经验交流范文(精选12篇)
时间：2023-08-12
时间：2023-08-12
最大的感受是平时一定要多多模拟练习，严格把握考试的时间长度，我的英语跟专业课都是没有写完，最后匆忙结束的。就是平时太散漫没有严格要求自己。另外想说的是，不要在考前十几天内放弃，真的不要这样。不然一定会后悔的。我的同学现在就是。虽然他也去考了，坚持写完最后一道题。但是考前大半个月没有看专业课的书，知识点记忆起来都是模糊的，看到考卷的时候真的知道，真的没有自己想象的那么难，他自己以前却觉得自己自己死活背不完，肯定考不上了，然后找各种借口放弃。所以，考研的小伙伴儿们，真的不要再最后的关头放弃，状态不好没关系，千万不要自暴自弃的彻底不看书，慢慢来，看进去多少是多少。不要让自己再考场上看到试题的时候后悔自己最后的放弃。
忘了再背，背了又忘，忘了再背。是一个很正常的过程。反复是真理。政治红宝书很有用，一定要看。英语不能丢，天天要看，作文一定要有自己的模板+一些兼用性很强的句子。政治大题到最后再背，背早了了没用。一定一定要看清楚答题纸上题号，今年很多人政治都写错位置了。
一定要提高做题速度啊，而且最好能练得一手好字；数学不要只看复习全书和真题，如果不做其他的题，到考场会犯迷糊。英语，要多练阅读理解啊；专业课，不说了，提高速度！
英语单词一定每天都背，坚持到考试。平时学习要把每个选项为什么对为什么错搞清楚，不要只满足于能做对题。政治要理解性的背诵，真正懂了才能在考场那么高压力的情况下完整答出来。专业课最深刻理解就是：要踏踏实实的学，能居一反三，不然考试的时试题拐个弯就拿不准要选哪个了。
以上就是关于考研备考方面的一些经验总结，相信大家都已经有所了解。希望大家在接下来复习的同时做好预报名的准备，也预祝大家在今年的考试中顺利通过。
本学期，我校遵照镇中心小学的工作部署，大力加强对学生晨读的督促和检查，加强管理，重抓落实，树立良好的校风、学风，全面提高教育教学质量。
早晨的记忆力是一天里最好的时段，所以晨读是事半功倍的!但是晨读贵在坚持，并且要养成良好的习惯。把学生组织起来，指定专人负责，认真晨读，教师抽一定的时间检查学生的晨读情况。等晨读的风气形成了，教师的检查时间就可以相对减少。只有我们加强管理，靠毅力，靠恒心，晨读一定会形成风气的。
我校为了加强学生养成良好的晨读习惯，学校领导高度重视。学期初，在教师会、学生会上提出对学生晨读的具体要求并进行具体实施。
1.晨读小组以班为单位，由各班主任具体安排晨读工作，各自然村的邻居同学自然在一起晨读。全校学生共分成16个晨读小组，每个小组均设有小组长，负责管理学生晨读的出勤、读书情况。班主任经常调查落实情况，每周一小结，且在教师会上汇报。
2.加强对学生的读背书的督促，对于背书较快较好的同学分别在班上、学生大会上予以表扬，批评、教育个别落后的学生。
3.学校领导和老师时常检查学生的晨读情况，发现问题及时解决。对个别不积极参加晨读，或晨读时不认真读书的学生，学校采取利用课余时间补读、思想教育等措施。领导、老师齐抓共管，使晨读之风持续发展。
半学期来，我校重点抓晨读工作，初见成效，晨读和早读蔚然成风，为学校的教育教学推上一个新的台阶。
各位领导，在我校全体教职员工的共同努力下，取得了一定的成绩。但我们也深深感到自己工作中仍存在着不足，距离上级部门和家长朋友对我们的要求还有较大的差距。在今后的工作中，我们仍将继续努力，不断进取。把工作做深、做细、做实，力争在教学常规管理工作中再上一个新台阶。
一定要坚持，哪怕没有希望，也要坚持到最后，坚持到做完所有的卷子。说实话，每年在考场上都能看到有学长们写不要弃考，坚持到底的时候，心里真的很不解，觉得有些多余。只有经历过的人才知道，在没有希望的时候，好的心态是多么重要。
谁说的文科生政治可以晚点看？千万别信。还说十五天突击~很多文科生都在这上面栽了跟头。政治多光看考点，还要做题；学练结合，先学后练，练习真题，对完答案还要对错题反思和总结。这样一来，你的政治肯定没问题。
各位考研的学弟妹们一定要清楚自己为什么考研，这一年真的会浪费很多时间，也会有很多其他的事情会来干扰你的生活，一旦决定，就要一定坚持到底，不要被任何事情说打扰，做到孤注一掷，如果你基础够好，人够聪明，可以根据自己的特点制定学习方法。其实别人说的都没有用，关键是形成自己最有效率的学习方法，适合自己的才是最高效的！
单词切忌丢掉，政治多看看小题，数学做比看要重要。
平时一定要注重速度！否则在考场上根本就做不完！
有机会最好能多模拟一下，多熟悉熟悉答题节奏。我英语自我感觉很好的毕竟四六级都考得可以、平时做套题都是先做阅读在作文最后新题型和翻译（半小时到四十分钟）。考研考场上做还有四十分钟时候新题型和翻译，半小时时候有人开始离开，心里就开始着急。半小时啊，硬生生的心慌的不行。头脑一片空白。最后排序瞎蒙的，翻译拿来就瞎写。说起来，全是泪啊......
通过对水库工程管理的现状进行分析，在市场经济高度发展的今天，水库管理也象其他行业一样面临着多种挑战，如何克服水库管理上的各种不利因素，实现水库管理的安全有效，成为一个全新的课题。根据多年工作实践，作了一些浅显的分析，并试着提出解决问题的对策。
一是加大现有水管人员的培训力度，建立经常性的培训学习机制，着力提高人员素质，以适应新技术、新理念。从工作实践来看，此种方法是最便捷也最可行的对策。通过培训，大部分管理人员能跟的上水库管理的需要，实现人与技术设备的协调，充分发挥现代管理技术、设备和管理理念的作用，提高水库管理水平。通过人员素质的提高也能更好地落实、执行制订的各项工作制度，才能真正实现各个岗位人员职能的更好发挥。
二是积极与相关领导部门沟通，争取取得他们的支持，增加财政对水管所的支持力度。只有解决了基本的经费问题，才能谈的上单位的发展壮大。按照国务院《水利工程管理体制改革实施意见》和西省水利厅《省水利工程管理体制改革实施方案》的要求，要合理核定水管单位的岗位，解决公益性人员经费和必要的单位公正经费。只有当水管单位轻装上阵才能充分发挥其公益性职能，才能确保水库工程管理各项工作的正常运转。
三是加大招商引资力度，充分发挥现有资源的作用，依托水库资源，积极开展旅游休闲、会务、餐饮、水上娱乐方面的项目招商。借助他人的财力，挖掘水库资源的潜力，增加水管单位多种经营收入，缓解经费不足的问题，促使水管单位逐步走上自我发展的良性轨道。
四是取得上级的支持，加大工程水费的征收力度。水资源作为一种商品，有其合理的价值，现行体制下这种价值只有通过工程水费的征收才能实现。国家和省、市在工程水费征收上有完整的法律、制度上的支持。要在工程水费征收上取得突破，还必须做好几项工作：一是加大对下游用水企业的法律宣传，二是借助相关部门的力量，增强水费征收的底气。
五是加强与周边村委会和乡镇的联系，取得镇、村两级的大力支持，在现有政策的范围内做好群众的工作，杜绝扰乱、影响单位正常秩序的事件发生，为水库安全管理提供良好的环境。积极争取上级支持，切实维护群众的正当利益，满足群众的合理诉求。
总的来说，水库管理一项复杂的系统工作，需要多方面的配合，特别是水库防汛安全管理是一项关乎群众生命财产安全的大事，需要水管单位的努力，也需要社会各界，特别是政府的大力支持。
英语单词要背到最后一分钟；一定一定要有自己的作文模板，一个谈社会正面现状，一个负面问题。政治大纲是做选择题的不二法门。分析题也要有模板，讲得好模板的老师就那么几个。
考研的过程就是背了忘忘了背，直到走出考场。如果有时间，政治各种真题卷的选择题多做做，有好处。英语看懂选项比看懂文章更重要。
学习进度不能拖沓，起步时就要抓紧。心态最重要，有点阿Q精神很不错的。自嘲有的时候真的有用。
政治多理解考点，英语多思考解题思路，数学多做题目，专业课多总结课本知识！
政治不能把宝全押在最后的点题上，自己应该首先真抓实学，要细致地全面复习政治。英语阅读一定要坚持练到最后，哪怕是为练做题速度。作文最后一月自己压几篇背，考前一定要定时间练。
我觉得英语还是要看基础底子，就算平时做了太多练习，在那考试的3小时还是基础更关键。还是要做快点，时间比较紧迫的。政治还是要多背，不然不仅分析题没法下手，而且选择题错误也会很多。
其实只有两个字“坚持”，这两个字并不是字面含义那么简单。总之，考研的真谛就是坚持，尤其是在你最不想坚持的时候坚持。
近年来，省市区通过组织实施农业综合开发高标准农田示范工程，有力促进了现代农业发展。
一是改善了生产条件。针对项目区“田块不整、沟渠不全，遇旱难灌、遇涝难排”的实际状况，采取了一系列综合治理措施：清沟除杂，畅通水路；改土整地，化零为整；修路建桥，便捷交通；植树造林，保持水土。通过综合整治，项目区基本达到了“渠相连、路通畅、田成方、林成网”的建设标准，农村生产生活条件和生态环境有了明显改善。
二是强化了科技支撑。通过不断加大农业新品种、新技术的引进、推广力度，引进优质粳稻新品种“扬粳4227”，推广稻麦标准化施肥、常见病虫害防治和秸秆全量还田等技术，新扩良种种植面积400亩；注重与省里下河农科所、大学等高校科研所的合作，重点围绕测土配方施肥、节水灌溉、秸秆还田、病虫害防治、标准化种植等开展农民技术培训，共培训1250人次，大大提高了农民科学种田水平。
三是带动了农民增收。在增产增收方面，通过提高项目区农业综合生产能力，新增粮食生产能力18万公斤，亩均增收达50元；在降本节支增收方面，通过衬砌渠道等灌溉设施建设，项目区节地、节工、节水、节电明显，按平均每亩xx元计算，每年可节本xx万元；在土地流转得益增收方面，通过推进土地依法、自愿、有序流转，实行集约化、规模化经营，提高了土地的产出率，项目区农民每亩可增收100多元。
根据我区xxxx年—xxxx年农业综合开发高标准农田建设规划，到xxxx年，将新建高标准农田15.7万亩，累计达24.89万亩，占耕地面积比重的70%以上。为确保实现上述目标，我区将着力把握好以下几个关键环节：
一、把握基本原则
一是统筹规划、重点开发。科学制定高标准农田建设规划，认真安排实施年度建设内容，注重经济、生态、社会效益相结合。对重点区域和重点项目进行重点投资，做大做强农业主导特色产业和龙头企业。二是多元投入、立体开发。充分发挥国家财政资金的引导作用，积极引导信贷资金、民间资本投入高标准农田建设，注重调动农民群众的积极性和创造性，建立健全多元化投入机制。坚持水利措施、农业措施、林业措施、科技措施、管理措施相结合，全面提升建设水平。三是集中连片、规模开发。在规划区内围绕优势产业、重点区域，集中力量。在规划区内围绕优势产业重点区域，集中力量、重点投入、连片开发，确保高标准农田建设一片、成效一片、带动一片、致富一方。
二、突出建设重点
一是突出基础设施配套。针对丘陵地区水源相对不足的情况，挖塘浚库，节水灌溉，新建灌溉泵站和衬砌渠道；针对沿江、沿湖地区雨季易涝的情况，疏浚排水通道，增建排涝泵站；针对田间交通不畅的情况，新建田间道路，配套田间建筑物。二是突出土壤培肥改良。针对土壤板结、肥力不足的现状，通过施用农家肥、秸秆还田等措施，对土壤进行培肥改良，促进土壤微生物活动，提高土壤理化性能，增强地力。三是突出科技支撑能力。通过强化农民技术培训、建设新品种和新技术示范基地、开展值保专业服务等形式，推广优良品种和先进适用农业技术，进一步提高科学种田水平。四是突出合作组织建设。引导鼓励龙头企业、种养大户领办专业合作经济组织，增强对农户的辐射带动作用，提高农民组织化程度。
三、强化保障措施
一是组织保障。为抓好高标准农田示范工程项目建设，区政府成立了高标准农田示范工程建设领导小组，办公室设在区农业资源开发局，具体负责项目的规划、设计、管理、实施以及指导、检查、考核、验收等日常事务工作，统一管理调配人、财、物。各有关镇也相应建立专门的工作小组，并依据区总体规划，结合自身特点，制定具体实施方案。同时，强化考核激励，区政府每年与各项目镇签订农业综合开发目标责任状，明确任务和职责，为高标准农田建设提供有力的组织保障。
二是资金保障。将地方配套资金纳入本级年度预算，项目计划批复后，区级配套资金立即落实，全额到位，实行专人管理、专帐核算、专款志专用。按照“渠道不乱、用途不变、优势互补、各记其功、形成合力”的原则，加大农业综合开发与其他支农项目资金的整合力度，主动对接农村通达工程、农村环境整治等项目，科学规划项目实施内容，最大限度发挥农业综合开发资金的使用效益。围绕区域主导特色产业，大力开展农业招商引资，吸引民间资本、工商资本和外资参与高标准农田建设，形成多元化投入的新格局。
三是机制保障。严格实行“六制”，即：项目公示制、工程招投标制、监理制、项目竣工验收制、财政资金县级报账制和项目竣工决算审计制。坚持全程管理、全面管理与重点管理相结合，把好立项管理、计划管理、招投标管理和单项工程验收报账等重点环节，保证管理工作规范、科学、精细。加强日常监督，项目管理部门每周到项目区不少于一次，及时了解项目进展和工程施工质量情况，发现问题及时整改。将集中考核与日常监督相结合，做到考核工作经常化、制度化，考评结果作为下一年度安排项目资金的重要依据。
殷有今天的成就，肯定是经过不断钻研股市总结出来的经历，优秀的人总有其独特的地方，每一个成功的投资者都不例外，炒股必须要有着自己的一套独特招式，没有方法确实是很难赚到钱的，殷xx大家所熟识的江恩八线和底部三绝，还有很多的炒股秘诀是鲜为人知的炒股秘籍。
一、殷选股原则
（1）要选筹码集中、洗盘彻底的品种。一只个股，无论是在底部还是上涨趋势中的回调，量能萎缩到极限，就容易快速上涨，筹码集中才有利于快速拉升。如果筹码过于分散，其价格涨跌幅度也会相应缩小。
（2）要看底部量。有一种是看立桩量，所谓量为价先，不能单纯看量能，更要看量比，看持续程度。如果持续成交量红柱阶梯上升，那么资金流入必然推动后市涨幅。
（3）要选股性活的，回避呆滞品种。一般来讲，牛市里以进攻为主的策略，意在更多更快获取收益；调整中以防御策略为主，意在减少降低风险。例如近期创业板就远强于主板，板块高速轮动也是牛市一大特征，要选顺应当前热点板块品种。
（4）要注意介入时机。同样是一只强势股，不同上涨阶段速度是不同的。在庄家吸筹阶段，介入需要安全，但上涨速度很慢，需要更多的时间成本。最高明的手法，是等主力吸筹完毕，充分洗盘结束之后，放量启动拉升时再介入，这也就是通常所说的吃最肥的一段。
（5）要找良好预期的品种。如有实质性或长期性题材或概念或重组利好或业绩预期等等，这样的个股才会具备连续拉升的理由。
二、殷选股方法之均线选股法：
1、均线向上发散法则
1、股价相对处于低位准确率更高。
2、这几条均线主要是5、10、20、30、60日线为主。30、60日线走平或上行。对于30、60日线处于从高处下来刚走平或是向下的个股，除此之外，以提高准确率。
3、向上发散在初期进场，离粘合处或交叉处30%以上就放弃追高。这样做是把安全放在第一位。
4、向上发散初期如果伴有不被回补的向上跳空窗口更好。
2、平行四边形均线法则
1、图形结构：由4根移动平均线组成一个形状规则整洁的四边形（类似于平行四边形），4根均线分别为（5日均线10日均线30日均线60日均线）。
2、结构要求：K线不能穿进四边形的内部区域，四边形的左边为5日线右边为10日线下边为30日线上边为60日线（我的图白线为5日线黄线10日红线30绿线60）。
三、殷买卖原则：
1、上阴线买，买错也要买
2、线下阳线抛，抛错也要抛
附加——殷“四不买”：
1、放天量的股票不买。放天量很可能是庄家逃离，往往对应价格高点。殷做法，是在放天量当天的收盘价，画一条直线，如果以后价格攀上这条线，经过一段时间确认后再买入。
2、大除权的股票不买。除权是庄家另一种逃跑方法。10送10，股价打对折，就是要把股价做低，吸引散户进场接盘。如果大除权又放天量，殷说，坚决不要碰。
3、暴涨过的股票不买。大资金的运作都有周期，从建仓到拉升往往需要1～3年。当一只股票暴涨300%，老庄家抽身跑掉时，新庄家不可能入场接手，短期内价格难以上涨。
4、有问题的股票不买。历史上的问题股屡见不鲜，例如银广厦（000557）和近期的金宇车城（000803）、金德发展（000639）等。这类股票或面临监管，或资金断裂，风险巨大，不值得去冒险。
四、正确的买卖技巧：
1、下降通道卖要及时买需慎重
如果分时白线一直处于均线下方，意味着当天股价走弱，一定要记住趋势一旦形成，它就不会轻易改变，而我们要学会的就是顺势，下降趋势走的时间越长，股价就会回落地越多，所以这时候需要及时卖，卖得越晚意味着亏损可能越大，当然如果由于股价快速下跌，导致股价偏离分时均线过远，可以等待一会，急跌不宜割肉，等分时反弹均线附近的时候（如图二个粉色圆圈位置），需要果断考虑卖出，第二下降通道抄底需要格外谨慎，很容易抄在半山腰，因为羊群效应，低点会越来越低，所以如果没有看到明显的企稳信号，比如底部逐步抬高，反弹放量等等，那就需要做好观望策略，耐心等待，不宜急于抄底，如果害怕错过它接下来的机会，可以在尾盘考虑接回，这样也算是完整的T+0。
2、上升通道买要趁早切莫急卖
标准的上升通道就是分时在均线上方一直向上走，此时意味着股价走强，如果不是全仓操作一只股票，开始阶段形态尚未确认，需要再观察确认，如果第一波分时回档能够成功，将是最佳的买入点，后面的买点也是以回踩均线为佳，但如果明显已经涨幅过高，也不宜追涨。而卖点需要等待，卖点位置决定了今天利润的多少，开始涨虽然也有波段，但利润不佳，不宜过早卖出，如果后续高点越来越高，说明股性强，上涨力量充足，可继续等待，如果分时后续过不了前期高点，开始迅速回落时则需要在此附近选择卖出，并且为了防止踏空需要及时关注接下来的买入位置。
3、震荡形态冲高卖跳水买
如果开盘后股价分时线反复上下穿过均线，意味着属于震荡形态，如果把握不准，可以看分时均线，如果几乎是持平状态，则为震荡形态，震荡形态如果一直持有股票，最后一天交易结束几乎是没什么利润的，但盘中波动会比较大，所以震荡形态一波拉升，偏离均线较远处需要注意高抛，切忌在拉升的时候追，因为这样很容易做成高吸，而在分时跳水离均线较远的时候需要及时买入，此时也要注意卖出慎重，因为很容易割在地板上。
五、殷投资名言：
1、一波大行情放量后大跌时，理性股民绝对不能轻易进场抢反弹。
2、炒股懂得休息才是高手。很多股民的误区是：在底部不闻不问，确认涨势犹犹豫豫，接近顶部勇于买入，大幅下跌不愿止损。
3、万一套牢，利用做差价解套。在阶段性高位先退出，等阶段性底部出现再进入。一味死守，很难解套。
英语：天天单词，从现在起，天天记，不用太长时间每天半小时，关键在坚持。数学：基础是关键。在完成一遍数学全书后你基本需要把方法记全，接下来就是夯实基础，基础是关键中的关键。数学全书不一定要急着做完，但是一定要做一点、掌握一点。政治：一定不能晚于暑假开始复习，否则后面会手忙脚乱。政治大纲每年秋季都会调整，但是不调整的要比调整的内容多得多。所以，政治早一点动手，完全可以做到从从容容、有板有眼。
我觉得心态最重要了，既然决定要考研，就要安下心来，踏踏实实，别一会儿一个想法。坚持到最后，不管结果怎样，总有收获的。
相信一条真理：考前背了的总是不考的，考的都是没背的或不是重点背的。英语作文、政治分析题万能模板除外。
专业课一定要将细节末节都理解透，最后阶段知识点还是要不停地回忆，不停地背，因为最后几个科目塞在一起会很快将记好的忘了，考的就是坚持。
重视基础一题多解，还要有良好的作息。
政治考前突击时政，选择题紧跟新大纲，大题紧跟！英语平时多积累！数学多练，题海战术很有用！专业课注意前一年的真题，有的同学就考到了一模一样的原题！
专业课的复习一定要尽量全面，历年真题只是参考，当然历年真题一定要会做，但试题不是一成不变的。在历年真题已经熟练的前提下，尽量拓宽思路，做更多的题，熟悉更多的题型。
为了深入开展课程改革，及时发现教学中存在的问题，推广新的教学模式，学习先进的教学方法，特制订如下制度：
一、学校大教研组间周活动一次，及时发现、处理教学中的问题，活动要有记录。
二、学校定期选派教师到外校参观、学习，参加各级教育部门组织的教学研讨活动，写好心得体会，教研时向老师们介绍新的教学理念和教学方法。
三、学校每学期组织各教研组对本组教师听、评课，教师间互帮互学。
四、学校充分利用微机室，教师到网上查阅资料、学习其他学校的先进经验，写好理论笔记，教研时教师间讨论交流。
五、学校每学期必须举办一次经验交流会，分享教学经验，使得教师之间互相启发，互通有无，共同长进。
一、勤奋。
什么是勤奋呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。有别于“蛮干”，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话（大意）来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了！（我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些基本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。）
为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。接触过安利的人都知道，安利高级别的人（如翡翠钻石级，我接触过一些人）谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样（他们以前也和底层销售人员一样），而是他勤奋努力，由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对（也不想想钱怎么来的）！他们也是优势富集理论的体现。
那么作为销售人员，勤奋体现在几个方面呢，二方面：
1，找客户
一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言！
知道要找客户了，那么怎么找呢？各种方法！从最基本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、B2B网站，广播、新闻，各类搜索引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心！我曾经就在做公交的时候路过一个广告牌记下信息然后联系最后做成。
2，谈客户跑客户
就是说除了必要的及时联系客户外还要多联系客户，当然开始你要有话题有价值信息提供给客户（切忌无话题催单、没话找话），这个很容易，现在网络发达，网上相关新闻很多，你随便就可以找到个相关的提提，时间要有实时性，开始找行业产品相关信息，熟了就什么新闻信息都可以，随便聊了。
但是勤奋也不是要你没事就联系，要掌握好周期，就是说要有方式方法，比如拜访后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有规律性，不能让客户忘了你，要让他知道你是谁干嘛的。
二、学习
学习能力是进步的保证，是从一般销售员成长为杰出销售员的必需！勤能补拙里面的一个必要的搭配能力就是学习。你可以学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。至于如何学习，我曾在这里写过一篇个人学习总结的文章，大家可以参考作为这里面的一个部分或分支。
学习是针对你接触到的产品和资讯。产品来说你到一个新的公司产品是全新的，一个公司为了发展也会不断推出新产品，就算是老产品它的功能、如何使用等你也要不断学习，资讯就是行业资讯、业界资讯、竞争对手资讯、客户内部新闻变动等资讯，还有自己公司的资讯，对销售人员来说，知道的懂的越多越好。
对一般销售人员来说，最主要是学习做得好的人是怎么做的，比如别人是怎么和客户谈的，他是怎么说的，用的什么说辞，什么时间什么阶段说什么，如何控制谈话进度和场面，如何规避不必要的问题，有问题了怎么和客户解释，用什么说辞，别人谈完客户后回来做什么，别人一天是怎么安排的，别人电话是怎么打的，打电话的时间是选择在几点到几点，打电话的时候是坐着还是站着，是面带微笑还是一脸严肃、约客户出去玩是怎么约的，场所一般选哪里等等等等，涉及销售的方方面面。
对好的销售人员来说，不仅是上面的，他学习的内容还要加上一些理论了，学习系统的管理学、市场营销学、心理学等销售相关的知识，强调系统性，为进一步发展打下基础。而一般销售员一般是缺什么补什么、什么不足补什么，什么不懂学什么。
三、思考
思考主要指分析问题和现象、总结经验。
对销售人员来说，主要是思考分析销售全过程中的各个环节为什么是这样，该怎么做，为什么这么做，有没有更好的方式方法，能不能换个方式做，这么做了客户会怎么想，怎么认为，别人会怎么想怎么做，会带来怎样的结果，下一步该怎么办，该怎么说，该演示什么，如何演示，该采取什么行动等等等等，思考的过程贯穿学习。思考的对象包括自己、成功销售人员和客户，学会换位思考。然后要总结，不管自己的还是别人的都要总结消化成自己的东西，形成自己的想法和观点，最后转化成行动。记住，好的销售永远是有适用自己的特殊方法的，有自己个性的！用思考指导行动，销售成功率将大大提高。
你不可能去经历全部，但是如果你善于思考和总结，那么你将得到全部。
纵观现在市面上的一些书和文章，很多都是介绍一些技巧性的东西或者隔靴搔痒的东西，是本末倒置！基本能力具备了，那些技巧和其他能力（比如心态，掌握这三能力，心态自然能好，自信也会自然而来）也就无师自通自己会了，孰能生巧！这些能力具备了，什么东西你也都能摸索出符合自己的道道了，所谓万变不离其宗就是这个道理！
最后祝愿所有的人都成为优秀的销售人员！
人们常说“亲其师信其道”，快乐课堂的营造，是以民主、宽松、和谐的师生关系为基础的，教师必须用尊重、平等的情感去感染学生，使课堂充满“爱”的气氛。只有在轻松愉快的氛围下，学生才能对所学的知识产生浓厚的兴趣，感觉学习数学是一件快乐的事情，从而愿意并且喜欢学数学。
数学课堂教学中快乐情境的创设对于调动学生学习的积极性，营造快乐课堂具有重要意义。课堂教学以学生的“数学活动”为主线，注重教学情境的创设，密切数学与现实生活的联系，注重“引导学生动手实践、自主探索、合作交流”，鼓励解决问题策略的多样化。那么，如何创设教学情境，营造快乐课堂呢？
兴趣是最好的老师，小学生天生爱玩、好动，充满好奇心，激发他们的学习兴趣，调动他们的学习积极性，是营造快乐课堂的有效途径。课堂上设计学生喜欢的情境教学，坚持以学生熟悉的生活、感兴趣的事物为背景，为学生创设机会，让学生亲身体会数学就在身边，从而提高学生学习数学的热情。教学中，教师充分利用学生的生活经验，设计生动有趣、直观形象的数学教学活动，运用讲故事、做游戏、直观演示、模拟表演等激发学生学习的兴趣，让学生在生动具体的情境和轻松愉快的气氛中理解数学知识，让学习的过程变得好玩、有趣。
教学中尽可能地运用生动活泼、贴近学生生活的方法，通过趣味性、新颖性、好奇性、参与性、挑战性的导入，寻求学生认知的“最近发展区”，找准教学知识的切入点，把学生的数学学习情绪、注意力和思维活动调控到最佳状态，诱发学生热爱数学的情感，从而使学生愿意接近数学。
课堂是学生焕发活力的地方，所以，课堂教学要以学生为主体，创设让学生动手实践、自主探索、合作交流的教学模式，让学生主动积极进行观察、实验、猜测、验证、推理、交流等数学活动，使学生感悟知识、经历过程、领会知识，真正成为学习的主人。
教师在设计教学时要充分考虑学生主体性的发挥，让学生经历自主探究的活动，使他们能够在活动中表现自我、发展自我。在数学课堂教学中，联系学生实际，设计形式多样，内容丰富有趣，学生喜闻乐见，且富有探索性与思考性的问题，学生可根据不同的感受，不同的理解参与其中，对于同一个活动，可以有不同的方法，不同的答案，每个学生可以从自己不同的感受，不同的角度进行思考和探究，有效地实现学习的个性化。
新课程标准要求教师要让课堂活跃起来，真正体现“以人为本”，让学生充分体验交流与合作。数学教学要尊重学生已有经验，将丰富的现实情境引入课堂，鼓励学生发展自己的解题策略，促进同伴间的合作与交流，使“不同的人在数学上得到不同的发展”。
教师在课堂教学中要积极构建轻松和谐、适于交流合作、共同探究的教学环境，让学生会听、会想、会说、会比较、会发现规律，寻找解决问题的最佳方法。因此，在教学中注重创设情境，发挥学生的主体作用，让学生在合作与交流中体会知识，验证知识。让学生自由地发表自己的见解，听取别人的意见，合理地补充调整自己的观点，达到比较完整的认知状态。重视设计合作交流的学习方式，鼓励学生在独立思考的基础上与他人交流，在解决问题的过程中发展“思考与交流”的能力。
新课程理念强调：“人人在数学学习中有成功的体验，人人都得到发展”。如何让学生在不断成功中感受快乐、得到发展呢？
在数学课上，结合学习的内容，创设学习情境，提高学生学习的`兴趣，让学生进行体验，通过数学学习促使学生获得自信和更多的成功感。学生总爱把自己当成探索者、研究者、发现者，当自己的观点与集体不一致时，他们就会产生要证实自己思想的欲望，所以课程内容应具有一定的挑战性，但这挑战性并不意味难倒学生，而是要激励学生在学习过程中不断地获得成功的体验。课程内容应处于学生“最近发展区”的范围内，让成功感始终伴随学生学习的旅程，以保证学生不会因过多的失败而放弃他们的努力，失去发展的机会。在教学过程中，注意发挥小组的积极功能，提高每个学生的学习动力和能力，注重每堂课的情境创设与师生交流，引领学生进行快乐的数学学习。合作中重视应用评价的诊断、引导、激励功能，适时地让学生体验到成功的喜悦。
实践证明，课堂教学以学生的“数学活动”为主线，注重教学情境的创设，密切数学与现实生活的联系，注重“引导学生动手实践、自主探索、合作交流”，学生在生动具体的情境和轻松愉快的气氛中理解数学知识，学习的过程变得好玩、有趣，学生像置身于游乐园一样尽情探索，快乐学习。
xx区为了加强对下派干部的锻炼及提高他们的理论水品，实行了课题研究制度，每个人根据xx区的现实情况来确定一个课题。这个举措自实行以来收到了很好的效果，不仅提高了大家学习的积极性，而且锻炼了大家的思考能力。凡是学会了问个为什么，学会了如何积极主动地去想办法解决问题。我们这批到村任职大学生正是在这样的大环境中荣幸的参与了这项活动，就我个人而言，我觉得课题研究让我收益很大。
我的课题是xx区石头村拆迁住房赔偿对策探析，当初这个课题主要是一方面是根据xx区城镇化建设的大背景设立的，两一方面也是根据石头庄的现实情况确定的。石头庄一共有人口274人，住户是89户，随着城镇化建设的发展，新农村建设步伐的加快，现在70%以上的人口住房已经拆迁并按照一定规定分配楼房，还有20%多的人又有待于下一步的拆迁。在这个过程中，住房拆迁与楼房分配之间的比例就会产生一定的问题，随着新xx建设的发展，这个问题这xx区的大部分农村都将会面临，所以这一问题扥研究对xx区的新农村建设有很强的现实意义。
这个课题的研究我主要是按以下几个步骤来完成：
第一，了解情况。去年8月入村，对村里的情况很陌生，对村里的住房拆迁补偿更是不了解。所以，我先向村两委的领导班子请教，我们村的书记和主任等人都积极的配合，认真的解答我的疑问，并主动讲解了分配的原则以及分配的具体步骤。而且根据这个课题设计了调查问卷，发给村民了100份，调查问卷比较真实的反映了村民对住房拆迁补偿的意见和建议，表达了他们的真实想法。到户家亲自询问了有关这方面的问题，在村民交电费的时候也主动与他们攀谈，聆听他们的心声，对石头庄的住房拆迁补偿有了比较详细的了解。
第二，实际参与。在去年的11月份，石头庄将竣工的三号楼分配到了居民的手中。我当时在村里参与统计各家的材料，以及村委开会商量分配方案，以及后来的分配。这让我对石头庄的住房分配方案有了直观的认识。对我的课题研究有很大的帮助。
第三，查找资料。积极通过各种途径查找相关的资料。包括去学校的图书馆和电子阅览室查看相关的材料，上网搜索。认真比较别的地方实施的原则对本村的借鉴意义。近的有长清，远的有安徽等地，研究他们的住房拆迁补偿对策，主要是借鉴他们好的经验，避免一些不必要的弯路。
第四，阅读专业书籍。读了刘俊的《中国土地法理论研究》，陈小君的《农村土地法律制度》，樊志全德《土地确权理论与制度》等，从这些论著里，更深刻的了解了相关的知识，关于农村土地使用，物权法等。
通过一步步的研究，现在对村里的住房拆迁补偿有了很深的了解，而且有了自己的想法。现阶段，通过这次课题研究，我对新农村建设有了全面得认识，更加坚定了以后努力的方向，全心全意为村民服务。
下一步，我将会继续抓紧学习，使自己融入农村这个大舞台，在这个大舞台上舞出别样的风采。
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