工作的周记(整理10篇)
时间：2024-12-27
时间：2024-12-27
经过一周的实习，感触颇多。短短七天，每天早上跟小组组员一起讨论，开会，策划活动，中午，草草把午饭吃过后，又要匆匆坐车到大学城。虽然本周还没有真正搞过一次活动，但每次小组讨论过程中，所学到的东西确实是很多很多，有时，当我们有意见，想法不和的时候，大家一起充分考虑不同方案的优缺点，经过一轮又一轮的讨论，多次的反复比较权衡利害，最后，我们都谨慎地作出选择，或许，这就是我们所说的“头脑风暴”吧。
这星期在心理咨询室没有找到个案（除了阿菜那小组），但据陈音老师说，每天基本都有学生前来咨询和寻求心理辅导，而且，困扰他们的大多都是人际关系处理方面的。所以，个人觉得有关这方面的心理知识，我们应该加深了解，方便日后工作的展开，还记得周四那天，一名师兄前来咨询室做义工，他的手法显然跟我们社工的切入点有所不同，不过，我还是挺佩服他的，通过问一些容易回答的问题，引导学生在自己所回答的问题中寻找答案。
我跟李浩负责的是土木学院和自动化学院，周四那天下午，陈音老师带我们去了这两个学院的办公室了解相关情况。跟土木学院的李晓雪老师聊了有关以后活动的'内容，李老师要求我们对大一的心理联络员进行简单培训或分发资料让他们自学有关策划活动的知识。其实，说实在，学校里面早已安排了不少的团体活动，现在最担心的是时间会有冲突，所以，我们也没有爽快地答应老师的要求，只是说：“活动是八个组员一起计划的，我们得回去好好商量才行，到时我们尽快回复你的。”
跟谭老师谈话过程中，才知道大学城里面很多老师都对我们专业没有一个很好的了解，但老师她们都一致认为我们专业就业前景很好。
自动化的辅导员要求我们给心理联络员和心协的同学一起开展培训活动，这老师很随和，时间可以由我们把握，虽说如此，短短一个月，我们不仅要做学校的三个主题活动，还要给每个学院的，真的有点担心做不来，其实另一方面，我们学院的活动也可以参考学校心理联络员和心协的计划书，这样一来，就可以省下很多时间了。
宣传海报的设计很漂亮，LILI确实辛苦你了，干巴爹啦，我们一起加油！
很快一周的时间就过去了，这一周的时间都在不停地奔波，每天都去见不同的客户，2月7号和管东明到了黄城，那里的客户有事情忙没有去拜访，2月8号去了蓬莱，我们见到了那里的客户，第一周工作总结。那里的客户很热情，管东明和他谈的很愉快，很快达成合作意向，签了合同。那个客户还开车送我们。2月9号我们去了栖霞，下午见了客户。那个客户刚睡醒，稍稍拜访我们就走了，管东明告诉我那客户欠我们公司的款，所以没给他发货。2月10号我们去了福山，见到那里的客户。同样的是老客户。很快就签了合同。2月11号和12号我陪着管东明在牟平开发新客户。
在这过程中丰富了自己的'产品知识，也见到了老客户。见识到了业务，工作总结《第一周工作总结》。意识到自己的产品知识不足。
下周工作计划：
1、学习产品知识，
2、跟随领导继续拜访客户，从拜访的过程中领悟本质工作的重要性，同时学习更多的业务知识，增强自己与客户的交际能力。
3、下乡做推广，包括推广的前期准备、业务讲解、推销推广等，在推广的同时了解当地作物布局和类别。
4、市场调查，自己单独对市场作一系列的调查，了解我司产品的网络布局和市场竞争力。
实习的第一个星期对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，而有时一句话还的`需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，而因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，而只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，其实经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
这周是我真正实习第一周，我在一种激动和微微有些尴尬心情站在了讲台上，面对着学生。我顿时感到了老师伟大。俗话说：“纸上来得终觉浅，绝知此事要躬行。”
我实习从3月11日到4月29日。虽然仅仅只有50左右天时间。但还是会对我一生有着重要影响。第一次正式站在讲台让我真正体会到了老师辛苦。不光是要讲好自己课还要认真备课，了解学生内心。学生此时正处于青春期开始，一系列问题都会出现。我老师给我讲了他这些年教学经验和管理学生经验。管好学生比讲好一堂课难得多了。老师觉不能仅仅为了成绩而不顾学生心理健康。只有在了解学生情况下才能轻车熟路，把成绩提高上去。
通过老师告诉我一些经验和这些天我感受来说，这就话十分正确。我在XXX实习。那里住宿生很多，许多学生常常不能回家，也有很多家长出去打工。而此时孩子又处在青春期，孤独感觉会油然而生。同时由于一些学生还不能有效适应住宿生活。这对于学生来说这个关卡过不去对于学生来说是很难。在一定程度上会使他们不能融入群体。一开始我认为这是一件小事。在我上大学那年我家亲戚孩子就应为不能很好适应学习生活环境而辍学。在经过我实习和对学生了解才发现事实远没有这么简单。真是没有调查就没有发言权。
这一周实习我并没有真正讲课讲习题。只是在后面听老师讲课。我们学习讲课方法，并结合指导老师讲课方法，发现有很多是不一样。我们学习许多方法有时并不能很好融入其中。有时候学情不同，软硬件条件限制使很多知识不能很好应用而需要磨合。充分适应学生学习情况，重难点分析。对于物理课来说，有些实验是必须做，但有些设备学校可能会不具备。这是需要运用生活中常见事物进行实验，使学生充分理解知识。使学生们知道生活中处处都有物理知识。善于发现周围物理知识。培养学生STS精神。同样还有我实习班主任老师，对于班主任工作来说那就能累了，班主任不光要关注学生健康成长，也不光仅仅管自己主讲科目，他要面对是所有学生，所有任课老师和学生综合成绩。对于这样一个复杂工作需要良好心态。此时要把教育学和心理学知识运用到实践。做好班主任工作。同时还有就是对于学生交流问题了，这个可是重中之重，对于胆汁质，多血质等不同学生来说，要采取不同方法，让大家其乐融融相处在一起。
以上是我这开始这一周经验总结。对于这一周一定是我以后学生工作生活中会提供宝贵经验。对于这一周状况写下一个总结为我以后这几周实习做好准备。做好自己公开课，我自己将来工作开一个好头。
明天就是圣诞节了，校园里到处都弥漫一种圣诞的味道，沉浸其中，不由得人也欢快了许多，虽是洋节，但也不亚于元旦新年给人的兴奋感了。
现在是平安夜，刚刚从你们的学生宿舍回来，大部分人还是老老实实的在宿舍里，问及过节都是一脸的疲惫。建工三班的同学还在回味今天晚上包饺子时的欢乐，一时兴起，我也小露了一手。平安夜的祝愿，最多的.还是希望大家快快乐乐的，平平安安的。快要考试了，同学们也该努力加油复习了，迎接好这进入大学后的第一次正式考试。加油哦！
这天主任助理给我介绍给了x会计，跟随x会计实习时，她告诉我公司遵循企业会计准则、产品商品、安全生产法等法规，该公司生产毛线等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随x会计实习时，会计不是很高兴我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，之后由于我的耐心等待，合理的处理人际关系，会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的`凭证，原始单据，以及明细账和总账等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论知识不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很容易啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。
跟随会计实习，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧张而温馨的工作环境，工作起来才会比较愉快，效率才会有所提高。我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，有的工作能够直接说我能够做到、能够做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成。
银行大堂实习周记(一)
通过在银行实习，可以学到了很多理论外的实践知识。
我是中国政法大学汉语言文学专业的一名大三学生，能有来银行实习的机会实属难得，所以决心珍惜机会，用心向周围的同事学习。我的工作性质相当于大堂经理助理，主要负责分流客户，指导客户完成一些基本的填单任务，简单介绍一些银行业务项目等银行的基础性工作。总之这是一项基础性的服务性工作，最需要的是耐心和用心，要努力起到提高银行服务效率、服务质量的作用，这就是我对自己工作情况的基本认识。
做银行的大堂工作尤其是我所在的城关支行是昌平业务量最多最繁忙的银行首先得过体力关，记得第一天上班基本上站一天回答一天的问题，晚上下班还真有些体力不支，浑身酸痛，但是后来这样坚持几天慢慢就可以应付这样的体力消耗量，我想好的身体永远是做好工作的基础和前提。
其后进入熟悉业务阶段，要清楚各项银行业务的办理流程，各种表格、单据的填写方法，以及如何恰当又准确的引导客户等。这阶段的过关要特别感谢我们银行的老师——负责大堂的唐经理，她给了我们细心严格的指导和真诚的帮助，可以感受到经理在用心传授给我们她的工作经验技巧以及工作心得。还用许多和我们实习生年龄相仿的从事证券和保险行业的哥哥姐姐也给了我们很大的帮助，我们相互配合，感觉到银行的工作气氛十分融洽，我想我们会成为生活和工作上的好朋友，我会用心的学习这些同事们身上的优点。
现在应该是提高业务水平阶段，怎样才能更好的与各户交流，准确了解到对方的需求，高效的帮客户解决问题，以及如何更好的识别客户，并可以进一步了解一些理财产品，以更好的引导帮助客户。
我的第一份工作虽然并不高端，并不需要太多技术，但却锻炼了做好一份工作尤其是服务性行业的基本素质：很好的交流倾听沟通能力，恰当准确的表达能力以及融洽的与人相处的能力，我想这也是我所学习的汉语言文学所应该掌握的基本素养，这也是一个人在社会上生存所需要终生学习提高的方面。
每一天都有近千人来我所在的城关支行办理各项业务，每一人都是那么的不同，来自不同的家乡，操着不同的口音，不同的要求，不同的愿望，不同的生活状态，每天见证不同人的不同的忧乐哀愁，但这些日子的工作经历让我在心里不断提醒自己，对于每一个人不管贫穷还是富有，位高权重还是身份卑微，聪慧多知还是孤陋寡闻，你都应该发自内心的尊重每一个人，要耐心认真的倾听每一个人的想法要求，尽量为客户着想，因为你也需要别人这样对待你、帮助你。只要这样想我就可以以一份很平和的心态对待我每天的重复性较高的工作，因为我想我的工作是有意义的。
另外的不得不提的实习收获是理财意识的提高，一个人不光要会挣钱，还要会有效的管理自己的钱，就是要学会理财，学会投资。在银行的实习让我开始接触保险、股票、基金等理财投资项目，并慢慢开始学习如何去合理规划适合自己家庭的理财方案，比如一个家庭最好要有10%左右的资产投资于保险，60%的资产用于较为稳定的投资等，我想学好理财是在银行实习期间要去研究的大学问，也是一个人要去终身学习的必修课。
每天在工行实习也会有很多小插曲，也因为指导客户填单出现一些小问题而被批评，也经常会遇到有各种急事焦急等待的客户，抱怨连连的客户，谦虚诚恳的接受批评，也不要埋怨别人的坏心情为什么朝你发泄，要理解其实他并不一定针对你，慢慢疏导安慰客户，并学会一些技巧解决棘手的事情，有时候并不要直接去面对问题，而是应该换种思路或者拐个弯去处理它。
下面再谈一下我对工行的一些感想，工行应该是四大银行中客户量最多的银行，每天客户基本上都面对同一个有些头疼的问题——排队，尤其在我所在的银行——XX支行，这里每天的客户量近千人，客户最多的问题也是：“我这个号要等到什么时候?”“我这个号今天还能办完吗”，“我前面怎么又一百多号在等候?”，我想这个问题还会存在很长一段时间，而且必须要采取一些措施予以缓解，工行招收我们这些实习生是一种缓解的手段，我们可以向客户更细致的讲解网上银行、电话银行、手机银行的便捷之处以及各项ATM自助终端类业务的强大功能以缓解工行排队时间长的问题，我想开拓技术并推广技术的使用是一个长期要做的工作并且是银行分流客户的重要手段之一。另外现在工行周末会加开一个窗口这也起到了提高效率的作用，其次我想是否应该对办理各项业务的比率做一个统计，比如现在办理开户业务的客户比较多且比较耗时，是否可以单开设一个开户窗口;或者一些客户的业务比较简单，可能就是取个工资或是存点钱，是否可以开设一个简单业务窗口，我想细致科学的分工也是可以有效提高效率的，一些客户也经常有这样的要求。
实习的这一周要特别感谢我们的大堂经理，我们亲切的称她为唐姐，虽然一开始觉得她有些太过严谨小心，但是后来发现这样的严格细心对于银行的工作是十分必要的。她既像我们的工作上的老师还是我们生活上的良师，唐姐特别喜欢给我们讲人生哲理，而且她拥有一种从生活的细节中提炼智慧的.能力，她在不断传授给我们与人相处的技巧，家庭生活的技巧甚至连爸爸妈妈都很少提及的谈恋爱的技巧，经理最让我感动的是她的认真与用心，无论对于工作还是生活。她总是对我们强调凡事要早做准备，要用心去经营，说实话我这个二十几岁的人面对这样一位人到中年的女性也自愧不如她对生活的热爱与上进心，更重要的是对于家庭和工作的责任感。感谢让我遇到这样的良师益友我们的唐姐。
还很幸运的是能遇到那些从事保险、证券工作的哥哥姐姐们，他们虽然也没比我们大几岁，但却十分照顾我们，从他们身上我看到许多闪光点：壮的热情稳重，旭的耐心坚持，雯雯姐的坚强，谢姐的真诚善良，峰哥的个性可爱……从他们身上我看到了我们这代人的奋斗与坚持，能和他们和谐融洽的配合一起工作真是每天的快乐的事情，我想我不会忘记我这群朋友。
这个星期来，在工行遇到的这些人，每天那么多的客户，那么多不同的处境和情况，让我再次坚定我的基本信念：要热爱生活，要有上进心，要坚持和用心，要真诚和尊重每一个人，我想这是一切的根本，我会珍惜下面在工行的日子，慢慢用心积累属于我的生活工作的经验。
银行大堂实习周记(二)
好快，这样就实习了一周。这周的日子里，体验了生活带来的酸甜苦辣。
首先，分享我的几个第一次。在分享之前，作一点背景介绍。我们交行的大客户伟力最近作了一次大规模的裁员行动。并且伟力的资金帐户要同一转移到中行。因此，我们要为他们辞退的员工办理住房公积金的销户与帐户余额的转移。因此，就有了以下几个第一次的发生。
第一次“大规模撕新存折”
很多人看到这个标题，会好奇，好端端的新存折为什么要撕掉。其实，不是全本都要撕掉。只是前面第一页。为的是方便打印。那为什么要打印存折。
对于一两本存折来说，这是不必要撕掉第一页。但是我们要打印8000多本，如果不撕掉第一页，我们的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存折的声音真的很像在撕钞票，在我手上撕掉的就不下1000本，刚开始还好，觉得很新鲜。
但是每个人分配到头上要撕将近1000本的时候，双手开始麻木起来，拿起存折，翻到第一页，刷的一身，干脆的声音伴随着一页的掉落。一毛钱就这样浪费了。一本存折就6页加封面封底就8页，成本1元，那这一页就值1毛钱。呵呵，当天晚上，我就差不多撕掉100快了。
第一次体验银行加班到晚上11点
做银行晚上7点能走就算是早下班了。我们估计是最多做到9点半就ok了，怎么知道11点还是刚刚收官。正确的说是11点半才算是正式完工。那天晚上，全斗门支行的员工，除了不能出席的领导和要开会的员工外，能过来新青的，都过来帮忙。
全支行能用的电脑、打印机都在不断的录入和打印存折。流水线式的流程安排，把我们分成了几个小组，有的负责录入(我是其中一个)，有的负责盖章，有的负责撕存折。全个支行除了7点半能吃晚饭的20分钟。大家几乎没有停过。都是希望能早点干完早点回家。
每个人的体力都在透支，但是还没有谁放弃。我看着那份长长的录入名单，头晕是不在话下，眼泪不断的流，出错时，又要及时发现，真的很累人。多次想到放弃，但是别人的认真态度，让我不敢有一丝的松懈。坚持坚持再坚持。忍忍就过去了。
第一次离家千里之外去“实习”
说实话，刚开始的时候，对这样的安排心中也有矛盾过。心想，实习而已为什么要去到那么远的地方。家里附近也有交行的，心存侥幸心理。希望能就近实习。不过，经过了这样的一个星期，对比其他人的一个星期的实习待遇，我觉得“塞翁失马焉知非福”真的是很正确。
虽然在离家千里的地方去“实习”。却能感受到新青支行的人情味和和谐的集体。每个人都没有架子。都能说话聊天。没有看不起我们是“门外汉”“帮倒忙”，赵行、煌兄、啊娟、啊铁都对我们很好，很给我们机会去学习，去锻炼。
相比之下，如果环境很好，却只要你去站大堂，这样的实习有点浪费时间的意味，并且，每个人都有一个适应的过程。如果没有机会去尝试，让新人去体会。
永远就只能当一名“门外汉”，这样还不如去学点其他知识来得充实。我觉得自己是个幸运儿，每次的社会时间都能在一个容易相处的集体中度过。我也更珍惜这样来之不易的实习机会。工作是累人的，但是每天都过得实在，有所得，这也是我当初去实习希望的结果，也第一次真正参与到银行柜台的业务操作，非常感谢这次实习机会。
时间过得飞快，不知不觉，第二周又已结束此刻，坐在电脑旁写下自己本周的实习心得，还真有点百感交集的味道
这一周我听了很多优秀老师的课，现在的听课的感觉与以前完全不一样：以前听课是为了学习知识，现在听课是为了学习教学方法目的不一样，上课的注意点也就不一样了，现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式，上课的思想思路
听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛第一次走上讲台是星期三的第四节课，当时是指导老师临时有事，叫我代上一节课，我也是没办法硬着头皮上的，第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措
也许是没充分准备的缘故，也许是第一次还没经验的缘故，也许整堂课下来我自己的感觉就是一团糟，当时真是对自己失望透了
接下来的第二天，指导老师去听我的课，顺便帮我助阵维持纪律，我虽是有备而上，但自我感觉也还不是很好由于信息技术课都是在机房上，说好上呢，也确实还好上;说不好上也还真不好上，我主要采用演示法与任务驱动来教学，一堂课下来才知道：要抓住学生的心，维持好课堂纪律是多么不容易此外，我觉得任务的设计也是一个特别要注意的环节，任务应该环环相扣，贯穿课堂的始终，因为只有不断激发学生的`成就动机，才能更好的调动学生的积极性，让其配合老师的教学
当然，在教学过程中自己还是存在不少缺陷的首先，在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探索;其次，课堂的调控与应变能力还有欠缺，在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理;再次，自身心里状态也不是很好，站在讲台上，心里还是免不了会紧张，这些都会影响我整堂课的发挥希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补!
这是我在XX中学开始班主任实习工作的第二周，其实在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，来实习之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感。以至于上周的班主任工作我不太能放开手去做，但是一周下来，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任虽然给我带来了忙碌与艰辛，但它带给我更多的是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的快乐与欣慰。所以这周为了对同学们增进了解，我要抓住一切可能的机会和他们接触。
在每天上课间操时，我要坚持到位视察，了解他们的情况;在每次同学们进行班内、校内劳动时，也要积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的`机会;在学校举行大型活动时，要积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。作为一名实习班主任，在观察他们的同时，我告诉自己要做的第一件事就是记住他们的名字，这样才能让学生感觉到你是重视他们的，无形中可以缩短与他们间的距离，虽然班上有学生名册，但我感觉老是对着上面念不好，所以每次上课点到他们名字回答问题时我都会刻意的记一下他们的长相，争取一次就记住，
其次这周具体要做的事情还有很多，如下：
1认真备课，上课，并去听其他老师讲课。参与班主任主持的班会课。做好常规工作。
2、了解学生的基本情况，除了姓名，年龄等，还包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。方式：找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察。
3、了解班干部的个性与工作能力，督促班干部努力学习，提高成绩，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用。
4帮助每个学生找准自己的位置，发挥个人的特长，使班级具有特色，学生能找回自信，从而全面的发展自我.
5意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并且每月进行一次总结。
这是实习的第一周，短短的五天时间一晃就结束了。自己这次实习的单位是朋友介绍的一个比较大型的国有企业，有着六十年的历史，主要方向为水电施工。刚来的时候除了这些别的几乎是一无所知，带着期待，带着欣喜，也带着疲倦，跟着朋友走去了单位，周一是第一天报到，加上单位大部分人员在忙于职工代表大会的召开，放下一些简单的用具之后，带着行李跟着朋友去到了住处，朋友在财务工作，由于自己刚来各方面不熟悉，朋友便忙中偷闲的请了一天假，接应刚来的我。
周二算是正式开始实习了，一大早就来到了单位的人力资源部，等候安排，本想到会被安排到市场部的，因为有国际市场部，或许可以使自己的专业有点派上用场。人力资源的主任让我来到了企划部，主任告诉我，市场部的外文合同，前期工作都是在企划部完成的，包括审核，对翻译的审核等。刚到办公室的这天没有什么事情，主任先让我慢慢熟悉下环境。新年伊始，不是水电建筑行业的黄金季节，所以师傅说最近没有什么事情，让我在在大厦里到处转转，看看各个部门的分布情况，免得在深宫大院迷路。师傅不是搞英语的，是专门应对招投标以及工程造价、合同谈判的'，由于最近开拓了国际工程，有些外文合同需要审核，所以要配备专业的英语人才，主要是建筑工程方面的。
师父介绍因为工程及工程合同的专业性、繁杂性对英语及当地母语人才要求非常高，工程局内部培养显然时间来不及，外部招聘较高英语水平人才少，工程、工程合同专业英语人才奇缺，国际工程管理人才更是凤毛麟角。实际上在办公室自己的事情并不是很多，目前也就是看看一些个建筑工程合同的格式，另外就是打印复印之类的琐事。中国水利水电第十二工程局成立于1956年3月，是国有大型水利水电施工企业。中国水利水电第十二工程局先后承建了浙江的新安江、富春江等大型水电站。感慨万千，提到富春江不得不提千岛湖，千岛湖的胜景就是新安江水电站截流的产物，这或许你不知道，你应该知道农夫山泉有点甜吧，那就是农夫山泉的水源地。
周五时候，师父外出开会了，留下我看家，无非是接接下面二级单位的电话，将他们反映的情况汇报给主任。空暇之余，又拿出十几本画册看，光怪陆离的水电站夜景别有一番景致，夜色下看上去十分大气和宏伟，新安江、富春江、湖南镇、紧水滩、华光潭、滩坑水电站，珊溪、白溪水库，桐柏抽水蓄能电站，安徽的港口湾水库，福建的水口（中日联建）、芹山、街面、竹洲水电站等等，列举不尽的名字。一周结束了，真快，国有企业实行双休，周末可以休息两天了，一个星期下来，感觉自己什么也没有学到，似乎有学到了不少。这个周末可以好好玩玩了。
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