外企销售面试问题(整理2篇)

外企销售面试问题三

1.Wouldyoubrieflydescribethiscompanytome?介绍一下你的原单位，好吗?

问题分析：当老外提出这个问题的时候，他心里的疑问是：“这个公司我从来没有听说过，是否是个名不见经传的小公司?”所以，在向老外介绍自己工作单位的时候，要着重强调公司的优点，规模大的强调规模，人数多的强调人数。如果你所在的公司业务总量很小，你可以告诉面试官，业务总量不大但是平均到每个员工的业务量却相当惊人!

回答示范：“广盛发”，thenamemeans“abig,prosperouscompany”,hehe,althoughit’snotreallyaverybigcompany.But,it’struethatthecompanyisquiteprosperous.Itspecializesinexportingwomen’sshoes.Withonly10employeessofartheturnoverlastyearwasupto15,000,000RMB.Iamoneofthethreecustomerserviceofficers,withtheresponsibilityofordertaking,trackingandgeneralcustomerserviceroles.Duetothelimitednumberofstaff,weallworkmorethan10hoursaday,7daysaweekinbusyseason.

点评：很明显，这个回答既体现了自己原来的公司的规模，也暗示了自己能够适应繁忙工作的特点。

10.Wouldyoudescribeyourtypicalworkingday?请你描述一下自己典型的一天的工作吧。

问题分析：在这个问题上，面试官希望捕捉到的信息点是：第一，这个家伙原来干的工作和我们现在这份工作到底有多少是类似的?第二，他在原来工作单位表现到底怎么样?所以，在描述自己的工作内容时，要注意突出两个信息点：第一，用事实突出自己繁忙并且业绩不错的优点;第二，要着意强调一下和所申请工作类似的内容。

回答示范：Yes.Iwouldarriveatofficehalfanhourearlierasmybossoftengivesmealotofworkoncehecomesin,andIhavetobereadyforit.Myresponsibilitiesaremainlytoassistthesalesmanagerandrepresentativeswithordertracking,stockreporting,documentpreparationandtranslation,usingExcel,WordandPowerPoint.Whentherepsareonabusinesstrip,Iwilldealwiththeirshare.Twothirdsofmyworkinvolvescomputers,workingontablesandformspreciselyandquickly.Therestoftimeistotakecareofthemanagersandreps,youknow,dowhattheyneedmeto.

点评：用事实说明自己是个敬业的人。在描述工作内容的时候，有细节性描述，也有总结性描述，非常清晰。

2.Whydoyouwanttoleaveyourjob?你为什么要离职?

回答示范1：Tobehonest,thereasonIquitisthatIamnotpleasedbymycurrentjob.Mycurrentworkisinavocationalhighschool.MaybeIhavetoexplainabitmorehere.InChina,vocationalhighschoolsaredesignedfortheless-advancedstudentsortheoneswantingworkinsteadofgoingtouniversitytofurthertheireducation.Asaresult,thesocialstatusandthepayinvocationalhighschoolsarenotatallsatisfactory.Icanneverbecomeaprofessorinthisschool.So,althoughteachingmakesmehappy,IhavetoleavethisjobbecauseIcan’thavelong-termcareerdevelopmenthere.

点评1：相当一部分申请人辞职的原因都是为了“长远的职业发展”，因为在目前的工作中“看不到前途和未来”或者“缺乏挑战和创新”。这些其实都是合理的理由，但是，务必要把看不到前途和未来的原因解释清楚，要让面试官知道，没有前途不是你个人能力缺乏所致，而确实是客观因素使然。此外，在涉及中国特殊现象的`时候，比如职业高中教育，比如中等专科学校教育等等，要把具体的情况解释清楚，否则，老外绝对不会了解中专教师为什么不像大学教师那么爽。

回答示范2：Mainlyforthehigherpay.Ihavebeenservingasanaccountantforthisjointventurefornearly3yearsandmysalaryincreasedfrom1,800to2,300,afairraiseactually.Inthelasttwoperformanceevaluations,IgottwoBsinarow.Icanearn3,000onlybybecomingadirector,whichisalmostimpossiblebecausethecurrentoneisstableandperformswell;heisnotlikelytoleave.Butofcourse,Iamnotworkingonlyformoney.Changingjobsisaskingfortrouble.Iamdoingsoformycareer.Thispositionissimilartomycurrentone,andthecompanyisaquitelarge,suitableoneforlong-termdevelopment.So,hereIam.

点评2：一个中肯的回答，既诚实地告诉面试官自己似乎为钱而跳槽，也告诉了他自己在原岗位上没有拿到更高的薪水并非是工作表现不好，而是受到了公司规章制度的限制。同时，也强调了自己已经在原单位效忠3年的良好记录。不错!

回答示范3：Theformercompanyhasn’tdonewellinthepast2years,theyhavetomakesomeredundancyandourdepartmentisluckyenoughtobeoneofthem.Whatapity.

点评3：公司裁员很少发生，不过如果事实如此，你需要解释出自己被裁减的原因是因为整个部门被关闭，而不是你个人表现欠佳而被裁减。同时，展示了一下自己的幽默，很好。

回答示范4：Franklyspeaking,IwanttoleavethejobsimplybecauseI’mattractedbythepositionyouoffer.Comparedwithmycurrentemployer,GlobalMarketissomuchmorerenowned,offeringasecurejobandalong-termdevelopment.Mycurrentemployernowoffersanokaysalary,butthecareeropportunitieshereareverylimitedbecausethesizeofbusinessisrelativelysmall.Ithinkyoucanunderstandmychoice.

点评4：很真实，90%的人都是为了“更好的发展”而离职，不妨实话实说也罢。

回答示范5：IquitthejobtostudyEnglish.InmylastjobIshoulduseEnglishtocommunicatewithforeignersbutfranklyspeaking,myEnglishwasn’tgoodenough.IknewIcouldperformbetterifmyEnglishwasbetter.Finally,aftertwoyearsofstrugglingwithEnglish,Idecidedtoquitthejobandrechargemyself.IwenttoNewOrientalSchooltostudyEnglish.

点评5：确实有很多人辞职学英语。如果你要使用这个万无一失的答案，请务必确定一点：你的英语一定已经相当合格了!否则无疑是自暴其短。

外企销售面试问题二

1.Whatwerethebestaspectsofyourlastjob?在上一份工作中，你最喜欢的是什么地方?

问题分析：在这个问题上，面试官要捕捉的信息点是：第一，这个申请人是个什么样的人?如果你是一个小秘书却喜欢有挑战，那么你很可能还停留在好高骛远的不成熟阶段;如果你喜欢原来的老板给你很大的自由发展空间，那么你很可能是个“自由派”，不太喜欢约束，等等;第二，你所申请的工作到底是否会让你满意?如果这一份工作内容和你最喜欢的工作内容大相径庭，比如说，你喜欢有挑战而偏偏这份工作很细节，那么面试官可能会因为“自惭形秽”而拒绝你的申请。所以，你所强调的最喜欢的地方一定要在新工作中Yesterdayoncemore才行。

回答示范1：Thebestaspectofmylastjob?Letmesee.Well,Ithinkitwasthetrustofmyboss.Hegavemelotsofroomtodevelopmyself,youknow,lettingmeshoulderresponsibilities.AndIdidn’tlethimdown.Ididagoodjob.

点评1：一个令前任老板信任的员工，更有可能赢得未来老板的信任。

回答示范2：Thebestaspectofmyjob,well,isthatIcanlearnalotfromothers.AsyoucanimagineCarrefourhasateamofhigh-qualitystaff.WhenworkingwiththesepeopleIcanlearnalot,youknow,theirattitudetoseethings,thewaytheywork.

点评2：乐于向别人学习的人，我们喜欢!

回答示范3：Thebestaspectofmyjob?Ithinkit’stheteamIworkwith.AsasalesassistantIworkwiththesalesrepsonadailybasis.It’ssointerestingtoworkwiththem,asyoucanimaginethesalesrepsareallactiveandhumorousguys.Icanlearnsomuchfromthem.Afterworkingwiththemforayearandahalf,IfeelIhave“inherited”theirgoodtraits.I’mtougher,morepositiveandalotbetteratpleasingothers,hehe.

点评3：很多人都会说自己工作最好的地方是拥有一群好同事，但是只有在你给出细节之后才能打动面试官。这个答案很棒，既夸了自己的团队，也夸奖了自己。

回答示范4：Thebestaspectofmyjob?Ithinkit’sthefastpaceofit.I’mkeptbusybymyclients.YouknowIhadtwojobs,andcomparedwiththefirstjob,whichwasdeadquiet,Ilikethesecondbusyjobsomuchbetter.Itmakesmefeelmuchmoresatisfiedwithmyself.

点评4：用事实说明自己是喜欢繁忙工作的人，善哉!

2.Whatweretheworstaspectsofyourlastjob?在上一份工作中，你最讨厌的是什么地方?

问题分析：这是一个比较棘手的一个问题，说得虚伪了没有人相信，说得太真实又唯恐令面试官反感。

回答示范1：Theworstaspectofmycurrentjobisdefinitelylackofjobsecurity.MypaywasdelayedtwiceinthefourmonthssinceI’veworkedthere.Ijoinedthiscompanyinhopeofhelpingthebosstogrowasmallbusinessintoabiggerone.However,itprovedalotmoredifficultthanIexpected.Thebossisveryreluctanttoinvestinpromotion.Asaresult,businesshasbeenratherslow.

点评1：职位不稳定，薪水不能保证，这的确是份糟糕的工作。不过，别忘记告诉面试官，这可不是你的错儿。

回答示范2：Ihavetoworksixdaysaweekinmycurrentjob.Youknowit’sagainsttheLaborLawbutit’sthenormalpracticeinmanyfactoriesinDongguan.ItwouldbequitealrightformetoworkonSaturdayoccasionally,butcertainlynoteverySaturday.

点评2：很真实的回答。如果是我，早就从这个每周六都要上班的'鬼单位辞职了。人权哪，同志们，尤其是珠三角一带的同志们，让我们齐声高唱：起来，起来，不愿意一周干六天的人们，冒着老板冷冷的眼神，辞职，辞职，辞职!

回答示范3：Theworstpartofmycurrentjobisthatit’stooquiet.Asit’sabranchliaisonofficeitonlyhasfivepeople.AndIdon’thaveenoughworkload.SometimesIhavelittletodoforthewholeweek!Ireallyfeelboredofworkingthere.I’dliketohaveabusierjob.Youknow,moreresponsibilities,moresenseofachievement.

点评3：因为工作太清闲而辞职，这样的人儿谁不爱?Nowork,nofuture.年轻的你就应该忙碌起来。