如何成功的经商心得体会范文(精选8篇)
时间：2023-11-16
时间：2023-11-16
对于无本创业，很多人还是心存疑虑，没有钱怎么创业啊，尤其是现在的社会，没有钱是什么也干不了的，理是这么个理，但是话却不能说的这个绝对，在我们身边我太多的奇迹发生，主要是看你有没有想做成一件事的决心，本文为大家分享了三个无本创业的案例，这些案例在一次的告诉我们，只要坚定决心做一件事，任何的困难都会给你让路的。
案例一：
无钱起楼房入住新房开店：这是1998年的事了，我有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按统一规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。这样的方法一样成功的借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。
这个零投资创业项目事例提示，善于利用原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。如果你也有可以在为商铺的地块，却没有资金走建，不妨也学学这个方式。
案例二：
不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：九六年的时候，我来到刚刚大开发的城市广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!!我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。
案例三：
不花任何一分钱就成功开张店铺的成功例子;我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去，有一天他惊喜的发现，在广西大新县的这个土湖小镇，一种装粮谷用的铁皮桶很畅销，而于往都从邻县进货，没有一个加工厂。于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。由他以门面入股，由厂家以资金、设备、技术入股，在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的独家生意，厂方考察后很乐意的与许先生合作。由此，许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺，又学技术又赚钱。一年后,掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了,这样成功的自己做起自己的老板。
对于以上的几个案例，不知道对于想创业却没有资金的人来说，能不能得到一点启示，成功不可以复制，但是可以借鉴，就像在学校里老师教我们的要学会举一反三，在创业中也是如此，用别人成功的思想指导自己的实践，一定会有意想不到的收获。
1.成功离不开原生态家庭的教育、胡雪岩的母亲给了他正确的人生观和价值观以及为人处事的态度和勤劳的品质，不怕吃苦不怕累
2.一定要利他的思维，和气生财这是关键。不要一心只想自己，要多想想别人
3.要有敏锐的投资的眼光进行投资，从古至今，最什得投资的就是人而不是商品。人给你创造的价格是源源不断的，在胡雪岩最初开始当伙伴的时候投资了正在落魄的王有龄，事后证明胡雪岩非常有投资的眼光，能看到未来3-5年的投资价值。
4.学会借势是他成功的最主要的原因，古代有“士农工商”的说法，第一个是当官的、读书人，第二个是农民，第三个是工人，第四个才是商人；农、工、商，商人是排到末位的。可见商人在古代的地位是非常低下的。自古有朝中无人莫做官，如果你想要经商不搭上官场上这个股势力，你是很难成就一翻事业的
5.诚信、货真价实，这个是做生意的根本，在胡庆余堂的店堂正中，有着一块令人炫目的金字招牌，上书：“真不二价”四个大字。
相传，古时候有个名叫韩康的生意人，他即懂医道，又亲自上山采药，把药材采来之后就到市场上去卖。当时，市场上卖药者常常以次充好，以假乱真，所以顾客也常常讨价还价。可韩康卖药货真价实，他不允许讨价还价。有的人问他：“为什么你的药价钱不能变？”韩康说：我的药是“真不二价”。病者吃了他的药，疗效果然好。于是，“真不二价”这句话便在市民中传开了。
胡雪岩开药店之后，认为要打开庆余堂的局面，须好好学习韩康的经营之道，使庆余堂的药真正做到质好价真，保持信誉。便在店堂正中立起一块“真不二价”的金字牌匾。
可见货真价实和诚信的重要信。
6.敏锐的商业思维的拓宽，他可以很敏锐的发现每一次的商机。而且从发现一个商机到把这个事情办成，他最快的项目是生丝生意，从发现在到谈成只花费了72个小时，这充分的体现了他的行动力，我们现在很多人都是想法很多，行动很少。临渊羡鱼，不如退而结网
俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗?老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。两种经销商永远做不大，一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。
另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
市场做不起来，最终原因就是人的因素。包括管理层，业务人员，售后人员等。整套营销策划方案的策划错误，市场定位的错误都会导致市场开发失败。但是以上的种种行为的信息来源是市场的业务人员，所以业务人员的好坏是市场开发成功与否的关键。拥有好的方案没有好的业务人员也是徒劳。运做市场和掌控市场也要业务人员的艰辛与努力。售后人员是作好市场售后的关键。他包括市场中竞品信息，消费人群的意识走向等等。这3方面缺一不可，是相互依托的。
真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的’：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
经销商怎样才能进步些
有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西;但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。
大经销商应该做什么
规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢?我认为老板主要应该做这样三件大事：第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等;其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做;最后要研究消费者，研究他们的消费规律。第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。
发现很多朋友创业的心里很矛盾，既有创业单干的j，同时又有担心失败后悲惨的命运！所以很多朋友思考了很长时间，最后还是决定等等再看，一月过了一月，一年过了又一年，岁月流逝，光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔，结婚供房，身上的经济日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。
中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在上大学时，就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。这些相信是他们的长辈在生活中，潜移默化地成为他们心中做事情的原则。可是正是这样的想法使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。
“思决定出”！这句话很多人听说过，但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理！我所在的大学有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。可是这个女孩却想要自己毕业后5年内买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意想天开，更加讨厌她了。
但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。
毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。这个现实的例子说明什么？
说明这个女孩的比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。
这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思决定不同的出！
很实用的几条经验！管理者都要看看！
1.老板的思维和职业经理人的思维是截然不同的。
罗伯特清崎说过类似的话，但我真正明白这句话，是看了很多发生在自己身边的事情后。很多所谓的老板，总经理，总裁其实都是职业经理人；我见过很多打工时很牛的“老板”，真正跳出来自己做老板后，他们面对了另一个世界，一个以前所没有经历过的世界。大多数人第一次，第二次做老板的结果都不是很好。
2.失败得越多，离成功越近。
没有人喜欢失败，但你应该尽早面对失败，并且带着一份感恩的心面对失败。失败真的不可怕，反而有点儿令人开心。同样的道理是，这个世界上有2杯水，一杯苦水，一杯甜水，你希望先喝哪一杯。这个世界上正是因为有太多人，害怕失败，所以才会失败。
3.成功与成就不同，我希望获得成就。
成功是指你给自己设定的目标达成，如果达成就是成功，所以说每个人心目中的成功定义不同。但成就却不同，你需要获得社会上大多数人的认可，这个世界上有成就的人并不是那么多。
4.坚持做一件事情
一个人，一生坚持做一件事情，一定能够在这个领域获得一些成就，只不过，大多数人抵御不了外面的诱惑，无法坚持的做一件事情。
5.做人是生意成败的关键
我没有看到过做人失败的，人品差的人能够在商场上获得长久的成功。大多数人品差的人，获得的成功，只是短暂的，区区十几年或更长一些而已，人是要活一生的，谁笑到最后，谁才能笑得最甜。比较可惜的是，现在大多数做生意的人，都会把“做人，人品”挂在嘴边，而事实上却做不到。
6.好的另一半，能够助你更快更好的做事业
“军功章里有我的一半，也有你的一半”，我自己身有感触，一个为人正直善良，通情达理，能够在事业上帮到你的女友或老婆，能够令你的事业长足发展，也许她不用给你太多建议，不用时时关注你的事业，关键时候点睛之笔，就能令你事半功倍。
生意做大的几点（小有成就不是很难，做大生意却需要具备一些特征）
1.宽阔的胸襟与气度。
2.极强的抗挫折能力。
3.较强的组织能力和执行力。
4.极强的整体策划和资源整合能力。
5.一个好的另一半。
我今年27岁，是一个土家女孩，生活在西部的一个落后的农村。像我这样的农村女孩，想要创业，充满了太多的艰辛和困难，需要更多的勇气和胆量。而我真正的创业时间早在21岁就开始了。回想起来我觉得创业其实不是大家想象的那么神秘，现在我就这么多年来创业的感受写出来和大家分享，希望能对你们有所帮助。
一、坚持。自己创业，必须要学会坚持，不要因为一时的困难或生意不好而半途而废，选择了就要坚持下去。
二、创业之前，对各个方面进行全方位的考虑，从店址的选择、产品的定位、营销的方式、客户的定位等等，一定要有个市场调查。
三、心态，创业的心态，做为创业的菜鸟，不是你的店一开张就会生意兴隆，马上赢利，这是需要一个过程的。所以必须要有一个良好的心态和坚定的信念，如果今天生意好就高兴，生意不好就愁眉苦脸的，这样生意是做不好的。
四、一定要选准创业项目，最好选择适合自已的或自己熟悉的行业，找准自己产品的卖点，和同行业有什么区别？另外要考虑同行业的情况，考虑会对自己的创业带来怎样的影响？尽量选择行业中较熟悉的或有市场竞争力的项目去做。
五、做为80后的一代人，最大特点是不拘形式，头脑灵活，敢想，独立性强，这就是优势，也是做为没有太多经验而想创业的人的所必须具备的。但我们同时最大的特点就是过于自信，经验不足，所以我们在边创业的过程中一定要学习，一定要总结经验，对每天的经营情况进行总结，找出不足，对平时出现的问题及时去解决，找出最好的解决办法。
六、诚信经营，这是最为关键的一点。如果你在一个不算发达的城市创业，而没有太多外来人流量的时候，你必须要老客户来光顾你的生意，而我们做为年轻一代，给别人的第一印象可能就是不太成熟和稳重，所以在与陌生的客人第一次交易的时候，顾客对你的印象决定了他以后是否再次光顾的重要一个方面。在这一点上我们要新老顾客一个样，一样的态度，一样的服务水平。也许保持持久的微笑是最好的服务。
从来买杂志都是在报刊亭买，四块或是五块一本，很少去买旧杂志了，就图看新书的那种心情。可是有一天发现一个卖旧杂志的地方，都是一些刚刚过期的。比如刚出来第20期，他那已经有第18期了，而且还是半价，想想一本可以买两本呢，何乐而不为呢。
第一次去老板没有摆旧杂志，说是明天摆，想想也罢，第一次就扑了个空，明天至少可以买了，于是回去。第二次去摆出来了，心里很高兴，可是上面盖了黑色的篷布，没法看，我问老板这是啥意思啊，老板说还不到点，五点半城管下班以后才让摆，我说给个面子我就拿两本，很快的耽误不了您多少时间，老板露出一副老包脸，不让卖。于是又回去，到家发现马上就到五点半了，我气结，忍了。第三次，我专门抽了晚上的时间，好不容易走到地方，杂志又被盖上了那个讨厌的黑色篷布，问了一句，说正在吃饭呢你逛一圈回来再买吧，我无语，我说先看看你们别的书吧，我最少看了十分钟，又在外面走了一圈，可是他们依旧在吃饭，没有任何快吃完的迹象，一句话，绝不回头。这年头我买你个东西是不是得跪下来求你啊。终于明白传说中的泪奔什么意思。
从此我再也没有去过那家店，死心塌地地买四五块钱一本的杂志。
因为是家族企业，去年我开始接管学做生意，这对于我来说真是一个大地震。我没有经济概念也就算了，单纯善良的我把自己的性格也大大地影响了自己的亲人、朋友。不在此山中，哪里知道山深处啊!还有在与人交往中，也许是念文科的缘故吧，经常喜欢凭感觉去判断一个人的好与坏，把复杂社会中的人简单分成了好与坏两等。而且还有一个致命的弱点：老是以第一印象去与人交往，在交往过程中也就免不了多多受伤了。第一年学做生意，让我学到了很多东西。使我能够从对人尽是凭感觉感知人家，上升到去分析深层次的东西了。有些人，看起来是你的故知，那只是你的感觉啊!时代在变，人的各方面知识也在变啊，当你面对着想和他合作的时候，你一定要把握住自己的度啊。生意场上无朋友，既然谈生意就是要追求利益最大化。因此你千万不要把自己的底细一股脑儿亮给他，千万不要认为他人好，不会怎样搞小动作，就全盘托出。如果你想得到谈判桌上的任何利益，记住一定要先把自己的信心注满，把自己的秘密守住。生意场上无朋友，生意场上都是充满竞争与火药味的。这也不能怪什么人啊!人类的竞争法则，也实在太残酷了：物竞天择，弱肉强食，你弱你就只能以失败告终。记得有一个好朋友经常告诫我一句话：要给人一杯水，自己必须装满一桶水。这句话中包含的道理同样也可以应用在生意场上的。也就是说，当你在谈生意时，一定记住为了让自己的利益最大化，应该把自己的眼前的占有部分先最大化，按桶水和杯水的比例进行操作。写到这里，我想起了巴尔扎克笔下的人物葛朗台倒是充满敬佩了，葛朗台吝啬狡诈，但是他的确是生意场上的胜利者啊!他把生意场悟透了，把握好了其中的度，因此屡屡得手了。
今年，我得到了一个一生让我忘不了的好朋友慷慨无私的大力协助。可以说是我生意场上的恩人，也是我生意场上第一个启蒙老师，在我最无助的时候是他给了我信心与鼓励，在这里我想真诚的说谢谢你，谢谢你一年来对我默默的支持与帮助，真诚的祝福你一生平安，幸福永远。
生意场上无朋友，生意场上满竞争。生意场上多风险，生意场上锻炼人。社会处处都是学问啊!
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