渠道半年工作总结范例(3篇)

渠道半年工作总结范文

一、加强精神文明建设

认真贯彻落实党的政策、方针、路线，以提高职工政治素质为重点，全面推进我室员工的思想素质建设。坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装全体职工，继续巩固以实践“三个代表”重要思想和科学发展观为主要内容，坚定理想信念,坚持党的宗旨,增强党的观念,发扬优良传统,增强全体队伍的创造力、凝聚力、战斗力,为全面推进××水利可持续发展提供坚强的政治保证。

二、强化项目管理

1、严格执行基本建设管理程序，所有项目按管理权限报批主管局。

2、积极抓好水利项目前期工作，为及时向主管部门衔接项目作好储备。

3、严格规范招标投标行为，针对我县水利工程招投标工作实际和主管局的要求，进行开展招投标工作，同时我室还进一步组织学习招投标法律法规，规范了招标投标行为。

4、严格工程质量监督，在县内开展的水利工程项目都委派质量监督员，并认真负责地对施工单位的质量保证体系进行了监督检查。

5、严格设计质量，针对设计方案是否合理对工程投资大小有决定作用，我室严格按规范对设计成果进行校核、审查、核定等程系把关，做到合理、节约的目的。

6、严格工程验收。所有项目均按照管理权限，对工程建设的质量、进度、投资、招投标等进行全方位检查验收。

7、积极引进工程项目监理制，分清建设单位、施工单位、设计单位和监理单位工作职责，使我县水利工程建设逐步走入规范化管理。

三、做好项目储备、抓好工程建设

1、项目储备工作情况

现已编制完成了《××县中小河流域规划》，《××县中勒水库左干渠初步设计报告》，《××县2009年小型农田水利项目勐啊灌区工程》，《××县2009年小型农田水利项目勐马灌区工程》，《××县2009年小型农田水利项目××灌区工程》，《××县2009年中央财政小型农田水利项目芒养渠系工程可行性研究报告》，《回旺水库除险加固初步设计报告》，《“十一五”节水重点工程《××县城市供水管网改扩建工程》方案》，《××县规划内剩余人口饮水安全规划》，《××县2010年——2013年农村饮水安全规划》共11项项目储备工作。

2、项目实施情况

2009年上半年我室在主管局的安排下，结合项目批复内容，积极协调各有关部门，按照有关项目建设程序组织项目工程建设，完成了以下工作：

1、引水工程

以工代赈项目英普龙渠道、芒干渠道、芒冒渠道、小型农田水利工程班塔渠道，农业综合开发项目尼别渠道、戈三反渠道6条引水工程建设工作，共完成渠道总长25.62km，新增灌溉面积1750亩，改善灌溉面积2880亩，共完成工程总投资1022万元。

2、××县2008年新增国际界河治理工程

工程于2009年1月10日开工，3月份完工。本期共治理南马河勐啊段防洪堤总长0.75km，其中，南马河左岸2+654.56——3+200.16段，防洪堤整治长0.546km;南马河右岸2+624.11——2+828.11段，防洪整治堤长0.204km。总投资300万元。

3、××县2008年第一、二批农村饮水安全项目

第一批农村饮水安全项目共解决全县4个乡镇20个小组0.5974万人、0.102万头大牲畜饮水安全，完成投资238.8万元;第二批农村饮水安全项目共解决全县4个乡镇49个小组0.3485万人、0.2026万头大牲畜饮水安全，完成投资176万元。

以上项目全部进入结算和资料整编阶段。

四、下步工作打算

1、组织实施好工程施工项目

组织实施好中低产田改造芒信镇回俄渠道、回故渠道工程，界河治理2009年第一批工程和2009年第一批、第三批农村饮水安全项目。

渠道半年工作总结范文

工作总结，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。

过去的XX年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

XX年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。

不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的XX年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。

我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

渠道半年工作总结范文篇3

2022年上半年度XX三农营销服务部实现车险产能89万，同比增长59%，其中转保车占比50%以上。车险产能出自协保员业务，二手车商业务，合作洗车点业务以及我和专员业务。

非车险实现产能18万，同比增长200%，其中新保业务占70%以上。除了续保业务外，新拓展的业务有企财险，工程一切险，以及分散性险种。

XX服务部场地今年2月验收完成，4月份待网络及软装匹配完成，正式入驻营业。人员架构上，3月份营销服务部专员到位，6月份签单到位实习。人员架构已初步支撑营销服务部正常运转。

上半年的主要工作举措：

1.扩充村级别的协保员队伍，积极拜访附近乡镇，通过农险及政府部门协作的险种为契机，挑选优秀的网格员或村干部吸纳为协保员，效果良好，有产能的协保员人数从年初的40人到现在的60人，实现了人数增长，后续的目标是完全辐射附近乡镇的每个行政村。为下村摸底村民保险需求和产说会打好坚实的基础；

2.拓展渠道，实现多渠道产能输出，积极拜访古市镇二手车商、修理店、洗车美容店、电瓶车店，从中挑选出合适的合作伙伴，现在XX镇附近有两家二手车商合作较好，几乎能做到一车不漏，还能实时的了解市场行情，做出最快的反映。修理店及洗车美容店采取的是送修资源和增值服务资源换取保费的思路，现在洗车美容店已经谈拢，既方便了附近客户，增加了增值服务满意度，又能收集客户信息直接增加产能。考虑到古市镇市茶叶大镇，几乎每家都有几台电动车，所以也重点走访了几家大的电瓶车行，达成合作意向，这段时间开始陆续有电瓶车签单；

3.跟进大型保险项目，通过专员了解到今年开始的村集体建项目均由县强村公司统一负责管理，经过连续两个月多次拜访县强村公司陈总，洽谈就各行政村改造工程的一切险的保险合作事宜。拜访XX镇附近的企业，主要是拓展企财险和团意险业务，经过几个月的跟踪顺利签下通达活性炭有限公司的企财险和团意险，XX电气团意险也顺利签下，还有几个经营不锈钢门窗的公司的团意险再跟进。

4.开展产说会以及转培训工作，由于疫情影响上半年开展产说会4场，针对协保员或网格员转培训5场，产说会的专用以宣导人保品牌为主，实际产能并不高。通过转培训让协保员或网格员面对客户能专业从容一点，让他们更容易展业。

5.督促协保员的续保工作，协保员多，人均产能少，续保话术不专业，转保业务多，各方面导致了协保员业务的续保率不佳。

展望下半年工作

1.以辐射每个行政村为目标，通过多方渠道继续扩充协保员队伍建设，预期协保员队伍扩充至80人以上；

2.继续拓展产能新渠道，包含后期跟进的综修厂渠道，商业银行渠道，各寿险公司业务员渠道等；

3.作为县重点关注的项目，继续服务好各乡镇的村集体建的工程一切险相关工作，并打好乡镇关系网；

4.继续深挖附近企业需求，尤其是企财险和团意险有过成功案列可以做好宣传；

5.推广电动车、电动三轮车的保险需求，联合电瓶车行及交警部门，挖掘电动车的保险市场；