广告的用途(6篇)
时间：2024-03-14
时间：2024-03-14
论文摘要：广告对整个社会经济的发展产生深远的影响。广告对消费行为有着引导和促进作用。并通过这些作用，极大地促进生产的增长和消费水平的提高。本文通过对广告引导消费行为的详尽可能性模型(ELM)的分析，得出广告引导消费行为的过程和结果。
在现实的购买活动中，许多购买者事先也不一定有明确的购买意图和目标，但是，却把东西买下来了。大多数的人事先只有朦胧的欲望便多地反映潜在需要)，只有少部分买主才是在有明确购买计划时购买的。由此可见，有如此众多的具有潜在需要的消费者在等待着诱发他们的购买愿望。而广告正是诱发消费者潜在需求的一个重要手段。面对广告时，消费者的参与和关心程度不同，将会导致消费者在接收到信息之后认识、吸收过程中能动性的巨大差距。我们可以通过详尽可能性模型(ELM)进行分析。
一、详尽可能性模型简介
详尽可能性模型(ElaborationLikelihoodModel，ELM)，由心理学家理查德·E．派蒂和约翰·T．卡乔鲍提出的。是消费者信息处理中最有影响的理论模型。假使消费者一旦接收到广告信息就会开始其加工和消化过程。在个人情况与信息相关程度基础上，两条劝导路线之一将会被选择：在相关程度较高的情况下，消费者将会选择那条包含着重要的信息的核心路线。当信息与“接受者”的需求联系不大时另一条不太重要的路线就会被选择。如图1所示：
二、详尽可能性模型内容分析
1、详尽可能性模型的核心路线分析。当消费者发现导购广告中的某一信息与其相关或者是引导其兴趣时，消费者就会对这条广告的内容加以注意。在这种情况下，消费者很有可能对广告所表现的主题加以积极地思考并在充分认识了这一主题之后做出反应。如果一个人对广告的主旨持反对意见，他就会很难被广告信息所说服；而当人们对广告的主旨持肯定看法时，他们就被广告的进一步阐述说服的可能性就大大增加了。
消费者的观念是由dx，L，谨慎的评价形成的，在此基础上建立起来的强烈态度很有可能会引导他们的行为。这就暗示着信息要素(如广告主旨的质量)将在决定消费者态度上起到重要作用。人们对某一主题所具备的相关知识可能使他们对信息进行更加深入的思考，但同时，反对意见的数量也会随之增加。
2、详尽可能性模型的路线分析。与劝导的核心路线相反，当人们的思维并没有被广告的话题所激发或者人们并没有认真思考这一话题时，他们会采取一条路线。消费者可能会通过一些广告中的因素来决定这条信息的可信性。这些因素可能会包括产品的包装、广告形象的吸引力，或者信息的表达方式。与真实信息的内容无直接联系的信息来源由于其位于真实信息的，因而被称做因素。
当消费者对产品本身并不关心时，与产品紧密联系的广告，其激励作用的重要性就大大增加了。也就是说，人们可能购买与自己没有多大关系的产品，仅仅因为厂商在吸引消费者消费上打了漂亮仗；他可能将产品包装做的非常吸引人，可能挑选一个非常受欢迎的知名人士做商品的代言人；还有可能他只是创造了一个非常舒适的购物环境。
3、对详尽可能性模型的综合分析。消费者在形成对广告品牌的态度时能够有意识地认真考虑广告提供的信息，他们对广告产品或目标的信息仔细思考、分析和归纳，最终导致态度的转变或形成。就是消费者以高参与度对待广告。这种劝导过程被称为态度改变的核心途径。与核心途径相对的，是态度改变的途径，在途径中，态度的形成和改变没有经过积极地考虑品牌的特点及其优缺点。广告的劝导性的影响是通过将品牌与广告中积极或消极的方面或技巧性暗示联系起来而产生的。假设消费者一旦接到广告信息就会开始其加工和消化过程。在个人情况与信息相关程度的基础上，两条劝导路线之一就会被选择：路线一，当动机和能力都较高时，消费者更可趋向于遵从核心途径；核心途径包括诉诸于理性认知的因素——消费者进行一系列严肃的尝试，以逻辑的方式来评价新的信息。顾客的知识水平较高时往往倾向于理性的选择。路线二，当其中之一较低时，便趋向于遵从途径。路线通过把产品和对另一个事物的态度联系起来，从而涵括了感情因素。例如，促使新新人类购买其崇拜的青春偶像在广告上推荐的某种饮料的原因，实际上与该饮料的特性毫无关系，起作用的是对歌星的喜爱。这是因为人们在对该饮料本身的特性不太了解的情况下，只能通过该信息的因素(如产品包装、广告形象吸引力或信息的表达方式)来决定该信息的可信性。
参考文献
[1]蔡希杰，郭建新，陈德棉．广告的特性作用及和市场营销的关系分析．现代管理科学[J]，2006；(1)
[2]罗子明，高丽华．现代广告概论[M]．第一版清华大学出版社．2005：30-37
广告传播/媒介/构建研究
广告这种形式的文化传播类型在当今社会的发展预示着社会经济和文化事业的繁荣，在广告形式越来越繁多的情况下对于广告传播途径的研究就显得非常的有必要。这些媒介在广告进行变化的过程中也在发生着一些自身的变化，特别是在互联网的快速发展过程中带来了很多媒介的诞生，在这些新兴媒介的建设历程中广告的传播途径也在发生着微妙的变化。本文就目前广告媒介的发展现状进行分析，并对广告传播应用中媒介的构建提出合理的建议。
一、广告媒介传播应用中媒介的构建现状
在广告行业发展的过程中媒介的界定也在发生着变化，这些变化中可以看出广告的表现形式越来越多样化和全面化。从开始的口号形式到现在的各种各样形式的广告可以看出整个广告行业中有了更多的领域正在开疆拓土，对于新领域中媒介的构建也正在紧张的进行中，目前我国广告媒介建设过程中的现状主要由经济崛起和互联网发展带来的媒介变化：
（一）在我国经济实力不断增强和互联网事业蓬勃发展的时候，广告行业在这些巨大变化中也有自己的变化。由于各种文化产业在人民生活水平日益提高过程中的兴起，文化产品行业中的企业数量正在增加，这也就为广告行业中媒介的建设提供了很好的媒介。文化产品的增加过程中为广告行业提供了很多广告途径，这些途径都是在经济崛起后的文化事业繁荣过程中才会出现的。
另外就是互联无技术的发展对广告行业的影响，互联网的普及以及人才的不断增加让广告行业在广告内容上有了更多的制作空间。计算机软件和图像处理技术的发展都是在互联网技术发展的过程中不断壮大的，这些技术的发展让广告的内容不再单一，广告形式可以在互联网的帮助下呈现爆炸式的增长。广告作品在新技术的制作中呈现出更加丰富的表达效果。
（二）在经济和互联网技术发展的过程中使得我国的很多行业进行了融合，这些产业的融合对于广告行业的媒介建设势必会有一定程度的影响。
例如：在电脑网络技术和消费类电子产品、通信技术等产业的相互融合过程。互联网技术在各种行业之间的渗透。互联网的发展几乎把所有的行业都带动起来，在互联网的发展中所有的行业都能够在更加便捷和高效的工作环境中去进行。广告行业也不例外，电影技术和网络视频技术的融合以及电影产业的发展等也都为广告行业新媒介的建设提供了更加有效的途径。
广告行业不仅在这些其他行业进行融合的过程中获得了更加有效的途径建设，在自身行业和其他行业的融合中也建立的很多新的媒介形式。广告公司和视频网站以及文化产业的融合过程中，广告产品更加的商业化的过程中很多新兴的媒介正在悄然诞生。
例如：在视频网站和广告行业的融合过程中，广告在视频网站这种媒介中的建设就大有作为。广告可以在视频网站的视频中出现，而视频网站的页面内容以及节目的制作过程都为广告传播应用中媒介的构建提供了良好的途径。
（三）经济发展和互联网技术的发展带来的变革只是目前广告行业媒介建设现状的一部分，在经济发展和互联网技术发展中作为广告的受体――公众，他们的生活方式也正在随着时代的变化而发生着微妙的变化。这些变化的过程中为广告传播应用中媒介的构建开辟了新的研究方向。
各种新媒体和新的信息获取途径的出现，例如微信，手机，平板电脑等都在无声无息中改变着人们的生活习惯。人们的阅读途径渐渐的被互联网的相关媒体所瓜分，更多的民众选在在网络中进行各种生活行为。这些变化让广告传播应用中媒介的构建找到了新的研究方向。针对这些新媒体和民众生活方式变化的方向进行一定的研究将会更有实用价值。
（四）广告传播应用中媒介的构建的过程中不断的发现，不同的受众会对广告内容有着不一样反馈。广告媒介在这种研究结果中正在进行另外一种途径的研究：根据不同受众的不同媒介形式的构建。广告传播应用中媒介的构建中还发现广告的媒介形式也可以进行一种细分，这种细分根据广告内容承载着的不同的行业领域针对这些行业领域中小众化的媒介形式也可以有很大的发展。这种思想在广告传播应用中媒介的构建研究中可以进行进一步的扩展和衍生。从社会的不同阶层、教育水平的高低、不同的文化背景等等都能够发展处各自广告传播应用中的媒介。
二、新广告媒介建立方式及实例
目前关注度高的新媒介有微信平台的媒介构建、电子菜谱的媒介构建、各种即时性质的广告媒介构建，公众账号自媒体形式的媒介构建。这些新形式的媒介构建都是基于经济发展和互联网技术的进步以及公众生活方式变化进行的，可见这些媒介的创新性。
在各种广告传播途径增多的同时新形式的广告媒介在构建过程中有很多成功的案例这些案例可能是在众多变化中适应力和生存力最强的。在广告媒介构建研究的过程中也将成为重要的阶段被记录下来，并为以后广告媒介构建产生更多的启示。新媒介在构建过程中的成功具有一定的偶然性，这是因为在构建过程中有很多盲目性。只有那些根据广告内容和受众的变化对广告内容和媒介形式进行仔细选择的媒介构建才在众多的媒介构建中成长起来。
结语：广告传播应用中媒介形式的突然膨胀使得整个广告行业进行着一种跃进形式的变革，在这样快速迭代的媒介形式构建中很多具有生命力和时代意义的新媒介正在诞生和成长，而更多的是在新时代下对于广告传播应用中媒介的尝试。这些具有生命力的新媒介则启示着广告行业在新媒介的构建中紧跟时代的变化。
参考文献：
[1]雷建军.软化的“媒介”――整合过程中的媒介内涵演变[J].现代传播（中国传媒大学学报）.2007（01）
[2]赵曙光.“长尾模式”下的报纸发行存量增值开发[J].新闻记者.2007（01）
关键词:广告学;作业设置;创新能力
一、作业的相关概念
(一)作业
作业的概念有多种，辞海中将作业定义为“为完成生产、学习等方面的既定任务而进行的活动”［1］。《实用教育大词典》中解释到:作业是为完成学习任务而由学生独立从事的学习活动［2］。因此笔者将作业理解为:作业是由老师根据教学目的和目标而布置，为巩固知识、提高技能、促进教学等，由学生独立进行的学习活动。
(二)作业的分类
根据笔者对作业相关理论的整理分析，以时间为维度作业可分为两大类:课内作业和课外作业。
1、课内作业:
又被称为课堂作业，即老师要求学生在课堂上完成的各种任务和练习等。如口头形式、书面形式、课堂讨论、实际操作等。
2、课外作业:
与课内作业是相对的，指的是学生在上课时间之外，根据任课老师的安排完成的学习任务及活动。
(三)广告学的作业设置
根据上述作业的相关概念，笔者认为“广告学的作业设置”即针对广告学的学生，任课教师为达到一定教学目的、提高学生的相关技能，根据课程内容及广告学学生的心理特点等，对课内及课外作业进行科学化设计与制定的行为。
二、作业的功能
作业既是课堂教学的补充和延伸，又是培养学生各方面能力的重要途径。主要有以下功能:
(一)对学生而言:
首先，作业可以巩固和深化所学知识，使理论和实践相结合。通过完成作业，便于学生对遇到的问题及时解决，使课堂知识得到更好的巩固、拓展与深化，让学生在实践中掌握并应用理论，真正做到学以致用。其次，完成作业的过程可以引导学生锻炼学生各方面的能力。如作业中通过同学间的沟通，可以锻炼学生的交际能力;通过小组分工，可以锻炼学生的团队协作能力;同时，完成作业的过程，可以锻炼学生分析问题、解决问题的能力，可以因人而异的发挥学生的想象力，培养学生的创新意识、思维和能力。
(二)对教师而言:
通过作业的完成，可以检验学生对知识的掌握情况，从中诊断教学中存在的问题，使教师有针对性的改善教学环节;同时，作业设置题目的好坏，也是体现教师教学能力和教学成果的重要手段。因此，作业的设置将直接影响到教学效果的提升、学生知识的掌握以及对学生创新能力的培养等。
三、广告学作业设置的意义对于广告学作业的设置及探索主要有以下方面意义:
(一)可以使广告学的作业设置更加合理，从而减少学生抄袭应付的现象，充分发挥学生的主观能动性，提升学生完成作业的效率及质量，使作业真正成为学生巩固和掌握知识的有效手段。
(二)可以使广告学的作业设置形成一定的理论体系。
作业作为教学中的一个重要环节，如果设置得当、巧妙可以在很大程度上促进教学质量的提升，调动学生的兴趣和积极性，对教学起到事半功倍的作用。通过对广告学作业设置的研究，可以使广告学专业的老师在作业设置方面多投入一些精力，使广告学作业设置的探索形成一定的理论体系，从而最大限度的发挥作业对教学及学生的促进作用。
(三)可以探索广告学的作业设置对于学生创新能力培养的有效途径。
学生通过作业这个途径，能够养成积极主动思考的习惯，锻炼他们运用理论解决实际问题的能力，发掘他们打破常规的想象力和创造力，从而培养出一个广受社会欢迎的创新型人才。因此，对于广告学作业的设置及探索将有着多方面的积极意义。
四、广告学作业设置对培养学生创新能力的作用
(一)是培养广告学学生创新能力的重要途径
创新能力是指“在技术和各种实践活动领域中不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值的新思想、新理论、新方法和新发明的能力。”［3］从定义中得知，创新能力是通过一定的技术和实践而体现出来的。创新能力并不是一成不变的，它可以在后天不断的实践中得以锻炼和提升。而作业正是一种“学生为完成学习任务而从事的学习实践”，通过课堂和课外的学习实践活动，使学生的创新能力在不断训练中得到提高。因此，作业是培养广告学学生创新能力的重要途径。
(二)可以促进对广告学学生创新能力的培养
《中国教育百科全书》中提到:“…学生作业的目的在于巩固与消化所学知识，并使知识转化为技能、技巧，对于培养学生的独立工作能力与习惯，发展学生的智力与创造才能具有重要意义。”广告学作业就是由专业教师根据教学目标而设定的一个个学习任务，学生完成作业时，需要根据要求进行自我思考、分析、同学间相互交流与讨论等，发挥各自的优势，从中锻炼学生分析问题和解决问题的能力。而创新能力也正是在分析和解决问题的活动中得到体现和发展，在平时点滴经验的积累中得到提升。因此，广告学学生在完成作业的过程中，会在不断的分析和思考中锻炼自己的思维能力和解决问题的能力，与此同时，也可以较好的促进学生创新能力的培养。
五、结语
综上所述，作业不仅是学生巩固知识、理论结合实践的重要方式，是教师改进教学中存在的问题、提高教学质量的必要手段，更是提升广告学专业学生创新能力的重要途径。而这些功能的实现必须靠科学的作业设置为前提。因此，对于广告学作业设置的探索研究，将显得尤为重要。
【参考文献】
［1］辞海编辑委员会编纂．辞海［M］．上海辞书出版社，1999．
［2］王焕勋．实用教育大词典［M］．北京师范大学出版社，1995．
记得十多年以前，那时的网络游戏还是《石器时代》、《万王之王》、《千年》等的时代，那时网络产业正经历着第一次冬季来袭，各家网站还在摸索着盈利之路，网游的营销阵地居然都集中在专业的网络平面媒体上，这是现代的从业人员不可想象的，一款网游要上线了，第一要做的事就是把当时20~30家IT杂志报纸、网游杂志未来的2~3个月的广告位买好，这也就八九十万搞定，怎么也不会超过100万，然后再花上二三十万，在一些门户网站的相关频道做一些专区和广告、常规软性宣传，最好能再争取花个十万块以里做个的产品上线会，这就算齐活了，这一趟下来如果产品本身还不错2~3万在线就差不多达到了，有了较足够的人气再加强一下产品运营再往后的拔高工作就有了不小的空间。在“非典”之前，网游行业的平均营销成本并不大，那时没有这么大规模的地推团队支撑、没有那么多需要顾及网络营销模式，单品全年的投放量大多不会超过一百多万。而时至今日网游公司的网络广告投放量大幅增长。据艾瑞2010年相关报告，网络游戏广告的投放费用每年的增速在40%以上，网络媒体在网络游戏广告投放媒体的比例从2003年的34%激增到79%。平均单款游戏的网络广告每年的投放费用由2003年的61.7万元激增到277.7万元。但最可悲的是网络游戏的广告投资收益比则由60%下降到35.4%。
游戏每次创新的成本思维变化
网游营销的第一次创新——《传奇》
2001年9月28日《传奇》开始运营，1.10版“三英雄传说”开放《传奇》从这一天正式诞生，从此，也演绎了一段中国网络游戏史上不可忽略的篇章，为中国大规模的网络游戏时代开了个响亮的头。2001年10月6日《传奇》同时在线人数突破1万人随着4组服务器的开启，游戏人数首次突破1万人，《热血传奇》开始了他在中国的处子之行，为传奇日后的发展打下良好的基础。2002年2月11日《传奇》首届春节联欢晚会创造了在线联欢晚会的形式，各网络游戏纷纷效仿，成为网络游戏在线节日活动的一种范例。2002年2月《传奇》1.28版“富甲天下”更新2002年新春，随着、神秘商店的相继开放，玩家们告别左手锄头右手蜡烛的时代，逐步走向群体富裕。这个时期也成为一代传奇人难忘的回忆。2002年4月18日《传奇》“热血足球联赛”开赛《传奇》将全世界无数人为之痴狂的足球搬上了游戏，精心组织策划了“传奇热血足球联赛”。首次将现实中的热门运动与游戏活动相结合。
在这些热热闹闹的营销实践背后，更有全新的营销运营思维在思考——传奇网吧加油站机制、与各地IDC合作运营。这次创新直接颠覆的是单机版游戏市场留下来的全国总经销的销售模式，让更多网吧终端能参与到网游点卡的销售渠道中，让更多的玩家和网吧业者从中获利，也使得各地的IDC资源能在短时间内围绕着《传奇》进行推广渠道布局。就此网吧真正成为网游推广的必争之地，网吧资源迎来了收费时代，网络营销成本上涨的闸门就此打开，接下来的斗争也更加惨烈。
营销成本上涨的又一搅局者——《征途》
2006年借脑白金东山再起的史玉柱，跨入网游界。把“永久免费”喊的最响亮的《征途》并凭借广告及万余人地推队伍占领二三线城市各个网吧，《征途》最高在线人数攀升至120万。这一成绩被认为是“史式营销”从保健品向网游的一次成功复制。
2006年11月《征途》以企业形象广告的形式，让一位长发披肩、喊着“征途网络”的红衣美女成功登陆央视一套和五套，通过这次漂亮的擦边球，《征途》成功扩大知名度，“我玩的是在电视做广告的那款游戏”成为了玩家间炫耀的资本并口口相传。上电视做广告的脑白金式做法又将整个网游行业营销成本观念向上提了一个档次。
在进网吧，下地方的战略上，已经不再是《传奇》式的规模，而完全是“脑白金”式的凶猛。为了进一步抢占二三级市场，征途居然计划在全国1800个县设立办事处，让《征途》的广告和政策能在一夜之间在全国5万个网吧进行刊登和布局，这种规模的人海战术又给了网游行业营销一个震撼，大规模的地推团队将是网游营销成本难以承受之重，但还必须承受。据称，征途网络的地推人员每天都会去所辖的网吧等渠道巡查自家的海报被覆盖的情况，网易的相关工作是在一周内完成，而更多的网游企业根本达不到这样的执行力。
常规网游推广成本构成
通常情况下，现在网游推广的第一量化考核指标就是用户转化率，在诉求中网游企业为了达到玩家数量的增长和存留数量，会向营销运营部门要一些数据支撑，比如官方的点击量、账号注册量、客户端下载数量、玩家单位时间内的登陆数量、玩家活跃数、流失率。为了达到这些数据，根据现阶段的实际资源和情况，推算出网络推广的成本预算。
以玩家留存数结果导向的做法，网络推广成本通常分为空、陆、海三部分，第一部分是空中打击，包括在推广阶段各大门户网站对口频道、专业游戏门户类网站、下载类网站、以效果付费网盟类资源的宣传；第二部分是陆军推进，这就是上面所提到的越来越庞大的地推人员，在全国各级县市的网吧高校攻城掠地；第三部分则是海军设防，比如电视、路牌、平面媒体这些无法直接监控的玩家效果的数据但对造势又不可或缺的资源，就像我们的瓦良格航母一样象征意义超过直接效果。就目前的网游营销思维中，空中打击的必要性已经被大多数网游企业所认可，所以就算扣牙缝也会把这部分成本预先安排出来，但是陆军的规模建设就不是那么容易的事了，大多数中小型网游企业都不具备像《征途》当年的规模，而海防则因为从数据上很难量化体现，所以很多中小型企业也就有一搭无一搭的实施着，完全靠运气，碰上合适的就做一下，大多是没有做硬性规定的。
三年多前有一款2D武侠类网游对外号称60万人在线时，服务器规模是300组，用时近3年达到60万人规模。那么，需要什么样的基础用户量和成本才能支撑这样的规模呢？如果按照第一次推广期预设为6个月，那么平均月注册用户要达到300多万左右，每天的注册用户至少在10万以上，而从PV转换到注册起码要达到每天100多万，而每天的固定IP数至少在40万上下。如果单个注册用户成本以15元计算，至少需要2500万的营销成本预算来支撑。当然，这个大概的数据只是笔者的妄言推断，而三年来从媒体转换到网络来的效果逐步减弱，CPI又高居不下，再考虑到不同类型网游的转换率各不相同，所以推算不一定准确，但这个数据只可能被低估而非高估。而这个成本还只是空军和陆军所产生的费用，并不包括不可测算的海军效果。
在目前经济的背景下，各家广告价格不断提价也是网络营销成本攀升的主要原因之一，业内数据显示，17173是国内网游公司在游戏门户媒体上投放量第一的媒体，平均占据单款产品投放规模的40%，排名第二的是百度以及腾讯。与前不久电子商务联合抗议百度广告涨价一样，网络游戏公司对于游戏广告涨价也苦不堪言。“好的广告位各家都抢，投放的框架额度不够高就没有权利选择好的广告位。”某公司市场部总监这样诉苦。他还透露，今年17173的广告刊例价格上涨30%，百度、腾讯的价格也普遍上涨。即便如此，购买媒体资源似乎已经成为打击竞争对手战术的一种。有消息称，去年腾讯价值10多万元/天的富媒体广告曾被业内某公司包断半年，但是其新产品却反映平平。网游作为高回报网络项目的历史已经一去不复返了。
集中优势成本砸给创新
越来越多的实例证明，狠砸广告就能做产品的思维是错误的，如果没想清楚，营销成本预算还是谨慎再谨慎一些为妙。但如果有真正的创新，那么就应该集中优势力量，毫不客气地砸下去。今年初，巨人《征途2》，大肆宣传其“第三代商业模式”，这个称做能够引领网游新一轮革命的商业模式被很多人观望，据官方数字显示，同时在线人数已达30万人。
今年开学档由朗玛数联自主开发的《貂婵》即将上线，目前正在封闭测试阶段，其宣称将把视频技术运用到游戏娱乐之中并结合创新的游戏交友和竞技场比武机制，有机地融合在一起，彻底打通兴趣爱好、娱乐交友、PK竞争的各个环节。据知情人透露，为了这几个创新的点，《貂婵》在金九银十里会拿出大笔的资金进行运作，包括各大门户网站、专业游戏门户类网站、下载类网站、以效果付费网盟类资源的宣传将会不遗余力；而在地面上据称他们的三十多个办事处将深入全国二三线城市；而且因为其产品具备视频直播功能，可以模拟进行一些类电视节目的策划，估计与传统视频类媒体的合作也有相当可期。届时海陆空三军立体式的营销将会上演，相信今年网游黄金营销季一场恶战在所难免。
结束语
【摘要】目的分析2000～2010年广安市广安区艾滋病疫情变化趋势。方法对2000～2010年报告的广安区辖区的HIV/AIDS的资料进行流行病学分析。结果广安区2000～2010年累计报告HIV/AIDS145例，其中HIV102例，AIDS43例。145例中男105例，占72.41%，女40例，占27.59%。传播途径以性传播为主。2008年以后，经性传播的病例数明显增加，经静脉吸毒传播而感染的比例明显下降。结论广安市广安区的艾滋病疫情已进入快速增长期，并正由高危人群向一般人群扩散；老年人感染人数明显增加；性传播是该区的最主要传播途径。
【关键词】艾滋病病毒感染者/艾滋病患者；疫情分析。
广安市广安区自2000年报告首例艾滋病病毒感染者以来，至2010年底累计报告HIV/AIDS145例。为深入了解广安区艾滋病疫情的发展趋势，提出符合当地实际的防控措施，现将广安区2000～2010年艾滋病疫情资料进行分析报告如下。
1资料与方法
1.1资料:资料来源于中国疾病预防控制信息系统中的艾滋病综合防治信息系统。
1.2方法:用MicrosoftExcel2003软件建立数据库，采用spss13.0软件进行统计分析。
2结果
2.1艾滋病疫情概述:广安市广安区自2000年发现首例艾滋病感染者以来，到2010年12月31日，全区发现并报告HIV/AIDS145例，其中HIV102例，AIDS43例。历年报告病例数依次为：1、1、2、3、3、6、18、23、17、30、41例。可见，该区艾滋病疫情总体上可以分为三个阶段：传入期：2000～2005年，6年共报告16例，传播途径以注射吸毒为主；播散期：2006～2008年，3年共报告58例，报告人数有所增加，传播途径以性传播为主。快速增长期：2009～2010年，2年共报告71例，报告人数明显增加，传播途径仍以性传播为主，经同性感染的人数明显增加。
2.2人口学特征
2.2.1性别比例:145例HIV/AIDS中，145例中男105例，占72.41%，女40例，占27.59%。；男女性别比为2.625∶1
2.2.2年龄构成:年龄构成以青壮年为主，20～49岁113例，占77.93%。
2.2.3婚姻状况:已婚80例，占55.17%；未婚20例，占13.79%；离异或丧偶25例，占17.24%；不详20例，占13.79%
2.2.4职业构成:职业分布广泛，居前三位的依次是农民63例，占43.45%；民工21例，占14.48%；家政、家务及待业18例，占12.41%。
2.2.5文化程度:初中59例，占40.69%；小学42例，占28.97%；高中及中专14例，占9.66%；大专及以上4例，占2.76%；文盲4例，占2.76%；不详22例，占15.17%。
2.2.6户籍情况:本市户籍132例，占91.03%；外地户籍8例，占5.52%；不详5例，占3.45%。
2.3传播途径:以性传播途径为主，共报告98例，占67.59%，其中同性9例，占6.21%；注射传播报告17例，占11.72%；输血/血制品传播1例，占0.69%；无母婴传播报告；传播途径不详29例，占20.00%。
2.4流行趋势变化
2.4.1年平均报告例数的变化:传入期年平均报告数为2.67例，播散期年平均数为19.33例，快速增长期年平均报告数为35.5例。年平均报告例数迅速上升，提示该区疫情有进一步扩散的危险。
2.4.2传播途径的变化:1）性传播的变化。在2008年以前，经性传播感染人数为21例，占该时期报告数的36.84%，均为异性传播。2008～2010年，经性传播感染例数为77例，占87.50%，其中异性传播68例，占77.27%，同性传播9例，占10.23%。显示经同性传播感染的比例明显上升。2）静脉吸毒感染的变化。2008年以前经静脉吸毒感染14例，占该时期报告数的24.56%。2008～2010年，经静脉吸毒感染4例，占4.55%。显示经静脉吸毒感染的比例明显下降。
2.2.3年龄构成的变化:2008年以前，60岁以上的人数为4例，占该时期报告数的7.02%。2008～2010年，60岁以上的人数18例，占20.45%。显示60岁以上感染者比例明显上升。
3讨论
自2000年以来发现第1例至2010年12月31日止，累计报告现住址为广安区的HIV/AIDS145例，其中HIV102例，AIDS43例。2000～2008年累计报告HIV/AIDS74例，由于早期报告的感染基数较少，少量的增加的报告数导致较大的增长率，但不能说明该区已进入报告的快速增长阶段。但从2009年开始，报告数开始快速上升，全年报告HIV/AIDS30例，占当时累计报告数的28.85%。2010年报告数继续上升，共报告HIV/AIDS41例，因此提示广安区目前已经进入艾滋病的快速增长阶段。
2008年前后，广安区艾滋病疫情变化有以下几个特点：①经性传播感染的病例数明显增加。截止2010年12月31日，该区报告的累计HIV/AIDS中经性传播感染的98例，占67.59%。比例由2008年前36.84%上升至87.50%。说明性传播是该地区最主要的艾滋病传播途径；②经同性性接触传播比例上升明显。2008年以前，经同性传播病例数为0例。2008年以后，经同性传播病例数为9例，且占累计报告数的6.21%；③老年人感染人数明显增加，比例由2008年前7.02%上升至20.45%，60岁以上老年人累计报告22例，其中有90.91%是经性传播感染。
分析原因有以下几点：
1）广安区艾滋病监测、检测网络的建立和完善。2008年全区艾滋病初筛实验室只有2家，到2010年底全区共有艾滋病初筛实验室5家，大大提高了艾滋病检测能力和可及性。广安区艾滋病自愿咨询检测中心的建立，各级医疗机构术前的艾滋病筛查以及监管场所高危人群的筛查工作，有效地扩大了筛查范围，使得越来越多的HIV感染者被发现。
2）老年人因其他疾病到医院就医，医疗机构的术前艾滋病筛查及医务人员对艾滋病的敏感使老年人的发现数明显增加。
3）广安区在2008年作为四川省中国默沙东艾滋病合作项目执行区，加大了艾滋病防治工作的宣传力度，成立了高危行为干预工作队，特别是针对目标人群如暗娼、男男同性性接触者，开展了艾滋病防治知识宣传和干预工作。使有过高危行为的人，主动进行HIV检测人数逐年增加。
第一，通过广告能够提升传播速度；第二，产品可以通过广告被广泛传递，被人们熟知。据有效数据显示，同其他市场营销方式相比，广告的传播范围更广、速度更快；第三，在信息时代背景下，通讯业发展速度加快，同其他市场营销途径相比，利用广告进行产品的宣传，不仅可以得到更多消费者的认知，更重要的是成本相对较低。现阶段，我国多数企业在运行的过程中，已经开始意识到加强市场营销的重要性。
二、药品广告在市场营销中的作用
据数据显示，2015年我国的总广告投资金额高达800亿元人民币左右，其中有约80亿元的人民币都为药品广告投资金额。而在各大电视台的黄金时段，通常以播放保健品企业广告和医药企业广告为主。广告对于医药企业的经济效益以及市场营销的科学性具有直接影响。例如，针对“补钙”药品来讲，现阶段人们脱口而出的补钙药品名称为“盖中盖”，但是，这一品牌要比“超能钙”和“巨能钙”起步晚，之所以现阶段能够被广大人民群众熟知，就是因为企业加大了广告投放力度，通过大量的广告宣传，促使产品更加广为人知，人们在此基础上通过增加对药品的了解，会选择对其进行购买和食用，因此才能够对其疗效产生一定程度的认知。由此可见，药品广告在市场营销中拥有不可取代的作用。
（一）有助于树立全新的企业形象
在传统的药品广告中，通常使用名人推荐的模式，这种简单化的形式已经无法适应现代社会和人们的需求。新时期，药品企业在加大广告投入的过程中，不仅应注重对品牌的树立和销售，同时还应当通过广告宣传，在消费者的心目中树立良好的企业形象甚至是城市形象，将广告的功能扩大化，并在有限的资金投入中尽量创造更多的效益。
（二）药品广告能够加大药品推广力度
专业性是医药产品的一大特点，多数消费者通常都无法对药品的性能、本质等产生深刻的认知，其对药品功能的了解，通常都是利用药品广告这一途径，在这一过程中，消费者对药品的“PPA”等关注的较少。正因为医药产品的这一特点，药品广告的重要性才更加不容忽视，从长远的角度来看，药品广告将在未来很长一段时间内始终是消费者了解医药产品功能的主要途径。因此，通过医药广告，可以加大药品推广力度，提升医药企业的市场营销能力，但是，企业可以在药品广告投入中，从宣传内容以及宣传手法等方面加大创新力度，为不断提升自身的市场营销能力奠定良好的基础。
（三）有助于提升医药企业的竞争力
医药企业在市场营销过程中，最主要的竞争方式为商标竞争。消费者在最初接触药品时，其可以从商标上对企业的文化产生一定认知，因此，商标可以被作为重要的企业信誉表现。针对OTC市场来讲，医药企业必须通过商标的竞争，提升药品的市场占有率，企业在制定市场营销策略的过程中，通过药品广告，可以对商标进行合理的制作，从而将药品的个性突显出来。消费者在没有医生的指导下日常购买药品时，通常都会选择拥有较高知名度的药品商标，由此可见，药品市场营销的过程中，对广告的依赖性较强，一个优质的药品广告，能够突出企业营销策略的科学性，从而促进医药企业市场竞争力的提升。
三、科学利用药品广告展开市场营销的策略
近年?恚?药品市场不断扩大，医药企业经营过程中，为了赢得消费者的认可，需要展开激烈的市场竞争，随之而来的是越来越大的经营风险。目前，多数医药企业都会意识到加大药品广告投入的重要性，巨额的广告费用，会导致分化现象在医药企业的营销策略中开始产生。现阶段，在OTC产品市场中，医药企业如果没有在广告投入中增加2000万左右的成本，就无法高效展开营销网络，提升自身产品的市场占有率。
但是，从长远的角度来看，企业必须意识到药品广告本身成为企业营销策略中的主体；同时电视台在播放药品广告的过程中，时间段过于集中，也就是说，消费者需要在固定的时间段中收听、收看大量的药品广告，不仅会产生疲劳感，广告也成为无效广告，其功能无法充分地发挥出来。
因此，医药企业在运行过程中，必须从两方面角度出发，对药品广告在市场营销中的积极作用和负面影响进行综合分析，理智、有规划、科学地进行药品广告成本的投入，并努力在药品广告的宣传内容和模式方面进行创新，努力在有限的广告时间中给予消费者对药品功能以及企业形象以深刻的认知；同时还应当积极开发多种市场营销途径，不过分依赖于医药广告的宣传功能，为实现可持续发展奠定良好的基础。
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