塑料行业范例(3篇)

塑料行业范文篇1

一、行业营销现状

建筑塑料管道行业在中国因发展的时间周期不长，恰逢中国的基础建设和房地产发展的黄金时代，众多的建筑塑料管道品牌在追求爆发式的增长过程中积累了大量的负能量，同时行业也缺少国际化的大品牌运作的模式榜样效应。企业普遍注重短期行为，以量化为先导，抓钱第一忽视品牌形象建设、维护。从而造成整个行业渠道的品牌形象自上而下处于一个低端的水平。中国的建材市场中脏乱差的卖场环境中建筑塑料管道行业占据了一个重要的位置。建筑塑料管道因产品体量的特殊性更加加剧了这个现象的突出。消费者只能从广告投放量、价格上来判断品牌的高、中、低定位。而非通常一眼能判断出来。随着大量集团客户的减少，以为个人消费客户的增多、消费的主体网络化影响。这一层面上将是一个新的竞争领域。如何吸引一个对建筑塑料管道行业一无所知的普通用户感兴趣将是大家必须研究的课题。况且建筑塑料管道是隐蔽工程，品牌安装使用后的产品本体的品牌传播效应基本为零，这更加强化的企业必须重视终端销售环节的品牌形象传播。

建筑塑料管道行业的渠道发展演化的历史也导致了企业普通重视工程业务市场的拓展，早期的以塑代锌的行业发展起点，促使大量的企业围绕着工程市场进行营销要素的组合，这个在早期使企业的内部资源投入和行业的发展外部环境吻合，使一批企业快速的成长起来。当2000年后的房地产高速倍增后的家庭装修市场迅速崛起，很多规模比较大的企业基于成也萧何，败也萧何的思维惯性，导致在营销要素的组合上面难以真正适应外部市场环境的变化，在比较痛苦的摇摆环境中徘徊。实际很多高层决策者已经敏感的感受到了外部市场环境的变化，但苦于营销队伍的思维、行动惯性、营销的系统支持在摇旗呐喊一阵后归于沉寂，这对企业来讲是一个巨大的思维变革、制度变革、行动变革的过程，需要企业高层决策者的勇气和外力的配合。也只有这样才能将企业的基业长青的基础建立在品牌这个基石上，而非将企业的命运建立在管理精英、营销精英身上，人才是流动的也是要死的，百年的品牌基业只有在品牌的基石上一天天、一年年、一代一代人做加法才能成就。今天世界范围内的制造业百年品牌无不是遵循适应市场外部环境、坚守做品牌、几代人的努力成就今天的百年长青。

故建筑塑料管道行业的企业应充分重视品牌形象的建设，并最大可能的将品牌形象传播的渠道也行业口碑向大众口碑渗透，在产品品质优秀的前提下，资源强大的企业兼顾好工程领域与分销领域共同支持品牌的建设与维护。资源不强大或者受500公里运输半径的因素制约的企业在渠道的选择和市场的选择上应有所专注。

今天的大部分管道企业普遍采取的是人海战术，靠营销人员的数量、业务覆盖面来获取业务的提升。这个是有效又直接的方式，但是我们需要思考下，营销人员拿回来业务单子，企业获利。一但人员变化，业务量就变化。况且按照管理的角度来看，人员的投入必然有一定的比例是浪费成本，沉没成本如何最小化，如何做到最佳的投入产出比率，每一分成本的投入有无带来眼前与长远的双重收益。投入产出比效益最大化实质上取决于品牌建设的成熟度，即业务量的增长是依赖人员的增加还是品牌的成熟度。

二、未来营销发展趋势

塑料行业范文

1浇铸模应具有严格的标准的公差要求

浇铸模因其在制造过程中，科研人员在进行对浇铸塑料模具公差标准确定时，一定要有严格的操作标准，在进行塑料模具设计时要根据塑料模具所应用的领域进行具体的调研分析，提前收集有关塑料模具的相关数据，生产操作技巧以及生产模具的注意事项等，针对浇铸塑料模具不同的行业要求进行塑料模具制作，有关塑料模具的检验组织要设立严格的检验标准，，在设计之后要有相关的技术人员对塑料模具产品进行校准，在浇铸塑料模具进行生产之前要先进行生产试验，确定塑料模具生产出的产品符合生产实践之后方可对产品进行批量化生产。

2充分考虑浇铸塑料模具收缩变化

针对浇铸塑料模具收缩率易受条件影响这一特点，科研人员在进行浇铸塑料模具制作时要充分考虑使用塑料模具的收缩系数，要根据浇铸塑料模具生产地点和行业调整模具的收缩范围，针对不同的产品制定不同的塑料模具方案，在一些要求较为严格的生产实践中在对浇铸塑料模具进行定型和校准时可以使用木质或金属等模具结合的方式进行校准，充分的考虑其环境条件变化，提高塑料模具的精度，同时在浇铸塑料模具加工时可以在浇铸塑料模具材料中加入抗高温和抗压的配合材料，以减小塑料模具的收缩率变化，使生产的产品更能适应较为复杂的环境。

3改良制作方法，提高精度浇铸塑料模具

在传统的制造塑形模式已经远不能满足当前塑料模具的发展所需而发展诞生的符合当前生产需要的模具制作方法之一，但是为适应科技和工业的快速发展在塑料模具制作的过程中要不断的创新制作方法，增加新的创新手段，将传统的浇铸手段与设备数字程控操作相结合，这样不仅能够最大程度的节约材料，最重要的是保证了塑料模具的高精确性，有效的提高了塑料模具的精度，使模具标准件使用覆盖率及模具商品化率都有较大幅度的提高，热流道模具的比例也有较大提高。

4研发与浇铸塑料模具相关的新材料

浇铸塑料模具的制造并不是只凭借传统的单一制造原料要充分的研发先进的其他配合材料，在这方面我国要充分的借鉴国外的先进制造技术，研制能够加入塑料模具中的添加物，增加浇铸塑料模具的精确度，增加浇铸塑料模具的耐热、耐压的承受能力，提高科研技术的投入，生产出低成本、高价值的塑料模具，使新型的塑料模具更加丰富工业制造领域，产出更多有价值的产品。

二浇铸塑料模具的发展与规划

浇铸塑料模具因其具有可塑性强、材料来源广、价格低廉等特点被广泛的应用于工业等制造行业，国家和有关科研部门要增加资金的投入，丰富浇铸塑料模具的制作工艺流程，严格其生产标准，制定相关的科研制度来规范浇铸塑料模具的生产，鼓励有关制造企业研发先进的制造设备，制造更多精确性高生产性能优良的浇铸塑料模具。从制造手段和工艺流程来规划塑料模具的发展，更好的促进浇铸塑料模具的制造。

三结语

塑料行业范文

2012年12月19日，在湖南省塑料彩印行业协会2012年年会暨2013年迎新团拜会上，新任会长——湖南向维彩印包装有限公司董事长、总经理方亮先生的这番话十分鼓舞人心，无疑让与会人士提前感受到了早春的暖意。

而在《包装财智》对其进行的专访中，作为当地龙头企业的掌门人和行会的新舵手，方亮表现出的开放、包容的姿态，令人印象深刻；方亮在这次采访中释放出的多个积极信号，也让人对湖南塑料彩印行业的未来发展新格局，充满了期待。

“供不应求”与“竞争激烈”

与珠三角、长三角等发达地区相比，湖南的塑料彩印行业无疑还十分年轻。

根据湖南省塑料彩印行业协会的摸底调查数据显示，目前湖南共有300多家软包装彩印企业，大多数企业规模较小，湘中（长沙、岳阳等地）是产能相对集中的区域。

湖南是传统的农业大省，粮食、水产品、茶叶等农产品资源十分丰富，发展食品产业具有得天独厚的条件。数据显示，2012年1～8月，湖南省规模食品工业的总产值超过2000亿元，同比增长21%，实现利润同比增长28%。湘潭槟榔、浏阳熟食、武冈卤腊制品、东江鱼等一大批地方特色食品品牌的发展，对软包装塑料彩印行业提出了质和量的双重要求。为了配合食品工业的迅猛发展，《湖南省轻工业振兴实施规划》已明确将塑料彩印和食品软包装行业作为重点扶持对象。

作为湖南省塑料彩印行业协会的新任会长，方亮对全省行业的发展格局了然于心。“这几年行业的发展速度是很快的。但总体来看，我们依然远远跟不上本土食品工业的发展需求。”

在方亮看来，“供不应求”、“竞争激烈”，这两个看起来似乎十分矛盾的词汇，是对近几年湖南省塑料彩印行业发展形势的最好表述。

“湖南这个市场太大了，根本做不完！”据方亮介绍，食品工业是湖南省塑料彩印行业最主要的服务对象，熟食、槟榔、茶叶等特色食品为本地塑料彩印企业贡献了大量订单。从供求关系来看，目前湖南塑料彩印行业的产能规模还不能完全满足本地食品工业的包装需求。“此外，湖南本地对医药包装、建材包装、机械设备包装等方面的需求量也是很大的，但这部分订单大多没有留在本地。”统计数据显示，湖南地区每年从外地采购的包装订单量约占总体需求的三分之二，主要是医药包装、建材包装等，也包括部分食品包装。

方亮认为，造成这一局面的原因有多种。一方面，湖南的塑料彩印行业目前仍处于发展阶段，企业规模普遍偏小，“现在全省还没有一家企业的年产值能达到3亿元以上”。产能规模的束缚，限制了企业的接单能力，使企业无法充分满足终端客户大量、快速的供货需求，在对产品品质的持续保障方面也略有欠缺，因此部分高档产品的订单容易流向软包装行业更为发达的沿海地区。

除此之外，产业链配套方面的不够完整也是束缚行业发展的重要原因。据方亮介绍，目前湖南本地没有完备的膜材供应环节，虽然近几年以向维彩印为代表的龙头企业已经开始向产业链纵深发展，逐步上马部分薄膜生产线，但基本只能满足企业自身的发展所需，大部分企业仍需要从外省采购原材料，无形中增加了成本，制约了企业发展。“像湖南这样的工业大省，也是食品大省，没有完整的产业链配套是不正常的。”上述客观因素都导致湖南塑料彩印行业的区域竞争优势还不够明显。

但在方亮看来，更深层次的原因或许还应该从行业自身寻找。“我们的企业在发展思路上还存在着一些误区，创新思维不够。很多企业一想到做包装就是上食品包装项目，其实工业包装、医药包装的市场前景也是十分可观的。”在期待本地企业实现规模扩张的同时，方亮更对那些“不走寻常路”的企业赞赏有加：“以目前湖南塑料彩印企业的实力，完全有能力承接这部分订单。现在我们看到有几家企业已经开始这么做了，经济效益比较可观，虽然相对总量来说还是比较小，但至少已经跳出了食品包装领域的恶性竞争。”

“迎接竞争”与“敢于挑战”

在采访中，方亮对目前行业内有加剧倾向的同质化竞争表现得有些忧心。

作为当地龙头企业的掌门人，他显然并不担心向维彩印的市场竞争力；但作为行会的新舵手，这确实是他应该认真思考并试图解决的重要问题。

“在包装企业和终端用户企业规模的大小悬殊之间，恶性竞争的后果就是包装企业在产品定价方面的话语权正在逐步丢失，企业的利润水平难以得到保障。”方亮举了个例子来说明这一点：目前有部分原来在珠三角等地经营软包装业务的个人投资者来湖南建厂或承接业务，但真正大的集团公司大规模向湖南市场进军的情况尚未发生。“因为湖南的价格体系无法支撑规模企业的快速发展”，从全国范围来看，湖南地区的软包装生产价格相对是很低的。

“行业自律的程度还有待提高，只有控制了合理的利润率水平，整个行业才有进入健康发展格局的可能性。”为此，湖南省塑料彩印行业协会在这方面也做了很多工作。针对前几年原材料涨价引起的食品包装成本上升问题，协会积极向政府部门反映，寻求支持，并在行业内部召开了多次包装价格协调会，在协商统一的基础上，制定推荐价格作为订单参考，统一沟通订单信息；同时，协会还积极与下游行业多家厂家联系，就包装价格的调整争取他们的理解支持，这在一定程度上化解了因订单价格不一致而产生的内部恶性竞争，行业内呈现了团结的新风尚。

但在方亮看来，这些措施或许只是治标不治本的权宜之计。增强企业的内功和实力，在市场竞争中历练自身，这才是打造行业发展新格局、加强区域竞争力的根本所在。

“我们希望有更多的人来关注湖南的塑料彩印行业，同时也希望更多有实力的企业进入这个市场。”方亮说，湖南的塑料彩印行业需要更高层面、更正向的竞争，因为新的竞争体系会带来新的行业格局。

“我们不害怕竞争。”方亮认为，积极的竞争不但会促进行业的优胜劣汰，同时也会让更多的供应商关注湖南这片投资热土。“行业未来的发展关键在于供应链的完整配套。我们热情欢迎供应商考察、投资湖南地区，希望有更多的优质供应商进入湖南市场，在供求关系的合作上取得更多的突破。”