培训计划方案(精选6篇)
时间：2023-08-01
时间：2023-08-01
教师要树立终身学习的观念，不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，抓紧分分秒秒学习充电，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，依据教师培养计划，结合本人的实际情况，特制定自我研修计划：
1、坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。
2、多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的
3、广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。
1、认真观看网上视频。
双对接研修一般共有七个专题，前三个专题集中研修，从第四个专题开始分散研修，每周必须完成一个专题的学习，在学习的过程中认真揣摩，研究教材，做到真正领会，理解，掌握研修的方法，并且做好自学笔记。
2、积极参加学校组织的研修训活动，并且在活动中，认真做好笔记，注意学习、反思、实践相结合。
3、积极进取，多参加一些教研活动，努力提高自己的教科研能力。
4、积极参加网络学习，在教师个体、学校、培训教研机构的关联学习中，使研修活动从控制走向解放，从统一规范的集体研修走向教师的自主研修，自主选择。
5、自觉和同伴组成研修小组，在校本研修活动中，认真承担自己的责任，不断反思，同伴互助，引领专业，提升质量。
6、在双对接研修的过程中，要与实践相结合，要不断的反思，并且写出学习心得或体会。
总之，我一定按计划认真学习《有效研修》，成为终身学习的先行者，不断更新教育教学观念，更新学习观念；认真反思，提高教育研修能力，我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己，不断积累教育教学经验，使自身素养不断提升，做一名合格的教师。
一、年度工作总结
为进一步确立“和谐教育”、“可持续性发展”为核心的现代教育观点，切实把优化教育过程、更新课程内容、完善管理体制作为深入教育科研、推动教育改革的主要抓手，坚持“教育科研为教育改革和发展的实践服务、为提高教育教学质量和学校管理水平服务、为促进教师的专业化发展和学生的健康成长服务”的宗旨，以教师专业发展和综合素质提高为目标，以信息化为载体，以教师学习观念的真正转变为先导，以师资队伍建设为重点，扎实有效的我校实际，转化培训方式，以如何实现“高效课堂，有效学习”为重点开展培训，做到重点突出、培训有序、组织得当、学以致用。
二、培训要点
（一）逐步规范学校的校本培训制度，不断提高校本培训的实效性，在理论学习上继续实施“五定三结合”的培训模式，做到“边培训、边应用”、“树骨干、推典型”，以点带面，不断提升教师的专业化发展。
（二）认真落实校本培训的各项要求、任务，真正做到不走形式，不做过场，继续开展好以教师基本功为主的常规校本培训，开展好以集体备课为依托的课堂教学培训活动，关注教师的自身发展。
（三）采取学教结合，以学促教，以教促学的方法；采用集中培训与分散培训相结合、集体培训与个人自学相结合的方式，不求大求全、力争让每个培训教师都学的所获、并能应用于教育教学实践中去，使教师的教育教学不断得到更新与发展。
（四）立足“校本”，狠抓“教研”，构建以课堂教学为中心的校本研修机制，师训、教研真正结合课堂，真正指导帮助教师解决课堂教学中出现的各种“真问题”，通过教师反思、学习、尝试等步骤，逐步提高课堂教学质量。
三、培训内容
（一）师德师风培训
1、加大对教师法制思想的培训，使教师做到依法执教。转变教学观、学习观、事业观，激发积极向上的团队精神。
2、培养教师团结协作，甘于奉献，乐于付出的师德风范，开展系列活动，打造一个自信，自强，自立的团队。
3、结合教师的实际，开展教师自我成长的规划设计，制订自己的成长规划，通过此项活动，使教师一方面获得成功的体验，另一方面让教师进行自我加压，分阶段实现教师在教育教学上的转变与提高。
(二)课堂教学研究的培训
课堂教学研究的培训主要以实施名师培训计划为主线，以完善骨干教师梯队培养制度为主要工作目标，引导教师加强课堂教学的研究，实现县局提出的“高效课堂，有效学习”这一工作重点。
1、教师的自我认识，自我反省，自我定位，自我提高
要求教师对自我进行综合的、切合实际的再认识。找出教师在教育教学中存在的不足、困难、困惑并提出来，思考弥补不足的方法、途径，对自己进行准确定位，并不断探讨解决现实中问题的方法，以便正确认识自己、提高自己。
2、重视青年教师的培养，完善骨干教师队伍梯队培养制度
重视青年教师成长。认真全面地制订青年教师培养计划，与全校青年教师签订成长目标责任书。在师德师风、理论学习、教学常规、教育科研、继续教育、成为骨干教师、自评自查等七个方面对青年教师提出具体的、体现个性化的年度目标要求。同时发挥青年骨干教师的典型示范作用，以典型引路的形式，激励全体青年教师钻研课堂教学，探索好的教学方法，努力形成特色鲜明的教学风格，让自主、探索、合作的。教学方式成为课堂的主旋律。本学期，将着力抓好以青年教师为主体、以教育随笔撰写活动为载体的教育反思工作，为全体教师尤其是青年教师提供随笔发表的园地，引领全体教师特别是青年教师把反思的目光投向各个层面，让一个个弥足珍贵的教育案例在咀嚼中走向思考的深度，引发生命的睿智。努力把全体青年教师培养成为“有自己的优势、有自己的特色、有自己的思想、有自己的成果”的“四有”教师。
3、转改教研活动“假”、“全”、“空”、等现象
体现教研活动中“教”和“研”的实质性。要求“教者”要不断创新教学方式方法，不断尝试新的教法为“观者”提供最具价值的素材“研者”（包括授课教师在内）要研究“直正的问题”，不求全，只求能命中真正的要害，今后的教研活动要避免“怕出错”“怕失误”“求形式”“求热闹”等刻意掩盖，追求课的“完美”等现象，做到在课堂上暴露问题，在课堂实践中解决问题。
（三）班主任，辅导员的培训
1、狠抓班主任责任意识，使班主任真正理解其重要地位转变班主任“当与不当一个样，管与不管一回事”的观念，强化责任意识。
2、进行班主任常规工作的教育，要统一班主任的班级管理的要求，细化班级管理的实施要求。本学期重点要抓学生的自觉学习的学风，班风问题。特别要抓好毕业班的心理教育，做好班级文化建设，营造一种健康面向上的文化氛围，在日常教育教学工作中，指导学生开展好各种综合实践活动和的主题中队活动。
总之，本学期要以班级建设为载体，以养成教育为目标开展活动。
（四）现代信息技术培训
1、继续加强我校信息技术培训的力度，结合我校的“网络条件下的二次备课”充分利用现有网络资源，不断拓展书本知识，拓宽课堂资源教师备课依旧以“网络知识上的拓展”为重点充分利用和组织好网络资源，丰富课堂，增加信息量，提高学生学习兴趣。
2、本学期加大对中、青年教师的网络培训力度。要求每个中、青年教师能熟练制作多媒体课件，熟练查找网络中各种教育教学资源并加以整合利用，熟练运用网络收发电子邮件等。老教师要掌握基本的文档处理和简单的网络知识，基本能查找所需资源。
3、充分利用校局域网和校园网站，不断收集、制作相关教学资料补充教学资源库，使中、青年教师能够将培训运用课堂教学实践，不断完善我校的信息化运用与管理。
四、培训形式
为了加快教师专业化成长的速度，本学年将积极开展以参与式培训，变统一的单层次培训为具有针对性、实效性和地方性的多层次培训，采取集中研修、校本研修与自学相结合的方式，加大培训和管理力度，通过各种专题课例研修、评比活动，激发广大教师学习的积极性，逐步提高全校教师的整体水平和业务素质。
（一）以自学求发展
自觉认真学习，及时撰写心得体会，在深化《课程标准》的过程中将“有效教学”的理论落实于教学实践并客观地进行总结和反思，以学悟，积累经验，总结教训，谋求发展。
（二）以合作求共进
以集体备课、集体教学研究的形式，开展合作，在教研组中谈观点、说想法，相互交流，借他人之长，补已之短，利用集体的力量实现共同提高。
（三）以活动促提高
定期开展公开课、交流会、优质课活动，进行优秀论文、优秀教案的评比活动，开展各科教学的研究和学习活动，让教师在活动中通过学习观摩和对比，实现自身的提高。
（四）以借鉴谋发展
学校将派出去、请进来作为常规的培训方法，在走出去学习、借鉴兄弟学校先进经验和邀请知名专家进学校指导的过程中相互比照，找到自身差距，借鉴别人的方法，结合实际，实现教师的自我超越。
血液透析技术是临床用于治疗急慢性肾功能衰竭、电解质酸碱平衡代谢紊乱、某些药物中毒的一种有效的治疗手段，是一门技术型、专业性、责任性很强的工作。进行血液透析的病人原发病种多，病情复杂多变，通常存在着一种或多种脏器的衰竭，透析中容易出现各种并发症。因此血透室护理工作任务繁重，较之一般临床科室的护士，无论在专科知识、技能操作、临床经验方面都提出了更高的要求，不经过专门的培训和必要的强化训练难以胜任。现就根据我院血透室的具体情况，对我科护士制定出以下的培训计划：
一、新护士培训计划
目标专人带教，三个月内完成培训计划，独立上岗，要求：
1、了解血透室护士的工作职责。
2、了解血透室的各种规章制度。
3、熟悉血液透析的护理常规。
4、熟悉上下机操作，熟悉各种机器的保养、消毒、清洗。
5、熟悉血液透析过程中各种常见并发症的原因、临床表现和处理方法。
6、熟悉机器报警的原因及处理方法。
7、初步掌握內瘘穿刺技术及护理。
8、初步了解一些特殊的血液透析技术如血液灌流、血液滤过、血液透析滤过。
具体实施：
第1-2周
专人带教，熟悉血透室的工作环境，了解血透室护士的工作职责，血透室的规章制度。
第3周
熟悉各种机器的保养、消毒、清洗。第4-5周
熟悉血液透析的护理常规。第6-7周
熟悉上下机操作。
第8周
熟悉机器报警的原因及处理方法第9-10周
初步掌握内瘘穿刺技术及护理。
第11-12周
熟悉血液透析过程中各种常见并发症的原因、临床表现和处理方法。初步了解血液灌流、血液滤过的的概念。
二、护士培训计划
目标在独立上岗的基础上，继续巩固本专业知识，进一步掌握血液透析的基本理论和操作技能，要求：
1、掌握血液透析的护理常规。
2、熟练地进行上下机的操作。
3、熟悉各种机器的保养、消毒、清洗。
4、掌握血液透析过程中各种紧急并发症的临床表现、预防和处理措施。
5、掌握机器常见的报警原因和处理方法。
6、熟练地掌握內瘘穿刺技术及护理。
7、掌握临时性、永久性血管通路的护理
8、熟悉抗凝剂的作用特点及应用。
9、掌握消毒隔离技术。
10、掌握血液灌流、血液滤过、血液透析滤过的基本操作。
具体实施：
由护士长或专业技术精湛、并具有丰富经验的护师带教，制定详细的培训计划并组织实施，护士长定期考核。
三、护师培训计划
目标在掌握基本理论和基本技能的基础上，学习一些先进的理念，更深一步地掌握专科理论知识和技能，使其成为科内的业务骨干，能够全面完成科内的各项护理工作，尤其能够独立承担危重患者的抢救和护理工作，并且在工作中能够对护士进行一些业务上的指导，和对病人进行有关健康知识的`宣教。要求：
1、熟悉血液透析的基本原理。
2、掌握血液透析的指征、急诊透析指征。
3、熟练掌握各种机器的保养、消毒、清洗。
4、掌握抗凝剂的作用特点及常见并发症。
5、熟练掌握血液透析的各项基本操作，及常用急救技术，能够完成危重病人的抢救及护理工作。
6、掌握透析患者的饮食指导，能对患者进行一定的健康宣教。
7、掌握血管通路的护理技术、常见并发症的处理及预防，并能对患者进行健康宣教。
8、掌握血液灌流、血液滤过、血液透析滤过的基本原理及护理。
9、积极参加学习血液净化新技术、新业务。
具体实施：
由护士长负责带教，制定具体的培训计划，组织实施并定期考核。
2016年审计业务专业知识培训计划
国务院公布的《关于加强审计工作的意见》，对完善审计制度、加强审计工作作出重大部署，国内审计环境发生深刻变化，审计工作和审计监督也步入全方位“新常态”。面对审计全覆盖越来越紧迫的新形势和新常态，审计工作也面临着许多新的问题和挑战，这就需要大量的创新型审计人才。为进一步加快审计队伍专业化建设进程，适应新形势和新常态下经济发展对审计人员综合素质的需要，中国审计教育网将在2016年举办下列培训班，旨在帮助广大审计人员掌握和运用当代审计的最新理念和最新审计技巧与方法，着力提高审计人员依法审计能力，优化审计系统的人才结构和审计干部的知识结构，推进审计职业化建设，保障审计事业健康持续发展。现将具体事项通知如下：
一、培训班名称、内容、时间及地点
（一）建设项目全过程跟踪审计培训班
1、培训内容：①建设项目审计最新法规释义；②工程量的计算方法及审计；③清单计价下工程造价预、决算审计；④工程审计中的信息化建设；⑤工程招投标、施工合同与无效合同的甄别与审查；⑥工程建设过程中反商业贿赂与基建财务舞弊调查与审计；⑦建设项目绩效审计指标构建与评价；⑧重点建设项目审计案例剖析与内部审计外包管理。
2、时间及地点
2016年3月25日―3月30日 南 京
2016年8月08日―8月12日 长 春
2016年8月22日―8月26日 昆 明
2016年10月24日―10月28日 长 沙
（二）内部审计实务操作技巧与案例分析培训班
1、培训内容：①颁布新准则的目标与意义；②新准则框架和内容；③国内外先进的内部审计理念、工作思路及发展趋势；④内部审计中关注的重点、难点问题；⑤内部审计在风险管理、控制和治理中的作用；⑥内部审计风险管理和内部控制；⑦舞弊调查与审计；⑧结合案例讲解内部审计实务操作技巧与技术方法。
2、时间及地点
2016年4月11日―4月15日 昆 明
2016年6月20日―6月24日 乌鲁木齐
2016年9月05日―9月09日 兰 州
2016年11月21日―11月25日 海 口
（三）新常态下现代审计技术与方法培训班
1、培训内容：①新常态审计的背景、内涵和特点；②新常态下审计工作的新发展；③现代审计方法的发展趋势；④现代科学技术在审计中的运用；⑤审计技术创新实践；⑥分析性技术的运用；⑦审计报告写作技术。
2、时间及地点
2016年4月11日―4月15日 昆 明
2016年7月25日―7月29日 西 宁
2016年9月23日―9月27日 南 京
（四）审计工作底稿与审计报告撰写实务培训班
1、培训内容：①讲解审计基本流程；②审计工作底稿的种类、格式、内容；③审计工作底稿的编制与复核、档案存储及转换技术；④常见审计类型工作底稿范例；⑤审计报告的种类、格式、内容；⑥审计工作底稿的撰写与修改、与被审单位沟通交流的方法与技巧；⑦审计报告的复核；⑧常见审计类型审计报告范例。
2、时间及地点
2016年5月16日―5月20日 桂 林
2016年8月22日―8月26日 大 连
2016年11月14日―11月18日 厦 门
（五）经济责任审计与绩效审计培训班
1、培训内容：①《实施细则》出台的背景及意义；②《实施细则》具体内容解读及实际操作；③经济责任审计的主要技术方法；④经济责任审计评价方法与指标设定；⑤领导干部直接责任、主管责任、领导责任的界定及处理；⑥经济责任审计报告的编写及结果运用；⑦绩效审计的程序、内容及技术方法；⑧经济责任审计、绩效审计案例分析。
2、时间及地点
2016年5月23日―5月27日 厦 门
2016年8月15日―8月19日 乌鲁木齐
2016年9月26日―9月30日 成 都
2016年12月05日―12月09日 昆 明
（六）内部控制与内部审计质量评估培训班
1、培训内容：①国外内部审计质量评估的发展现状；②我国开展内部审计质量评估的情况及规划；③讲解《内部审计质量评估办法（试行）》和《内部审计质量评估机构管理办法（试行）》；④讲解《中国内部审计质量评估手册（试行）》，并通过案例讲授手册的实际应用；⑤内部审计质量评估体系设计；⑥内部控制运用指南；⑦内部控制的评价；⑧结合案例实际讲解内部控制中存在的薄弱环节。
2、时间及地点
2016年6月13日―6月17日 贵 阳
2016年7月11日―7月15日 银 川
（七）内部控制制度与风险管理培训班
1、培训内容：①内部控制基本规范运用要点；②内部控制运用指南；③企业设计内部控制的风险控制；④内部控制的评价；⑤全面风险管理的总体目标；⑥企业风险类别及其风险评估；⑦现阶段风险管理、内部控制中存在的薄弱环节；⑧经典案例解析。
2、时间及地点
2016年6月20日―6月24日 昆 明
2015年7月18日―7月22日 呼和浩特
2016年10月17日―10月21日 苏 州
（八）商业银行内部控制与稽核培训班
1、培训内容：①商业银行治理结构及其机制；②商业银行审计稽核管理；③商业银行支付结算业务内部控制与评价；④商业银行计划与财务内部控制与评价；⑤商业银行现场审计（稽核）的方法与技巧；⑥商业银行内部审计（稽核）面临的挑战与对策；⑦新形势下，如何运用科技手段开展审计（稽核）工作；⑧相关案例解析。
2、时间及地点
2016年6月20日―6月24日 昆 明
2016年12月19日―12月23日 海 口
二、收费标准
培训费1800元（含场租费、资料费、证书费、专家讲课费等）；会务组统一安排食宿，费用自理，食宿费及相关费用按当期培训班的标准执行，所有费用报到时面交。
三、主讲专家及证书
1、为保证授课质量和效果，培训班将由审计署相关司局领导、南京审计学院知名教授及国内具有实践经验的审计专家授课，辅之现场疑难解答，互动交流。
2、参加培训的学员，经考核合格者将颁发中国审计教育网培训证书，可作为审计人员继续教育考核凭证。
四、团体培训
各单位如需整班建制举办团体培训班（人数限定30人以上），可直接与中国审计教育网联系。培训内容可按办班单位要求进行设计，培训时间、地点、收费标准双方协商确定。
五、报名办法
各单位可统一组织报名，个人也可直接报名。报名参加培训班的学员，请认真填写报名回执，加盖单位公章后用传真或电子邮件正式报名，会务组收到报名回执后将于开班前七个工作日内以电子邮件或传真的方式发出“报到通知书”，告知具体报到地点、乘车路线、日程安排等具体事项。
2016年全区安全生产教育培训工作方案
一、指导思想
以党的十八届三中、四中、五中全会精神为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，深入贯彻上级有关安全培训指示要求，以《安全生产法》、《南京市安全生产条例》、《生产经营单位安全培训规定》（国家安监总局第3号令）、《安全生产培训管理办法》（国家安监总局第44号令）等法律和相关规定为依据，以提高全区生产经营单位主要负责人、安全生产管理人员能力素质为重点，精心筹划、周密组织开展形式多样的教育和培训活动，夯实全区生产经营单位安全生产工作基础。
二、培训目标任务
1、组织全区安全生产监管人员参加年度取证培训或复训，组织街道社区主任、安全员安全培训，培训率达到95%；
2、严格督促指导建筑施工、危险化学品、生产加工制造行业企业单位的主要负责人、安全管理人员参加安全培训（取得证书），时间不少于48学时，培训率力争达到100%。严格督促上述持证人员参加年度复训，时间不少于16学时。复训培训率力争达到100%；
3、严格监督企业特种作业人员参加安全资格复训，时间不少于24学时，复训率达到100%；
4、严密组织除建筑施工、危险化学品、生产加工制造等高危行业以外的其它生产经营单位主要负责人、安全管理人员参加安全培训，时间不少于24学时，年度复训不少于8学时，2年复训1次，复训时间不少于16学时，复训率达到90%；
5、严格监督检查规模以上生产经营单位组织班组长参加安全教育培训，培训率达到90%；
6、严格监督检查规模以上生产经营单位组织从业人员参加全员安全教育培训，培训率达到90%；
三、主要培训活动安排
（一）严密组织各类培训，努力完成年度培训目标。
一是组织街道园区、机关部门负责人和安全监管人员培训。按照安全生产“党政同责、一岗双责”要求和安全监管能力需求，组织开展领导干部和安全监管人员参加教育培训，力求通过教育培训，使全区领导干部和安全生产监管人员进一步掌握安全生产方针法律法规、标准规范和安全监管程序方法，着力提升全区安全监管人员业务素质和能力，培养安全监管行家里手，为全区安全生产工作开展奠定基础。
1、组织1期全区领导干部安全生产法律法规培训。
牵头单位：区安监局。配合单位：各街道园区、相关部门。
2、组织全区安全生产监管人员参加年度复训。
牵头单位：区安监局。配合单位：各街道园区、相关部门。
3、组织部分安全监管人员参加取证或换证培训。
牵头单位：区安监局。配合单位：各街道园区、相关部门。
4、组织1期街道社区主任、安全员安全培训。
牵头单位：区安监局。配合单位：各街道园区。
1、组织2期全区建筑施工、危险化学品、生产加工制造等高危行业的主要负责人、分管安全的负责人、安全管理人员和特种作业人员安全培训（复训）班。
牵头单位：区建设和交通局、区安监局。配合单位：各街道园区。
2
牵头单位：区商务局、区文化旅游局、区民政局。配合单位：区安监局、区总工会、区消防大队、各街道园区。
3、组织1期区安监局直接监管的规模以上生产经营单位的主要负责人、分管安全生产的负责人、安全生产管理人员安全培训班，培训考核合格后颁发培训证书。
牵头单位：区安监局。配合单位：各街道园区。
4
牵头单位：各街道园区。配合单位：区安监局。
牵头单位：区安监局。配合单位：各街道园区。
（二）加大执法检查力度，督促生产经营单位开展安全教育培训。
各行业主管部门、各街道园区要把教育培训工作做为日常安全监管的一项重要工作抓紧抓好，要指定专人负责，明确目标责任。要认真制定年度教育培训执法检查计划，对行业和辖区内重点生产经营单位进行安全教育培训执法检查每年不得少于1次，并要督促生产经营单位建立完善安全生产教育培训台帐。要通过执法检查，进一步掌握生产经营单位“三项岗位”人员持证上岗情况，强化生产经营单位对从业人员开展安全培训主体责任意识，促进生产经营单位安全教育培训工作顺利开展。
另外，对执法检查中发现的问题，尤其是“三项岗位”人员存在的无证上岗、证件过期失效、没有参加年度复训（复审）等情况，各行业主管部门和街道园区一定要详细记录，及时报送区安监局备案。
各行业主管部门、街道园区对区安监局组织的主要负责人、安全管理人员取证培训或年度复训，要加大督促力度，加强组织协调，确保相关人员应培尽培。
（三）采取多种形式方法，组织开展安全教育培训活动。
各行业主管部门、各街道园区要根据建邺实际，结合安全生产大检查、安全生产专项整治、安全生产月活动和全区阶段性工作中心，有计划地组织开展专题培训，如消防知识、交通知识、燃气使用知识、应急管理知识等。要通过培训，大力宣传安全知识，弘扬安全文化，浓厚社会安全氛围。各行业主管部门、各街道园区组织开展专题安全培训情况将纳入年终安全生产目标考核分值当中。
四、工作要求
组织开展监督指导安全生产教育培训工作是贯彻执行安全生产法律法规的重要举措，是预防和减少安全生产事故的有效手段，是做好安全生产监管的基础性工作。各级领导要充分认清安全教育培训的重要性，要切实把安全培训工作摆在重要位置，明确分工，落实责任，努力做到培训有计划安排、有专人负责、有资金投入、有措施保障，强力推进安全培训从“告知基本知识、教会管理方法、提醒注意事项”的基本层次阶段向“提升参培积极性、拓展培训领域、分类分级培训、研讨互动提高”的高层次上发展。力求通过安全培训，不断提升全区安全生产监管队伍能力素质，增强生产经营单位从业人员安全意识、责任意识和防范意识，为全区安全生产形势持续稳定好转做出应有贡献。
二是组织生产经营单位主要负责人和安全管理人员参加持证培训和年度复训。一季度，区安监局拟组织各街道对全区生产经营单位主要负责人、安全管理人员持证上岗、从业人员安全培训情况进行检查，建立完善相关教育培训台帐资料。二季度至四季度，区安监局将根据生产经营单位各类人员培训情况，积极协调有关行业主管部门，按照“管行业必须管安全”原则，分行业、分批次组织相关人员参加取证培训和年度复训。
三是严密组织全区特种作业人员持证上岗复训。根据国家安监总局《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》（总局第30号令）确定的11类51个特种作业类别，结合我区特种作业人员工种分布和培训情况，积极督促特种作业人员参加安全培训和复审培训，切实提高特种作业人员安全技能和持证上岗率，坚决杜绝特种作业人员无证上岗现象。 、组织全区规模以下生产经营单位的主要负责人、安全管理人员参加安全知识专题培训。 、组织3期人员密集场所，如商场、超市、网吧、宾馆、老年公寓等消防重点单位的主要负责人、分管安全生产的负责人、安全生产管理人员和特种作业人员安全培训（复训）班。
[2016年培训计划]
1、全镇各单位创设积极向上的文化氛围，营造你追我赶的良好态势。
领导深入课堂教学第一线，善于发现人才，有计划地加以培养。创造条件让想学、肯学、会学的多一点学习机会，让想干、肯干、能干的人多一点实践的机会，为他们搭建成长的平台、展示的舞台，让优秀的教师脱颖而出。
2、强化学习，更新观念，不断提高自身理论水平。人的意识、观念的更新比行为更重要。对骨干教师的培养着重学习，尤其是教育、教学理念，相关理论知识的学习，及时把握教育发展的时代脉搏，新课改对教师的要求等方面的宣传，从而增强教师认识问题、分析问题、解决问题的能力。
3、加强校内传、帮、带活动，以课堂为载体，切实提高培养对象的专业水平。骨干教师不能等、靠、要，教师的成长主阵地在校内。为此，在校内坚持学校领导或骨干教师与培养对象的结对子活动，从思想交流、课前的学情分析、教材分析到教学过程设计、课后反思均进行随时对话、跟踪听课、重点强化示范课、诊断课，让培养对象先定格，再入格，直至跳出模式逐步形成自身的教学特色和风格。
4、压担子促使培养对象更稳定、持续发展。骨干教师的稳定、持续发展、自我成长的需要是内因，是主要动力，但外部环境起着巨大的推动作用。为此，在学校工作中，对培养对象适时加压工作担子，
如各级各类公开课、评优课、基本功竞赛要让他们积极参加，让教研组长等优秀教师充分感受到成长的体验和赏识的愉悦，进一步激发培养对象自我成长的需要。并进一步适时提出新的工作要求，促使其沿着优秀青年教师、教坛新秀、教学能手、学科带头人、名教师的轨迹发展。
5、学校建立骨干教师培养对象档案，跟踪培养对象的发展情况，发现问题，及时反馈。
一、培训目标
1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领。对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境。通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员
三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员
四、培训的内容
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限
共计六天，根据情况可适当调整
六、培训的场地
专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔
七、培训的方法
1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。
八、培训预算
培训讲师
培训场地
培训材料
餐饮住宿
其它
合计
费用
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