玉器策划书(精选5篇)

第5篇1

2010年度文物拍卖企业专业人员资格考试《玉石器基础知识》试题

一、填空

1.春水玉和秋山玉为时期所特有的玉器，其艺术风格具有明显的民族特点。

2.红山文化遗址中，随葬玉器相当丰富，其中玉制的崇拜对象尤以最具特色，已成为红山文化的象征物。

3.由于使用浅浮雕或剔地阳文技法装饰玉器，明代玉器上常见。4.商代玉器中的动物目纹，形式有多种，为数最多的是。5.最早在玉器上署款的工匠是明代的，署款或。

6.春秋战国时期出现了一系列礼玉，其中最主要的是、、、，合称为六器，这六种玉器是中国古代玉器的核心部分。

7.所谓就是嵌在革带上的方形或椭圆形玉版，而位于革带首末两端的玉版，称为。

8.盟誓用玉主要见于山西侯马和河南温县的东南盟誓遗址中，器形有圭、璋、简等，上书盟词与、同埋于祭祀坑中，是盟誓时奉献给神袛或祖先的祭玉。

9.现代仿古玉所使用的玉料多为和，这两种玉料都是20世纪90年代初期开发出来的，在市场上多充和田玉料销售，但温润程度不如和田玉。

10.窖藏是目前发现数量最多的唐代玉器，计有长杯、带銙、杵及镶金玉镯等，种类较齐全，是唐代制玉工艺的代表作。

二、选择

1.商周的丧葬用玉主要包括A玉衣B玉含C玉握D玉覆面

2.“籽玉”是指原生矿石经剥蚀被流水搬运到河流中，分布与河床及两侧阶地中，遇事裸露于地表或埋藏于地下，特点是

A块体较大B常为卵形C表面光滑D块体较小3.下列不属于汉代葬玉所特有品种的是A玉衣B玉覆面C玉枕D玉蝉

4.既是制玉工艺的关键设备，也是推动玉器工艺从石器工艺中彻底分离的真正动力及制玉工艺走向独立手工业的标志。A弓子锯B解玉砂C砣具D管钻打孔

5.玉带钩是服饰用玉之一，它最早出现和使用是在A元代B明代C新石器时代D战国时期

6.新石器时代人类受地理环境和生产工具条件的限制，开采玉料的特点是“就地取材”或“就近取材”，如红山文化玉器原料一般呈黄绿色，产自辽宁岫岩软玉矿；齐家文化玉器中带褐色圆斑点，为不透明玉料，是产于

A江苏溧阳小梅岭B新疆和田玉C西北地区布丁石D河南独山玉7.现代科技手段检测鉴定玉器的方法有

A光谱分析B扫描电子显微镜观察C热分析D曼光谱分析

8.用在成组玉佩的下部因佩玉者行走时玉件相撞可发出悦耳的声音，加之器形呈弧形、下部略尖，故名

A玉牙壁B玉冲牙C箍行器D玉管9.下列属于佩饰的有

A玉玦B玉管珠C山子D玉璋

10.下列属于陈设类玉器的有

A玉屏B玉钺C玉花插D玉发冠

三、判断

1.明代有一种黑白颜色分明、被称为“水银沁”的玉器，是由于水银浸蚀所致。

2.明清时期是中国玉器发展的辉煌时代，琢刻技术达到了历史最高水平，而最重要的两个琢玉地点是南京和苏州。

3.痕都斯坦玉多为青色、白色，乾隆时期是西番作工艺最鼎盛时期，善于运用俏色做法。4.20世纪40年代考古学家李济对河南安阳殷墟等地出土的62件玉器做了比重和硬度测试，确定了商代晚期就有独山玉的存在。

5.翡翠又称硬玉、辉石玉，主要产于缅甸北部，微量的铬（Cr）是造成翡翠具有翠绿色的主要元素。

6.按照矿物学的标准，玉是种坚硬的角闪石或辉石。品质最佳，且为今日中国人熟悉的美玉是和田玉同翡翠，前者产自新疆，属角闪石，从商代开始就受推崇；后者基本产自缅甸，属辉石，它得到珍爱还要至清代。

7.司南佩与刚卯、严卯是秦汉时期出现的一种新器形。

8.商代以前的玉器目前未见可作实用的立体器皿，殷墟妇好墓玉簋的出土，标志着玉器的用途从非实用的配饰、礼仪器等，转变成可供实用的立体器皿。9.玉质束发冠出现于汉代，是束在头上的发罩，也被成为矮冠或小冠。

10.由于佛教的传入，唐代出现了许多佛教玉器，但是许多成为玉雕像的，几乎都是白石、汉白玉之类，罕见真玉。

四、问答1.概述明代的制玉工艺2.试从玉材、种类、纹饰、工艺等方面论述良渚文化玉器特点

玉器买卖合同

玉器活动方案

玉器员工岗位职责（共20篇）

玉器设计教学（共8篇）

策划书大全（共）

第2篇2

玉器街宣传活动总策划书

一、主题：玉器无价，股市有价

二．活动安排

1.活动日期：10月8---9号

2.活动时间：10点—16点。

3.地点:平洲玉器广场三期协会楼下

4.物料:详见物料单

5.人员安排：

早上9点半在玉器广场集合，分派宣传单张

三、活动目的：锻炼客户经理户外营销能力，扩大我司的影响力

四、目标人群：玉器街商铺.玉器协会会员

五．活动口号是：专业理财，国信行

六．活动内容

在玉器大楼门口为中心，分2个小组进行营销。第一小组在玉器街一期进行营销活动，第二小组在玉器街二期进行户外营销，下午2点，安排他们到玉器协会正门签到处营销拍石的VIP会员客户

七．玉器街宣传活动目标任务

1.金太阳：2天100个金太阳

2.准客户资料：不低于64份客户资料

3.开户目标：34个户

注明：每个小组安排8个人

第1篇3

玉器博览会策划书

一、活动背景：阳美村，素以“金玉之乡”著称，自1905年起，村民就从事玉器加工生产贸易，迄今已有近百年的历史。全村总人口2800人，共600多户，有大小玉器加工生产贸易企业400多家，专业从事玉器加工生产贸易达到1500多人。拥有大型油锯玉机，中型夹钻刨光机，小型雕刻机等先进的加工生产设备，拥有玉器雕琢工艺，玉器鉴赏，贸易水平较高的技术人才。加工玉器的原材料来自于缅甸--缅北、中国——新疆的和田等著名玉石产地的优质玉石和无瑕白玉石，产品有翡翠龙带钩、紫色玉观音、翡翠玉镯、戒指、戒面、鸡心、玉佩、玉坠、仿古飞禽走兽、玉香笼等数千多个品种，设计款式繁多，潜心研究、雕琢精细，加工贸易形成一条龙作业，产品销往中国各地以及东南亚国家和地区。阳美玉都，汇集了南北玉雕工艺大全，这一独具特色的技艺和“奇、巧、精、特”的产品特色。据揭阳市东山区委书记章俊杰先生所述：阳美玉都以展销活动、经贸合作和精品拍卖相结合的原则，通过酒店挂星牌、商贸签约仪式、座谈会、玉器与经济发展关系论坛、玉器精品展销等系列活动，进一步弘扬中华玉器文化，为中国玉器发展打造了一个大平台。

二、活动目的：

1.提升阳美玉都的知名度，提高社会公众对玉文化的认可度，积极树立玉器文化品牌形象。

2.借助玉器博览会的举办打造“魅力玉都”，提高城市知名度与文化品位，树立城市良好的社会形象。

3.把阳美玉都打造成为中西方文化、艺术、思想之交流平台。

4.为继承和传承中华五千年文化精髓，为社会公益，做出贡献。

5.让阳美玉都成为无数中外艺术品收藏者和鉴宝人士所向往的地方。

6.带动揭阳经济的快速发展，以及玉都周边的公共设施的建设。

三、活动可行性分析：

1.本次活动以一个引导者的姿态，引导玉器加工生产贸易企业走向国际化。

2.随着经济的不断增长，人民生活水平的提高，人们对玉器的需求越来越大。

3.佩戴玉器不仅因为它能起到美丽的装饰，而且它还有促进人体健康的作用。

4.人们对玉器的一种信仰，戴玉保平安是中国传统文化的一部分。

四、活动名称：中国·揭阳阳美玉器博览会

五、活动主题：魅力揭阳·魅力玉都

六、宣传策略：

（1）总体策略

1.立足揭阳人民这个公众群体，营造全体揭阳人与玉器紧密相连的氛围，让所有揭阳人民为阳美玉器博览会的举办感到无比的自豪，揭阳人民可以起到很好的再宣传作用。

2.与媒体沟通，并建立良好的联系与合作，现实媒体的作用是十分巨大的，将为阳美玉都博览会的推广起到至关重要的作用。

3.着重宣传阳美玉器，打造良好的玉都环境。

4.通过阳美玉器博览会的开展全面铺开对揭阳历史文化与改革开放优秀

成果的宣传与介绍，将揭阳历史文化融入玉器博览会，使博览会内容更加丰富，文化内涵得到较大提高

5.通过一系列的宣传活动，逐渐形成揭阳良好的城市形象，为打造“魅力

揭阳”营造良好的社会舆论

(2)具体策略

1.第一个活动是召开阳美玉器博览会的新闻发布会，介绍此次博览会的开幕时

间以及博览会相关活动的基本情况，突出强调此届博览会的几大亮点，来吸引广大社会群众的关注，提高目标受众的参与度。

2.紧接着是开幕式，开幕式主要体现祈福迎春，具体环节由接福、迎禄、祈寿、纳禧四个部分组成，达到宣传揭阳、推介揭阳的目的。具体通过宣传阳美村历史文化，将第一届揭阳玉器博览会开幕式的气氛推向高潮。

3.在这些活动的进行中，通过揭阳电视台和揭阳日报三天的跟踪报道，使各项

活动都能引起各界群众的关注，扩大目标受众群体的范围，增强揭阳玉器博览会的影响力。

七、活动时间：每年的1月和7月的1~3日展开为期3天的玉器博览会。

八、活动地点：创鸿玉都广场

九、参展对象：玉器加工生产贸易企业

十、参展范围：

1.花式品种：翡翠龙带钩、紫色玉观音、翡翠手镯、戒指、戒面、翡翠

玉坠、仿古飞禽走兽、花草玉雕和无瑕白玉等。

2.玉种：硬玉、软玉、岫岩玉、蓝田玉、南阳玉、绿松石、玛瑙、青金

石、碧甸子与孔雀石、宝石、钻石、红宝石和蓝宝石、祖母绿、绿宝石、祖母绿、猫眼石、电气石、萤石等。

十一、整体定位：

要打造出一个有市场号召力的品牌，在品牌的初创期，准确、具体的品牌定位以及围绕这个定位进行具体规范的实施，对品牌的可持续性发展至关重要。基于此我们对揭阳玉器博览会定位如下：

一、主题思想：

1.专业性：阳美玉都博览会是针对阳美玉器行业特点和优势举办的专业的国际

博览会。

2.贸易性：与会参展、采购、参观的企业和团体，都是想通过展会达成商业贸

易目的。主办机构应尽可能通过各种活动，搭建某种让他们彼此认识、了解的平台。从而建立商业共识，达成合作意向。

二、规格：

1.展会品牌化：罗马不是一日建成的。同样，将一个展会做成一个品牌化的展会，要做大量的工作。在品牌初创期，就要按照国际化规范的运作模式进行操作，以后实施起来，则水到渠成。

2.服务标准化：首先要建立广泛的服务意识，制定一切为品牌建设服务这

一个标准。从展会前期各种物料和广告宣传的设计制作，工作人员的培训，展会中期参展商的会务接待，到展会后把观众的各种信息反馈给参展商等所有的工作，都围绕着这一个标准进行。

3.宣传立体化：要吸引有实力的参展商、采购商和专业观众持续性地参展，首先应该做好展前、展中和展后的宣传。展前报纸、电视、网络等传媒。全方位立体化的展开宣传造势，传播展会的有关信息。让更多的人尤其目标受众准确了解展会情况。展前的宣传工作做好了，展会等于成功了一半。展中和展后的宣传其实是对展前宣传的延续，对本展会品牌的一个增值，为下次会展更的成功举办作铺垫。

4.媒体主流化：展会要进行宣传就要选择媒体。选择怎样的媒体，对展

会的规格和品牌形象的建立意义重大。基于本展会主题的定位在媒体的选择上，主要以境内和省内主流媒体为主，而且贯穿展会的始终。十二：博览会提供的服务项目：

一个成功的展会品牌，不光看一次展会达成交易量多少，关键点在于后续性展会的参展单位和成交量是否能够保持持续性增长。要做到这些，宣传是关键，展会所提供的服务作用也不可忽视。本展会所要提供的服务项目如下：

(一)展中服务：

1.组织相关行业的专业人士参观考察。

2.在展会大厅设立电子触摸屏，提供有关展会和参展商情况让观众通过

触摸屏就能直观了解展会的基本情况、参展商的位置等。

3.设立休息区，让参观的观众可以中途小憩。

4.设立现场咨询、服务台，为展商和观众解决临时性问题。

5.设立观众意见回馈系统以便在后续的展会中扬长避短。

(二)展后服务：

展会结束后，及时将观众反馈的有关信息连同感谢信一同发给各参展商。

第4篇4

玉器销售合同书

卖方(以下称甲方)：

买方(以下称乙方)：

乙方在购买甲方的玉器，甲、乙双方达成如下协议。

1、乙方购买甲方如下的玉器：

玉器名称：玉器图像：正面：

反面：

玉器规格：长：mm宽：mm厚：mm重：克

玉器检定证书号：(注：带检测证书的填写)

购买金额（大写）：仟佰拾元角分反面：

2、购买条款：

1）付款方式：

2）发货时间：乙方付款到财付通后发货。日期：年月日

3）发货方式：

3、甲方条款：

1）甲方发货乙方如有质量问题,甲方无条件全额退款。

2）乙方收货后，全额付款给甲方。

3）乙方收货后不满意，15天内无条件退货，非质量问题。

4）乙方购买甲方的玉器，经检定为假玉（非A货），甲方赔偿乙方赔偿金（注：乙方购买甲方带检定证书的玉器甲方赔偿壹万元，其它玉器按购买金额的十倍赔偿）。

5）乙方购买的玉器长期包换或按购买金额六折回收（抛光不能还原或有损的玉器除外）。

4、乙方条款：

1)甲方出售的玉器为真玉（A货），乙方恶意制造甲方出售的玉器为假玉（非A货）并向甲方索取赔偿时，甲方有权提交有关仲裁机构（法院）仲裁，乙方败诉必须赔偿甲方各种损失。

本合同发生纠纷时，由双方协商解决或提交有关仲裁机构（法院）解决。

本合同经甲、乙双方签字，由财付通付款给甲方后生效，乙方更换玉器或甲方回收玉器后失效。

本合同只有一份，乙方购买甲方的玉器后由乙方持有。

甲方负责人（签字）：

签订日期：年月日

附：甲方负责人身份证

签订销售合同书时,附上甲方负责人身份证原件!

乙方（签字）：签订日期：年月日

第3篇5

网络营销策划书

一、前言

本案策划目的二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）产品分析

（三）竞争分析

（四）消费者分析

三、SWOT分析

（一）广告媒介策略营销目标和战略重点

（二）价格定位:

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

产品分析优势：玉器（或吊坠）的最大优势在于其独特性，不同于市场上任何一款产品，其是大运会特许商品的特殊性，保证其随着大运会的召开，营销会越变越好。产品自身品质分析，“ＵＵ”玉器（或吊坠）作为大运会特许商品，与其他产品相比具有先天优势。一是精中选优。“ＵＵ”玉器是从白玉、昆仑玉、辽宁岫玉、阿富汗翠玉等三四十种玉中选择阿富汗翠玉做作为原材料。阿富汗翠玉硬度高于白玉,形色与翡翠相似,脉理坚密,手感圆润.阿富汗翠玉的极佳天然条件保证了“ＵＵ”玉器必能在市场畅销。二是精良制作。“ＵＵ”玉器从原材料到成品约耗时24小时,分别采取机器定型、机器磨边、人工挖孔、人工抛光、激光刻字的方式制作出的“ＵＵ”玉器品质不凡。

(2)劣势：

产品包装要更有现代感，更加美观大方，要显示其特殊性不够。建议改进产品的包装档次，以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

（三）竞争环境分析

随着深圳2011年大运会即将召开，大运会必将引来大量的消费群。众多企业纷纷看中了大运会市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前激烈，目前在大运会市场等控制着大运会市场大部分份额。在重要的大运会销售场地等商品市场综合占有率之和超过60%。

重点竞争对手的广告表现策略表现突出，尤其在商品与大运会的关系渲染尤其突出，“ＵＵ”玉器在广告表现方面应该另辟新径，做好广告宣传。

（四）消费者分析：

(1)目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。

(2)潜在消费者：以对大运会各种标志有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人对我市举行大运会有浓厚兴趣，我们需要做的就是对他们宣传UU玉器（或吊坠）的好处，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有UU玉器（或吊坠）的消费行为：主要在法定节假日前后，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较高。

(4)现有UU玉器（或吊坠）消费者的态度：2011年大运会即将召开，政府必将对大运会进行大量宣传，这就成为我们UU玉器（或吊坠）打开市场的契机。

三、SWOT分析

（一）广告媒介策略营销目标和战略重点

1、媒介策略

由于“ＵＵ”玉器是大运会特殊商品，而且准备投入较多的宣传费用，所以

我们建议采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择***店、***店、**店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择深圳地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)选择深圳地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择深圳地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择深圳地区最深入家庭的深圳***频道，这个频道是深圳地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择商报。

(3)公交车体广告，选择绕深圳各繁华地段公交车等。(4)超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为“ＵＵ”玉器的销售刚开始，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告：在“ＵＵ”玉器的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场鉴赏：请消费者现场鉴赏“ＵＵ”玉器。并发放“ＵＵ”玉器的一些宣传小册子。

赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。A求对象

目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢大运会，希望参与大运会，更希望能获得具有大运会标志商品为目标，突出“ＵＵ”玉器不同于一般的商品，其有长期纪念意义，适合于长期收藏。C、诉求方法

感性诉求策略是同常用商品不同的诉求方法，它能够包含丰富体育精神内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“ＵＵ”玉器广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

（二）价格定位:

“ＵＵ”玉器的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让“ＵＵ”玉器机成为大运会的畅销产品,但是由于“ＵＵ”玉器在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

四、网络营销方案

1．销售型网络营销方案

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售。

2．服务型网络营销方案

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3．品牌型网络营销方案

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。4．提升型网络营销方案

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。

5．混合型网络营销方案

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立

网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

五、实施计划

（一）公益活动

思路：要与众不同,用支持大运会作为“ＵＵ”玉器长期的公益活动。主题：心系深圳大运“ＵＵ”玉器有责

活动方式：消费者每购买一枚“ＵＵ”玉器，圣珠企业就拿出一部分钱来支持大运事业。

（二）现场销售活动

思路：采用在重要场地举行露天销售的形式，让“ＵＵ”玉器在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示“ＵＵ”玉器的长久纪念意义。主题：支持大运

——““ＵＵ”玉器现场销售会”

活动方式：在深圳较繁华地带(可以选择**广场、**广场、***体育馆等地)举行现场销售会，将“ＵＵ”玉器做成较大的模型放置于现场，供消费者任意观看，并在现场派发一些“ＵＵ”玉器的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

五、费用预算