补充协议模板范例(3篇)

补充协议模板范文

技术传授合同模板一

订立合同双方：

______县______公社(乡)______大队(村)______生产队社员：______，以下简称甲方;

______县____公社______大队______生产队社员：______，以下简称乙方.

为了发展农村商品生产，提高______生产的技术水平，提高经济效益，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便双方共同遵守.

一，应乙方邀请，甲方到乙方居住地传授______生产的技术.合同期限为_____年

___月，即从一九______年____月____日起至一九______年____月____日止.

二，至合同期满，甲方保证乙方达到如下技术水平：

三，乙方负责提供甲方传授________生产技术所必需的资金______元，提供生产设备_______________，保障___________原料的及时供应.乙方应严格服从甲方的技术指导.

四，在合同执行期间，乙方每月付给甲方报酬______元，按月结算(或合同期届满统一结算).甲方的食宿由乙方负责安排，费用由______方负担.

五，合同期届满，如甲方的传授指导没有达到合同规定的技术要求，除退回乙方付给的报酬，赔偿乙方的一切损失外，还应向乙方偿付违约金______元.如甲方中止执行合同，除应赔偿乙方的一切费用支出外，应向乙方偿付违约金______元.如乙方不按合同规定的时间付给甲方报酬，迟付一日，应按迟付金额的______%偿付给甲方违约金.如乙方中止执行合同，应付给甲方合同期内的全部报酬.

六，合同生效后，任何一方不得任意变更或解除合同.合同中如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力.

七，如遇人力不可抗拒的灾害造成合同无法履行时，由双方协商解决.

八，其他：______________________________________________________________.

本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份.合同副本一式______份，交生产队，大队，公证处(如经过公证)……各留存一份.

甲方盖章(或签名)：__________

乙方盖章(或签名)：__________

技术传授合同模板二

甲方：_________

乙方：_________

为进一步促进电脑速记产业发展。甲乙双方，本着互利互惠、共同发展的原则，在不改变各自所有制性质、财政物资渠道及隶属关系的前提下，相互协作发展电脑速记培训、电脑速记服务业务。经过充分协商，就有关事宜达成如下协议：

(一)合同有效期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

(二)销售

甲乙双方就甲方培训所需的_________销售及售后服务事宜，经友好协商，签订如下协议：

1、主体

(1)甲方同意向乙方提供_________;

(2)甲方同意向乙方提供_________的使用技术支持;

(3)自产品销售之日起一年内，甲方有责任对销售的_________免费维修(机器人为损坏除外);

(4)乙方必须一次性购进_________套以上速记机，甲方才能与乙方订立此培训合作协议。甲方以约定价格向乙方销售速记机形式收取加盟费用，除此之外在合作期内不向乙方收取任何加盟费用，但乙方必须以甲方为唯一进货渠道购买速记机，如甲方发现乙方利用其他渠道购进速记机，合同自动终止。

2、费用与价格：_________每套定价_________元(大写：_________元整)(每套设备包括_________一台、软件安装盘一张及培训教材一本)。如需邮购，甲方需另行支付来回邮费。

3、支付与结算

(1)本合同项下的一切费用均以人民币元为单位支付;

(2)乙方通过当地银行或邮局将有关款项汇给甲方指定的账号或公司财务，所有发生在银行的费用，由乙方承担。

(三)甲方责任

在乙方顺利支付速记机款及其他相关费用的前提下：

1、甲方负责为免费乙方培训一名速记教师，学习时间约为一个半月，在此期间乙方速记教师不用交纳培训学费，但应自理住宿和伙食费。

2、甲方授权乙方向其学员颁发《_________》，但乙方需对报请甲方批准的成绩负责并加盖公章。每个速记等级证书乙方需向甲方支付工本费_________元。

3、甲方在_________培训中心网站首页明显位置挂接乙方公司链接，以协助分公司或合作伙伴宣传招生。

4、甲方授权乙方为以_________培训中心_________分部的形式或合作伙伴形式存在，允许乙方在宣传或招生中使用甲方的品牌资源，乙方可以使用甲方网站上的任何文章或宣传图片。

5、甲方负责接收乙方培训出合格学员(每分钟听打_________字以上的学员，相貌符合服务业要求)，并帮其在_________安排工作、解决就业问题。就业推荐期两年有效。

6、甲方授权乙方为_________省唯一速记培训合作伙伴。

(四)乙方责任

1、乙方应按时向甲方支付相关费用。

2、甲乙双方为独立经济实体，乙方独自承担经营过程中的商业风险。甲方对乙方债务及商业风险及一切不良后果不负连带责任。

(五)违约责任

1、由于甲、乙任何一方违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，守约方有权要求终止协议，并要求违约方赔偿全部经济损失。如双方同意继续履行协议，违约方应赔偿其违约行为造成的损失。

2、甲、乙双方依照协议分配的、或依照协议规定所应承担的协作任务，因不可抗拒的事由确属无法承担的，应在不可抗拒的事由发生后1周(时间)内，及时通知对方。甲、乙双方由于不可抗拒的事由确实无法承担协作任务，而给他方造成经济损失的，不负赔偿责任;由于其它原因不愿继续承担协作任务，而给他方造成经济损失的，应当承担赔偿责任。

(六)不可抗力

由以下原因导致的一切损失，甲乙双方不承担任何的责任。

1、因国家政策、法规调整而导致的与本合同发生的抵触;

2、因自然灾害、战争、暴乱或其他不可预估的意外事故等原因而导致本合同不可执行。

(七)其他

1、施中如有其它未尽事宜，双方本着友好平等的精神协商解决，并签订书面补充协议。补充协议作为本合同组成部分具有同等法律效力;

2、本协议若发生任何纠纷，应首先通过协商方式解决;协商不成，任何一方均可向当地法院申请诉讼;

3、本协议一式二份，自各方签字盖章之日起生效。有效期_________年。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

补充协议模板范文篇2

合作者应对共同目标、实现途径和具体步骤等，有基本一致的认识;以下是小编为大家推荐的关于一些国产化战略合作协议模板，希望能帮助到大家!

国产化战略合作协议模板1甲方：________乙方：________

甲、乙双方本着平等自愿、共同促进发展的原则，就________事宜，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方的权利义务

1、甲方牵头完成搭建平台的.基本工作，完善规章制度的制定。

2、甲方帮助乙方争取配套服务境等支持，协助解决乙方在行业发展过程中的问题。

3、甲方支持乙方与可以展开多种形式的互动交流与合作。

二、乙方权利义务

1、乙方有权在国家法律法规及其他管理制度的构架下，参与事务，享有表决权和监督权。

2、乙方有义务执行双发所达成的决议，遵守章程;

维护彼此的合法权益。

3、乙方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。

三、其它

1、甲、乙双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效;解除协议需提前一个月向对方提出;

2、甲、乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约责任。

3、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现;

本协议的备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力。

4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5、本协议自双方代表人签字认可之时起生效。

甲方代表：________签署时间：________

乙方代表：________签署时间：________

国产化战略合作协议模板2甲方：____________________

域名：____________________

乙方：____________________

域名：____________________

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的INTERNET战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

一、权利与义务

1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2、甲乙双方授权合作方在其网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。

3、甲乙双方在彼此互联网站中转载或引用合作方的信息时须注明该信息的来源，并建立链接。

4、甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得将其信息用于商业用途，且不得在其网站以外媒体来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。

被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

二、相互宣传

1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2、在甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议)。

3、甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和电子、IT等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

三、其他

1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2、本协议自甲、乙双方签字盖章日起生效，本协议有效期一年。

本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期一年。

3、由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的，致使本协议有关条款不能履行或不能继续履行的，根据本协议第一条和第二条，双方协商后，本协议自动终止，双方均不承担违约责任。

4、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;

如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

5、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

6、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。

框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

7、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

8、双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方：____________________

甲方签名(盖章)：________

日期：_____年_____月____日

乙方：____________________

乙方签名(盖章)：________

日期：_____年_____月____日

国产化战略合作协议模板3鉴于甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、实现双赢的目标，建立战略合作关系，成为战略合作伙伴。

第一条双方基本情况

(一)甲方

致力于为机构和高净值财富人群提供资产配置规划和为有融资需求的客户提供整合融资解决方案。已成功与数十家活跃的商业银行、信托公司、证券公司和保险公司等金融机构建立了良好的合作关系并为数十亿受托资金，设计与提供有竞争力的金融产品，为数十家融资方设计并完成实施融资解决方案;为机构和高净值财富人群提供多元化、专业化的产品和服务;帮助客户实现财富管理目标。

(二)乙方

面向整个金融市场筛选优质产品，进行严格的产品品质控管及金融供应商合作制度。作为中国精英人士的全套财富管理方案的提供者，为客户提供包括财务诊断、理财规划、产品分析、市场追踪、财商教育等在内的高端私人定制理财服务。第二条合作原则

(一)平等原则。双方在自愿、平等的前提下签署本协议，协议内容经过双方充分协商。

(二)长期、稳定合作原则。双方的合作基于彼此充分信任，着眼于长期利益，双方致力于长期、稳定的合作。

(三)共同发展原则。本协议旨在利用各自的资源和条件开展合作，互惠互利、共同发展。

(四)双方通过资源共享、优势互补与业务创新，共同为客户提供更优质、更全面的金融服务，推动双方业务实现跨越式发展

(五)诚实守信、市场化原则。双方恪守本协议中所作之承诺，确保双方的共同利益，具体合作事项应按市场化方式运作。

第三条合作内容、方式

(一)产品设计

经甲乙双方协商同意，共同设计与开发金融产品。

(二)财务咨询服务

甲方在同意接受乙方委托的情况下，对乙方的产品进行分销;乙方在同意接受甲方委托的情况下，对甲方的产品进行分销。

(三)其他业务合作

甲乙双方在品牌推广、客户服务与调研、产品营销、人才培训等各个方面加强合作与交流。

第四条合作机制

(一)建立信息通报制度。一方及时向另一方提供产品设计、产品动态等方面的资料和信息。

(二)双方各自指定具体牵头机构，负责日常协调、传达、布置、汇总、反馈和跟踪有关事宜。

第五条附则

(一)双方约定:本协议内容，以及在双方具体合作过程中可能相互需要提供专有的具有价值的保密信息，未取得提供方事先书面同意前提下，须各自遵守保密义务，不以任何理由或目的向第三方披露(各自的咨询顾问、人除外)。法律、法规另有规定除外

(二)本协议为双方战略合作的框架性协议，在开展具体合作业务时，另行商洽签订具体合作协议。

(三)本协议自双方签字并加盖公章之日起生效。本协议正本一式肆份，双方各执贰份，法律效力均等。

(四)本协议经双方友好协商达成一致，所商定事项仅作为双方今后业务战略合作的意向文本，不构成协议双方互相追究违约责任。

甲方:(盖章)

法定代表人或授权代表(签字):________

国产化战略合作协议模板4甲方:________________

地址:________________

乙方:________________

地址:________________

鉴于:

甲、乙双方理念相通、文化相近，在房地产及商业领域分别拥有各自的资源与优势，并致力于在中国铁建国际城商业广场中国铁建国际城商业广场项目的商业合作，共谋发展，经双中国铁建国际城商业广场方友好协商，决定建立战略合作伙伴关系，达成框架协议如下:

一、合作原则

1、信息共享原则甲、乙双方应加强日常交流、联系，充分利用各自资源，加强在商业项目拓展等方面信息的沟通、交流，互通有无、互相支持。

2、优势互补原则双方一致同意，在合作过程中，充分根据各自的专业优势，以及在商业领域的技术、管理、品牌优势，加强合作。

3、诚实守信原则双方一致同意，在合作过程中，双方应当诚实有信、遵守诺言、实践成约;

同时，双方应对合作中有关保密内容，恪守成约、严格保密。

4、并立双赢原则。

双方一致同意，在合作过程中，充分尊重对方诉求，保持双方品牌并立，实现双方利益兼顾，共同发展。

二、合作方式为建立双方的紧密合作关系，并在房地产开发运营方面取得成绩。双方确立在商业房地产开发经营领域合作方式如下:

关于中铁国际城商业广场项目的商业合作:

中铁国际城商业广场项目的商业合作待甲方物业规证条件成熟时，甲乙双方再次根据各自的商务条件进行磋商，在同等条件下，乙方可享受比行业内同类品牌和知名度商家更优惠的商务条件，实现双方全面战略合作。

关于商业项目拓展支持

甲、乙方在长三角等对方重点发展区域进行项目拓展时，应加强交流;对于有可能合作的项目，双方应共同开展商业市场研究、项目定位等工作，以确定是否以商业合作方式共同参与商业项目的开发、运营。

三、保密及其他

1、本协议内容以及合作方案实施过程中，双方及双方参与的'人员应严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方透露合作的任何内容、细节以及进程，法律法规以及申报、批准必需的除外。

2、本协议经甲、乙双方盖章后生效。

本协议一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方:________________乙方:________________

代表签署:________________代表签署:________________

时间:________年________月________日时间:________年________月________日

战略合作协议范本三

甲方:________地址:________________法定代表人:________电话:________________

乙方:________地址:________________负责人:________

国产化战略合作协议模板5一

甲方:________乙方:________

甲、乙双方本着平等自愿、共同促进发展的原则，就________事宜，经友好协商，达成如下协议:

一、甲方的权利义务

1、甲方牵头完成搭建平台的基本工作，完善规章制度的制定。

2、甲方帮助乙方争取配套服务境等支持，协助解决乙方在行业发展过程中的问题。

3、甲方支持乙方与可以展开多种形式的互动交流与合作。

二、乙方权利义务

1、乙方有权在国家法律法规及其他管理制度的构架下，参与事务，享有表决权和监督权。

2、乙方有义务执行双发所达成的决议，遵守章程;

维护彼此的合法权益。

3、乙方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。

三、其它

1、甲、乙双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效;解除协议需提前一个月向对方提出;

2、甲、乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约责任。

3、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现;

本协议的备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力。

4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5、本协议自双方代表人签字认可之时起生效。

补充协议模板范文

关键词：三大板块；保障机制；整合机制；互补机制

中图分类号：f61文献标识码：a

当前，邮政管理体制改革已经基本到位，企业自主经营的活力初步显现，三大业务板块的发展业态也已基本成型。分业经营后，一方面大大解放了邮政生产力，各业务板块按照自身发展规律，取得了跨越式发展；另一方面也出现了邮政企业成员之间渐行渐远，各业务主体之间协同效应日益弱化的问题，经营上出现了一些矛盾。

如何确保三大板块融合发展，是摆在中国邮政面前无法回避的现实问题，也是一个长期课题和战略考验。根本解决办法是从政策和策略上进行机制创新，使三大板块之间形成理想且统一的“自适应系统”，达到协调共进、合作共赢。本文拟从保障机制、整合机制、互补机制三个层面进行制度性框架分析。

1保障机制：制度规范、组织协调，保障协调发展

三大板块融合发展绝不只是各业务板块自己的事情，必须自上而下加强顶层设计和统筹规划，加大保障力度。

1.1利益分配机制

邮政三大企业间的合作必须以互利共赢为前提，只有先有“利益共同体”，才可能成为“发展共同体”。因此，合作必须建立在明晰利益分配格局的基础上，因为不同主体的利益格局必然会带来不同的关注点和不同的局部利益目标，本位主义现象不可能根本消除。要认真处理基于关系的全网关联交易结算、全网资源配置、利益调配等问题。一方面，集团公司要牵头制定邮政企业与邮政储蓄银行、邮政企业与速递物流公司之间统一、科学、规范的业务转移价格，并以有利于调动双方积极性为目标，适时加以完善。如，2011年初，邮银双方对金融业务实施了“固定费率、分档结算”的核算办法，进一步理顺了邮银之间的收益分配关系，有效调动了双方的积极性，促进了邮政金融业务发展。另一方面，为加大利益回报力度，集团公司可考虑在企业间互为业务考核的基础上，给予合作方必要的专项奖励或固定计酬返利，以政策性奖励回馈合作，加大利益驱动，激励基层企业更多地开展企业内部业务合作，以利益为杠杆，撬动业务合作走向深入。

在明确利益分配格局的基础上，邮政企业要自觉搭建为邮政金融、速递物流业务发展服务的营销平台，强化网络基础，提升网络功能，谋求共同发展；邮政储蓄银行要坚持“一网两制、全网统一”的原则，正确处理邮政企业和邮储银行网点之间的管理关系，完善邮政企业金融业务的经营模式，构建邮银市场化关联交易关系，以制度和协议明确收益分配模式；速递物流公司要加强与邮政大网在营销、处理、运输和投递环节的协同合作，双方交叉使用网络资源并进行经济结算，建立规范的合作机制。这些都是攸关三大板块资源享用和利益分配的制度基础。

1.2考核约束机制

运用管理手段，将三大板块融合发展作为各级邮政目标管理的重要内容之一。充分运用考核机制，在管理评价上发挥综合考核、绩效考核的导向、激励和监督作用。集团公司对省公司的业务考核办法要作出相应调整，绩效考核要增加反映和体现“融合发展战略”落实执行情况的指标，发挥考核的传导机制和监督效能。各省市可对三大板块融合发展业务实行双向挂钩考核，即对各级邮政局、分行、速递物流公司分别设置融合发展指标，并按照双向挂钩考核思路以对方的经营发展任务为考核重点。加强考核指标的针对性，是规引三大板块业务协同发展、发挥考核导向功能的关键。

考核机制往往与奖励、约束机制结合在一起，发挥考核机制的激励、制约、改进功能，应该在加大奖励力度、注重正面激励、调动积极因素的同时，强化约束机制。当考核中发现问题时，可采用约束机制，通过约谈、问责、奖惩等措施给予警醒，校正方向，确保三大板块融合发展卓有成效。

1.3组织联系机制

即使制度健全，若执行不力，还是到不了位，因此要特别重视人员因素。为处理好关系，需要建立必要的组织联系机制，以加强组织保证。这里的组织联系机制包括组织机制和联系机制。

组织机制是组织设置和用人机制。在组织设置上除了强化党委一体化(三大板块主要领导都是同级党委成员)领导，集团公司、省公司还可设置三大板块专门机构，由

邮政企业一把手总负责。如2009年江苏省邮政公司成立了全省邮政三大板块融合发展协调办公室，由各板块、各专业负责人组成，负责总体协调各板块、各专业业务发展，确保各项工作落实到位。随后，全省各市局也迅速成立了推进领导小组。此外，省公司还针对金融和速递物流业务，分别成立了协调小组，专门协调、落实双方在业务发展、人员管理、业务培训、资金安全等方面的工作，加强了三大板块业务的融合发展。另一方面，用人机制要坚持把利于融洽作为干部任用的标准之一。横向领导间关系影响三大板块的合作水平，为确保领导间和谐关系，应将亲和力作为领导的考量因素。同时建立人员互动机制，打破业务板块界限，根据需要适当进行领导班子成员调整，确保为三大板块融合保驾护航。

联系机制即会议沟通机制，定期召开联席会、会商分析会；三大板块之间经常进行业务信息的互联互通，共同分析发展形势，研究探讨发展举措。

2整合机制：共建共享、联动开发，推进综合服务

研究保障机制后，深入到运行过程中的经营机制层面，主要涉及整合机制和互补机制。这里先研讨整合机制。

2.1整合资源，共建共享

目前，中国邮政内部缺乏资源配置与共享机制，邮政网络、设备、流程各自为战；三大板块能力建设缺乏共建共享意识，技术提升缺乏协作配合，现有生产管理流程与作业不适应业务组合发展及技术进步的要求，亟需完善。鉴于此，应重点整合三大板块的品牌资源、网络资源、营销资源、信息资源，提高全网资源的综合利用率，强化邮政的核心竞争力。

2.1.1整合品牌资源：三大业务板块要统一邮政品牌形象

统一品牌形象，不仅是业务发展的需要和邮政品牌建设的保障。也是邮政健康发展的战略选择。除了网点建设要统一标识形象以外，在对外进行新闻宣传、产品营销宣传及客户公关时，也要统一品牌形象。在向大客户公关时，应尽量发挥邮政整体优势，提供“一揽子”服务，避免多头营销；在打造邮政储蓄银行、速递物流子品牌时，也要注意突出大邮政品牌，整体推进。整合网络资源：分工协调，联合共建

对营业网络、投递网络、运输网络以及各专业网络的投资建设应明晰责任主体和各自职责，形成横向到边、纵向到底的责任网络，协同共建，协力发展，最大限度地发挥邮政全网资源共建共享的综合效能。

2.1.3整合营销资源：开发业务资源、客户资源

开展联合营销、跨板块主体营销，有效整合三大板块的优质客户，重要客户信息集中统一管理，共同开发维护，建立大客户统筹维护制度，实现客户资源的持续利用和深度开发。要把直复营销中心、vip俱乐部等拓展成全面展示邮政三大板块业务、聚集邮政各专业客户的综合营销平台，为三大板块业务联动发展提供支撑和服务。

2.1.4整合信息资源：加强综合化信息能力建设

在各业务板块应用系统建设的基础上，加强系统集成和整合，做好邮政营业综合信息平台的开发上线工作，为数据综合分析提供支撑。尽快建立三大板块基于名址数据库应用的市场开发合作联动机制，加强数据库的整合分析。

通过四种资源的重点整合，使三大板块的资源整合落到实处，见到实效。

2.2整合项目，联动开发

在资源共用、信息共享的基础上，实现市场共赢的一个基本思路是：依托全网资源优势和各板块的相对优势，联合打造综合服务平台，为用户提供“一站式”服务解决方案。要积极推进项目整合，实现对客户的多方位服务，为客户提供业务组合服务、“解决方案”式服务，以及有特殊要求的个性化服务。如湖南邮政由省公司大客户中心牵头，成立了由邮政企业、速递物流、邮政储蓄银行三大板块组成的项目推进小组进行总部经济开发，打破专业界限，对客户资源进行全方位深度挖掘，合理组合邮政产品，实现单一客户综合收益最大化。前不久，湖南邮政与中石化湖南分公司全面合作，为中石化湖南分公司提供仓储+配送等一系列贴心方案，解决了其重组产品供应链中遇到的诸多问题。最终，双方成功签订合作协议，合作内容涉及物流、配送、机票、图书等诸多方面。

要逐步建立三大板块业务联动开发机制，创新混合业务开发模式，以融合的方式进行服务项目综合设计，提高联手拓展市场的能力。此外，集团公司和省公司应统筹规划重点宣传项目和综合产品营销活动，创新开展“套装式”

合营销、整合营销，确保在业务宣传方面统一步调、整体推进。

3互补机制：错位经营、优势互补，联手共赢市场

在经营机制层面，通过整合机制，即资源与产品项目整合的积极运用，实现融合发展，这是应该大力推行的创新形式和主导方向，但不是唯一形式。另一重要机制是互补机制，即以分工协作的方式，错位经营，各展其长，优势互补，实现整体利益最大化。

三大板块拥有的专业资源不同，各有所长。只有根据各自的优势和特点，立足全局，各有侧重，才能使专业优势更凸显，更有力地参与市场竞争，才能确保有序竞争，保持业务的交叉性和完整性。这一理想的互补机制是所有企业追求的，而中国邮政集团具有这一先赋条件。因此，三大板块应充分运用这一优越的互补机制，错位经营，共同开发，形成互补之势，联手共闯市场。

三大板块在产品结构上既要追求项目整合、综合发展，又要理清各自的产品、客户、市场界面及发展的侧重点。整合与互补不矛盾，二者是横向延伸与纵向深入的关系。整合项目、提供综合服务是满足客户需求、提高联手拓展市场能力和提升市场竞争力的需要；各有侧重、错位经营便于强化专业化经营，确保各自按照专业运行规律独立运营，以利于深度开发，对市场变化作出快速灵敏反应。目前，三大板块错位经营有基础、有共识，形成了相对成熟稳定的互为关系，建立了邮政企业“主营+”和邮政储蓄银行、速递物流公司“自营+委托”的经营模式，应继续保持、发展好这一模式，建立分工更为明晰、互为补充、各具特色的邮政经营分工格局，形成三大业务板块良性互动、互利共赢的局面。

参考文献