外贸公司盈利模式范例(12篇)
时间：2024-03-30
时间：2024-03-30
【关键词】批发行业不良贷款成因防控措施
一、批发行业经营情况现状
批发业是指批发商向批发、零售单位及其他企业、事业、机关批量销售生活用品和生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与的活动。根据社科院的《中国金融发展报告（2014）》指出，不良贷款率最高的前3大行业依次为批发零售业、信息技术服务业和制造业。报告指出，上市银行不同行业公司类贷款的资产质量存在着很大差异，不良贷款率最高的前3大行业依次为批发零售业、信息技术服务业和制造业。平均不良贷款率分别为2.6%、2.0%和1.8%，远高于其他行业，其他行业平均不良贷款率一般未超过0.6%。
批发行业盈利模式单一，不仅存在上游资金链条劣势，也在下游产业中垫付资金，行业销售利润率低，在夹缝中求生存，批发行业行政及技术上的准入门槛较低，属于资金密集型和劳动密集型行业，融资压力和融资成本一直是批发行业企业的经营之痛。面对经济增速放缓、下行压力较大的现状，包括制造业、批发零售业等在内的周期性较强的行业将面临较大经营困境，其偿债能力因此会受到较大冲击，进而影响到银行的信贷资产质量。
二、不良贷款主要成因
（一）受宏观经济周期性波动和市场需求量影响显著
批发行业和上下游产业关联度较高，随着外需的持续低迷以及纺织、钢铁行业等行业的产能过剩日趋严重，导致国内实体经济遭遇经营困难、出口乏力，订单减少。由于批发行业在产业资金链上处于弱势，运营模式多为薄利多销，其整体毛利率较低，盈利主要依靠提高资金流转速度、扩大销售规模来实现。批发行业上游企业多要求付现款，同时其要为下游企业垫付部分资金，进而引发批发行业部分企业销售回笼艰难，造成银行借款出现逾期等现象。
从与批发行业关联的部分上下游行业看，如中国纺织行业，其技术创新能力不够，面临的国际市场需求不足、市场竞争日益加剧等情况日益突出，同时还存在着一些突出问题，比如存在结构性过剩，环境压力加大等情况，节能减排的形势十分严峻，综合成本上升压力突出。服装企业也普遍出现现金流紧张、利润下滑、经销商矛盾日益突出等问题，服装行业传统商业模式面临着重大挑战，关店、打折清库存也成为服装行业最直接的表现。上述市场波动的影响将直接传导至纺织品原料批发、服装批发等行业。
近年来，尽管各地加大了钢铁行业整治环保和淘汰落后产能的力度，但钢铁产能过剩的格局并没有改变，因此钢材批发行业面临的经营形势十分严峻，钢厂直销、直供力度将进一步加大，钢贸商的市场占有率将受到冲击，其利润空间将进一步缩小。钢材价格剧烈波动，行业整体盈利水平下降，钢材贸易出现价格倒挂、交易萎缩现象，钢贸企业呈“微利化”甚至亏损局面，引发资金链断裂，钢贸企业的过度授信和多头授信使银行信用风险难以缓释。
（二）客户授信产品结构不平衡，贷款用途和资金流向未得到有效监控
从目前批发行业企业不良贷款的授信产品分布看，主要集中在传统信贷产品。如钢贸企业作为资金密集型行业，流动资金贷款和银行承兑汇票业务是其主要融资产品。由于其盈利模式较为单一，在经济增速放缓，大宗商品价格波动和货币政策趋紧的背景下，经营成本不断上升，部分企业将从银行获得的流动资金借款以及票据贴现等资金脱离于实际贸易经营用途，挪用于商业地产、大宗商品以及民间借贷，游离于银行监管体系之外，从而出现客户违约风险，导致整个行业的系统性和区域性风险显现暴露。
（三）客户融资的风险缓释措施片面依赖第三方担保
目前传统的银行借款仍是批发行业中小企业的主要融资渠道。银行在授信过程中过于依赖担保公司担保，忽视了对借款人的第一还款能力和资信审查，部分担保公司异化为套取银行资金自用的平台，在部分不良贷款中，融资方、担保方和交易对手存在复杂关联关系，对银行贷款形成多头担保和过度担保，导致在信用风险来临时化解手段捉襟见肘，陷于被动，信贷资产面临损失风险。同时因民间资金业务风险产生了传导性还贷风险，使得融资性担保机构在保客户逾期率、代偿率、垫资率激增。
部分担保公司运作不规范，参与民间融资、超范围经营、抽逃资本金、挪用风险准备金和客户保证金、高风险投资等经营乱象较多，银担合作风险上升。
三、风险防控措施
（一）根据中小企业经营运作模式和产品需求特点进行有针对性的产品开发
围绕优质核心企业拓展供应链融资业务，为批发行业的中小企业专门创新融资产品和进行流程优化，支持重点企业上下游的配套中小企业，进一步优化授信产品结构，提高供应链融资业务、保理等产品的发放比例，按照银监会“三个办法一个指引”的要求，严格审查贸易融资类业务的合同文本信息和真实交易背景，强化贷款发放与支付审核，严密监控贷款资金流向。
（二）利用电子商务平台，积累企业数据信息，加强客户结算资金管理
现代流通渠道和电子商务快速发展，将逐渐替代纺织、服装以及钢贸等专业市场，因此银行可根据企业经营特点，主动为批发行业企业搭建电子商务平台，了解企业行为特点和结算规律，通过电子商务平台建设，利用网络B2B与B2C平台，优化企业销售流程、拓宽企业客户渠道。将企业上下游供应链体系内的原料供应、物流服务、金融服务、产品销售、资金结算和货款回笼等有机结合起来，保证资金在银行内部体内循环，并加强对企业结算账户的监管、销售回笼资金的管理，解决部分企业经营信息和财务报表可信度低的问题。
（三）实现对公和对私渠道的风险信息数据共享，防范企业实际控制人多平台融资风险
关键词版权贸易版权内生性组织
中图分类号G206文献标识码A
近年来国内学术界讨论版权贸易中各种问题的论文特别多，但是对国内外版权做整体比较和深入探讨的比较少，很多都是谈论国外版权业务的大致情况，很少对国外的版权公司做一些具体案例分析，更很少有分析国外版权业务繁荣背后的机制和规律。版权贸易发达国家如英美，其版权都相当繁荣，版权机制也相当完善。我国的版权贸易产业要迅速壮大，研究一下版权贸易发达国家的版权机制，向版权贸易发达国家汲取相关经验很必要。本文对中外版权机制做了一些比较。仔细研究了版权贸易发达国家的版权体制。提出了版权代的繁荣需要机制创新，版权内生性组织在中国需要得到发展的观点，希望能以这些研究推动中国版权贸易的前进，加强我国的文化软实力建设。
一、我国版权困境
与英美等版权贸易发达国家相比，我国版权贸易产业起步较晚。而版权贸易产业中版权体制还不完善。目前，经国家批准成立的专业版权机构有28家，从业人员也不过百余人，而其中23家都只限于图书版权的，而真正能在版权贸易中发挥作用的只有三四家。
除此之外，在整体质量上，我国的版权机构还存在以下问题：
1、在体制方面，中国的版权公司大都是事业单位，个别是企业单位，工作人员大都是地方版权局或是版权处的公务员兼任，体制缺乏灵活性，制约行业发展；而国外的版权公司大都是企业单位，由专门且专业的版权人负责版权工作。
2、在范围方面，国内的工作涉及提供版权咨询、版权纠纷和诉讼等，同时也逐步参与前期的图书选题策划和后期的营销发行，甚至在某种程度上介入出版；国外，主要是作者，与作者签订委托协议，代表作者这许可或出卖版权给国内外各种各样的媒体，在最大程度上维护作者的权益。
3、在内容方面，国内是以图书版权为主，内容比较单一。也一些音像、影视版权及相关版权；欧美国家版权涉及各个版权相关领域，发展得比较成熟完善，青睐于小说和非小说畅销作品的作者。
4、在从业人员方面，国内一共百余人，每个公司多则十几人，少则两三个人，人员不足，而且文化水平、外语水平、谈判水平、办事能力和交往能力都不够成熟；国外版权公司的员工数量充足。而且具有专业的工作素质和能力。
二、西方版权内生性组织模式
英美版权贸易产业发达，主要原因之一为拥有大量的版权贸易机构，西方版权机构的发展，内生组织功不可没。好的组织机构都是内生性的NGO组织。英美的代表性版权公司有商业性的版权公司；也有非商业性的，行会组织形式的非盈利性NGO。后者是主体，比如美国的全美书商联合会；作家代表人协会，作曲家、作家和出版家联合体，音乐放送联合体，英国的英国版权公司等。英美国家的类似商业行会性质的NGO，实际上是在从业者自发下内生形成的非盈利组织，这些组织由于是行会内部组建的，所以一般规模较大，面也很宽，而且具有很强的权威性，不但能够替组织成员维护各种权益，还能够代表组织全体成员与其他国家相对应的组织交往。下面就对英美版权机构组织做一些介绍：
1、美国书商联合会ABA(TheAmericanBooksellersAssociation)是独立的书商们组建的部级贸易联盟，1900年11月15日建立，代表着美国零售书商的利益。为书商提供培训，服务和各种产品，辩护和相关的商务信息。它不仅仅是一个纯商业型的贸易组织，它持续为其成员提供培训，研究，信息和辩护的服务，从第一版的图书购买手册到1999年建立的BookSense网站(项目)，ABA成员一直为大众提供着多样，富于知识性的和热情的服务。
2、TedWeinsteinLiteraryManagement(简称TWLM)是最重要的美国版权公司，是作家代表人协会的会员，同许多作家和成人非小说散文文学工作。客户包含新闻记者、学者、热衷者和其他专业作者。他们不只是作者的版权，还为作者提供一条龙的各方面服务，诸如提及的为作者寻找机遇主动牵线搭桥，也负责图书出版过程中的各种事项，是一种全权的公司。
3、美国的作曲家、作家和出版家联合体(AmericanSo-cietyofComposers，AuthorsandPublishers，简称ASCAP)，1914年2月13日创建于纽约，意在保护其公司会员的音乐作品版权，之后在纽约的锡盘巷(TinPanAlley，注：美国音乐的发源地，流行歌曲作家和出版商的集中地)联合了大多数的作家和出版商。ASCAP早期的会员囊括了当时最活跃的作曲家。不久之后许多其他卓越的作曲家也加入了进来。直至2007年八月，ASCAP声称他们的作曲家、作家和音乐出版商的会员人数已经达到了30万人。ASCAP是美国仅有的播出权组织，它通过监控其公司会员音乐的公共演出来保护会员的音乐版权，从而给予会员以补偿。ASCAP将使用其会员音乐作品的许可费收集起来，然后作为版费分发给原作者。2005年。ASCAP一共收取了7.5亿美元的演出许可费并将其中的6.46亿美元作为版费分发给了会员，而剩下的12.5％则留作公司的运作费。
4、音乐放送联合体(BroadcastMusicIncorporated,简称BMI，美国)创办于1939年，作为与ASCAP的竞争对手，同ASCAP一样主要播出权，性质也同ASCAP一样。BMI发放给音乐使用者的许可证包括以下方面：电视台、广播电台和网站，新媒体，包括互联网和移动技术，如播客、手机铃声、卫星音频服务。
5、英国版权公司(ThecopyrightlicensingAgencyLtd,简称CLA)，稍微有些不同，是部级的出版公司，但同时又为非盈利性机构。拥有丰富的资源――英国作家授权和收藏学会、英国出版商授权学会、英国设计和艺术家版权学会会员及非会员；其主要工作在于建立版权所有者和消费者的联系：定期出版期刊、定期举办不同专题的版权展览或洽谈会。该机构与许多国家的版权机构都有联系和业务往来。
而在我国，这样的自发内生形成的组织还不够多，现
存的大多是为了进行组织交往而设置的。其业务范围还需要扩展。
三、版权机构与体制中问题的制约
由于版权机构数量的不足和整体质量的有待提高，带来了如下后果：
首先，这使得我国的版权贸易产业资源配置不够合理。就版权贸易中的情况来看，规模和品牌在一定程度上决定了成败，海外版权贸易机构和国内相关机构打交道的时候。一直非常重视那些有一定资金规模和专业团队、实力较强、讲信誉、懂规划的出版社或出版机构，像上海译文出版社、商务印书馆、清华大学出版社、北京大学出版社、三联书店等就比较受重视，而其中一些出版社已经与海外相关机构建立了长期稳定的业务联系。我国有的比较大的经常进行版权贸易的出版社比如外研社、广西师范大学出版社专门成立了版权部门，并为之配备了专门的人才，制定了完善的管理机制。但是相对于这些出版社，大部分的出版社都是没有相关的人才和机构的。有些人认为就是由于这样各出版社的版权贸易才没有得到更好的发展，实际上他们是没有考虑到这个因素――中小型出版社本来做的版权贸易就不是很多，如果专门设立机构培养人才会浪费资源。但由于版权贸易是复杂且专业的事情，又必须得由专门的机构人员来操作，所以在国外这种版权交易都是由专业的版权机构来进行的，因为这样做有助于资源的合理配置。然而我国由于版权机构数量太少，一些小型出版社如果要进行版权交易，也不得不成立专门的部门和寻找专业人才，这就严重影响了版权贸易产业的资源配置。
其次，版权机构的缺乏影响到了版权贸易专业人才的培养。版权贸易专业人才比较紧缺。发展版权机构一是可以缓解这种紧缺的状况，二是可以培养更多的相关人才，然而版权机构的缺乏也对其产生了严重的影响。有文章说我国“精通外语、熟悉出业务版并和国际版权知识的高层次管理人才十分紧缺。”这制约了我国版权贸易工作向深度和广度上发展的后劲。因此不少文章提到搞好版权贸易需要重视人才建设，但是出版社在进行人才建设的时候，也必须考虑投入产出以及远期规划。如果出版社本身并不大，涉及不了多少版权交易的时候，专门花巨资进行人才培养还不如花少得多的钱请版权机构来交易。出版业是一个分工较细的行业，版权贸易离不开高素质的版权公司和版权经纪人。这些人才的培养，除了依靠高等院校之外，还可以借助社会上其他的力量，比如借船出海，聘请的版权经纪人，或利用专门版权机构了解版权贸易的谈判技巧、版权合同订立、版权合同履行、版税管理结算等知识，凭借其熟悉海外出版市场的特点，帮助中国出版社输出中文图书版权，开拓海外市场。然而由于我国版权机构的缺乏，不但很难通过版权机构的渠道使人才紧缺的状况得到缓解，而且也使得版权专业人才的培养受到了制约。
最后，版权机构的这些不足直接影响到了中国的版权贸易，是版权贸易不平衡的重要成因之一。近四年来我国的版权引进与输出中。中美贸易逆差巨大。据我国国家版权局统计，在中国的版权贸易中，中美版权贸易占有很大的比重，2000年以来，中国每年从美国引进的版权项目是最多的，而且比重也在增加。“如2005年中国图书版权引进了9382项，其中从美国就引进了4068项，占近43％。从中美版权贸易数量来看。中美版权贸易存在着严重的逆差，2000年至2005年美国输出到中国的版权数量是从中国引进的版权数量的456倍，其中2003年中美版权贸易引进与输出的比例高达1100：1，就连最好的年份2005年也达到了246：1的比例。”国内版权机构太少，质量也有待提高，等原因在一定程度上制约了中国版权产品的“走出去”，这进一步拉大了中国版权贸易特别是与英美发达国家的差距。
四、版权体系改革措施
由于国情不同，英美版权贸易发达国家的一些模式是不能硬搬到中国来的，我们必须有所选择，只借鉴那些确实能够推动我国版权的发展，促进我国版权贸易产业繁荣。提升我国的文化软实力的方面。基于这种观点，可以得出如下建议：
1、放宽政策。改革体制，鼓励非公有制企业成立版权公司，从而促进行业发展，同时出台相应的法律法规。规范版权市场；
2、出版机构要走规模化、产业化道路，强强联手，扩大规模和经营范围，特别是要有机地联合起来进行经营；
3、通过发展版权机构培养专业的从业人员，给现有的业务员进行专业的培训。提高业务能力和素质；
2002年11月，财贸所英国贸易与投资考察团一行三人受英国学术院的邀请，就出口贸易与海外投资政策等问题对英国进行了为期两周的考察。先后访问了英国联邦政府贸易与工业部、苏格兰开发国际集团、出口信贷担保局及英中贸易协会等政府与民间机构，并与剑桥大学、伦敦大学的教授进行了学术交流，取得了有益的成果。
一、英国促进出口的机构与制度框架
(一)英国对外贸易政策
英国是欧盟15个成员国之一，其对外贸易政策受欧盟共同商业政策(CommonCommercialPolicy，CCP)的管理，范围包括关税税率的调整、与非成员国家之间签订关税协议、贸易自由化措施、出口政策以及反倾销与补贴等贸易保护措施等。
影响欧盟共同商业政策的议题都需要经过15个成员国的集体讨论，以取得一致的对外政策立场。在世界贸易组织(以下简称WTO)中，欧盟的代表以欧盟及所有15个成员国的立场发表意见。
欧盟的贸易政策在“133条款委员会”上决定，委员会取名于欧共体条约的相关条款名。该委员会由15个成员国的代表共同组成，并由欧盟当值主席国担任主席。“133条款委员会”中的代表应向其所代表的成员国政府负责，即其行动体现了该国政府的政策立场。欧盟驻WTO的代表团要向“133条款委员会”进行咨询，并按照其建议行事。该委员会每周举行一次例会，会议的议题由当值主席与秘书处及成员国进行磋商后制定，讨论的内容大到有关WTO新一轮谈判的议题、小到具体产品出口中的特殊困难。
“133条款委员会”的专家会议同时举行，在更深入的层面上考虑诸如服务贸易及纺织品贸易复杂问题的具体细节。
(二)英国贸易促进体制
英国建立了以政府机构、政府外设机构(outsidepartners)、产业或行业协会、专业服务机构等为主干的贸易促进体制框架。整个贸易促进的框架可以分为三个层次:
1.商业运作层面。在这个层面上，私人部门按照市场经济的运作方式开展贸易促进活动。保险公司、银行、各种市场咨询机构为寻求海外发展的企业提供各种服务。
大企业往往依靠自身的实力进行市场调研、业务推广等活动。
商业运作层面是整个贸易促进体系的基础层面，政府并不直接参与这个层面上的活动，主要依靠市场机制的运作来实现对出口贸易与海外投资的发展促进。
实践证明，如果没有商业运作层面的正常发展，任何宏观调控都将事倍功半，甚至流于形式。
2.民间运作层面。英国工商业联合会(Confedera2tionofBritishIndustry，CBI)，作为私人部门的总代表，在沟通政府与企业界的信息、要求及政策方面发挥着重要的作用，如CBI对英国贸易与工业部年度回顾的看法①中就提出了对贸工部工作的改进意见。各种专业性的行业组织在CBI与政府所营造的中介组织空间中开展促进与推广活动。英中贸易协会(China-BritainBusinessCouncil，CBBC)就是一个专门从事推动英国企业开展对华贸易与投资活动的中介组织。
由于它在英国国内属于一种较为独特的即以国别为基础的民间贸易促进组织，在英中双边交流方面发挥了极为富有成效的功能作用。
英国联邦政府在民间层面运作中的色彩有逐渐增加的趋势，有些组织如英中贸易协会就从政府获得某种程度的资金支持(下面有专门的部分就此进行讨论)。
3.政府运作层面。政府层面包括两个组成部分:一是政府部门，如英国贸易与工业部(DepartmentofTradeandIndustry，DTI);二是政府外设机构(outsidebod2iesassociatedwithDTI，有时也称作政府的合伙人govern2mentpartner)，如英格兰国际贸易集团(BritishTradeInter2national，BTI)与出口信贷担保局(ExportCreditsGuaranteeDepartment，ECGD)都属于这类部门。英国贸易与工业部是整个英伦三岛主管贸易的政府部门。它一方面负责英国贸易政策的制定、参与欧盟贸易政策的协调、参与WTO谈判活动，并负责联邦内部贸易促进的工作;
另一方面通过各种组织渠道，形成了一体化的出口贸易与海外投资的促进体系。英格兰国际贸易集团是贸易与工业部下属的、但较为独立的一个部门，从隶属关系上来看，它是由贸工部、外交与联邦部(ForeignandCom2monwealthOffice，FCO)共同拥有的一个部门。近年来，由于两个部共管中的协调与效率等问题，开始了向由一个部主管体制的转化过程。
BTI建立于1999年，是政府负责海外贸易开发与促进的主要部门。“投资英国”(InvestUK)和“英国贸易伙伴”(TradePartnersUK)下属于BTI。前者于2000年5月并入BTI后，把BTI负责的业务范围进一步拓展到有关海外资本流入的业务领域。BTI的主要职责是通过对商业竞争力的预测来帮助英国企业提高海外销售与投资的成功机会，并吸引高质量的海外直接投资进入英国。
在贸易促进方面，“英国贸易伙伴”是英格兰国际贸易集团的一个组成部分。其主要工作是向客户提供独立的咨询意见，这些客户包括那些长期从事出口以及刚刚进入这一领域的企业，以开发英国的对外贸易与海外投资维护出口商的利益。英格兰国际贸易集团的业务空间涵盖了英格兰、苏格兰、威尔士和北爱尔兰的所有区域。在每个地区内都设有相应的地方性机构，负责各地的相关事务，并与英格兰贸易国际集团保持密切的关系。
苏格兰国际开发集团(ScottishDevelopmentInterna2tional，SDI)是苏格兰企业集团(ScottishEnterprise，SE)于2001年在苏格兰国际贸易集团(ScottishTradeInterna2tional，STI)与负责引资的“投资苏格兰”(LocateinScot2land，LS)基础上新组建的机构。STI作为SDI的一个重要组成部分，专门负责向苏格兰地区的出口企业提供服务，同时与英格兰国际贸易集团保持着较为密切的业务关系。这些政府机构与苏格兰民间企业及英国其他区域的政府机构及行业协会保持着有效的沟通与良好的合作。
出口信贷担保局是英国贸易与工业部下属的一个相对独立的部门，其主要职责是为企业提供信贷担保，使其在获取海外订单方面具有较强的竞争力。ECGD是政府层面上较为重要的一个机构，并具有较为特殊的职能。根据CBI在对DTI的反馈意见中，认为ECGD是一个应该得到强化的政府部门，以支持英国出口贸易的发展。
二、英中贸易协会
1.协会背景。英中贸易协会(简称CBBC)是英国的一个非政府机构，是由英国政府的贸易与工业部和工商界共同资助的非盈利性的对华贸易促进机构。CBBC负责向贸工部提供有关中国商务的咨询，为促进英国与中国之间的贸易往来发挥了重要的作用。英中贸易协会与中国的经贸联系历史悠久，早在1949年新中国成立之后，CBBC就开始进行英中贸易往来。上世纪80年代末期，由48家私人集团合并成立了新的英中贸易协会。
英中贸易协会长期卓有成效的工作受到中英两国公司的广泛好评，也为中英两国政府高层所推崇。英中贸易协会曾多次组织有两国商贸部长参加的大型活动，参与接待过包括中国国家主席和总理在内的政府重要官员。
英中贸易协会目前拥有约360个大中小型英国公司作为其核心会员公司，并为它们提供一系列独一无二的服务。
CBBC总部设在伦敦，此外在苏格兰的格拉斯哥和纽卡斯以及中国的哈尔滨设有办事处。英中贸易协会在中国还设有六个联络处，分别位于北京、上海、武汉、成都、青岛和深圳，便于英国的公司或中国的公司就近联系业务或寻求帮助。
2.运作特点。
(1)英中贸易协会是与政府关系密切的民间组织。
虽为民间机构，却被英国政府视为获取中国商贸信息的首选机构。英中贸易协会密切协同政府在英中两国向公司提供范围广泛的实用性服务，是政府与企业之间沟通的重要桥梁。英国政府认为，中国市场是英国最为重要的首选市场之一，通过CBBC这样的非政府机构从事英中贸易更容易打开中国市场;而且英中贸易协会的工作人员大都精通中英两国文字与语言，并有对华贸易的丰富经验，他们先后协助过近3000多家英国公司活动于中国的市场，对英中贸易政策的影响颇大。
(2)英中贸易协会是积极主动为企业服务的中介组织。
企业参加英中贸易协会的主要目的在于，一是建立双边的高层沟通渠道，二是享受协会向会员公司提供的范围广泛的实际帮助。CBBC的会员公司中既有大型的跨国公司，也有小至数人的家庭公司，其中约有1/3是属于中小型的英国公司。无论公司规模大小，CBBC都为会员提供一视同仁的服务:如免费咨询、提供中国商贸资料、根据会员要求提供中国市场专门报告、在英国组织市场简报会、研讨会及会谈、组织协助专门的贸易访华团(每年有10个组左右)、通过在华办事处协助英国公司的业务、安排中国访英业务代表团的贸易会谈、协助会员会见中国访英商贸政要(最近刚刚安排了中国国家经贸委及四川省的领导到英国的贸易访谈)、为中国公司提供英国市场的资料和可能的投资机会以及出版内容丰富的《英中贸易一览》月刊及中文版《英中未来》季刊。
与此同时，英中贸易协会还为大约4000多家英国公司提供咨询服务和邮寄《英中贸易一览》月刊。
CBBC在英中贸易协会网站上提供有关英中贸易的最新消息，设有活动一览、专题报道、市场分析、会员情况等专题网页。
该网站还为读者提供了数十个实用的网站链接，如英国驻华大使馆网站、中国英国商会网站、英国驻华使馆文化教育处网站和其他与中国有关的网站。英中贸易协会网站同时还提供有中文网页，专门介绍英中贸易动态、有关英国公司情况以及中国公司在英国投资机会等内容。(3)英中贸易协会是财务公开的社团组织。
CBBC的资金有1/3由英国政府提供，其他2/3来自于私人的赞助，近年来私人资金的比重有逐渐增大的趋势。由于CB2BC是一种非盈利性的民间机构，其服务的收费标准只以弥补成本开支为限。
它在运用政府资金方面，需要向财政部提供年度报告，向公众开放资金使用情况，接受社会的广泛监督。
三、英国出口信贷担保局
1.组织背景。英国出口信贷担保局(简称ECGD)建于1919年，是英国为促进出口和海外投资提供担保和保险的官方机构。1949年，ECGD成为英国贸易与工业部的一个职能部门，并直接向贸工部大臣负责。目前，虽然ECGD本身具有很大的自主权，但它的业务仍要按照1991年通过的“出口和投资担保法”(ExportandInvestmentGuaranteesAct1991)从事活动，要向英国议会报告其业务活动的运作和年度财务状况。
2001年政府要求在ECGD的年度报告中增加了一项新的内容，即其按照商业原则开展活动的执行情况，通过这项内容使ECGD接受政府、产业部门以及非政府机构的监督。
在促进英国对外贸易和海外投资的过程中，ECGD一直为英国出口商和在海外投资的英国公司提供担保、保险和再保险，以及为出口信贷银行提供担保和资金融通，具体业务分为货物出口信贷担保、服务出口信贷担保以及海外投资项目的保险，通过这些业务在促进出口贸易发展和海外投资扩大方面发挥了重要的作用，也做出了巨大的贡献。
2.机构设置。ECGD的运作机制基本上按照市场化原则进行，在机构设置方面采取了企业化的组织结构。ECGD的最高领导为首席执行官。
为了强化管理，ECGD在董事局中安排了三名非执行董事，包括前任出口担保顾问委员会主席及英国几大商业银行的前行长和高级顾问。
非执行董事的角色，使他们可以为政府机构在制定战略计划时提供较为丰富的私人部门管理经验和独立的政策建议。ECGD内部分为7个大的部门:商务集团、风险管理集团、业务量与资产管理集团、总顾问、财务司、战略与联络司、总务司。总顾问下属有法律顾问若干名。
3.运行特点。ECGD的基本职能是为英国的制造商和投资商在海外贸易与投资活动提供保险和融资支持，特别是对在其出口和海外投资中可能出现的政治风险及发展中国家的支付风险给予担保。其基本特点有:(1)信贷担保与海外投资保险金额数量较大、期限较长。
ECGD每年大约向英国企业提供40亿英镑的资金担保，在海外投资领域里的保险为8亿英镑(如在摩洛哥建设的办公大厦)，担保期限一般为5～10年，每份合同的担保金额最低为25000英镑，最高可达到1亿英镑。
与私人保险市场相比，ECGD的优势在于它能够为贷款资金数额较大和保险期限较长的项目提供担保，充分体现出政府机构资金雄厚与信用度高的优势，而英国保险市场上存在的大量私人保险机构只能向英国公司提供出口和投资在发达国家的保险，且保险的金额相对少、保险的期限也相对短，具有一定的局限性。
(2)信贷担保与海外投资保险政策倾向于发展中国家。
尤其是在1972年起开办的海外投资方面，ECGD特别鼓励英国公司投资于需要进一步发展经济、提高工业化水平和改善基础设施的发展中国家(特别是新兴工业化国家)。
如:1999～2000年度中，ECGD为在香港地区的双层公共汽车、罗马尼亚的经济适用房、太平洋瓦努阿图的公路改进设计、克罗地亚的制药厂、巴巴多斯的公共交通车辆、特立尼达和多巴哥的航海设备以及莫桑比克的铝制品厂等发展中国家的出口和投资进行了大量的信贷担保和保险，仅莫桑比克的铝制品厂一家就解决当地就业人口800个。但对最贫困国家的贷款担保，超过合同期限的，ECGD已注销了约5.6亿英镑的债务。
(3)信贷担保与海外投资保险以资本品为主且覆盖面广。
在实际运作中，ECGD的绝大部分资金投入到一系列资本品的担保中，如:航空器、飞机、机械设备等。
ECGD还支持英国公司积极投入海外的大工程:如:医院、飞机场和电站的建立。此外，出口担保局的出口信贷和保险覆盖了英国各种类型的出口和海外投资———发电和传输、能源、交通、制造加工、机械设备、水业、电信、矿山开发、教育和医疗设施以及其他等等。例如:出口到乌兹别克斯坦的纺织机械设备和投资于中国数百万英镑的电力站等。一般而言，ECGD业务量的55%都支持于海外的民用项目，24%用于军事设备，另外的21%用在民用航空器(大部分为空中客车)。
(4)信贷担保、海外投资保险收支平衡。
虽然英国出口信贷担保局在财力上有英国财政部的强有力支持，但按照“出口和投资担保法”从事业务活动的ECGD在经营上以收支平衡为原则，既不以盈利为目的而从事商业性投资，也不轻易挥霍国库的资金。尽管如此，由于管理经营的不断完善，在1998～1999年度中，ECGD仍为英国财政部获得了3.63亿英镑的盈余。
4.经营状况。根据ECGD公布的年度报告显示:在2001～2002年度中，ECGD共为英国企业提供出口和投资信贷32.98亿英镑，其中，11.37亿英镑用作企业出口信贷，11.52亿英镑为卖方信贷保险，企业海外投资保险则有10.09亿英镑。由于受全球经济不景气的影响，2001～2002年度ECGD所提供的出口和投资信贷比上年度减少了23.64亿英镑。但单从海外投资保险的金额来看，2000～2001年度为9.39亿英镑，2001～2002年度为10.09亿英镑，业务量提高了7.5%。按担保覆盖的专业领域看，水利方面的比重由2000～2001年度的17%提高到2001～2002年度的27%，其原因也缘于海外投资在此方面的增加。
2001～2002年度，英国出口信贷担保局业务投放的前十大市场为:沙特阿拉伯、智利、菲律宾、印度尼西亚、美国、土耳其、俄罗斯、加拿大、印度、中国。2003年，ECGD计划向一些发展中国家提供价值5000万英镑的出口信贷，以帮助这些国家解决其温室气体排放问题。
四、借鉴
英国出口贸易与海外投资的促进体系经过了长期的实践检验与磨合，形成了许多可资借鉴的经验。
1.完整的出口贸易与海外投资促进体系。
(1)促进体系的层次性。政府、综合性的中介组织和专业性的中介组织构成了较为完整的促进体系。体系的有效运转是以市场机制为基础的，政府的宏观调控政策或有效的服务在许多方面都是通过中介组织加以实施的。
(2)不同层次间的良好沟通。对于一个完整的促进体系来说，不同层面的协调是整个框架有效运行的必要条件。
在英国贸工部与CBI之间，形成了政府与整个私人企业部门之间较为有效的沟通渠道，如在“贸工部的回顾”(DTIsreview)以及CBI对此回顾的反应中，CBI就提出了对贸工部支持工商业界工作的检讨，企业界对贸工部工作的意见及改善的建议。其沟通的效果是，贸工部在调整方案中吸纳了CBI的建议，并对BTI的管理体制进行了调整。在联邦与区域之间，形成了诸如BTI与SDI的纵向协作关系。在区域之间，CBBC与STI之间对应的服务关系也显示出体系中的横向沟通。良好的沟通还表现在沟通的质量上，其间虽然也有各种溢美之词，但是，在具体问题上的言词激烈，反映出沟通的效率。
(3)“客户至上”的服务观点。在政府层面上，一个普遍的共识是，它们的“客户”是企业，一切政策的出发点，包括政府机构的改革都受其“客户意识”的强烈推动;在中介组织层面上，企业化或市场化的运营模式更是把成员当作服务对象，千方百计地为企业寻求商业机会的活动服务。在CBI给贸工部的意见反馈中就明确提出，政府的服务要想企业之所想，政府要做业界的卫士。
2.出口信贷担保模式的特征与发展趋势。
目前我国尚未颁布专门的出口信贷担保法，负责此类业务的机构有重叠，条理不顺，，更没有合理的资金来源。英国出口信贷担保的模式提供了相当有益的经验:
(1)特殊的专门机构。出口信贷担保局是英国政府中专门负责开展此项业务的部门;其特殊性在于它是一种外设的政府机构，这为其开展业务活动提供方便。
(2)出口信贷担保的资金来源于企业获得担保所缴纳的费用，这些费用收入逐渐积累起来作为担保补偿的资金来源。
(3)合理的资金管理。担保资金由财政部门纳入国库管理，担保局不能直接管理这笔资金，保障了资金的专款专用。
(4)提供担保的商业化运作原则。出口信贷担保局的相关部门在市场调查的基础上作出是否提供担保的决策，其中包括根据风险程度制定的担保费用水平。政府主管部门无权对担保局的担保决策进行干预。
(5)担保的信用有政府提供。即当担保资金不足以提供补偿时，由财政提供资金支持，待担保资金重新积累起来之后，再行返还。据了解，瑞士也是这样做的。瑞士出口风险担保局曾经长期向政府申请贷款，但是近10年则没有。目前剩下的3.25亿瑞朗的债务，也将在今后几年连本带息彻底还清，以达到收支平衡、自负盈亏的目标。(6)担保局模式的改革。正在酝酿建立“贸易基金”，以代替现有的担保局体制，使之成为一个完全依赖自身筹集资金的、具有经营自主权的机构。只有这种自主经营、自负盈亏的运营才符合WTO的规则。
否则，将担保变成隐性的财政补贴，违背商业运行原则，必然遭到国际社会的反对。
3.英国中介组织的四大特征:
(1)服务性的宗旨。中介组织提供给业界的产品是它的服务，即为企业提供它们所需要的服务，围绕具体服务项目展开一系列的组织活动。既然是服务产品，它就应该随着市场的变化而变化。这一特征的重要意义在于它决不是居于企业之上的一层管理机构，而是介于企业与政府之间，上为政府服务，下为企业服务，以服务为根本宗旨和生命。
(2)非盈利性运营。盈利本身有碍于中介组织向企业提供高质量的服务产品。非盈利性运营并非意味着向企业提供无偿服务。根据服务的水平收取一定的费用包括会员费本身，是必要的、也是必须的，一定水平的费用是组织持续发展的保障，关键是这些费用及其节余最终要用在会员身上。这才是非盈利性的本来涵义。
(3)运营的透明度。英国许多重要的中介组织，如考察中了解到的英国工商联合会与英中贸易协会，都借鉴了上市公司运营的一个重要特点，即向全社会披露其经营过程的重要信息，同时接受政府主管部门的监督。
运营的透明度是中介组织服务性与非盈利性宗旨的必要保障。只有公开中介组织运营的财务状况，向全社会尤其是业界公开中介组织的经营宗旨，才有可能为其基本服务职能与非盈利性原则提供制度上的保障。(4)成员的动态性。中介组织如英中贸易协会的成员更替是与其提供服务的宗旨与基本内容密切相关的。
如英中贸易协会为处于准备进入中国市场发展业务阶段上的企业提供咨询及相关服务，一旦这些企业在获得经验后，对协会所提供的服务就失去了需要。
首先，从全国范围看，有中国五矿（国企）、建发集团（国企）、华冶钢铁（私企）、大经钢铁（私企）等，已在全国各大市场建立了多个具有相当规模的大型加工配送中心，中、小型加工配送商则不计其数，在一级及二级经销商的队伍中，具有自身仓储加工配送能力的至少超过60%。同时，大型钢厂也已逐步加入仓储加工配送行列，在各重要市场建立起一批大型仓储加工配送中心，进一步挤占贸易商的市场生存空间，如宝钢、鞍钢、马钢、武钢等；
其次，从福建区域市场看，大中型贸易商均建有自己的加工生产基地及物流配送车队，大型的如宝闽、福泰、展志、均和等，中型的如鹭明鑫、南泉、闽亿源、厦门国光、厦门弘商等，小型的更多。另外，大型钢厂行列中，已有宝钢在福州建立的加工配送中心，未来鞍钢若逐步兼并三钢及新建生产基地后，也将在仓储加工配送方面有所动作。同时，一部分上规模的终端用户为了打破贸易商对资源的控制，建立了自身生产所需的建材加工工厂。
一、厦门国贸集团钢材贸易在福建区域的发展现状
从2005年开始，厦门国贸钢材贸易部门为配合开拓福建地区的终端市场，逐步尝试着以外包方式进行加工配送业务，即分别与具有一定资质和实力的加工单位和运输单位建立长期稳定的委托加工业务和委托运输业务。合作之初还算顺利，但随着业务开拓的深入，由于钢材行业多数加工单位都具有贸易背景，与加工方之间的利益争夺成了最大障碍。由此也带来了一系列问题：一是寄放加工方货物的安全性问题；二是与加工方将不可避免地争夺客户和市场，并且在争夺中常处于被动局面，比如服务的终端客户资料，加工方由于控制加工信息及运输去向很容易获得加工及配送资料，并会通过某些手段挖走客户，再比如在市场价格上涨期间加工方常以生产计划满为由拖延加工时间，或以质量有问题有意刁难推延加工，目的仍是抢走终端客户，如此种种，给销售工作带来非常大的麻烦。最终的结果是，难以持续合作，又回到了纯贸易的批发商。
因此，为了完善终端销售渠道，打造钢材供应链管理项目，建立自己的配送加工仓库和钢材市场已成为了较迫切的需要，通过控制钢材贸易的核心物流环节来降低贸易风险和提高市场竞争力，已经成为未来贸易方式的一种新的发展趋势。
二、钢材供应链管理项目优势与竞争分析
（一）项目优势分析
随着国际国内市场的变化，从以进口为主逐步转变到目前以内贸业务为主的钢材贸易方式，同时随着钢材市场格局的巨大变化，过去以现买现卖的传统贸易模式的生存空间已越来越小，因此通过控制进货渠道、钢材的仓储、加工及配送等核心物流环节已经成为钢材贸易商规避风险、提高市场竞争力一种新兴发展模式和占有市场先机，立于不败之地的杀手锏。
1.在物流方面：厦门国贸公司自身拥有的物流服务公司—TD物流，在第三方物流服务方面已有十多年的发展历史和积累了一定的经验，在钢材贸易与物流相结合方面具有得天独厚的优势：一方面物流部门的介入有利于业务部门货物存储的安全，另一方面则有利于业务部门通过控制仓储、加工和配送环节提供竞争力和规避市场风险，同时还可以通过降低物流成本，使经营效益最大化。
2.在业务资源方面：经调查，单就建材来说，福建省内主要的几家钢厂在厦门区域的建材投放规模为：三钢总厂发至厦门5万吨/月；三安发至厦门3万吨/月，后期可能到5万吨/月；众达、三宝2万吨/月。因此，有了福建区域自身的长协量作为基础，只需拿到部分其他的仓储、配送任务，即可往盈利方向迈出坚实一步，这无疑为该项目的启动和顺利走向盈利方向奠定了坚实的基础。
3.在选址方面：白礁工业区位于漳州开发区内，地理位置十分的优越，开发区地处漳州与厦门交接处，紧邻厦门海沧投资区，距离厦门国际机场半小时的车程，距厦门海沧主要码头5公里，距324国道6公里，距厦深高速公路8公里，具有十分便捷的海、陆、空交通条件。该工业区的是以外资企业为主导、以优势产业为支撑的钢铁、小家电、汽车和汽车配件、电子、五金制造等产业集群区，因此项目选择在白礁工业区内具有天时、地利的优势；另外，厦门国贸公司在该区域经营钢材贸易、仓储业务已经多年，具有一定稳定的客户群，加上国有上市公司的良好口碑和信誉，使该项目同时具备了人和方面的优势，因此该项目的落户具有得天独厚的区位优势。
（二）项目竞争分析
据调查目前在白礁从事钢材贸易、仓储、加工、配送的企业主要有漳州FL、鹭明鑫、朝阳等公司，但由于这些公司都是民营企业或私人公司，在企业实力和行业信誉方面与国有企业相比则较为逊色，其在钢材市场领域的号召力也比较微弱，因此，截至目前该区域尚未形成一个规模化的钢材交易市场，整个钢材交易、物流市场仍然较为分散，而本项目在此区域的设立正好弥补了这些民营企业的不足，以公司的背景和在钢材领域十几年来的经营资历及在业界的良好口碑与影响力，相信项目投入运作遇到的阻力必将大大减轻，同时与三钢、三安等钢铁公司具有良好的合作关系，以及与其它钢铁公司签订了长期合作的协议，从而使在钢材货源上占有较大的优势，这些无疑为钢材供应链管理项目运作后向盈利方向迈进提供了经营方面的保障，大大提高了本项目的市场竞争力。
三、钢材供应链管理项目风险及应对措施
（一）市场风险与对策
1.合作风险：合作双方的长期合作意愿，项目发展方向，利益等方面是否能长期协调一致。如土地评估价值，双方股权比例分配等等。一旦出现无法解决的分歧，如成功运作一段时间条件成熟后，合作方抛开我方自行发展，将严重干扰该项目的经营。
对策：如果采取寻找战略联盟合作的形式进行项目运作，那么必须在股权比例方面占有绝对优势的控股权，另外可以通过合同条款约定来规避合作方的恶意退股或退出单干的风险。
2.经营风险：在项目运营初期，可能存在业务量无法达到预期目标的市场风险，另一方面也存在其他企业打价格战恶意竞争，从而引起项目营业收入的下降。
对策：（1）钢铁中心每月在福建区域的钢材长协作量为3万吨左右，加上与SA、SG等钢铁公司良好的合作关系，项目每月仓储量8万吨左右是具有充分保障的；（2）建立精干的营销队伍和营销激励机制，加大市场推广及宣传力度，积极拓展市场和挖掘客户；（3）利用公司的资质和良好的品牌与信誉，积极开拓新兴钢材物流服务，如为客户提供钢材运输、加工、仓储、仓单质押等服务，扩大营业范围，增加营业收入。
（二）财务风险与对策
财务风险：由于项目投资较大，可能存在的财务风险是投资收益稳定，投资回收期长的风险。
对策：从测算的结果来看是较为理想的一个项目；另外根据测算可以看出，本项目在市场和业务量都未达到饱和量的前提下，投资回收期较为合理，风险是完全可控的，最后该项目未来潜在的土地增值的收益同样也是规避项目风险的有效保障。
自5月15日至5月18日，新华锦股价接连四天涨停，尽管5月21日股价微跌0.5%，但当天创下13.19元的反弹新高。也就是说，仅仅五个交易日涨幅达到46%，最高涨幅达到60%。
对于近日股价接连大涨的原因，新华锦证券事务人员5月23日对《投资者报》表示，“公司近期没有该披露而未披露的信息，重组消息也早已公布，不清楚股价大涨的原因，也不便发表评论”。
中日韩自贸区幻影
但多名接受《投资者报》采访的券商研究人员表示，最近市场热炒“中日韩自由贸易区”概念，新华锦被看作这一概念股而遭炒作。从时间上看，新华锦首次涨停恰好发生在中日韩自由贸易区新闻之后。
5月13日，第五次中、日、韩领导人会议在京召开，三国投资协定在北京正式签署，并表示将在今年内启动中日韩建立自由贸易区的谈判。
此举被看作是自2002年底中方倡议以来，中日韩三国领导就建立自贸区开展可行性研究以来迈出的坚实一步。消息一出即引发资本市场上的热炒。
自5月14日起，中日韩自贸区题材开始逐步升温，成为继金融改革概念后的又一热点。5月15日，新华锦开始接连涨停。
新华锦与中日韩自贸区之间到底有什么关联呢？记者通过采访了解到，主要关联有两个，一是公司部分业务出口日本，二是公司所在地青岛有可能成为自贸区的示范区。但能否真正受益却是未知数。
一方面，新华锦出口日本的业务远不及出口欧美多，从公司2011的业务情况看，其出口至日本的业务只占主营业务的两成，约两亿元；而出口至北美和欧盟的业务却占了主营业务的一半以上，接近6亿元。因此，日本不是公司出口的主要地区。
另一方面，青岛成为自贸区示范点不但没有确切消息，就算成为示范区，三五年之内对新华锦业绩也无实质影响。中国政法大学教授武长海认为，中日韩自贸区与青岛没有任何关系，“自由贸易区是国家之间的贸易制度安排，现在谈论的中日韩自由贸易区包括三国全境，而非局部地区。”他认为这是外界对这一概念不了解，也与青岛市夸大其词的宣传有关。
国际经济与贸易问题研究专家徐复认为，中日韩自由贸易区从谈判完成，到最后完全实现贸易“自由”需要很长的时间，至少需要十年才能过渡到真正的“零关税”，包括货物、贸易、投资等各个方面。因此，对新华锦等概念股而言，中日韩自贸区暂时只是幻影。
新材料概念下的亏损
事实上，新华锦近期遭到热炒的另一个题材是新材料。
早在2009年9月18日，新华锦与两名自然人共同出资设立了新华锦(青岛)材料科技有限公司，该公司注册资本500万元，新华锦持股51%，主要从事半导体和贴片封装锡球等相关产品的研发与销售。公司因此具备了锡材料概念。
新材料公司一成立就遭到市场热炒，致使该股股价在之后的半年时间里几近翻倍。公司头上多了一个“锡球加工新军”的光环，不少券商当时出具报告，认定锡球业务将成为公司新利润增长点。
广发证券当时的报告甚至预测，该业务2010年至2012年将分别为公司贡献销售收入4640万元、1.67亿元和3.25亿元。两年过去，事实却与这一预测目标大相径庭。
记者从公司过去两年的财报中了解到，新材料公司2010年度的销售收入仅2062.94万元，利润亏损763.09万元。2011年实现销售收入6361.54万元，但仍没有扭亏，依然亏损318.25万元。
对于当初被看好的这块业务为何频现亏损，新华锦证券事务人员解释称，原因是自2009年9月至2010年度，新材料公司基本处于启动和认证阶段，并未实现规模销售。虽然自2011年第二季度开始规模销售，但因客户认证过程尚未结束造成未能达到预期销售量。
事实上，由于2011年度锡材料价格持续上涨，导致该业务的毛利无法按预期实现，因此没能扭亏为盈。而对于这块业务今年的销售目标，公司并没有明确表态，只在去年的年报中表示，拟探讨锡材料期货交易的套期保值，来尽大可能平抑成本，提升新材料业务对公司业绩贡献比例。
盈利差不分红估值高
新华锦2007年通过借壳ST陈香上市，当年新华锦集团全资子公司山东鲁锦进出口集团以1.24亿受让临沂国资委所持46.09%股权成为公司的大股东，实行债务重组与资产置换后，公司主营业务由酒及酒精生产销售变更为针、棉、纺织制品和服装等产品的生产和进出口贸易等。
但借壳之后并未带来公司盈利能力的持续改善，在2007年股改后，新华锦主营收入增长率为曾一度达到2323.96%，有了超乎想象的好转。但自2008年至2010年的三年时间里，业绩不断下滑，2010年更是亏损1367万元，2011年前三个季度净利润仍在继续亏损。
尽管2011年全年业绩最终扭亏为盈，实现净利1206万元，但营业收入同比下降近30%，而且这一净利润还不及公司2009年净利的一半。也就是说，新华锦目前盈利能力还能达到经济危机时的水平。而且，公司借壳后连续五年没有进行过现金分红。
与同行比较，新华锦盈利能力偏低，最近三年其平均净资产收益率只有3.5%，行业平均值约10%，最近三年其平均净利率只有0.46%，行业平均值为4.9%。今年一季度新华锦的营收只有同行厦门国贸的四十分之一，净利只有厦门国贸的百分之一，但其目前市值达到厦门国贸市值的三分之一，估值偏高。
中国对外贸易论文范文一：对外贸易与经济增长论文
一、对外贸易与经济增长协同作用理论依据
虽然，对外贸易乘数理论和绝对优势理论都具有其自身的局限性，但对外贸易乘数理论在一定程度上揭示了对外贸易与经济增长之间的内在规律性，说明了出口贸易能够促进经济的增长。同时，按照绝对优势理论原理，进口国可以借助对外贸易消除国民经济增长过程中的行业短板，有效降低社会整体生产成本之后，国民经济总体水平会得到一定提高。因此，进口间接促进经济增长。对外贸易乘数理论和绝对优势理论作为经济增长的理论基础，对于认清国民经济体系的运行规律，制定切实有效的宏观经济政策有一定的理论指导意义。只要是国家经济运行状况良好，开展对外贸易对一个国家经济的繁荣和发展将启到积极的推动作用。
二、对外贸易与经济增长协同作用实证分析
1.对外贸易与GDP依存关系
进出口额可以反映一国对外贸易的规模，GDP是衡量一国经济增长的重要指标。从2004年至2013年10年间我国对外贸易呈高速增长趋势，从2004年的货物进出口总额95539.1亿元增长到2013年的货物进出口总额258212.3亿元，增长了近2倍。虽然在2008年前后由于受金融市场的影响再加上国际市场紧缩，对我国国际贸易总量的增长有一定的影响，但是在2009年金融动荡结束，我国国际贸易的总量继续增长，2010年增长到历史最高水平，所以这10年来，我国国际贸易几乎呈大幅度增长的态势(见图1)。同样2004年至2013年10年间我国国内生产总值也呈持续增长趋势，从2004年的GDP总额159878.3亿元增长到2013年的GDP总额566130.18亿元，增长超过2倍，且每年持续增长，2013年增长到最高水平，所以这10年来，我国国内生产总值呈持续大幅度增长的态势。综合进出口总额增长和国内生产总值增长的数据表明我国对外贸易与经济增长变化趋势基本一致，当GDP的增长量下降时(2009年)，对外贸易发展受制约，当GDP的增长量持续上升时，对外贸易呈持续上涨趋势。二者这种较为密切的依存关系表明国内经济持续增长会促进国际贸易的增长，国际贸易会在国内经济繁荣的背景下发展。
2.对外贸易依存度与经济增长变动关系
对外贸易依存度(FTR)，是指一国的进出口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重。对外贸易依存度说明一国经济与对外贸易的关联程度，反映一国对国际市场的依赖程度。从2001年到2006年我国对外贸易依存度呈持续增长趋势，由2004年的59.767%增长到2006年的65.17%，增长了5个百分点。在2008年前后由于受国际金融危机的影响，国际市场紧缩，我国外贸依存度有所波动，但是在2009年金融动荡结束，我国外贸依存度开始回升，2010年继续增长，2012年开始回落，主要是我国经济转型政策的调整，更注重增长质量，数量上放缓。而同样的变化体现在我国的经济增长上，在2006年我国国内经济持续增长，在2008年前后增长的速度放缓。我国的对外贸易依存度和经济增长的变化说明了对外贸易依存度和经济增长存在着密切的依存关系，即对外贸易依存度与经济增长速度变化一致，对外贸易依存度越高，经济的增长速度越快，对外贸易依存度下降，经济增长的速度放缓。究其原因我们不难发现，出口贸易可以增加财政收入，进口贸易可以引进先进的技术，吸引外资等等，所以国际贸易的发展对国内经济的大发展起到了一定的促进作用。
3.出口贸易与进口贸易对经济增长的影响
经济增长在价值形态上是指一定时期内国民收入的增加。其衡量指标可以采取总量形式也可以采取人均形式。总量指标就是国民生产总值GNP或者国内生产总值GDP的年增长率;人均指标一般采取人均国名生产总值或人均国内总值增长率，有时也采用人均消费数量增长率指标来反映一个国家的经济增长。从进出口贸易的近10年的变化我们发现，2004-2013年对外贸易出口额和对外贸易进口额基本呈逐年上升趋势(见图3)。只是在2009年出现了拐点，这主要是由于2008年全球金融危机对整个世界的贸易都产生了影响，导致我国2009年进口和出口额下降，但我们也可以看到经过1年的调整，2010年全球贸易环境变好，我国的进口贸易和出口贸易又恢复了大幅度增长的趋势。对外贸易是拉动经济增长的三驾马车之一，而对外贸易包括出口贸易和进口贸易。出口贸易可以直接增加国民收入，从而实现GDP的增长，而进口贸易可以通过引进国外先进的技术和原材料，大大的提高劳动生产率，加速本国产品的研究开发能力和生产，间接促进经济增长。我国进口贸易规模远小于出口贸易，进口贸易对经济增长的作用是间接的，所以我们在扩大出口的同时也不要忽视进口，进口的产品不同，对经济增长的贡献率也会有所不同，应适度增加资本、技术等的进口，把进口技术和设备放到主要位置，避免重复进口，发挥对外贸易促进产业结构调整和资源优化配置的作用，实现经济和贸易的均衡和谐发展。在注重出口贸易增长的同时，重视进口贸易规模增长，形成双向对流的贸易增长格局和动态贸易平衡，充分发挥进口贸易和出口贸易对经济增长的促进作用，提升外贸对经济增长的贡献度。
三、结论
在经济发展方式转型下，对外贸易与经济增长关系密切。对外贸易可以促进经济增长，经济增长也可以促进国际贸易的繁荣发展。对外贸易依存度的变动与经济增长的变动趋势基本一致。出口贸易在增加GDP的同时，进口贸易可以提高劳动生产率。对外贸易与经济增长相互促进，协同发展。对外贸易在促进经济增长的同时，应考虑资源、环境等因素，真正做到可持续发展，为实现经济发展服务。因此，为加快经济发展，在加大投资和消费的基础上应合理的发展国际贸易，实现对外贸易可持续发展，使国际贸易最大限度的为经济发展服务。
中国对外贸易论文范文二：上市公司对外贸易经济论文
一、公司股利分配理论及政策
股利分配是上市公司对盈利进行分配或用于再投资的一项重要政策，按照国际惯例，公司要按照盈利的一定比例，分配给投资者。股利分配是公司经营重要的组成部分，关系到公司未来的长远发展。合理的股利分配政策一方面可以为企业规模扩张提供资金来源，另一方面可以为企业树立良好形象，吸引潜在的投资者，因此，上市公司非常重视股利分配政策的制定，通常会在综合考虑各种相关因素后，对各种不同的股利分配政策进行比较，最终选择一种符合本公司特点与需要的股利分配政策予以实施。股利分配重要的信号传递理论认为：公司股利分配政策不仅是一种分配方案，同时还是一种有效的信号传递工具。股利分配政策的变化往往是公司经营状况发生变化的信号，这些信号有积极的也有消极的市场影响。资本市场的效率性越强，这种传递方式越有效、成本越低。因此，上市公司在股利分配政策时，相当慎重。以免投资者误读，造成不必要的投资损失。
二、我国主板上市公司股利分配概况与特征
目前我国主板上市公司股利分配的基本形式有两种，即现金股利与股票股利，在此基础上又派生出了两者兼有的分配模式。由于我国上市公司通常在公布股利分配方案的同时公布转增和配股方案，使得转增和配股也带上了分配的色彩，也常被看作是股利分配的一种形式。主板股利类型可划分四种。
1、配发股本：配股股票是指上市公司以一定的价格向原股东配售新股。配股实际上相当于增发股票，它并不影响本期收益，由于所有股东以低于市价同比例配股，股票将被稀释，股票价格将相应下降。
2、转增股本：转增股本是指上市公司将公积金转作股本。转增股本只是在公司权益结构不同项目间的内部调整。因此与送红股一样，转增股本后每位股东拥有的股票价格总额不变，而拥有的股票绝对数增加，从而股价将下降。
3、派发股利：上市公司所派发的股利具体又可分为现金股利和股票股利。现金股利是指上市公司以公司的留存收益向股东发放现金作为投资回。现金股利是目前我国上市公司采用的最普遍的一种形式。股票股利是公司将留存收益以发放股票的方式发放给股东。股票股利并不减少公司的股东权益总和，只是在减少留存收益科目的同时，增加了股本科目。
4、不分股利：不分配是指上市公司不进行留存收益的分配，由于我国历史遗留的股权分置问题的影响，很多国有上市公司的大股东都凭借其绝对控股地位，拒绝进行股利分配。为了改变这种现象，2006年5月8日起实施的《上市公司证券发行治理办法》规定，希望此举改变我国上市公司以前普遍存在的不分配现象。
三、我国主板上市公司股利分配特征
2009年，我国经济第一个走出金融危机，率先引领世界经济走上复苏之路。我国的证券市场也一路高歌猛进，至20009年11月上证综指摸高到3465点。各上市公司赚得锅满盆满，业绩整体大幅度上升。上市公司派现极为慷慨。具不完全统计，在全部的上市公司年报披露年中，有近百分之七十实现盈利。我国主板上市公司股利分配特征可归纳为以下几类。
1、重高送高转，轻现金分红：随业绩增加，不分配的上市公司所占的比例逐年减少。我国主板上市公司股利分配以转增、同时派现和送股、三种形式为主，在此基础上又衍生出派现和转增、转增和送股、派现和送转多种形式。不过我国上市公司中有相当多公司，不重视股民的现金回报，除了不分配股利外，也有的上市公司不注重现金股利的发放。目前我国证券市场投机气氛浓厚、喜好炒高送配题材的股票,跟这种理念有很大关系。而在成熟的证券市场,现金股利比较受欢迎,投资者把现金股利视为最直接、最稳定的投资收益。我国上市公司为了股本扩张或者圈钱需要,在股利分配方案宣布的同时,往往伴随着配股、公积金转股等扩张行为,从理论上讲,转股和配股不属于股利分配范围。而现金股利作为给上市公司投资者超过国库券利率的较高现金回报,是上市公司对投资者承担较高风险的一种补偿。
2、股利政策缺乏稳定性：一个成熟的资本市场，上市公司的股利分配政策是比较稳定的。一般来讲,连续的、稳定的股利政策,是对股民负责，是对广大投资者利益回报预期的指向，是上市公司对未来经济发展的信心的展示,也是企业形象的一种体现。在西方较为成熟的股票市场,上市公司一般都会尽量保持现金股利的稳定性,保持鼓励政策前后的一致性,以便企业有一个良好的市场形象。只有在管理层确信在未来较长时期内，企业的盈利会发生变动时,才愿意改变股利政策。但我国上市公司在制定股利政策时，短期行为严重,随意性较大，不仅在现金股利分配原则上缺乏稳定性，而且分配方式也会发生改变，上市公司很少考虑随意性的股利政策给公司形象带来的损害。上市公司忽视股利政策与企业可持续发展之间的关系,缺乏远见卓识。
3、不参与股利分配：近几年，证监会加大了对上市公司的治理力度，对上市融资提出了许多硬性条件，做出了不分红上市公司不允许融资的规定，扭转了过去很多上市公司不分红的局面。但是现在仍有部分公司甘当铁公鸡，令投资人失望。我国上市公司一直不注重现金股利的发放。但是个别上市公司常常以假账的形式欺骗投资人，为其不分红制造借口。这些铁公鸡仍然有一定的市场。具不完全统计，我国主板市场每年仍有近百分之十的上市公司，一毛不拔。而在成熟的证券市场,不参与股利分配是很少见到的。
四、创业板上市公司高送转动机分析
随着创业板企业年报的相继披露,在高转送噱头的刺激下,创业板个股气势如虹。一时间，高送转成了印钞机。
1、高送转乱像
(1)惊艳第一幕：2010年1月26日，公布了10转10派3元的分配方案。创业板高送转大幕正时开启，当日该股开盘即被封至涨停。在此股带领下，创业板气势如虹。许多投资者也蜂拥跟盘，在高送转光环之下，出现一轮上涨行情，股价一度摸高至100.10元。短短的两个月，股价大涨31.19%。
(2)史上最牛公司：2010年3月18日，创业板新贵神州泰岳推出A股史上最耀眼的分配方案10转15派3元。这一方案令其他高送转上市公司黯然失色，当年西飞国际10转12的分配方案与之相比相形见绌。其股价更是一路爬升到200多元，时间也只有仅仅两个多月，涨幅高达百分之四十多。这一股价超过茅台，成为A股最高的股票。在其带领下，A股中共有143家公司推出10转5以上的分配方案。
(3)蝴蝶效应：创业板风生水起，至2010年4月16日，创业板大部分股票采取了高送转分配方案。大都推出10转5以上的分配方案，还有二十多家公司推出10送5以上的分配方案，包括九州电器、华谊兄弟在内的18家创业板公司，均推出了10转10以上的高送配方案。网宿科技、汉威电子、日宝通带、也紧跟其后。
(4)黑色滑铁卢：高送转方案虽千差万别，但股价大幅跳水的结果却相同。除权除息日，当日大跌6.11%。而同样的情况也出现在汉威电子和宝通带业，除权除息日，两支股票均大跌百分6%，汉威电子成交额也被放大至近3亿元的历史第二高位，仅次于该股上市首日的成交额5.16亿元。而当日该股换手率更是达到了32.25%。而此后一日，宝通带业迎来除权除息日，在当日该股勉强以0.53%的微红收盘，但次日则股价大跌，跌幅高达9.53%。
2、高送转动机分析：
毋庸置疑，在创业板的一百多家上市公司中，科技含量高，业绩突出，发展潜力巨大，具有自主知识产权的优秀公司还是存在的。但不可否认的是，有许多上市公司质地和经营都不突出，鱼龙混杂。却都采取高送转分配方案，我认为主要有以下动机。
1、主力为了出货：高送转并非创业板的专利，热衷参与者，也不仅仅是业绩优良的公司。难道真的是高额回报投资者?这里隐藏着什么秘密。今年沪市送转冠军新安股份是一家经营管理都不是令投资者满意的公司，从公布的资料看，今年的净利润与去年同期相比减少了近百分之九十，盈利能力大减，抗风险能力较差，但就是着么一只公司也采取了大比例的高送转方案，同样情况的还有美都控股，该公司整体毛利率为8.8%，比2008年略增长0.23%，该公司3月27日公布的10转12派0.3元的分配方案远超市场预期，基本每股收益0.29元。但其盈利能力并没有明显改善。美都控股的高送转显然没有基本面的支撑。美都控股高送转预期的炒作始于2月份。具内部人士透露在公司高送转之前，就有超大户资金潜伏在其中，从大智慧大户资金买卖盘可以看出。在推出高送转预案的次日，主力资金就大举卖出流通盘的0.84%。当日该股大户和超大户均呈减仓之势，而从3月30日至4月21日，美都控股资金净流出1.81亿元，占到流通盘的6.3%，这一比例在同期地产上市公司中高居第一位。
2、为限售股解禁提供契机：定向增发有一定的锁定期，长期持有相关股票的系统性风险比较大，而利用高送转，博得市场的欢迎，使得参与增发的投资者有机会实施退出机制。上市公司适时推出高送转就是为限售股解禁提供契机。在创业板的一百多家公司中，以九州电器为例，自该公司在推出10转10派1元的诱人分配方案，随即该公司行情的启动，股价一路飙涨，在此后的不到一个月，九州电器就有近百万股此股份解禁上市流通。同样的情况出现在建峰化工。该公司在3月3日公布10转5的高送转方案。但公司2009年的业绩难言理想。2009年建峰化工实现营业收入20.8亿元，同比增长43.75%。归属于母公司净利润2亿元，同比下降25%，每股收益0.6元。这或与该公司2009年的增发有关。
3、为获取高额回报：一些基金公司为了获取高额回报，不惜花重金买消息，第三大基金公司对中国卫星的参与就足以说明。也可见机构资金对高送转行情的踩点精准。在去年的十一月份，中国卫星的股价就表现出异常的兴奋，这家基金在低位加仓，不久，中国卫星10转10派0.5元的分配方案。当日中国卫星尾盘被持续大单封至涨停，全天成交总额为2.86亿元。而从当日龙虎榜可以看到，4家机构席位位于买入榜的前五位，累计买入6126.6万元。而卖出榜只有一家机构席位，卖出2200万元。而这与当日超大户增仓4121万元大致相符。而此后中国卫星涨幅已经达到52.75%。其间踩点精准的，获取高额回报是有着广泛背景的三只基金。
五、创业板上市公司高送转效应分析
1、题材炒作:高送转作为一种炒作的题材，只具有炒作的投机价值，并不具有投资价值。由于信息不对称，在公司公布高送转之前，主力资金会提前布局，再借助高送转炒高股价，吸引散户追涨。所以普通投资者在投资高送转股票时还是要慎重。而市场对于创业板的高送转现象，也出现了两种不同的声音。有市场人士认为，创业板公司正处于高速发展阶段，高成长下的高送转方案是众望所归，企业和投资者都需要高送转
关键词：售电公司；计量分析；电力市场
当前，我国的售电公司的角色由国家电网和南方电网两家大的电网公司扮演，存在着天然的垄断属性，各类用户没有选择权。各类售电公司的成立，目的就是为了在售电环节引入竞争机制，引入社会资本。
广东经信委已分四批共计批复150家售电公司，除电网售电公司以及拥有微网的售电公司以外的5类售电主体全部涉及。2016年3月起广东已率先开展了有售电公司参与的电力集中竞价交易。本文根据广东部分地区售电公司2016年参与市场竞争及大用户数据，对影响售电公司盈利模式及能力进行分析。
一、当前售电公司的盈利情况
广东省2016年计划直接交易电量规模为420亿千瓦时，大约是全年售电量的10%，其中包含了280亿千瓦时的长协电量和140亿千瓦时的月度竞价交易电量。
今年3至5月份，广东已经进行了三次由售电公司参与的直购电交易，其中3月份成交电量是10.5亿千瓦时，4月份成交14.5亿千瓦时，5月份成交14.0亿千瓦时。参与这三次交易的售电公司成交电量分别占总交易额的和发电侧平均让利总额如下表所示：
由已经完成的交易情况可以发现，发电侧降价幅度比用户侧有显著提高，售电公司明显可以从中间赚取大量差价。但是，随着广东省售电公司数量大幅增长，贸易模式盈利局面即将打破。早期开展售电业务的售电公司获取售电侧交易的高利润，也刺激潜在的售电主体加速进入市场，预期市场参与者大幅增多，竞争将明显加剧，贸易模式盈利局面将被打破，现有的售电利润空间将被压缩。
二、各种类型的售电公司的盈利模式及其发展的方向
（一）各种类型售电公司的盈利模式
第一种类型的售电公司盈利模式为提供电力销售和对需求侧进行响应。
售电公司从外部购电，赚取差价，也可自建发电厂，赚取利润。最初阶段售电公司主要靠电能趸售降低购电成本，但是在电价市场化程度很高以后，如何利用电价波动降低购电成本是此类售电公司最为关心的问题。此类售电公司的另一个盈利来源就是需求侧响应。积极进行结合大数据分析，实时进行用户负荷预测，进行用户负荷管理，创造条件参与电网系统的调峰和调频，提供优质服务以获得更高利润。
第二种类型的售电公司盈利模式是为用户提供增值服务。
以电力消费为入口的增值服务在未来的电力市场具有广阔的空间。为用户提供增值服务的形式多样，有的为了增加用户忠诚度，有的则是为了直接赚取利润。例如：
1.为单身贵族或三口之家提供个性化服务套餐，帮助其节约用电成本，为个人开发用电管理的移动设备应用，进行个人电费管理和智能家居设备控制，极其方便的管理个人电费账单，查阅个人用电数据和各种实时价目，还可以随时搜索附近的充电站。
2.通过用户的智能用电终端，帮助用户进行能源管理并获取节能收益。用户利用售电公司开发的节能管理软件对各自的用电情况进行分析，并获得专业的指导意见，从而改善用户使用电能的习惯，提高智能化控制水平。
3.售电公司通过个人电能管理查询系统（网站或移动终端）为入口开拓其他增值服务。例如，导购或其他服务商的嵌入，提供广告展示与推送，定制化信息服务等。还可以深入到分布式家庭电源的安装、运行和管理。
（二）各种类型售电公司的发展方向
1.最为基本的早期模式――基础模式。售电公司盈利的基础模式就是利用发电侧和用户侧之间的信息不对称，利用国内当前过剩的火电容量，获得更高的议价权赚取差价。如果售电公司只依靠基础模式经营，随着更多的资本进入市场，这类售电公司将逐渐被市场淘汰。当前进入广东电力交易市场的售电公司大多处于这一模式阶段。
2.能提供综合能源服务的模式――进阶模式。能提供综合能源服务的售电公司，他们也能同时提供电力，供热、供暖和提供天然气。这类型的售电公司往往能设计出不同的综合能源服务套餐，使得他们的利润在综合服务中得到隐藏。既让消费者感觉得到了实惠，也使得此类售电公司的利润大大增加。
3.推行实时电价的最终模式――终极模式。此类型的售电公司，往往采取的方法就是推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，赚取固定利差。此类型的售电公司当前还未在市场中出现，只做一些预计和探讨。
三、结论
按照目前的电改原则，是“管住中间、放开两头”，即加大对输配企业（也就是电网企业）的监管，在发电和售电侧引入竞争。很明显，发输配售一体化和输配售一体化都是不受政策鼓励的。那么，接下来，根据国内外的成功经验，中国售电侧整体发展模式应该是：发售一体化、独立售电公司及初期电网企业通过力量博弈而短期内将会存在的输配售一体化模式，各种类型的售电公司通过发挥其自身优势可以从中获得各自的利益。
参考文献：
[1]林晓婷，邵希娟（教授）.供电企业盈亏平衡售电量的计算方法[J].财会月刊，2015（35）.
[2]王兰君.影响售电收入各因素的计量分析[J].新会计，2012（05）.
论文摘要：本文通过对服装贸易公司在业务流程、组织构架和盈利模式三个方面的分析，基本解释了服装贸易公司的业务模式，并结合现有的行业经验，给出若干种可能的变化，以及公司进一步发展可供采取的方向策略，其中特别强调加大产品款式开发设计能力和提升流程效率是今后服装贸易公司提升自我生存竞争力的重要发展方向。
纺织服装行业是中国的传统行业，也是出口大类。在中国的服装品出口贸易方式中，通过贸易公司出口海外客户是其中的常见的方式之一。这些贸易公司有内资的，也有外资在华设立的。本文就从业务流程、组织架构设计、盈利分析等方面对服装贸易公司的业务模式进行简单的分析，供业内外认识参考。
一、业务流程分析及变化
(一)业务流程分析
在贸易公司的参与作为下，服装产品批量出口海外的主要流程为：贸易公司接收海外客户的服装订单，选择国内合适的工厂转嫁下单，经项目流程的运作，包括款式设计确认、样品成衣审核、商务签单、收付款及交付货运等，完成全部的项目运作。以项目管理的角度，业务流程可大致分为三个阶段：
第一阶段：对等样确认。客户向贸易公司提出大概的服装款式需求，这个需求有时为文档形式(1ib装结构图，尺寸表和简单的文字描述)，有时以一个实际的样品做为参照，要求基于此款基础上仿制或改制做出对等样。贸易商会安排内部的打样人员制作样衣，对于没有打样问的贸易商，会直接找自己的合作工厂安排款式样品的试制，并将样衣最后交付给客户手中，同时给出此单的一个意向报价。一般样衣的制作数量2—3件左右，客户、贸易公司、工厂各留一件用于评估和款式细节讨论沟通。此阶段客户主要考察款式设计能力。若客户不满意样衣，会要求再制作一次样衣以确认；或取消此次基于此款的意向合作；若满意样衣，则会与贸易商商讨确认正式款式并讨论商务条款。当然，若报价离客户期望差距过大也会导致跑单。
第二阶段：产前样确认及订单确认。此阶段一方面，客户与贸易公司之间要基于对样衣的审核评估，达成对批量交付的成衣的规格定义，并以此做为对生产样衣的评估依据；同时客户也会基于贸易公司的初步报价就商务条款不断沟通并在此阶段达成比较一致的约定，包括订单的数量、价格、交期、交货方式、付款方式等内容。另一方面，贸易公司与工厂之间也在同步进行类似的工作：生产样衣的定义、制作交付和评估；价格的商榷及最终生产订单的约定和初步下达。如双方不能达成一致，贸易公司会在交期允许的条件下及时更换工厂。
此阶段的目的主要是评估工厂批量生产时成衣是否与需求一致及商务条款是否能达成一致。该阶段的结束以客户与贸易公司就生产样衣正式确认、封样，以及客户给贸易公司签订正式的订单为结束标志。若任意一个条件无法满足均不能结束。如果是因为样衣无法确认，贸易公司通常会迅速安排重新打样，直到客户满意为止；如果是因为商务问题贸易公司会一直就商务细节条款持续谈判直到拿到正式订单并完成对工厂的下单为止，否则会取消订单，终止项目。
第三阶段：生产成品，订单交付。此阶段为执行完成正式合作的阶段。其目的就是完成订单，如期交货、收款。通常以贸易公司完成与客户方的生产样衣确认，并获得客户的正式订单为开始。贸易公司同时会向合作工厂签订正式的订单，跟踪督促生产进度，并协调相关货代安排运输(国际物流向客户交货)，直到客户收货付款为止。
上述三个阶段定义，基于顺利和无意外发生的情况。在经营实践中，最后的催收付款经常问隔比较长，有时也可另定义为一个阶段。此外，难免会有延期、拒收、索赔等事情发生，出现这类情况时，需要业务、质量、财务、甚至法律方面的人手参加，重新定义项目目标。
(二)实践中的几种变化业务流程在每一个公司都不可能完全相同，这是因为各个公司在各经营要素上的不同所造成的，如合作工厂资源构成、客户关系及渠道、经营产品种类、自身能力等。一个相对稳定经营的公司，其业务流程必然是基于该公司的经营要素现状，在严谨和效率两个方面取得较好平衡后的结果。所以，上述流程只是一个大致的基本流程。在实践中，会有以下几种变化。
1．在对等样确认阶段，若贸易公司预先准备若干款式的样衣，请客户选择，即变客户开发产品为基于公司已有款式选择或变化来定义产品。这种情况下，流程就不是客户首先发起寻求样品了，而是业务人员定期请买家到公司看款，选中后可直接开始进人第二阶段的合作。
2．同样，对于对等样衣的制作，完成方法也有两种：自己打样报价，或转合作工厂打样自己报价。前者利于了解样衣制作具体的单件消耗量和工艺，利于准确估价控制成本，及自由的选厂，拥有更多的主动权。后者利于节省自己的内部人力资源。
3．有的贸易公司在其合作工厂在批量制作成衣时，生产所需面料不是由工厂方面自行采购的，而是由贸易公司采购后供应工厂的。贸易公司在拿到客户的正式订单后，会启动生产用面料的采购并协调供应合作工厂。出现这种情况的原因一般来说几个因素：一是海外客户指定的进口面料，工厂没有能力采购；或贸易商有便宜的渠道和货源，自行采购可以降低整个项目的成本；或贸易商为控制成衣质量而为；有时也有工厂因经营资金不足而采取完全代工的形式。
4．批量成品的检验工作，对于设置了QC人员的贸易公司来说，会派出自己的QC人员到工厂去做成品检验。而有的公司，会将交付检验外包给第三方检测公司，由检测公司判定是否达到合同约定的交付质量要求。
二、组织架构建设及变化发展
(一)基本参考架构从上面的流程描述中，可以看到一点：无论是客户与贸易公司之间，还是贸易公司与国内工厂之间，工作交流通常都包含两个方面，即样衣制作检验方面的技术类和商榷具体交易条款的商务类。所以技术类和商务类人员构成了贸易公司的主要职能部门。对于有设计能力的贸易公司来说，其组织架构大致可分四块(部门)：业务部门、技术质量部门、设计部门，以及行政人事财务IT系统等综合平台部门。其中各个部门和岗位的职责大致如下：
业务部：负责公司所有业务的完整业务流程，包括与客户、工厂间的商务合同，交期价格的总协调，物流协调，协同财务进行催放款操作等。一般来说，将一次订单为一个最小业务项目。在业务部的人员配置中，一个业务员会负责一个项目的从开始到最后结束的所有的对外商务和对内的工作进度协调，确认，保证从意向、订单开始，能按计划交付并回收所有货款。业务经理负责所有项目的总体关键节点的监控，并分配给业务员合理的项目。一般一个业务员同时做好几个项目。分配的原则基于工作量饱满，同时项目效率尽可能高。基于一家客户的多个单子，一般被安排同一个业务员负责，或者按产品类别如毛衣，夹克等同一工厂的若干项目由一个业务员负责。
技术质量部：负责样衣的技术质量检验包括样衣的适体度，尺寸规格，工艺及安全环保等环节的把关。在实践中，服装产品本身的设计变更是经常发生的，其规格，工艺也会相应的调整，所以样衣往往也要反复制作多次，对等样和产前样均是如此。尤其是产前样，要经过QA的检验确认后，才敢放行让工厂量产。另外，对工厂的量产出货，贸易公司也会安QC人员到工厂验货，或委托第三方的检测行负责验货。设计部：负责产品的款式设计，设计依据一方面是客户的要求，另一方面可自己依据市场趋势和相关资源自主设。一般来说每一个设计师都要加入一个项目的团队，根据户的下单习惯和款式风格，在其每季下单之前预先设计，样，准备。设计主管负责设计师的人力资源与项目间的调，技术培训，共同设计要素资源的掌握与分配等。行政人事财务IT系统等：这些是一个公司的基本配支撑部门。．
(二)组织结构的变化与发展上述的组织架构示意，已经体现了矩阵式架构的基本概。即以业务部为龙头，横向跨部门组织面向一个个具体业的业务团队，完成一个个项目。
一个企业的组织架构不是僵死的，是会随着外部条件、身发展程度和方向等而变化的。即便是同样结构的企业，于发展机会的不同，各个部分的成长程度不同，也会导致织结构的变化。这个变化有两种类型，一类是职能部门的减，一类是因某一单一业务的业务量成长远超过其他业务时而剥离成为单独的部门。具体到对于服装贸易公司来说，这些可能的差异化有以下几种可能：无设计部门：常见于初创的小贸易公司，因业务量不稳定，或经营的产品类别尚不稳定，或因合作的国内工厂本身有设计实力的。同时有QA和QC部门：在贸易公司中，QA和Qc的工作差别在于QA负责产前的技术质量确认，Qc负责量产中和出货时的质量检验。有的贸易公司因业务量大种类多，所以QC的工作量较大，配置人员较多，因而将质量部分为QA和QC两个部门。
另有单独的某个产品部门：在公司的经营发展中，可能有某一单类产品发展很快，业务量逐步加大，此时通常将参与此类产品的各个部门的相关人员抽调出来，就此产品组建单独的部门，一般为内部独立核算的事业部性质(Bu)；支撑部门的外包与强化：有些小型的贸易公司，会将支撑部分的一些工作外包，比如会计外包，人事外包，IT外包等，以降低公司的运营成本。
但有些公司，也会强化一些运营支撑部门，比如公司的IT系统。有的公司对IT部门投入较大的力度予以建设，为公司的项目运营提供强有力的支撑保证，在这样的IT系统上，经理层能随时看到项目的具体进展和每个人完成工作的情况，每个员工都能看到项目的最新进展和需求，以及自己要在何时完成何事，使得项目的推进得到很严谨的保障与记录追踪。
三、基本盈利方式分析
(一)进出价差
这是贸易公司的最基本的盈利方式。大概贸易公司一年做的单子总数乘以平均进出价差，基本上就是其年度经营毛利了(未计运营成本的)。目前在中国大陆从事服装贸易的公司，其产品的进出价差大概在1O％——15％之问，少数可达到2O％。一般高端品牌服装的价差会大一些，低端的则反之。
(二)帐期差
不少已经有一定运营时间和稳定的营业额的贸易公司，会在对内和对外的收付款的时间上做一些差异。例如，接到客户订单时，会收取10％～20％的预付款，而转单下给国内工厂的时候，往往没有预付款。工厂完成交货并经贸易公司转客户后，客户给贸易公司的货款一般是收货即付或一个月后。而贸易公司对国内工厂，则经常是交货后1—3个月才付款。比如，一个20人左右的贸易公司，每月的营业额如果有200万元，按帐期差2个月计算，则每个月会多出400万元在贸易公司的帐户上。这些钱对贸易公司的运营提供了不少便利，可以做一些短期的进出口项目盈利，甚至直接进行短期的金融类投资获利。
四、发展之道
企业经营，如逆水行舟，不进则退，如何不断的发展，是每个公司都关心的问题。对于一个在经营中的服装贸易公司也是如此，从实践中总结，可关注的是以下几个方面：
(一)提升业务量在其他条件不变的情况下，多拉单子，是简便的思路，通过加强营销能力，多配销售人员跑客户，多参加相关展会等来提升业务量。这个方法常见于初创的贸易公司，对于已有一定规模的公司，业务部门和其他职能部门的人员配置达到一定的均衡关系，简单地多拉单子，必然意味着其他职能部门要以齐步走的方式同步增长，而在实践操作上则不容易，因此不以此为主要的发展方法。
(二)加大差价加大差价，一方面是尽量寻找有信誉的能出高价的客户；一方面是尽量将工厂的出货价格压低或以保障给单量的长期协议方式、或代购面料、持续寻找新的可低价供货者工。目前服装的国际贸易市场，已经非常开放和充分竞争，贸易公司之间、工厂之间的竞争激烈，价格大多比较透明，加大差价的方法给贸易公司所带来的利润增加已经非常有限。
(三)提升产品开发能力服装是非常感性的消费产品，一个好款式一旦推出，可能立刻激发市场的购买欲望和购买力，但仿制产品的推出也很快，同时产品过时也很快。这样的市场竞争格局下，依靠客户定样启动项目的贸易方式其产品对市场的反应速度自然偏慢。有些贸易公司在竞争中初步站稳后，即开始产品开发能力的建设。
这样做有两个好处，一是能使自己的公司更直接地感受市场的脉搏，及时推出适合市场口味的款式，大大增加获订单的概率。另外，服装款式常有周期性的重复变化的特点，贸易公司保留曾经做过订单的款式样衣尤其是为知名品牌代工的样衣，及其相关制作资料(图档、供应商、料单、价格交期等信息)，当有再流行趋势时或风格和新客户类似时，也能吸引客户及时下单。产品开发做得好的公司，会定时邀请客户来看款，或向客户推荐面料，一方面获得原本没有的订单，同时也大大维护了客户对自己的依赖和忠诚度。投入的是研发，降低的是公司的营销成本。
(四)提高业务流程运作效率现代制造业，拼的是物流和供应链管理。对于服装行业来说，更需要厂商对市场需求的快速反应和供货能力。有一定规模的贸易公司，更会在业务流程运作效率上下功夫，缩短订单交付的时间，加快投资回报周期。一年多做一个回合，年度的利润率就多一个回合的利润率。要提高运作效率，必须持续优化内部以及与上下游的业务流程，而一个好的IT系统是业务流程的强大支持。
最初介入家电行业，南京慈伟贸易有限公司以即速式热水器作为切入点，当时正值即速热市场的发展高峰，该品类在南京市场也经过了一段时间的发展。随着对品牌和产品品类需求的增加，很快引进了某净水品牌。当时南京的净水市场刚刚起步，尚处于市场导入期，由于品牌后期的调整，市场表现一直平平。但对于净水这一品类，通过一段时间的运营渐渐的找到感觉，并且认定净水产品在未来将会有更大的市场机会，所以一直在寻找适合的净水品牌继续合作。
2014年净水市场呈现高速发展和明显变化，这其中既有整个国内市场大环境的影响，也有品牌力量的推动，而在这个过程中一些品牌也在积极的筹谋迎接下一个家电品类的爆发点，其中包括一些品牌商的更迭。而2014年正值安吉尔的品牌转型之年，厂商双方都有合作的需求，于是经过洽谈南京慈伟取得了安吉尔在南京、扬州、台州、镇江沿扬子江两岸的区域权。应该说，这是其未来重点发力的一块市场，也是寄希望最大的一个业务板块。
追随市场的脚步
南京和其他周边城市还属于典型的终端型市场，苏宁电器和五星电器在连锁中居于绝对优势地位，而且这两大系统的家电销售在终端卖场的占比超过80%，产品追求销量和提升品牌知名度非两大系统没有更好的渠道。出于品牌推广和产品销量的考虑，加上本身所具有的优势，一直以来南京慈伟都将这一系统作为主流渠道进行操作和布局。
但事实上，有一个普遍性的问题是，KA系统的成本确实是商群体面临的最大压力，因为当地市场的特征决定了不能忽视也不能放弃这一渠道。为了能够赢得更多的市场效益，平衡盈利空间，多条腿走路一直是其渠道布局的思路所在。社区推广、分销商客户的开发、电商渠道的试水、以及优势品类的组合和加大服务建设投入成为渠道多元中需要重点投入和实施的环节。而其中，南京慈伟一直坚持做两大业务板块，即产品模块和服务模块。
追随商机的变化
在所品类中，南京慈伟还涉及了中央空调和地暖产品，这两个产品与后期所的热水器和净水器品类有相同之处，即在于这些产品都需要通过安装和整合才能达到标准化的使用。并在这个过程中逐渐形成了自己的服务团队和经营风格，对于对服务依赖程度更强的产品，拥有绝对掌控力。
随着家电领域利润空间的压缩，买卖也好、贸易也罢，所得利润已经不足以支撑公司的持续化发展，因为发展的另一层含义意味着更多付出和投入。很多做二级客户的商，无非两种类型，一种是自己做“甩手掌柜”，但这种模式在科学运营的今天显现出越来越多的弊病，没有系统性的工作做支撑，很难与二级客户达成长久的合作。另外一种是让利给下级客户，这种贸易型公司在规模上已经达到一定的程度，但是为了维护客户必然要让利给对方，这也造成一级利润空间的压缩。加上各方面的成本费用，现代的贸易型公司其实压力还是蛮大的，尽管每一年公司都是“蛮拼的”。
在这种情况下，多条腿走路成为必然，因为商需要通过盈利支撑发展，支撑发展所需要的人力和物力，这些，需要财力。而更多盈利的获取，南京慈伟试图通过现有的经营品类与服务达成一条线、一个系统，通过产品组合，以服务为纽带，打通用户需求与市场供给的通道。于是，系统集成在公司发展构想中浮出水面。
在引进安吉尔净水之后，这方面的整合更加明晰，即通过中央空调、地暖和全屋净水进一步完善产品组合，实现功能最大化。2014年12月，新居环境工程公司成立，在这个业务板块中，实现拥有更多的自由组合权。
由于长期处于贸易的中间流通环节，商在家电产业链中往往处于跟随的状态。但这种跟随并不被动，找到商机点并将其放大，就能够将追随化为动力和销售力，找到自己当年上路的初衷。
追随自己的内心
目前，整个家电行业面临普遍的资金问题。南京慈伟总经理殷杰说，现代贸易公司面临的是物流运输、员工福利、行政支出以及渠道建设等多项费用，乃至融资成本高和贷款通路有限。对于经营规模一亿元以下的微小企业，国家层面给予的政策和资源亦有限。在这样的创业环境下，一方面需要商贸型公司自己练内功，即练就不可替代和不可复制的经营管理能力以及团队运作能力；另一方面需要厂商共同进退，共享利润和风险。这应该是商业文明的一种体现，因为身处变革大潮中，每个人都不能独善其身，现在社会上的一些公民企业家，怀揣梦想和责任，致力于推动整个社会商业文明的进程，也希望在个人和公司角度倡导同行业共同建立有序、健康、良性具有契约精神的商业环境。
今日投资个股安全诊断星级：
事件：
（1）康美药业控股子公司康美新开河（吉林）于1月8日与集安大地参业股东许成俊订立了《关于集安大地参业有限公司的股权收购合同》。康美新开河收购许成俊持有的大地参业90%的股权，收购总价款为1350万元。（2）与上海托德电子有限公司订立了《关于上海托德电子有限公司的股权转让合同》，收购其100%股权，总价款为4550万元，包括位于上海市嘉定区尚学路39号的总面积为13282平方米的国有土地使用权以及位于其上的总建筑面积为19647.36平方米的三幢厂房及其附属设施。（3）审议通过了《关于在广东省广州市设立全资子公司的议案》，拟在广州市投资设立广东康美药物研究院有限公司。
评价：
公司成立于1997年，是一家以中药饮片、化学原料药及制剂生产为主导，集药品生产、研发及药品、医疗器械营销于一体的现代化大型医药企业、部级重点高新技术企业。2001年3月康美药业A股股票在上海证券交易所挂牌上市，2009年康美药业实现营业收入23亿多元，实现利税6亿多元。康美药业先后通过了化学药GMP、中药GMP、GSP认证，以及ISO14001、ISO9001和GB\T28001等管理体系认证。
康美药业拥有1个化学药品生产基地、2个中药饮片生产高技术产业化示范基地、1个中药饮片物流配送中心、1个省级企业技术中心、1个博士后科研工作站；总投资10多亿元的中药物流配送中心和具有中医特色的综合医院项目正在施工建设。目前康美药业产品系列包括4个部级新药在内的20多种化学药品及原料药，各类中药饮片1000多种。
公司上下游扩张巩固产业链
子公司康美新开河主要经营圆参产品，是公司主打品牌之一，本次以康美新开河为平台收购集安大地参业90%股权，将巩固公司在中药材原料方面的竞争力。此次收购总价款为1350万元，大地参业在平地种参方面有着丰富经验，资源也较为丰富，据了解2010年产值应在1000万以上。未来在新开河品牌的带动下，积极实施人参种植规范化质量标准化加工精细化产业集约化效益最大化；公司已覆盖中药材种植、加工、贸易、交易市场、医院等业务，基本贯穿了中药饮片产业链。预计新开河产品销售额2011年将达到7800万元以上。
收购上海托德100%股权，推动快消品业务高速发展。考虑到拓展以“加州宝贝”、“茶”、“汤料”等药食同源产品为主导的上海快速消费品业务，同时基于总部产能限制和物流成本考虑，公司拟以4550万收购托德厂房及其附属设施，预计以后部分快速消费品生产业务转移至上海，这将给公司业绩带来积极影响。
成立研究院，保证可持续发展。有效整合公司研发资源，加快研发创新体系的建设，引进海内外高层次科研人才，培养、贮备公司科研人员梯队，为公司各生产基地提供新药、新产品、新技术等支持，保证公司的可持续快速发展。公司预计投入1000万在广州成立药物研究院，开展中成药、药妆、红参精细化研究等工作，未来可能将在北京、上海、成都等地建立分院，人数规模100多人，从研究和信息两方面着手，有效提升长期竞争力。
深度拓展华东地区市场
2009年公司收购上海美丰食品和上海金像食品后，开拓了以上海为核心的华东地区快速消费品市场，借助两家子公司在当地主要卖场和连锁超市的渠道资源，发展以中药饮片原料为基础，以药食同源产品为主导的快速消费品业务，做强做大公司中药饮片等系列产品。陆续推出“加州宝贝”、西洋参含片、“菊皇茶”和“康美汤料”等系列产品，得到了消费者的认可。考虑到总部产能受限和物流成本，本次收购上海托德主要是利用其土地对部分药食同源快速消费品转移至上海地区组织生产，预计未来几年业务收入水平将有大幅度提升，对公司财务状况也有积极的影响。
中药材交易市场地位突出。全国十大老牌中药材交易市场中，康美药业已收购三家，包括亳州药材市场、普宁药材市场和安国药材市场。行业内公司多、小、乱、差的特征形成了贸易渠道的相对强势，在标准不断提高的趋势下，规模优势明显，公司作为行业龙头，竞争优势将不断强化。
中药饮片加工业务稳定
公司主营业务为中药饮片生产，行业理论和技术发展空间较为有限，2009年销售收入占行业统计销售收入的比例约为1.76%。因此与成药生产有所不同，饮片企业超额利润主要来自质量的稳定性和规模效益。公司饮片生产技术以及产品稳定的质量已得到行业一致的认同，近年来利用规模优势，公司产品毛利率持续维持在高于行业平均一倍左右的水平，产品系列和品种基本覆盖了各类大宗药材和贵细药材。目前受制于产能，公司去年饮片增速有所放缓。我们认为，中药饮片是国家中医药产业发展战略的明确选项，公司采取的外延扩张战略是企业当前状况下的必然选择，也是在行业特征下的合理发展路径，并且这种以大型优质企业牵头对行业进行整合和提升的策略也得到政府的支持，公司外延式扩张将是公司未来发展的主要方向。
另外，政策给力，公司获得财政补助。公司近日公告：亳州市政府决定补贴华佗国际中药城项目扶持资金2.34亿元，公司控股子公司康美（亳州）华佗国际中药城有限公司已收到该款项。补贴资金预计增厚2011年每股收益0.11元，此次政府补贴资金全部用于补贴华佗国际中药城项目建设，计入公司2011年财务报表营业外收入。我们认为此次财政补贴属于专款专用，符合国家免税政策规定。
配股融资将扩大贸易规模
公司去年12月公告配股申请获得证监会核准，12月27日为股权登记日，12月28日至1月5日停牌缴款验资，今年1月6日恢复交易。配股融资35亿元方案获批：以总股本16.94亿股为基数，每10股配3股，配股价6.88元，若全体股东参与配股，可融资35亿元。公司控股股东承诺以现金方式全额认购配股。
融资用于补充营运资金，扩大贸易规模：公司计划投资4亿元建设东北中药材产品平台，3亿元建设北京中药饮片生产基地，15亿元建设亳州华佗中药城，9亿元建设中药饮片三期扩产工程，自有资金已显不足。此次融资主要用于补充营运资金，扩大贸易规模，夯实产业链一体化发展的基础，创新贸易模式，获取产业链各环节的完整利润，提升盈利能力。
投资要点：
1、我国行业内公司已初具规模。
2、地方政府成行业发展重要推动力。
2013年以来全球3D打印产业增长34.9%，最近3年复合增长率32.3%，增长明显加速。驱动行业加速增长主要因素包括：1、消费级应用开启，低售价的个人3D打印机快速普及；2、媒体和社会关注度大幅上升，政策支持力度加大；3、核心基础专利到期，新进入的企业大量增加。
现阶段，国内上市公司涉足3D打印的方式，主要是利用资金优势，结合主业进行产业链延伸，通过合作、合资方式吸收外部技术，相关业务对上市公司近期业绩影响有限。但是，目前行业内已涌现一批初具规模的公司，最大的3D打印企业北京太尔时代产值近1亿元，其他集中于1000～3000万的水平。北航王华明教授团队则取得国内工业级3D打印领域的标杆成就――实现了全球最大整体结构件制造，且零件性能超过或等同于锻件。这一成果代表着全球范围内的最先进水平，超过美国。
同时，地方政府推动意愿积极，成为近年国内行业发展的重要推动力量。地方政府的积极推动有助于提升社会关注度，提升普及率，并从土地、资金、政策等方面支持行业成长。
建议关注：金运激光、光韵达。
光伏：新政点燃分布式投资热情
投资要点：
1、全额上网同享标杆电价，分布式盈利预期大幅提升。
2、创新融资租赁服务，光伏发电有望步入千家万户。
近日，能源局了《国家能源局关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知》（以下简称《通知》），对发电模式、项目备案、融资租赁等细则作出调整。整体而言，《通知》的颁布对今后我国分布式光伏的发展构成重大利好。
《通知》明确了“利用建筑屋顶及附属场地建设的分布式光伏发电项目，在项目备案时可选择‘自发自用、余电上网’或‘全额上网’中的一种模式”。这一模式的完善，一方面大幅提高了分布式光伏发电的上网容量，由余额扩满至全额；另一方面成倍增厚了发电业者享受的度电补贴，大幅提升了分布式光伏发电的盈利预期。
另外，能源局鼓励采用融资租赁的方式为光伏发电提供一体化融资租赁服务，鼓励各类基金、保险、信托等与产业资本结合。随着分布式光伏盈利能力及并网接入性的提高，合同能源管理、光伏租赁等各种创新模式的引入，将引爆分布式投资的热情。
随着新政，国内分布式光伏将迅速开工建设，今年国内分布式光伏新增装机预计将达4GW左右，明年可能达到6～8GW。
推荐阳光电源、国电南瑞，建议关注易事特。
航运：政策利好加速行业改革
投资要点：
1、匹配经济转型大格局，海运业上升为国家战略。
2、国有港航企业整合、改革提速。
9月3日国务院刊发《关于促进海运业健康发展的若干意见》（简称《意见》），本《意见》是新中国成立以来我国国家层面第一个关于海运业发展的顶层设计，也是第一次对海运发展工作的全面系统部署，标志着海运发展上升为国家战略。
《意见》同时提出要大力发展航运服务业，而创新航运金融、保险，降低融资成本这些创新点大概率将率先在自贸区范围试点，拉动自贸区航运金融业的发展，这将惠及包括银行、保险公司、融资租赁公司以及港口等诸多潜在参与者。
另外，相对于规模较小且分散在各地方的航运企业而言，航运央企、港口企业资源较为丰富，整合改革的可行性和效果会更为明显，前期上港集团和太仓、芜湖港的合作，中外运长航和招商轮船在VLCC船队上的联营就是案例，这种“整合合作”模式未来很有可能被其它公司效仿。其次，传统行业拥抱互联网来探索新的盈利模式也会不断出现；除此之外，船公司联动于海内外货主的模式也是尝试的方向，譬如国内散货公司同大的矿山、贸易商开展合作，通过建立长期合作关系来稳定运费水平。
推荐宁波海运，中海发展。
旅游：行业重点公司业绩增长可观
投资要点：
1、上半年重点公司扣非业绩增长20%。
2、景区低基数背景下的恢复性增长显著。
2014年上半年旅游板块扣非业绩增长9%，业绩增速止跌回升。上半年，虽有党群教育等因素影响，旅游行业在低基数下收入增长14.8%，同比增加4.1%。旅游板块营收增长11%，业绩止跌回升，同比增长5%（扣非后增9%），较去年同期明显改善。
上半年，重点公司收入增14%，业绩增17%（扣非后增20%）。其中，张家界、峨眉山A恢复增长显著（业绩分别增87%、83%），黄山旅游、中青旅业绩增长在50-60%，表现优异。景区股业绩的恢复增长以及中青旅业绩大增是重点公司业绩增长主要推动力量。
一、我国商业银行国际贸易融资的内部分析
商业银行内部优势和劣势是我国商业银行国际贸易融资发展过程中的积极因素和消极因素。这些因素有管理的规模、产品、服务和人力资源。(一)优势因素分析1.丰富的业务品种随着中国对外贸易的快速发展和国际贸易融资的逐渐成熟，我国商业银行国际贸易融资品种逐渐丰富。商业银行不仅有诸如出口和进口账单的采购、运输保障、打包放款等传统产品，也有了新的产品，如国际保理，结构性融资和供应链融资。现在，国有和股份制商业银行都成立了商业银行贸易融资部，并投资专用型人力资本来发展这项业务。2.服务营销质量良好、效率高国际贸易融资的发展不能没有良好的质量、高效的服务和有效的营销。近年来，商业银行也对服务营销的汇丰银行和渣打银行和其他优秀的银行进行了研究，通过创新服务手段，发达的服务渠道，提高投资强度。目前商业银行改变了固定和单一的服务模式，建立了良好的服务和营销系统。3.信息的快速发展随着国际贸易的加强和各地区的深入发展，商业银行需要一个先进的信息平台来管理贸易融资业务。近年来，在国际贸易融资的信息技术领域，我国商业银行积极推动技术创新，并很快建立了信息平台。我国商业银行在此基础上建立贸易体系，并提出网络贸易结算系统，通过该系统，只要网络连接的地方，客户就可以全天候的共享贸易融资服务。4.与时俱进，不断创新随着国际贸易的发展，进出口企业贸易结算及融资服务形成原来的交易和支付，现金的流出控制资金的使用和财务管理。为了适应这种变化，商业银行都建立了贸易融资品种多样化以保持自身的特点和适应公司的要求。(二)劣势因素分析1.客户端的结构不合理现在中国的商业银行国际贸易融资客户结构有业务量大的特点。媒体和小型公司业务量很小。在传统观念的影响下，我国商业银行与质量好的大媒体公司进行业务往来，这些公司可以得到很多的资金支持，而中小企业是处于较弱的竞争环境，他们需要得到贷款获得资金的支持，这样的客户端结构提高风险系数，信用管理和商业计划没有国际贸易融资的特点。2．政治投资倾向性高现有的研究表明，我国企业家对通过取得政治投资获得政治资本很感兴趣。封建时代商人通过政治捐款从朝廷获得荣誉官职提高他们的政治地位。这一研究表明从改革时期到现在，中国共产党党员仍然在一个大多数政府控制的机构里获得授权，并常被认为是政治资本的最重要的形式。3．立法机关成员利益我国私营部门缺乏组织合法性，国家控制的媒体意见在许多地区受到歧视，因此民营企业很难得到关键的资源，大多数由国家控制，所以政治上的合法企业，如国有企业，享受了优惠待遇而不合法的私人公司在获得政府控制的资源方面受到歧视。4．获得银行融资的可能性银行融资实际上是中国民营企业融资的重要来源。这有助于解释在法律和法规约束下的私人部门的银行融资的重要意义。调查清楚地显示，企业的政治意义在于我国许多企业家都渴望获得更多的政治资本，尤其是合法机构寻求与私营企业合作，因它能给现任者以实质的合法性社会网络的好处，有关分析表明，合法机构获得银行贷款的概率较低而民营企业家获得贷款的概率较高，更高级别的合法机构在解决银行融资方面更有利。总的来说，研究结果表明，政治在我国企业的发展中起着重要作用;而要想在业务上有更进一步的成功，不仅需要商业技能而且需要不断的政治投资，政治投资是企业发展的一把双刃剑。另一方面，政治投资活动对于在法律和法规约束下的企业家来说是必不可少的。下面建立防范信用风险模型:(1)分配矩阵。指定的矩阵可以建立如下:R=(rij)i=1，2，…，8;j=1，2，3，4(1)rij表示第i个保证率法下的信用额度，应满足以下条件:Σ8i=1=1(j=1，2，3，4)。(2)估计矩阵。在商业银行对客户的国际贸易融资之前应对公司的信息进行调查。为了保证各种担保下的信用额度，应进行如下几个检查。出口和进口状况:公司的产品或最终产品，市场交易，交易量，盈利能力和银行结算记录。基础企业的性质:领导人素质、员工素质、管理水平、技术水平、发展潜力;公司财务状况:资产状况，三个财务比率指标;企业的整体盈利状况:前一年利润增长状况，资产报酬率及其他因素。估计矩阵构造如下:Vij表示第i个保证率下的价值评估，条件为i≠j，vij=0。银行客户的估计价值是:信用估计值表示表示为V1，保证估计价值表示为V2，存款估计值表示为V3，抵押估计价值表示为V4，那么估计矩阵表示为:(3)风险系数矩阵。虽然在调查证实了商业银行的客户后确定了估计价值，但因抵押和存款仍然存在一定的损失和系统风险，如佣金的形式，通过改变评估价值的价值建立风险系数矩阵。A=(aij)i=1，2，3，4;j=1，2，3，4(4)aij表示第i个保证率下转移系数，条件为i≠j，vij=0。例如α1表示信用值，A2表示保证值，α3表示存款值，α4表示抵押值，风险结束这些参数改变，风险系数矩阵表示为:(4)信用矩阵额度。根据上述原则，结合公式(1)，(3)和(5)，将建立信用矩阵额度如下:T=R×V×A=
二、我国商业银行国际贸易融资发展措施
(一)在我国建立特殊的国际贸易融资的营销管理体系将国际贸易融资业务作为主要业务，并建立专门的管理系统，这为国际贸易融资的发展提供了保障，业务部门是世界各地的许多银行所采用的组织体系，我国的商业银行可以借鉴外资银行业务部门的经验。对独立经营国际贸易融资业务的部门调整账户使其独立，进行直线化管理。在以客户为中心的基础上建立国际贸易融资的团队，业务部门的构成坚持以客户为中心。根据客户不同的服务领域成立不同的团队并提供特殊的服务。(二)实施客户战略，提供制定差异化的服务和产品，加快产品和技术创新基于客户细分的差异，根据不同的客户提供国际贸易融资服务。例如，在银行信贷是出口商有强烈的融资需求下，与客户沟通的银行客户经理发现客户需要支付一定数额的工资，以及贷款程序缓慢，但贷款信用是可以接受的，客户经理给客户介绍了福费廷业务，在没有信贷占线情况下客户很便利的从银行获得融资以解决客户的资金问题。商业银行可以提供差异化的产品与服务方案，帮助客户解决融资需求并获得良好的经济效益以满足客户的需求，防止信贷、风险率、利率和政治风险。例如，基于融资、结算、贸易需求，商业银行可以结合国际贸易的基本融资产品与资本交易产品。在业务程序的修改和组合之后，客户可以得到各种各样的国际融资贸易服务，可以根据结算手段，结合最佳的融资方案完成交易。总之，作为可以促进贸易发展的国际贸易融资业务的金融支持，它可以提高商业银行的业务量和盈利能力，但仍然存在着一定的风险。根据目前商业银行的严峻经济形式来看，商业银行应该根据不同融资手段对不同部门采取预防措施，生效营销发展战略，提高我国商业银行的核心竞争力。
作者：常烊单位：云南财经大学
下一篇：对风景园林设计专业的认识(6篇)
热门推荐