校园市场分析报告(精选8篇)
时间：2023-08-15
时间：2023-08-15
1、 大学生创业园的目的：
·通过“为有创业计划的同学免费提供经营场地”，一举填补商场内因招商未满而形成的“断层区”，扭转了商场内的货品不足，招商不利的窘境。
·这种 “体验式营销”为学生提供管理学、经济学、市场营销学等领域实践的平台，通过创业学生将赛博的经营理念的渗透到校园中；从营销角度讲，创业园项目最终目的是要以最少的资源‘拨动’学生市场，要‘隔’着创业园渠道用直销的方式冲破壁垒，夺取校园市场这样一个中心思想；在项目实际操作中，我们辅助创业园的同学在校园内做“新品展示会”现场免费办理会员手续，并派发会员礼品。以扩大赛博在校园内的知名度和影响力，“将买手机，买电脑，到赛博”的口号深入校园。
·在活动进行的过程中，赛博整合各界资源（媒体\相关政府职能部门）在社会上竖立良好的企业形象。
2、 赛博切入高校市场的原因：
赛博数码广场是目前国内最大的3C(计算机产品、数码产品、通讯产品)卖场。全国连锁卖场达50家，以紧密的网络覆盖全国各大中级城市。将3C类产品的消费市场进行细分后，得出结论，大学生市场是我们重要的目标消费市场。现在的高校学生拥有电脑、MP3已经成为一种普遍现象。同时大学生在很大程度上都有一种群体意识，一方面是同学间有意识的互相模仿，在消费上互相影响；他们乐于接受信息和追求新奇事物，是社会中最具潜力的消费群体。这种高同质性和居住的集中性能使我们的通过创业园的各种活动快速渗透高校市场。另一方面则是信息的高度共享――同学间的互相传播的连锁效应能极大地强化赛博数码广场的广告效果。
相对于社会上的大众媒体，高校中广告的投入成本是很低的，而广告效果不会逊于大众媒体。以郑州市场为例，启动高校市场到同学们正式入驻，几乎没有涉及到费用。后期的引导创业学生推广校园市场经费也由各创业团队在自行承担，我们只在组织联谊活动时提供必要的礼品调动活动气氛。主要列支费用在项目成功启动后的媒体软文宣传方面。
3、 实施层面，应该充分利用整合营销传播来进行沟通。
启动高校市场，并非易事：1、高校是培养人才的教育场所，相对独立，消费没有完全市场化；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐；所以，必须寻找突破点，以点带线组面，并联合外部强势力量互动传播、共同推进。首先要做的是，通过高校市场调查，了解和掌握学校和学生的心理特征。
1、 市场启动期，润物细无声——通路精耕的“推”“拉”策略：
·走入校园；精耕细做：在郑州地区做创业园的时候，我们制订了项目流程之后，工作人员分成几个工作小组；对郑州各重点大学地毯式扫荡;与各高校就业指导办逐一访谈，初步了解各院校学生情况，争取到了校方对此次活动的大力支持。此通此次访谈；我们也了解到了很多学生意识还停留在“毕业——找工作（考研）”层次，大部分同学都还没有太强的创业意识。于是我们决定，走入校园；与同学们进行面对面的沟通，让他们认识赛博的企业文化，认知我们的创业园项目。找一个学校做突破口，做一个样板市场。我们的工作得到了中原工学院就业指导办的张文勇处长大力支持。张处长安排专人为我们此次活动在校园公告板上及校园网站上做宣传。为了使讲座能获得“开门红”的效果，我们企划部还特意制做了名为“2004；一起去赛博做老板”的幻灯片——为同学系统、科学的分析了高校毕业生就业状况；引用网易创始人丁磊、比尔盖茨、视美乐等学生成功创业的案例激发同学们的创业热情。并指导学生怎样开展自己的创业计划。张处长表示：让应届大学生直接当老板，是一个新生事物，是一个让大学生锻炼自己、认识社会的机会。让更多的学生端正自己的择业观念。
·开展“大学生如何成功创业，自主就业”的激情演讲；抓住学生的想象力，便是我们迈向成功的第一步；同时我们还在赛博数码广场内利用周未时间请专家为同学们定期开展 “怎样做DIY装机”“怎样识别水货”“怎样做推广市场”“怎样开展自己的创业计划”“学习创业知识的途径”等系列免费培训，不定期的利用创业园平台开展一些高校社团联谊会等活动。
·拉动市场——将锻炼学生营销实践能力积极而深远的意义与赛博的（品牌）宣传与市场推广有机结合起来。教会学生们怎样开展校园市场的推广活动，并在同学们的推广活动过程中给予促销品来提升活动现场的人气。积极引导他们在实践过程中吸引更多的同学来赛博购物。
2、 创业园项目运转流程：
·创业团队向创业园管理中心递交《入园申请表》《商业计划书》身份证、学生证复印件并加盖学校就业指导办的印章。
·评审分为书面和面谈二部分，创业团队应在面谈时商业运做模式做简要介绍。评审标准如下：
团队：目标一致性，互补性和稳定性
产品：技术独特性，生命周期
市场：不同阶段的赢利模型，竞争优势的确延伸性。
·评审结束后，工作人员根据评审记录进行综合评分，做出最终评审结果，并通知创业团队入驻时间。
·设立大学生创业专用场地，以创业学生所在院校命名，如南开大学创业园、中原工学院创业园；
·按同学们提交的创业项目，赛博利用自身的资源，帮助同学们整合当地IT行业的商；安排同学们进行实习。
·学生创业团队从当地IT批发商处赊购部分货品；售出后再与厂家进行结算。当渡过3-6个月的孵化期后，则采用现款现货的形式从厂商处进货。并在国家工商管理部门注册登记。
·当创业的团队陆续入驻赛博后，我们的闲置场地就形成了一个学生特色专营区。采用"多校一园"模式，实现孵化基地与学生活动基地相辅相承，在赛博为学生展开的这个创业园地，大家可以看到，创业学生寻找飞翔的翅膀——优秀的外资企业，赛博数码广场为同学们搭建的免费的创业平台；当地IT领域的成功企业运营模式；可以让同学随时去实地考察、学习；同龄学生的的成功模式；……
成功的经验在同学们的手里得以轻松复制，低风险上路。在创业的过程中，同学们把所学的知识应用于实践，丰富自己的知识，加强理论联系实际的能力，活学活用。在新的环境中磨练自己，提高自己的个人能力和素质，丰富自己的阅历。和社会提前接触，更顺利完成从学生到社会人的转变。借助于赛博的支持，通过自己和同伴不懈的努力，最终创立真正属于自己的公司！
3、 引导创业学生回母校开展“数码新品展示会”，创办大学生自己的《创业网》，以此开拓校园市场。
·当赛博创业园区成型后，我们有了十几个来自各大院校的创业园，也就拥有了通向这十几个高校的渠道。我们的工作人员指导各创业团队的学生走回母校的开展“数码新品展示会”的系列活动。由各创业团队学生与自己母校订好时间，场地。界时，十几所创业园的同学带着自己创业团队经营的产品，一起在校园做现场演示并销售，同时为高校的同学们免费办理会员手续，只要同学们填写个人资料及联系方式，就可以获赠我们的精美礼品（印有赛博标识的书签一套）及会员证一张。凭会员证可在赛博数码广场享受“免费上网”“免费电脑课堂”“会员特价商品”等增值服务。在活动进行中，我们每天都可以收集上千份学生档案资料，将这些档案资料整理细分，以后每期的促销活动通过邮件群发、短信群发等形式来向同学们做促销告知。巡展活动结束后，“买电脑，买手机，到赛博的口号”也就深入校园了。
·让同学们结合创业园的业务，创办了国内第一个大学生自己的《创业网》；该网站分为创业者、创业论坛、商品区、并与赛博数码广场的网站做了链接。该网站对每一个创业团队都做了详细的文配图介绍；同时将各创业团队经营的产品图片，报价等信息都在网上公布。后期将网站与各高校的网站做链接。作为我们打入高校市场的又一个利器。创业网网址如下：freecy、/
4、 延伸营销，着眼未来，整合传播，立体营销
·作为一个全国最大的3C卖场，建设校园网络是一项长期不懈的工作，创业园活动在各地天津、郑州的开展，既盘活商场闲置资源，又带动客流量。培育一个忠诚的不断循环的消费群体，拉动大学消费市场。
·在社会上竖立我们热心公益事业的正面形象，利用媒体开辟专栏讨论 “赛博创业园”现象，提高公司美誉度，知名度。河南《大河报》曾用二个整版篇幅做了报道，中央电视台新闻部在获知此消息后，主动与我们联系，对创业的同学进行采访。
在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。实体市场即我们平时所说的“市集”（Marketplace），虚拟市场是指“市场空间”（Market Space）。在同行们拼价格，拼促销的同时，赛博“剑走偏锋”——利用创业园这个平台，实现我们校园市场的控制权。
·实体市场：我们利用创业园创业园这种体验式营销，会帮助我们迅速整合高校资源，集中力量锁定细分后的学生市场，从而创造局部市场的强势。打开校园壁垒，将创业园管理模式搭建成网状的管理结构，牢牢掌控校园市场。用较小的投入获得较大的回报。
·虚拟市场：利用事件营销，创造新闻点，迅速吸引消费者眼球，引起广泛关注，在社会上形成知名度和美誉度。我们的创业活动相继被《天津青年报》《假日100》《郑州晚报》《计算机世界》《中国新闻网、河南在线》《大河报》、天津电视台、中央电视台等媒体相继报道，让整个活动热点层出不穷，利用“公益性事件行销”谋求更长远的利益。
4、我们用人品培育产品，用智慧种植希望，用努力浇铸成功，用诚信奉献社会。
校园营销，以小见大。如此之大的影响和收获，能量源自哪里？创新，唯有创新，才是永恒的营销主题。这也是我们此次活动最大的启示：
一、 观念创新：校园市场的特性决定了我们必须以一种全新的营销观念来指导。必须具备公益性、广泛性、号召性和持续性特征，打破传统的单打独斗思维模式，走与高校、媒体走强强联合、优势互补之路。不仅弥补了自身力量的不足，又丰富了活动特性及意义内涵。
新学期伊始,电信运营商一年一度的“抢学生”大战又开始了。
“广告攻势最凌厉的是电信,把海报当桌布,几乎在长沙高校食堂每一张桌子上都贴满了电信的广告海报,那海报质量绝好,足以贴个一年有余,以后吃饭时也只得天天看着这电信广告了;移动一向只在墙上做广告;联通这下晚了一步,估计只能去铺地板了。”校园活动还未拉开,许多学子就已感到运营商汹汹而来的广告攻势。
打破头也要进校园
从北京西站出站口一出来,就能看见印有“M-Zone”的迎新指示牌。到了迎新现场,更是随处可见“动感地带”标志的遮阳伞和展板,橘黄色的一片看上去甚是显眼。
“这都是中国移动赞助的。”北京西站工作人员向记者介绍,除了这些宣传产品,现场还配有一部中国移动的3G话机,可供新生们打电话、发短信和查询天气预报。
“在公司内部,这场营销行动被称为‘校园穿越’。”一位中国移动的工作人员表示,“穿越”这个流行于网络的词语,被用来形容宣传阵线随着新生们从家乡到学校的移动而变迁的动态过程。在“穿越”行动中,首要的策略是“拦截”,即把学生拦在校园外面。“新生下飞机、下火车,以前是由学校联系场地、布置现场,现在都由运营商包办了。运营商打上LOGO宣传自己,学校有现成的迎新场地,实现了双赢。”
其实对很多高校新生来说,这已不算他们与运营商的“第一次亲密接触”了,他们早在收到录取通知书的一刻,也同时收到了手机卡,甚至有高校的新生还受到了不止一家运营商的“眷顾”。
为什么今年的高校市场格外受到各大运营商的“垂青”呢?
据国内三大运营商公布的7月运营数据显示,其新增用户数均环比出现不同程度的下降。“这中间有季节性因素的影响,但更重要的原因是,随着移动电话普及率上升到较高水平,运营商用户发展已趋于艰难。到今年11月份,我国移动用户将突破9亿户,届时移动市场将达到一个饱和临界点。”一位业内人士说。
因此,在饱和临界点来临之际,三大运营商将在仅存的几个空白市场发起冲击。有分析人士就指出,在“保存量激增量”的目标牵引下,运营商目前主要瞄准三大用户市场:高校市场、农村市场和中高端市场,而且格外看好高校市场。“高校学生都是即将走出社会的年轻人,不仅易于接受新事物,追逐时尚崇尚个性张扬,而且具有很强的消费潜力,可谓是真正意义上的‘增量’。今年有600余万名高校新生,绝大部分到异地上学都要换号码。因此高校新生成为了运营商势在必争的目标。”业内人士说。而中国电信公众客户部总经理张新在上月EV-DO手机的会上,也表示了“打破头也要进校园”的决心。
3G登场
除了竞争更为激烈外,3G也是运营商在高校推广的重中之重。
在2G时代,中国移动凭借“动感地带”占据了高校的最大份额,但“3G是联通、电信切入校园市场的绝好机会。目前,3G网络建设和移动终端上,移动都不具备优势。”业内分析人士表示,由于TD制式并不成熟,国外手机巨头不愿大规模投入生产,因而目前移动在终端方面仍然以中兴之类“山寨机”为主,一线品牌机种类较少,3G手机种类不足百款,缺乏样式好看、质量过硬的机型。这显然不能为追求时尚的学生一族所接受;相较之下,中国联通在全球商用最成熟的WCDMA产业链的先天优势下,明星终端云集。“目前,联通3G校园争夺战成效初显,在全国争夺最激烈的广东市场,中国联通已经攻破了中国移动的排他封锁线,开始了绝地反击。”一位联通工作人员表示。
中国电信今年也毫不示弱,不仅在“地盘割据”上要与移动、联通“老大哥”看齐,而且还推出了一系列的优惠活动。业内人士分析:“电信实力已不再是‘陪太子读书’的小灵通时代可以相比。拿到了3G牌照后,电信势必将3G带入高校。”
然而,罗马不是一天建成的。据各大高校学生在网上所晒的联通、电信展台照片显示,新生对联通、电信的热情度并不高。
“2G时代,中国移动专为大学生量身打造的动感地带在高校市场一枝独秀。而且移动和高校长期的合作协议,使其‘老大’地位短期内很难撼动。”业内人士分析说,“而且尽管TD用户确实很难发展,但中国移动这个日进亿金的利润巨头,已陆续推出千元TD智能手机和500元TD功能手机。而且,将以高额的话费补贴等形式支持千元TD手机的发展,力图激发中低端用户对TD手机的兴趣,为校园营销提供终端支持,让学生群有更充足的选择余地。”
排他规定惹争议
对于运营商和高校合作的做法,新生们的意见各不相同。“我觉得学校考虑得很周全,人性化的服务省了很多麻烦,反正自己也要买本地手机卡的。”被北京某高校录取的新生刘伟说。
但也有不少新生表示强烈不满。近日,一条有关“北京理工大学新生入校被要求使用指定手机号”的微博就得到了网友们的热议:“学生如果不买指定的号码,就收不到学校的各项重要通知,甚至还进不了宿舍、借不了书、吃不了饭。企业假借帮助学校搭建数字平台为由垄断式推销自己的产品,有违商业道德。”类似的情况,在黑龙江、江西等地高校也频频出现。
这种学生“被绑架消费”的背后,是各运营商之间的“公关角力”。
“其实这已不是什么商业机密,每到上半年,运营商们就不约而同地开始向各高校公关,三家都费了不少力气来做这个事。”一位业内人士透露。
最近,网友曝出的一份“广东移动2010年营销方案”,更让人们了解到“封校费”这个名词:“2009年我司在全省范围内支出的封校费总额6500万元,全部用于梳通校领导、关键人。建议今年的预算在此基础上上浮30%,约8450万元,以封堵竞争对手,尤其是广东电信的公关活动。”
北京西站一角。运营商帮学校联系场地、布置现场,然后再打上LOGO进行宣传。
我的报告书主要分4个大的步骤进行，第一，对市场进行调查及可行性分析；第二，活动推销计划；第三，推销记录；第四，推销感想总结
一、市场调查及可行性分析：市场调查要取得过去和现在有关产品市场的各种资料、数据和信息。市场调查可以从以下一些内容展开。市场环境调查，消费者调查，市场需求调查，市场营销要素调查，市场竞争调查。
1、首先进行环境调查分析，我校地理位置比较偏僻离市区较远，交通不便，冬季比较寒冷学校没有供暖设备。这些因素对于在校园里推销保暖内衣都是非常有利的条件。
2、消费者调查分析：对特定的消费人群进行分析，在校园里主要的消费人群为学生和教职工。其中学生的人数占据主要比例，但是老师的消费能力比学生强。所以在抓住学生市场的同时不放松教职工市场。
3、市场需求调查：我们学校地理位置比较偏僻，离市区较远，加上公交车少，去市区一趟很不方便。所以我认为在天气突然转冷的这段时间里，在校园里存在着很大的保暖内衣的需求。
4、市场营销因素调查：可以从以下几个方面进行分析，产品、价格、市场竞争。首先从产品上讲，我们营销协会从暖贝尔;公司引进的保暖内衣具有很大的优势。暖贝尔保暖内衣不同于传统的保暖内衣穿上感觉到身材庸肿，它更注重休身，尤其是女性产品更是突显女性的身材之美。暖贝尔保暖内衣种类多，具有医疗健身功能。价格方面首先要调查同学们所能接受的价格，在这个前提下对不同价格等级的保暖内衣产品进行定价。让顾客感觉到我们产品的实惠性。市场竞争调查分析：在我们学校的超市保暖内衣的销售不太乐观，同时没有其他进行保暖内衣推销的竞争着。
二、推销计划：
本次暖贝尔内衣推销活动由会长决定进行5天。策划部首先决定在校园内搭建简易帐篷，进行摆摊展卖。各各部门的干事每天在课余时间在摊位上工作，向顾客介绍产品。然后第二个阶段向老师们进行推销工作，对老师们发放折后优惠券，让老师们知道我们正在进行的活动。大力进行宣传工作，争取到教师市场，把高档一点的品牌推销给教职工。最后再进行一次降价促销活动，争取把产品的卖出量最大话。在进行摆摊展卖的同时，利用协会中成员的力量拉拢自己身边的潜在顾客，向他们介绍我们的保暖内衣。
三、推销记录：
四、推销总结与感想：
1、产品方面：
推销工作人员要了解自己的产品，对于顾客的问题要详细地进行讲解。让自己的产品随时和顾客的需求连接起来。推销顾客满意的产品，及时提升产品的附加价值。
2、市场方面：
一项推销工作展开之前要对产品市场的需求量的大小进行调查。推销员要了解市场上的供求关系，确保产品市场不处于饱合阶段后再把产品推向市场。
3、消费者方面：
推销员要对消费者进行调查问卷，了解顾客对产品的要求。去了解特定的消费人群。确定哪类人是自己产品的主要消费顾客，同时挖掘市场潜在顾客。追求产品市场顾客最大话。
4、产品宣传：
推销工作开展之前不能忽视宣传工作。宣传工作手段要多元化，利用各种方式进行产品宣传。比如，印刷广告宣传单，发放产品优惠卷，网络宣传等。
5、推销人员自身方面：
推销员要承担起推销职能，对其自身的素质要提出一定的要求。第一，推销员要有科学家的头脑。推销员必须像科学家一样深入了解市场，研究消费者的价值观，购买心理。第二，推销员要有艺术家的心。艺术家对事物具有敏感的洞察力，对司空见惯的人、事、物也能以新鲜敏锐的眼光去观赏与观察。
推销员应能敏锐的看出人们的需要，还要知道如何更好的满足顾客的需要。第三、推销员要有技术员的手。推销员是本职工作的工程师，对所推销的产品的原理、结构、性能、质量、操作使用、维休服务方面的技能。第四、推销员要有劳动者的脚。推销员要适应高强度的工作要求。推销员还要有勤奋的工作作风。
6、推销技巧：
推销员要接近目标客户，引起客户注意，只有当目标客户的注意力集中到推销员的讲解和推销品上时，才有可能达成交易。推销员要用简明的语言尽快地把客户的注意力转移到自己的话题上来，在推销过程中随时抓住顾客的心理变化。
注重推销形式的多元化，有时需要现场表演或试用产品，让顾客亲眼看到产品的性能，让顾客亲自触摸、检查、操作商品。推销员要采用利益接近法，直接陈述客户购买商品所能获得的利益！既避免了一些客户掩饰其求利的心理而不愿主动询问产品所能提供利益的障碍，帮助客户正确的认识产品，增强购买信心，又突出了商品的推销重点，迅速达到接近的目的。推销过程中同时要学会报价技巧；推销员在价格谈判中报价起点要高。报价表达策略：推销员的报价无论采取口头或书面方式，表达都必须十分肯定干脆，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地。
推销感想：
炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。二本案促销目标
促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。
三、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
2、消费者分析及业务推广前景
1、大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。(针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。)
2、高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额(注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“)
3、高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。
4、纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果(针对高校公关活动设想祥见以下)
5、从长远战略看：大学生在未来2~5年内80以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。
3、市场竞争态势
炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。
当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。
4、市场优势机会
正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。
5、业务定位的感性看法
对炫铃的一些感性看法(看上去很简单，但确实行之有效)
分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况
我认为可以分6种人群
1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，(包括有了另一半的人)
2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。(这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务)
3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开(这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。)
4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“(固执个性的人，工作相对不好做)
5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。(不愿掏钱，这是最难办的事情)
6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“(这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。)
大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。
由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：
1、利用海报进行宣传(很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜)。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。(而且多数学校可以肆意张贴)可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。
优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源
缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。
注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。
2、利用学校广播站。
优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。
缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。
建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。(点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动)
4、搞宣传演出。
优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。
缺点：资源浪费过大，不建议。
5、用几个人带动周围的人，成几何增长。(推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费)
优点：所谓人多力量大，长期效果不错
缺点：短期收益不明显且不可控因素多。
6、进行炫铃免费试用。
这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。
7、宣传彩页直投寝室
彩页制作内容要求：
(1)、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语
(2)、彰显个性的色彩和图案搭配
(3)、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。
(4)、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。(最好有一个设定的故事。)
8、针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。
相信越多的人关注就会有越多的商业契机。
9、)定期的手机短信群发
10)捆绑销售推广
捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。
四。具体校园活动
1、活动背景及选择分析
1、1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送(自然，这一点还是受欢迎的)，展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，(高年级的学生占相当大的比例)
原因(1)各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。
原因(2)100的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢?结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。
1、2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。
1、3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。
2、具体活动实施
鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。
首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略
(一)公关活动
在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。
1、这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。(毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的)
2、这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好、宣传的时间和范围更为广泛。
3、建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,20xx年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。
4、此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。
5、关于设计需要另行商榷。
(二)、”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动
命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲、大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：
活动一：听!是谁在唱歌?[先把潜在用户的耳朵叫醒]
该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。
本案目的
1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。
2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。
3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。
活动简介:
1、首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌?》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。
2、校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。
可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。
3、宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。
4、选定一所试点学校(以工业大学为例)把活动设置在周二下午(周二下午大部分院系没有课程安排)在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。
5、宣传内容：(告知大家周二12：00-----14：00选取海报上15个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该手机号码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)
6、周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。(奖品应放在明处)
7、14：30现场抽取幸运奖。
在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)
8、配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。
可行性分析
1、该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。
2、活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。
3、活动设计新颖，迎合大学生的口味。
4、在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。
所需资源
1，宣传海报(根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以)
2，下发的宣传彩页(建议大部分直投寝室，校园周边网吧)
3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。
4，奖品设置(依公司具体规定及安排而定)
建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费 其他纪念品。
奖品设置若干可选择性奖品。(加印公司标志)
考研辅导书籍，[针对考研一族]
夏日防晒用品[吸引女孩子]
学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]
情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类])
资金预算
依据不同奖品及其数量而定
活动二：“最动听“(再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒)
命题选用房祖名的同名歌曲
操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他(她)使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。
所需资源(略)
(三)“校际寻宝”活动
构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述
活动简单介绍
1、选定若干所院校作为此次活动院校例如(工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等)选取20xx年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。
2、在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队(2人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户)[切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪]
3、公布奖项(需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决)奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。
4、在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校(即抽取寻宝地图)
5、寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况
6、寻宝的具体细节方案尚有待商定。(方案确定后细则另论)
可行性分析
1、校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。
2、奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]
3、操作简单，不可控因素相对较少
4、奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。
(四)联通关爱客户活动：校园回馈
1、在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持，联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。
2、通过宣传告知在某一天(周六早九点开始)把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台;或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，(需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗)
可行性分析：
1、利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。
2、用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理
(五)高校讲座---攻心术
讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。
(六)抓住高校的王牌文娱活动
菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。
营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他(她)们了解哪些活动是深具影响力的。
以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。
五、市场预测
根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。20xx年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到20xx用户还是很有希望的。
六、效果评估
从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果——经济效果。
论文摘要：由于传播环境的独特性，校园广告的传播渠道呈现出有别于普通商业广告的特殊性。校园广告传播渠道也因为把关人缺失，在广告传播活动中产生了一些不良影响。本文从理解媒介特性、兼顾社会效益和加强行政监管三方面入手，探讨校园广告传播渠道建设。
广告传播活动中的渠道是指承载广告的各种媒体，也就是广告投放的形式。渠道是广告主将产品或服务信息向消费者进行传播的路径，渠道建设的好坏，关系到广告传播效果是否达到预期目标，也关系到广告主的市场拓展与占有率的提升。无论是从传播学的角度，还是从市场营销学的角度来说，广告活动中的渠道都是决定广告活动能否实现其目的的一个关键因素。在h·拉斯韦尔的五w模式中inwhichchannel—通过什么渠道进行传播，是传播活动得以完成的一个重要环节。校园广告作为一种特殊的广告传播活动，其渠道建设中出现的问题逐渐成为制约校园广告发展的瓶颈。
一、形式多种多样校园广告千姿百态
从教学楼到宿舍，从食堂到水房，校园广告铺天盖地席卷而来;海报、传单、横幅轮番上场;现场销售、商业演出、你方唱罢我登场。由于校园传播环境与传播内容的独特性，使得广告主能利用校园中一切可以利用的形式进行广告传播。
(一)平面媒体
校园广告所使用的平面媒体，也就是一些常见并且能够在校园内得到有效传播的纸质媒体，如:传单、海报、dm报纸、dm杂志。据调查统计72、3%的同学经常看见的校园广告是传单，传单与海报因其制作成本较低，广告传播活动的效果明显而得到商家的青睐，成为校园广告中最为常见的一种形态。通常刊登一些与学生生活密切相关的广告信息，如各类培训考试、促销活动、打折信息、家教中介、代购车票等等，是校园生活的缩影。这类广告更新速度快，时效性高，与学习生活息息相关，所引起的注意率值是相当高的。
(二)电子媒体
校园中的电子媒体主要以电视与网络为主。自从食堂里进驻了可以独立播放广告的“中国高校视频”之后，一条新的广告传播通路被开发出来，它有效地增加了大学生受众对于广告信息的记忆，也意味着校园广告已经无孔不人。而在网络上的虚拟校园之中，也处处可见广告的身影，几乎每所高校都会拥有自己的论坛，这些论坛也成为广告扎堆出现的地方，它们或者以旗帜广告的形式出现，或者改头换面伪装成帖子广告信息，让人分不清广告的真伪。由于网络媒体发展的强势劲头，校园网络广告深刻影响着校园广告传播活动的走向。
(三)其他
食堂餐桌广告、现场促销、校园活动冠名、悬挂赞助横幅、制作公益广告、赞助公用设施，这些也是在校园广告传播活动中经常出现的。一方面，高校通常不允许与学习无关的商业活动进人校园，学校的主流媒体，如校报、校园广播台也不允许刊播商业广告，商家进行广告传播活动的欲望得不到满足;另一方面，校园里有很多活动是由商家提供经费支持，需要在校园里通过某些渠道让商家进行广告活动，内外呼应，这些含蓄矜持的广告传播方式的出现也就顺理成章了。
二、渠道把关缺失广告传播问题多
在高校的职能部门设置中，并没有专门针对校园广告的监管部门，通常只是由保卫处或者是后产处负责对一些校园促销活动进行审批，而对于广告内容的审查、广告传播形式的规范、广告信息的辨别只能寄希望于广告者的自觉性。由于传播渠道中把关人角色的缺失以及渠道自身发育不成熟，校园广告传播活动中的确存在不少问题。
广告的无规则投放影响校园环境的美观。在现在的校园里，素有“城市牛皮癣”之称的小广告见缝插针，如火如茶地进行着自己的圈地运动，正逐渐将校园的广告栏变成牛皮癣的阵地，校园的半壁江山业已沦陷在小广告铺天盖地的攻势之下，严重影响到了校园的美观。这些广告张贴无序，要么是杂乱无章相互覆盖，残存的胶水和纸屑让人惨不忍睹;要么就是进行“集团军作战”，一份海报传单贴满整个广告栏，把广告栏遮盖得严严实实，将“你撕我贴，撕了再贴”的精神奉行到底。而有的则直接张贴在路灯杆、教学楼、食堂等不该贴广告地方。在派发传单以及进行促销活动时，不能保持现场整洁卫生的现象也是随处可见。这些广告活动极大地影响了优美的校园环境，有些甚至对校园建筑造成了损害，成为校园建设发展中不和谐的音符。
同时，广告并没有因为它进人了高校校园而变得有品位。很多广告因为传播渠道的限制，使其不能对广告传播内容进行充分的设计，很多情况下只能进行简单的告知活动:表明广告主身份，传达产品、促销信息等。威廉·伯恩巴克坚定地认为广告是一门艺术。广告是说服的艺术。而大学校园作为精英文化的传播集散地，更有理由成为广告艺术的成长地。只是现在的大学校园中以平面媒体为主的广告传播渠道，还没有给广告艺术的生长提供应有的空间。即使加上横幅广告、餐桌广告、活动冠名等种种新奇的广告传播方式，也难以让广告中的一些现代元素施展拳脚。校园广告的渠道是限制其广告内容与传达的重要因素，也使校园广告传播成为一项没有技术含量的体力活。
校园广告传播渠道的限制以及把关人的缺失，带来的直接后果就是广告传播内容上的偏误。许多广告以提供家教或者其他勤工俭学机会为幌子，进行不法行为，从而给高校学生的精神及财产造成损失;一些关于交友、征婚、代考的广告，则扰乱了正常的学习生活秩序。这些广告在传播不良文化方面起到了推波助斓的作用，对于校园广告传播渠道的改造势在必行。
三、整合内外资源加强传播梁道建设
校园广告传播中出现的诸多问题究其根源，是由校园广告的特殊性决定的。高校对于广告没有及时进行监督管理，同时校园广告也不能完全依靠市场规律进行自我调节。对于校园广告传播渠道的建设要在遵守广告传播活动的商业属性原则下，适当的进行监管。
(一)理解果道特性增强广告效果
影响传播的因素有很多，但是在众多因素中，如何选择合适的渠道是关键。在选择渠道时，一般要分析渠道的质量参数与相交程度，通常质量参数一广告目标人数/传播对象人数，当参数小于1时，即广告目标人数小于传播对象人数时，就是好的传播媒介，也就是说这个时候渠道的传播对象能够将广告传播的目标群体全部覆盖。
然而片面追求渠道传播的信息量，往往会忽略渠道所面向的受众与产品目标市场的契合。校园广告传播媒介面向的受众群体性质限制了投放广告的产品类型。在有些学校的食堂新媒体中播放汽车、房地产相关行业的广告，就无法达到其预期广告效果。高校的学生受众群体具有极大的潜力，但是并不能在短期形成购买活动，所以商家在进行广告投放时，需要遵从校园广告渠道的特性，充分认清广告传播渠道所面向的受众群体、传播特点，求得产品目标市场与渠道受众的契合，从而增强渠道传播效果。
(二)兼顾社会效益开发传播渠道
校园里到处可见的广告信息，随地丢弃的传单广告无不引起学生受众的反感，相反在食堂餐桌上张贴的一些“桌面广告”就很受大学生青睐。因其内容大部分是由广告主赞助的一些提倡节约粮食的公益广告，在美化就餐环境的同时，为广告主有效地传递了信息。校园广告传播的先天条件决定其肩负着共同制造经济效益与社会效益的责任，在进行商业信息传播的同时，若能兼顾社会效益，则可开发出更多传播通路。比如，可以由商家在学校建立一些阅报栏，或者可以在草坪或者体育馆的提示牌上进行广告投放，将广告融人到校园生活之中，相信在注重社会效益的时候，广告主能够同时收获经济效益。
(三)加强行政监管规范广告投放
几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。
方案整合
一、校园网站—校园易网
网站定位
北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
网站目标
在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网
网站内容
网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。
主页包括：
1、 站点导航
2、 搜索引擎
3、 强档新闻
4、 公告栏
5、 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
6、 天气预报
7、 友情链接
网上学校
1、首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
2、北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。
3、教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。
4、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。
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5、后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。
6、远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。
7、考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。
8、答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。
9、人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广爱猫扑、爱生活。
10、 科研成果，向公众介绍我校的科研产品,如:芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。
多彩校园
1、首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。
2、课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
3、休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
4、银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5、校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。
6、兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
7、私语角落，开设各种形式的聊天室。
8、bbs公告牌，。
教工之家
1、首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。
2、教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。
3、北工商黄页，详细的教职工通信录。
4、智能化小区，
事事关心
1、首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。
2、各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
3、电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。
二、 校园一卡制—校园易卡
1、构想与目的
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。
2、实施准备工作
在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
3、具体操作方法
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
三、远景规划
随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。
可行性分析
一、目标市场分析
1、目标对象
方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
2、目标对象的需求
学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；
教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；
学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；
二、竞争优势分析
1、 竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）
北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。
2、解决方案优势分析：
完整的校园网络管理模式。
校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。
校园易卡
校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
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在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。
校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就达到了“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。
校园电子商务
现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。
3、市场前景分析
优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。
校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占4、8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。
随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。
e-merce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-merce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-merce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-merce的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-merce，但运行范围十分局限。因而完整的校园e-merce方案十分具有校园推广潜力。
方 案 预 算
一、校园易网解决方案报价预测
根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。
方案一
基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统，windows nt具有信息，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。中国人才指南网
硬件：
1、web server + application server
hp lh3r 80,000元
2、database server
hp lh4r 150,000元
3、mail server
sun e250 150,000元
软件：
1、操作系统和web server:
microsoft windows nt，集成iis站点软件 8,000元
2、application server:
microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元
3、database server:
sql server 14,000元
4、mail server:
microsoft公司的mail exchange server软 件 20,000元
开发费: 约500,000元
开发时间: 约2 个月
开发人员： 约10个人
开发人员工资：约6000元/人月
开发人员费用总计:约120000 元
方案报价总计为: 1062000元
方案二
基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。
基本配置：
硬件：
1、web server + application server：
paq3000 55000元
2、database server：
paq5500 80000元
3、mail server：
paq5500 80000元
软件：
1、linux 操作系统,完全免费。
2、web server：
apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。
3、application server：
完全免费的php应用开发工具
4、database server：
oracle公司的oracle数据库软件，300000元
5、mail server：
netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
开发费: 约为400000元
开发时间: 约为 2 个月
开发人员： 约为 10个人
开发人员工资：约为6000元/人月
开发人员工资总计: 约120000 元
方案报价总计为: 1055000元
方案三
基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。
基本配置：
硬件：
1、web server + application server：
sun enterprise 450企业级服务器 320000元
2、database server：
sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元
3、mail server：
sun ultra 60 工作组级服务器 100000元
软件：
sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。
1、 web server：
netscape suitespot enterprise web server 20000元
2、application server：
采用broadvasion公司的one to one application server软、件 1000000元
2、 database server：
采用oracle公司oracle数据库软件 300000元
3、 mail server：
netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
开发费: 约为500000元
开发时间: 约为 2 个月
开发人员： 约为 10个人
开发人员工资：约为6000元/人月
开发人员工资总计:120000 元
方案报价总计为: 2530000元
二、校园易卡系统建立报价预测
硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales) 预测单价: 10,000元
刷卡机使用情况如下表：
线路连接费和软件费用约为: 50000元
ic卡的成本费: 约为10 元
磁卡的成本费: 约为4元
（据估计，目前学校共有7000名学生
磁卡的总成本费: 估计为28000元）
总投资费用约为: 408000 元
（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）
月现金流量约为3920000元。
三、租用电脑业务
因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。
相关财务说明：
（1）根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元，预计残值率为5%，使用年限为5年，年折旧率为20%，年折旧额为570元。
（2）以学校共有1000间宿舍为例， 假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，
第二年有10% 的宿舍租用电脑
第三年有15% 的宿舍租用电脑
第四年有22% 的宿舍租用电脑
第五年有30% 的宿舍租用电脑
（2） 押金利息为2、88% (现行五年定期)，每台电脑年维护费100元为估计值。
（3）应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。
本年收入费用比较图 （如下）
运 作 方 式
一、 市场营销
1、营销宗旨：
与传统媒体全方位合作
与网站主要消费群体紧密结合
与政府、教育机构和银行合作
2、产品策略：
1） 产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”的概念，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。
2） 产品质量功能方案：对于校园网的内容，将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。
3） 产品品牌：利用各种媒体上的广告，“easy-campus品牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。
3、价格策略：
在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案，不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外，由于方案向其他学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价格方面可以大大降低报价。
对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。
4、 广告策略：
广告的功能很多，“easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识，加大“easy-campus校园网的宣传，增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合作，参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。
二、风险及对策
企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：
政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预，制定一些影响校园网的空间扩展的文件，阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革，因此，校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素，其推广进程也必会随之放慢。针对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。
市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小 也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。
【关键词】中小饮料企业；高校市场现状；品牌营销策略
一、中小饮料企业开展品牌营销的现状分析
全国饮料总产量持续稳定增长，从1990年的330万吨，猛增到2000年的1491万吨，10年增长近4倍。进入新世纪的2001年达1669万吨，又比2000年有所增长。根据最新数据显示，2010年1～10月，我国软饮料产量8312、23万吨，同比增长了16、07%。（如下图1显示）
图12009～2010年主要软饮料月度累计产量增长情况
1、品牌营销理念落后。中小饮料企业的经营理念中，普遍存在以生产为主导的经营理念，却忽略品牌营销的重要作用。当科研技术和管理能力无法与对手竞争的时候，这些饮料企业便逐渐走向衰亡。以生产为主导型的饮料企业没能满足消费者在品牌方面的需求，不利于企业长远发展以及品牌的塑造。
2、品牌营销的宣传方法单一。品牌营销具有方式多样，弹性较大，针对性较强的特点。但一些中小饮料企业认为做品牌营销是要花巨额成本做大广告，便放弃了所有的品牌营销。而另一些中小饮料企业由于思路不清晰，不对自身企业的实际情况进行考量，盲目地模仿知名饮料企业做大幅度的广告宣传，导致广告成本激增，大大影响了企业的正常运营，最终使企业一蹶不振，因此而倒闭的饮料企业在国内并不少见。
3、品牌营销专业人才缺乏品牌营销是一个专业的领域，需要专业的人才进行操作。由于中小饮料企业规模较小，无法吸引专业的品牌营销人员，导致中小饮料企业在一些非专业人士引导下，开展一些效果不大甚至弊大于利的品牌营销活动，破坏了企业形象，造成许多不良效果。同时存在不重视品牌营销的观念，导致专业人才的流失。
二、中小饮料企业开展高校市场品牌营销的SWOT分析
1、优势分析（S）。（1）品牌营销的效率高。由于中小饮料企业规模较小，便于日常品牌战略的制定和实施；组织结构简单，信息传递层次少，加快了信息流通的速度，提高了品牌战略的经营效率。（2）进入门槛低。高校是大学生群体生活的地方，日常消费需求大，学生接受度高，高校限制较少，能够纵深开拓校园市场，有利培养忠实的顾客群体，为企业品牌营销长期战略的实施提供了客户基础。同时高校普遍支持大学生创业，利用大学生创业契机进行品牌营销降低了进入门槛。
2、劣势分析（W）。（1）资金不足。由于我国中小饮料企业规模较小，普遍存在资金不足的现象，而进行品牌营销却是一项需要花费大量资金的工程。况且中小饮料企业存在融资困难，这使得他们的资金更加捉襟见肘，使得中小饮料企业的品牌营销计划夭折或者大打折扣。（2）缺乏品牌营销经验。我国中小饮料企业大多数缺乏品牌营销意识，缺乏品牌营销经验。它们从包装到宣传方式都缺乏自己的个性，无法在大学生这个个性的群体中凸显自己的特色。
3、市场机会（O）。（1）校园市场环境良好。校园市场是一个庞大的细分市场，消费群体既庞大又年轻，可以逐渐培养他们的品牌忠诚度。但是大学生仍然是一股强大的消费力量，所以中小饮料企业创新型的校园品牌营销活动，能够赢得广大学生的认可。(2)现代科技的发展。网络技术以及其他高科技的发展，都为中小饮料企业在校园进行品牌营销提供了平台。企业可以充分利用网络和手机平台等方式开展品牌营销。这样，不仅给学生带来亲切感，而且还能够避开大的饮料企业在其他大媒体上的营销战场。
4、环境威胁（T）。（1）管理体制不健全。国家对中小企业管理体制不健全，导致权责不明确，中小企业处在一个比较尴尬的局面。国家各部门出台的政策不一致，甚至相互矛盾，这样不但给中小企业造成了很大的困扰，严重影响了中小饮料企业的发展。（2）校园文化排斥。校园内规章制度较多，饮料企业进入校园，常常会被认为是商业性质而被排斥在外，需要经过繁琐的手续和公关活动，才能够顺利进入校园进行品牌营销活动。（3）饮料产品同质化明显。由于饮料行业没有什么技术壁垒，进入门槛较低，很多中小饮料企业的产品，多半是模仿行业内大企业的产品，导致自己的产品同质化。这些中小饮料企业没有认识到，树立自己独特的产品品牌才是长久发展的关键，开发自己独特的产品才是获得创新动力的源泉。这些中小饮料企业在模仿中日渐失去自己的竞争力。
三、中小饮料企业高校市场品牌营销的策略选择
1、深化与学生组织的合作。大学校园有各级学生组织，校园学生组织是校园活动的倡导者和组织者。中小饮料企业在高校的品牌营销中应深化与学生组织合作，结合学生特点和学生组织的活动计划来完成企业品牌营销。
2、加强高校网络媒体的宣传。大学生是一个特殊的群体，是随着互联网发展而成长起来的一代，传统媒体对年轻人的吸引力不断下降，外界的广告覆盖很难辐射到大学校园，在CMMS对大学生十大休闲方式的调查中，“上网”已经成为当代大学生最主要的休闲方式，超过传统的电视媒体和纸质媒体，成为大学生获取信息的主要渠道。因此，中小饮料企业应该更多地利用互联网在大学生群体中的广泛性，有针对的进行品牌信息和传播，加强企业品牌与大学生间的联系。
3、结合校园文化，促进品牌营销。中小饮料企业要以校园文化为基础，开展丰富多彩的校园品牌营销活动。大学生排斥裸的商业活动，树立企业在校园的品牌形象，使企业的品牌文化根植于校园文化，深入大学生的心。
4、建立高校项目部，培养营销人员。大学生消费群体有着自己的个性特征，这就决定着高校市场营销人员必须熟悉校园生活，并懂得如何满足大学生的需求。所以，中小饮料企业应该专门培养针对这个细分市场的品牌营销人员，并且建立如高校项目部这些针对高校市场的企业部门。这样，才能更有效率的打好这场争夺未来社会消费主流阶层的战役。
参考文献
[1]张亚平，郄亚兰、论中小企业的市场营销战略[J]、商场现代化、2008（7）
[2]王素梅、浅论中小企业的市场营销创新[J]、沿海企业与科技，2005（5）
[3]赵玺、强化中国企业品牌战略的探讨[J]、北方经贸、2002（1）
[4]王双萍、中小企业市场营销中的问题及对策研究[J]、企业技术开发、2009
[5]曹亚克、日本企业的营销理念及启示[J]、企业研究、2001
[6]张晓冬、中小日化品牌的困境与突围[J]、化工管理、2004
[7]王燕洲、中小饮料企业的市场营销[D]、北京交通大学、2008
[8]徐大伟，杨跳跳、基于大学生消费心理的移动通讯企业校园营销策略浅析[J]、现代经济、2007
[9]吴文、饮料行业品牌推广如何创新[J]、经理日报、2007
[10]全球食品配料网、我国饮料行业多元化格局趋势分析[J]、行业分析
一、竞标团队基本信息
1、竞标团队基本资料（请如实填写）
团队成员姓名
（不得低于3人）
职位
（说明在团队中的职责）
所在院校
所在系
班级
联系电话
e—mail地址
2、所拥有的可独立运营的网站：
二、团队任务目标（可自定，但不得低于规定要求）
1、完成 网络猪注册量
2、让网络猪在所在院校中的市场知名度达到 %
三、团队优势介绍
1、 人力优势
2、 经验优势
3、 资源优势（各类资源如：在校园的人脉资源、网络资源、品牌资源等）
四、前期市场分析
1、 网络猪的优势和劣势分析
2、 网络猪市场潜力分析、预测（范围限定在所在校园，说明原因）
五、市场推广方案
1、 市场宣传口号
2、 推广活动手段
网络推广手段
市场（线下）推广手段
六、阻力分析
1、校园推广网络猪可能遇到的问题
2、解决方案
七、执行计划（详细说明推广网络猪的实施计划，说明共分几个阶段、每阶段的具体工作）
八、希望中搜前期给予的支持
附：项目介绍
任务考核
如果您的团队竞争标成功后，需要完成如下任务，中国搜索将根据标准寓意评分，并依照评分结果给予奖金。注：没有达到完成标准者不评分，但我们也保证您的保底奖金。
工作任务
完成标准
考核积分（满分100分）
发展网络猪用户
（校园内外不限）
1、在30天内发展8000个的网络猪注册用户。
2、每个用户的网络猪搜索次数不得低于3次。
65分
提高网络猪网站的访问量
要求达到500 pv /天
通过在自己的网站上嵌入网络主活动网页（我们给出范围），为网络猪网站提升访问量。
10分
在学校举办网络猪线下推广活动（形式自选，如：发放资料、猪卡、举办联谊活动），并及时汇报活动评估效果。
在合作期间内举办至少四次线下推广活动
评估报告的效果（如不及时提交则认为未举办活动）
10分
建设网络猪论坛
在自己的网站或中搜论坛上开辟专题区，每日平均发贴量在50个以上（重复帖不算此类）。
5分
提升所在院校的网络猪知名度
中搜将在校园做抽样调研，网络猪知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
项目奖金
中国搜索将根据如下评分标准给予奖励：
² 如果所完成的任务积分达到70分，将在活动结束后得到中搜奖励的2500
元奖金。
² 如果完成的分数超过70分，以5分为单位，每超过5分奖金则追加5%（125元）的奖金。超过5分但没达到5的倍数者不算在内。
² 如果在活动结束后，总积分未达到70分者，中搜将按照在此期间内所发 展的网络猪用户支付报酬，标准为用户/0、1元。用户必须符合网络猪真实用户标准——即搜索次数高于3次的网络猪注册用户。
市场支持
中国搜索将给予合作团队如下市场支持：
一、广告资源支持
² 5000份网络猪校园活动dm单。
² 5000份网络猪宣传册。
² 200张宣传海报
² 1万张网络猪猪卡
² 开放部分网站栏目的html代码
² 提供各类网络广告代码
二、网站栏目资源（可嵌入）
² 网络猪档案
² 网络猪搜索拼图
² 人气搜索赛
² 搜索科技馆
² 猪猪生活秀
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