海外婚礼策划书(6篇)
时间：2024-02-05
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【关键词】婚庆网络营销微博营销微信营销创新
据统计，2015年杭州有67366对新人登记结婚，相比2014年下降7.2%，增长率较前五年有所下降。虽然登记人数有所下降，但登记的新人数总体上这也是个庞大的数字，随着人们对生活质量水平的提高，对物质和精神上的追求也在不断变化，婚庆这种被人们视为一生仅有的一次的消费越来越受到重视，所以婚庆产业的发展潜力还是具有可观性的。在当前社会发展现状的背景下，我国的婚庆行业众多商家之间竞争存在着巨大的挑战，但如果抓住时机对于某些商家来说也是种机遇。挑战是指优胜劣汰，物竞天择，一些不被大家认可的不符合职业规范、不能满足广大消费者需求的公司将受到严冬般的对待，营销模式和方式的与时俱进的发展对于传统的店面来说也是个巨大的挑战；机遇指随着婚庆产业的对自己业务能力的提升新鲜血液的促进，经营管理将逐渐规范得体，焕然一新的线上线下结合模式、更符合消费者喜好的婚礼服务产品和形式有待于为人所接受和流传。
一、杭州费加罗婚礼策划营销状况分析
新浪科技讯5月12日上午消息，微博了2016年第一季度的财报。截止一季度末，微博月活跃用户达2.61亿，日活跃用户达1.2亿，这两个数据同比增长都在30%以上。相比较上一季度而言，微博月活跃用户和日活跃用户的增加量都以千万计，季增幅为历史最高。商业化经济收益方面，微博一季度总营收7.77亿元，用实时数据来告诉大家当今互联网下的营销模式是可以获得收益的。当季微博盈利超过1亿元，并连续6个季度盈利。可见现今利用网络进行营销只要入得其法这就是一个强有力的平台。
“杭州费加罗婚礼策划”原来为“Forever.Love”，公司于2006年成立。后来不断发展最后改为费加罗，名称灵感来源于莫扎特一部描写爱情的喜歌剧。位置坐落于杭城解放路3段21号，店面装修风格奢华有品位，公司定位于婚纱摄影奢侈品。其官方网页上给予了浏览者该公司的简介、服务项目、成品展示、图库等各类信息，所展示奢华大气又不失精准品味。该公司于2012年7月拥有官方微博、2016年1月开设淘宝店铺、微信公众账号等多种网络媒体账号。然在杭城这个竞争力激烈的城市，仅仅做到有这些是平台不够的，重要是做好，利用这些网络媒体，推陈出新，求同存异。
二、杭州费加罗婚礼策划存在问题及原因
（一）杭州费加罗婚礼策划存在问题
首先是做的不错的地方，该婚礼策划公司有鲜明且统一的企业标识，有助于加深消费者对该公司的记忆；定位明确，具有方向性，主张“贵族不贵”的奢侈品牌平民化，让所有新人都有机会体会到贵族的服务；服务贴心，顾问全程一对一服务，从沟通、设计到后期安排执行，参与到每个环节，关心新人的内心诉求，用合理富有想象力的设计协助新人轻松实现婚礼梦想；团队力量相对较雄厚，拥有专业的现场执行团队，提供最充足的人员配置，能够在规定时间内完成场景布置且保证做工细致；公司有准则，所有流程都根据高要求的标准对每个细节都力求完美，双方责任明确，如果有问题及时处理，赔付有保障。然而这些线下的优势没有完完全全地在线上展现出来。
然后经过对这几个平台的查看和研究，发现了杭州费加罗婚礼策划公司在这些方面的不足。微博偶尔动态，但缺乏与网友的交流与互动；拥有自己的淘宝店铺但没销量记录；点评类网上也很少网友评论，寥寥几句，相对于网友的影响力不是很大；微信公众号总的来说，杭州费加罗婚礼策划公司还未竭尽所能地将网络这个营销媒体利用起来。总结下来有以下几点：
（1）参与体验存在局限性。就该婚庆策划公司所应用的网络平台，用户的体验感不强烈，唯有其官方网页上有FigaroDesignTeam720度场景模拟系统点击可体验，选择方式较为单一，不能满足不同类型网友的需求。
（2）平台活跃程度低，缺乏交互性。无论是哪个平台，它们所展示的都是很单向的，网友无论是浏览还是评论，都只是被动的从视觉听觉上接受或者是言语上的单向反馈。就微博而言，每一条的转发、评论、点赞数都如同多云的夜空里星辰，寥寥无几。交流是双向的，如此这般会使积极热心的人感到失落。
（3）平台建设也几乎用人们常用的微信、微博、网页、点评网等来宣传营销，那么人们以何标准来选择呢？虽然所有的图片视频都美轮美奂，缺少抓人眼球的具有灵气的东西。
（二）杭州费加罗婚礼策划存在问题的原因
杭州费加罗婚庆公司主要存在的问题是公司对网络营销的了解不深，导致这方面的营销力度和关注度不够，网络平台管理不善，缺乏有想法有创意的人来管理这些平台，无法发挥出尽可能大的效用。
三、杭州费加罗婚礼策划网络营销策略建议
（一）信息，提升内容品质，增加趣味性
这需要网络平台的管理者拥有思维敏捷的头脑、丰富的想象力和不一般的运作能力。对现实事件的敏感程度，语言的组织及措辞润色，风格可以单一也可以多变，适时地运用诸如软文营销、情感营销。事件营销、段子、科普等方式，无形中就吸引了注目。简单来说就是吸睛，抓住网友的眼球促使网友评论转发，刺激人们的消费欲望。在日常更新动态时将杭州费加罗婚礼策划公司的企业精神――私享服务，专属体验融入到日常的动态中，保证每条都是良心出品，让人感受到用心，做到随风潜入夜，润物细无声。
（二）加强网络平台的建设
婚庆企业的一般营销所面对的人群小，付出的人力财力比较大，推广起来效率也不高，这些方面的劣势尤为明显。近几年互联网和现代金融业迅猛发展，以这两个为基础支撑开启了崭新的商业模式，婚庆行业的公司商家将线上和线下互相补充，带有目的性地针对不同客户群体，并且也致力于婚庆消费信息的透明公开化、给人省心、便捷和高性价比的舒适感受，使每一位选择这个婚庆公司的顾客获得更多贴心的服务与愉悦的体验。另一方面，网络的普遍性和传播性将很多秘密都暴于阳光之下，所以另外要注意的一点就是维护网络安全，遵守网络秩序，不散布虚假信息也不抄袭他人作品，每一个婚礼策划的灵感都凝聚着婚礼策划人的心血。
（三）完善网络平台管理，改进互动效果
这点和微博红人和大V们学习，作为一个好的公司企业账号，卖得了萌，撒得了娇，能文能武，多才多艺，用事实做营销，让网友感受不到官博感。网友的关注对象就确定了他的兴趣爱好，就算没有达到喜爱的程度，那也是有所兴趣的，所以要拉动其兴趣。博物杂志是一期刊物的官博，然而他在日常的科普卖萌中展示了他渊博的知识，言语谈吐不失风趣幽默，获得无数青睐。其实互动就是谈谈生活中的柴米油盐酱醋茶，但也要让人感受到琴棋书画诗酒花的美丽意境。所以言辞不用太官方，时不时地回复，做些活动来活跃和调节一下气氛。
（四）发展创新，做行业的领头羊而不是追随者
婚庆行业目前主要问题是如何利用现有资源进行合理配置和充分开发，提出新颖独特的设计。现在结婚的主力军是8090后，国际流行的主题婚礼受到许多新人的青睐，这就要求婚庆行业从业者具备一双善于捕捉国际流行趋势的眼睛，独到审美观和脱颖而出的见解，努力提升和创新婚礼产品和相关服务。除此之外，中国的年轻一代受西方文化的影响比较大，中西文化的交融与碰撞，对新婚夫妇的婚礼方式选择也有不同程度的影响，这就需要婚庆从业者打造并推出新颖独特的适合国人的中国式婚礼，结合新人的爱好等，不一定要将两种婚礼隔离开来，把中国传统婚礼文化取其精华，去其糟粕以时尚的方式传承发扬下去。世界给了我们一个互联网+的时代，信息的发出与获得都十分便捷，紧跟时代脚步，将现实与网络结合。国家开放二孩政策，短期内出生率有所上升；住房政策的变动也影响着人们的购房欲望。关注国家的实时政策为导向，使企业的发展更具有前瞻性。“私人订制”的一对一的婚礼形式受到了8090后的青睐，那么随着年轻一代的成长，他们的选择又将变化，及时针对新一代的喜好改变婚礼的步调，推陈出新，占领行业的高地。
参考文献：
[1]张妙琴，郑妍微，曾少杰.广州婚庆市场的研究策略――以浪漫世纪婚庆公司为例[J].广州外语外贸大学南国商学院，2015，（7）.
[2]冯伟芳，王荣华.婚庆行业营销策略研究[M].企业导报，2011.
[3]周海东.传统婚庆文化在在婚庆产业中的传承与创新[J].对外经济贸易大学，2007.
这个夏季，坐拥水立方、鸟巢的绚丽景色，来北京北辰洲际酒店意秀意大利餐厅别致屋顶露台，享用缤纷意式美味。喷香诱人的加香烤肉尽显其原滋原味，搭配酒香浓郁、独具风味的白苏维翁，挑动您的味蕾；更精选牛肉，鸡肉，时蔬，香肠等本地及国际有机食材......唇齿留香的美食、意醉神迷的美酒以及高效专业的服务，使您陶醉于味觉与精神的顶级享受，令您的用餐体验更加完美。
日本客座厨师掌勺雅日本料理
北京金隅喜来登酒店特别邀请料理长上原叔靖先生助阵雅日本料理。作为琶洲威斯汀酒店的日餐行政总厨，上原先生在北京金隅喜来登酒店客座期间，不仅以推广他的上原特色美食为重点，也负责管理日餐厨房的日常运作和系统培训。“我的使命是帮助这里的厨师和员工，让雅的菜肴品质和服务更加完美”，上原先生说：“我确信雅一定会成为北京最受欢迎的日本料理餐厅之一”。
巴罗洛新菜品鉴
屡获殊荣的北京丽思卡尔顿酒店巴罗洛意大利餐厅新任命EugenioIraci为餐厅厨师长，拥有超群烹饪技艺的Eugenio把意大利美食的精髓与当地美食文化完美结合，精选当季新鲜食材，运用独特的烹饪方法，在保留了巴罗洛经典菜品的基础上特别新增多款时令餐品，更有午餐套餐、特制素食套餐、经典套餐、精卓套餐、满足您的不同需要，让您尽享新鲜独特的意大利特色美食。
非凡独享星洲美食
CBD西餐厅全新呈现创意盛筵！欢庆新加坡国庆日，2013年8月1日至8月11日期间，特别呈献星洲美食自助饕餮晚宴，世界闻名的海南鸡饭、肉骨茶，不容错过的香辣蟹、麦片虾，还有现烤的新加坡烤肉串，令人齿颊留香，回味无穷。加之印度拉茶等多款精心炮制的甜品饮料，定能让您尝尽最正宗地道的新加坡美食。自助晚餐每位288元，以上价格需加收15%服务费。
中国大饭店咖啡苑：烧烤之夜
8月5日至18日，咖啡苑主厨徐比敏倾情奉献全球精选美味烧烤佳肴，品味来自土耳其、马来西亚、日本及阿根廷的各式美味串烧，搭配清凉酷爽夏日饮品，尽在咖啡苑烧烤之夜。自助晚餐每位人民币298元，附加15%服务费（不包括周五海陆盛宴）。更有超值套餐供您选择。预订请致电（8610）65052266转35，或致电餐饮预订中心（8610）65055838
当红明星朱雨辰的三亚安纳塔拉之旅
主演青春励志剧《奋斗》、《我的青春谁做主》而走红的明星朱雨辰先生近日入住三亚半山半岛安纳塔拉度假酒店。刚刚结束某电视剧的拍摄后，朱雨辰选择在三亚安纳塔拉度过宝贵的8天假期，在酒店的签名簿上，朱雨辰用“美好”二字概括了此次安纳塔拉之旅。三亚安纳塔拉清静私密，同时拥有高品质的配套设施，成为追求私密性宾客特别是明星们的首选之地。
假日套价
携家人来广州翡翠皇冠假日酒店共享轻松时光吧！高级房仅人民币688元净价，赠送双人自助早餐及下午茶套餐，尽享无线网络生活。酒店周边环境优雅，您可以在青山环绕中呼吸清新空气，由林荫小道漫步至邻近公园，或骑脚踏车驰骋在专属单车道上，或于原生态的户外泳池挑战水上攀岩，尽情畅泳室内外恒温泳池，享受按摩池、热石床、桑拿带来的愉悦。
“夏日亲子游”入住礼遇
在这个阳光明媚的夏季，特邀您和家人莅临广州富力丽思卡尔顿酒店，体验“夏日亲子游”入住礼遇和广州新地标假日风光。即日起至8月31日，入住豪华客房1，999元起，即可拥有丽思完美睡眠和次日FOODS餐厅自助早餐（最多两位大人及一位12岁以下小孩享用）。您和家人还可获赠300元餐饮或水疗消费礼赏，凭房卡到友谊商店（国际金融中心店）尊享友谊白金卡礼遇等。
“悠游之礼”住宿计划
广州香格里拉大酒店将多项贴心礼遇并入“悠游之礼”住宿计划。即日起至2013年12月31日有效，每晚仅需人民币1，260元（两晚起预订，另需加收15%的服务费）包含：入住尊荣江景客房一晚，每日妙趣咖啡厅双人自助早餐，每次入住获赠人民币600元餐饮消费额，一次私厨烹饪课程，免费有线及无线网络，免费使用酒店健身中心以及酒店穿梭巴士服务。
南美风情美食节
初夏六月，广州星河湾酒店意咖啡西餐厅邀你体验南美洲美食狂欢之夜，享受大块牛柳、烧烤及风味料理的美味，让味蕾欢呼。南美洲美食节有约50款南美洲特色料理及鲜活海鲜、堂做扒类、亚洲风味美食、西式甜品及水果等无限供应，自助晚餐供应时间为下午6点至晚上9点半，每位人民币268元，儿童另有优惠，另需加收15%服务费，享有无线WIFI及免费停车等服务。
IHG为你喝彩周
为呈现“体现关爱”的主题，让员工们真正感受到集团和领导们对他们的关爱，“63层”广州中心皇冠假日酒店开展了一系列的活动。其中包括：“清晨送暖”活动——公司领导、总监们在酒店员工通道入口，一大早送上给祝福与巧克力；“为你服务”——领导们在员工饭堂为员工添饭派菜；“烧烤晚宴”——酒店花园平台举行员工自助烧烤派对，上司们亲力亲为为大家烤煮食物。
中秋难忘好滋味
上海外滩华尔道夫酒店携手香港闻名遐迩的美心月饼倾力定制奢华味美的月饼礼盒，用心演绎最珍贵的中秋传统风味。礼盒设计风雅而贵气，月饼精致而美味，独特展现华尔道夫品牌的非凡品味，百分百香港制造，拥有高度完善的监控系统，符合国际安全标准，是馈赠亲朋好友和事业伙伴、共庆传统佳节的尊贵礼物。酒店位于上海外滩核心地带，毗邻南京路步行街、人民广场。
昆仑饭店大厨秀
吴疆1997年加入北京市京华食苑，有幸跟随多位国宝级大师学习菜品，受到大师们亲传指点，并接待过多位国家元首以及政界要人，后跟随中国烹饪大师亚洲大厨屈浩先生为师。2010年吴师傅加入昆仑饭店易舍餐厅厨房任职厨师长，并推出鲁菜菜品。期间经过不断改良制作方法，开发出一系列新式菜品，把部分官府菜和京鲁菜完美结合，突出“易舍”风味的菜肴，受到了食客的认可。
幸福的艺术
三亚以其得天独厚的自然条件日渐成为新人梦寐以求的婚礼目的地。坐拥绝佳自然美景、配备高端现代的设施并洋溢着浓郁的中国文化艺术特色，开维·三亚海棠湾凯宾斯基酒店于近日在浪漫的热带天堂三亚，举办了海棠湾凯宾斯基首场凭柬入场婚礼秀，以蓝天为幕，碧海为屏讲述“幸福的艺术”，真爱的永恒。整场婚礼秀以一对真实的日本籍和俄罗斯籍恋人为主角。
品尝舌尖上的海南
三亚喜来登度假酒店将从近日起，每周二推出海南风味自助烧烤晚餐。烧烤晚餐设于酒店沙滩，提供种类繁多的海南经典美食，同时还有利用海南岛新鲜天然食材创新烹制的各式点心。海南风味自助烧烤晚餐菜式由酒店行政总厨陈佳雄先生精心挑选与搭配。在陈佳雄先生看来，海南的风味美食渊源流传，并且海南各个地区都有自己的代表美食，如文昌鸡，东山羊，五脚猪等。
秘制龙虾巴西滋味
七月、八月，每周五及周六晚，深圳华侨城洲际酒店焱·巴西烧烤为您呈现龙虾烧烤盛宴。巴西传统马苏里拉芝士和秘制藏红花汁的结合，搭配美味的龙虾汤，让您尽享全新的味蕾冲击。同时还可免费获赠一杯无酒精鸡尾酒，让夏日清凉与巴西烧烤碰撞激情火花。另有南美乐队热情驻唱，诚邀您一同体验巴西餐厅的特制风味龙虾。每位398元，另加收15%服务费。
见证幸福
北京柏悦酒店皇家婚典在酒店三楼宴会厅盛大举行。北京柏悦酒店携手婚礼秘密策划团队和殿堂级水晶制品品牌Baccarat，营造出充满英国皇家风格的布置。自然的英式花园充满三楼宴会厅，皇室马车、复古街灯、皇家侍卫，最原汁原味的皇家婚典之旅由此启程。北京柏悦酒店还特别邀请到英国皇家巧克力蛋糕主厨BarryColenso亲临现场，与观众分享打造皇家婚礼的秘密。
合家团圆
自2013年7月15日开始，太平洋咖啡旗下全线门店将以优惠价格预售“合家团圆”饼礼盒礼券。8月16日至9月12日期间，顾客可凭礼券到旗下全线门店兑换；9月13日至9月22日期间，部分门店参与兑换。太平洋咖啡携手阿联酋航空及迪拜棕榈岛亚特兰蒂斯酒店带来迪拜豪享之旅，凡购买“合家团圆”饼礼盒的顾客，可将全家福置于盒内相架中，与@太平洋咖啡官方微博互动。
上海地区万豪携手慈善高球锦标赛
作为延续万豪国际集团重点实施的“万豪服务精神”系列社会服务活动，上海地区万豪于今年近日共同携手举办了万豪国际集团上海地区第十二届慈善高球锦标赛。今年近140名比赛选手、赞助商以及万豪国际员工们共同参与其中。赞助商们给予了活动极大的现金捐赠支持，所筹集到的善款亦将捐赠于姚基金以帮助中国贫困地区青少年的全面发展。
喜达屋深圳酒店2013年夏季婚博会
“喜达屋深圳酒店2013年夏季婚博会”将于8月16日至18日在深圳市国际会展中心举行。届时，喜达屋集团旗下的深圳五家酒店——深圳益田威斯汀酒店、深圳大梅沙京基喜来登度假酒店、深圳大中华喜来登酒店、深圳福朋喜来登酒店及深圳瑞吉酒店将共聚一堂在现场恭候您的光临，为您打造珍贵浪漫的幸福盛典！如需了解更多详情，请咨询深圳益田威斯汀酒店。
一书一时代
由图书馆计划和上海半岛酒店共同举行的“一书一时代—图书馆计划第六届慈善晚宴”在上海半岛酒店成功举行。晚会主要以桌位购买，慈善拍卖，购买奖券，现场认捐和图书义卖的形式筹集善款，出席晚宴的嘉宾不仅包括图书馆计划以往的捐助企业和爱心个人，还包括众多企业家和名人明星。当晚的拍卖环节也得到了社会各界品牌以及组织和个人的大力支持，如全城热恋钻石等。
凰庭美食双重奏
现任半岛集团点心大使，创造出半岛酥皮蛋黄月饼的叶永华师父于近日莅临王府半岛酒店，向酒店凰庭点心厨师团队传授制作半岛酥皮蛋黄月饼的秘方，并进行港式点心制作经验的交流。自此，凰庭厨师团队将在北京本地手工制作半岛酥皮蛋黄月饼。今年中秋节当月，宾客均可在凰庭中餐厅享用到这一具有传奇色彩的月饼。并且，酒店还将手工制作少量月饼，用于赠送回馈贵宾。
布拉格之恋主题婚礼秀
北京丽思卡尔顿酒店携手捷克旅游局倾情演绎“布拉格之恋”夏季主题婚礼秀。众多珠宝、婚纱、服饰和彩妆等国际高端品牌纷纷亮相，与准新人们分享最新婚礼流行趋势，婚礼秀现场近300对准新人共同见证了“布拉格之恋”殿堂级奢华婚礼。北京丽思卡尔顿酒店拥有不可取代的地理优势和京城唯一的婚礼堂，让您在浪漫华丽的环境中，享受尊宠的专属服务。
“虽不是科班出身，却未必逊色于其他婚礼策划师。”
明媚的春光从张盈丽所在办公室的窗户斜射进来，照亮了她刻画精致的妆容以及忙碌的工作身影。这个地道的东北女孩，独自一人从老家辽宁来到杭州创业。
“5岁开始学钢琴，小时候就经常为婚礼现场的新人伴奏，目睹了一场场婚礼的进行”。相较下来，她的入行经验的确要比同龄人从事婚庆行业的人多得多，也是从那时候起，张盈丽就喜欢起婚礼策划师这份工作。
让人诧异的是，进入大学后，张盈丽却没有选择与梦想相关的专业，转投了相差十万八千里的广播电视新闻专业。套用她说的话，“当时没想太多，想选就选了。”这个女孩带着东北人特有的豪爽。
兜兜转转，毕业后，她最终还是选择了婚庆行业。
从默默无闻的小职员到一家公司的总经理，俨然已经过了8个年头了。一路走来，她顺其自然地把婚礼策划师从兴趣变成了职业。
她常调侃，“如果说婚礼是新人甜蜜的梦，那么她就是铸就美梦的魔术师。”
就在2009年，她和朋友成立了这家工作室。张盈丽坚持到现在，成为了今天优优婚礼策划工作室的总经理，也许就像她自己所说的，团队是“美梦的铸造者”。
个性定制
提供更有创意的服务
在同事们眼中，张盈利一直是个认真且极具领导力的女孩。她会为一场婚礼反复确认、反复核对。
张盈丽强调，“接近”和被“信任”。所以，团队一直将公司经营理念放在“个性定制”这一块。
“针对每对新人的自身特点进行量身定做，这是我们工作室的特色。而现在结婚的新人主要集中在80后一代，他们更加注重自己的感受，希望与众不同。”
自从做了婚策行业，张盈丽也找到了自己的定位。在她看来，布置婚礼现场，就像自己的作品，每每布置完成后，她都要沉浸在“作品”成功的喜悦中陶醉一番。
2010年，张盈丽的团队赶赴宁波策划一起求婚仪式。正好碰上陈晓东来到宁波为电影《终极匹配》进行宣传，并举办了一系列的影迷见面活动。
团队得知女方是陈晓东的影迷，便为这位男士想了一个新颖的点子。“模仿《终极匹配》电影情节，来一段求婚仪式。男主向女友献花半跪，并拿出准备好的戒指，向女友求婚”。
期间，团队联系了负责陈晓东宣传事宜的主办方，现场除了送上祝福之外，更是为他们送上一首《我愿意》。整个工作团队前前后后用了半个月才把这件事情安排好，不过看到新人依偎在一起的场景，工作人员觉得圆满了。
“窝在办公室里是没有办法想出好点子来的。”张盈丽经常跟自己的同事说。
这些年，为了能够做出更有创意的策划，张盈丽会经常安排团队人员外出参加行业会议，扩展大家的思维模式。“北京、上海、三亚都有去过。”
其中，三亚国际婚礼时尚周的学习，让她印象深刻。明星夫妇董璇、高云翔亲临活动助阵，香港知名婚纱摄影师CMleung倾情拍摄。
“在品牌推广渠道以及婚礼形式上都有收获。”张盈丽说，策划人的角色更偏向于婚礼顾问和审美把关的结合，起到引导的作用。给一些具有创意精神的新人提供更成熟的建议。
婚庆行业
选择的人很多坚持的却很少
突然，不知道想到了什么，张盈丽笑得很开心。
“你看过电影《失恋33天》吗？这里面有一句台词我印象很深刻，‘那女的坐那里，看起来很梦幻，一张嘴，全是梦话。’”说的正是出演婚庆公司职员的白百合的台词。
这个桥段，在张盈丽所在的行业来说，是常事。有很多新人就如同电影里的胡可，给自己的婚礼提一些天马行空的要求，有时甚至脱离了主线。作为策划方的他们，就得尽全力劝说新人，拉回主线。
“记得有一次，新人因为幕布的颜色与我们产生了争执，他们坚持用紫色，可是我们认为粉红色更符合主题，为了给新人营造更直观的感觉。我们只能将两种方案都做出来给新人看。最后，他们还是认可了我们的方案。”
一场婚礼需要的工作人员视规模而定，小型婚礼7～8人即可。大型婚礼的工作人员有时甚至达到上百人。这样的行业情况，从业人数却不尽人意。
“单位里的人员流动还是很大的，一开始信心百倍进来的员工，都因为承受不住高强度的工作，放弃了。留下来的基本上都是骨干。我身边的婚礼策划师，男女比例大概是1∶3。”
虽然工作很累，张盈丽告诉记者，这份职业却以女孩为主，比如她所在的婚庆公司就以女孩子居多。
她解释称，婚庆策划师的工作包括前期与客人协商洽谈，了解对方要求和想法，再根据需要结合婚礼场地制作方案，并最终负责执行。这一系列的流程要求工作人员心思细腻缜密，以保证婚礼不出错，而女孩子天生心细，所以更加适合这份工作。
未来婚礼策划师
拼的是创意
民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对左右的新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。也有行业调查结果显示，62.9%的人认为结婚需要举办婚礼。张盈丽觉得这无疑是个巨大的市场，但是竞争有多大也可想而知。
“这个大蛋糕，这么多竞争企业，要想从中分得一杯羹，就要看大家的本事了。”
越来越多的人将焦点集中在创意和个性上，“随着观念的转变，婚礼逐渐个性化是个必然趋势，一味的照搬肯定无法长期发展的，现在是有利益，可是不能保证将来还能一直如此。”张盈丽说。
而她所在的团队一直在谋求一个新的发展点，他们也想要一鸣惊人。“婚礼秘书”就是一项新成果。
“婚礼秘书就是实现婚礼时间、流程全部打通的一个角色，他们帮助新郎新娘顺利地走完全程，在白天安抚他们紧张的情绪，以求有更多的精力投入晚上的活动。”张盈丽介绍，新人新手，在婚礼当天难免紧张焦虑，婚礼秘书可以避免一些不必要的差错，让婚礼流程顺利进行。
同时，他们将向新人推荐更丰富的婚礼场地，国外的一些旅游风景区也被纳入“包围圈”。“传统思想里，新人们总认为出国结婚要比国内的花费高，其实这是个误区。”张盈丽说，其实，核算下来，支出并没有相差太多，而他们也正在和旅行社各方面接洽。
婚庆策划书范文一：
花园婚礼策划文案
1.司仪开场背景音乐起
司仪：各位来宾，各位朋友大家好!在绿绿的草坪上，在扑面而来的百合花和郁金香的香气中，将要举行的是xx先生和xx小姐的结婚典礼，有了各位贵宾的光临，可以预见这场婚礼将是世界上最温馨最浪漫的婚礼!谢谢大家的光临!希望今天能给你们留下深刻而美好的回忆!(鼓掌)x年前，英俊的王子与美丽的公主深深地相爱了，他们相约在今天举行婚礼，今天阳光明媚，白云朵朵，和风徐徐，仿佛这娇媚的天气也为这对新人争光添彩，锦上添花，下面我们有请帅气的新郎出场!
司仪退至一侧。
2.新郎出场，背景音乐起
新郎缓缓入场，烟雾机烟雾，彩条，泡泡机
司仪：一身白衣的英俊新郎来到了我们面前，他相貌堂堂，器宇轩昂，仪表不凡，事业有成，今天是他和他美丽的公主喜结连理的好日子，想必他内心和我们一样焦急，下面让我们隆重地请出今天的女主角，美丽的新娘xx小姐!
3.新娘出场背景音乐起花瓣彩条
伴着圣洁的乐曲响起，地毯上走来两个约7、8岁模样的花童，特别的小白纱将他们衬托得犹如小天使，是爱的天使，花瓣在空中飞扬，传播着对新人的无尽祝福，身后，新娘挽着父亲的臂膀款款走向翘首企盼的新郎。在缀满月色玫瑰和白色的百合的鲜花门下，新娘的父亲将心爱的女儿交给花门下等待的新郎，
司仪：美丽的新娘在父亲的陪同下，在天使的护送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮优雅地来到了我们面前，慈祥的父亲将要把他美丽的女儿交予新郎，从此女儿要开始拥有属于自己的新家庭。纵有千般不舍，纵有万般留恋，相信新娘身边多了一个人陪伴，多了一个人爱护，女儿会更幸福，做父亲的会更欣慰!
新娘新郎手牵手，新娘挎着新郎臂弯。
司仪：满园的花朵都为新郎新娘开放，共同为新郎新娘作证——蓝天见证了他们爱情的开始，白云见证了他们爱情的纯洁，花前月下见证了他们爱情的浪漫，现在就请我们的证婚人出场，为他们的婚礼作证婚词!
4.证婚人出场爱情宣誓背景音乐起
司仪：双手相握的一瞬间，双眼相对视的一刹那，人们都能感觉到他俩彼此间的幸福与爱意，一生相携的日子从这里开始，尽管以后的日子或许会有艰辛和坎坷，但此时此刻，两人的心里只有满溢的甜蜜。
证婚人宣读证婚词。
新郎新娘在证婚人的引领下，开始宣读爱的誓词。
宣读完毕后。
司仪：在蓝天白云的见证下，在各位贵宾的祝福声中，新郎新娘立下了庄重的爱情誓言，无论海枯石烂，无论沧海桑田，无论岁月变迁，无论贫穷富裕，无论人生遇到多大的风浪和挫折，他们都携手并进，心手相连，共同经营好自己的婚姻。
5.交换信物背景音乐起
可爱的小花童托起蕾丝花边的戒枕，一对亮晶晶的指环环绕在缎结之间，新郎取下其中一枚轻柔地套上新娘左手的无名指，新娘也为新郎珍重的戴上这同样珍贵永恒的爱的信物
司仪：二位新人已经为彼此戴上了爱的信物，与此同时他俩更把对方的名字永远镌刻在心田，沧海桑田，海枯石烂，永不变迁.......以此立誓，钟爱一生.......
6.双方父母致辞背景音乐起
司仪：看到自己的孩子将要完成自己的终身大事，此时此刻，为人父母的心情除了快乐和宽慰，无比的是幸福感也同时包围了他们，他们有无数的话想要对自己的孩子说，他们送上的不仅仅是对儿女的祝福，在淳朴的话语中，也融会了父母对儿女深深的爱!下面我们有请新人的父母上台致辞讲话!
父母讲完话后。
司仪：谢谢，谢谢您的讲话!最是难忘父母养育恩，二位新人，你们将要组成一个新的家庭，现在他们除了祝愿你们以后更幸福，更多的是他们有浓浓的不舍。请你们向父母鞠躬，表达对他们的谢意，同时希望你们婚后孝敬父母，常回家看看!
7.婚礼蛋糕香槟塔背景音乐起
司仪：美丽的蛋糕是圆满的象征，我们二位新人的爱情走向圆满，婚姻走向圆满，生活也必将走向圆满!二位新人同切一块蛋糕，也祝他们白首同心，圆圆满满!
香槟塔
司仪：缓缓流动的香槟是他们源源不断的情思，澄净的酒水代表他们纯洁的爱情，注满香槟酒，也是注满对彼此的爱，注满香槟酒，更是注满大家对新人的祝愿与祈福。从此以后，二位新人举案齐眉，永浴爱河!
新郎新娘共举杯，同饮交杯酒。
8.新娘抛洒礼花欢快音乐起
司仪：今天的新娘无疑是在场最幸福的女人，她要把这份幸福传递下去，据传说，接到新娘抛出的捧花的未婚女性将成为下一个婚礼的女主角，在场未婚的女孩子们，请拿出你们的浑身解数，迎接这份幸福的到来吧!谁能抢到，谁就是下个最幸福的人!
我们的新娘转过身去，将花束在空中划出一道优美的弧线，女孩们都显得有些激动，争抢间它终于划落在一个幸福女孩的怀里，草坪上再次响起热烈的掌声。
9.退场婚宴开始欢快音乐
司仪：美好的时光总是过的很快，一转眼婚礼就要结束了，在这梦幻般美丽的花园里，相信二位新人的爱情也会像满园的花朵一样绽放，相信每位来宾都会度过一段愉快的时光，已经为大家准备了精致的菜品，希望大家玩的尽兴，吃的开心。下面我宣布婚礼礼成!婚宴正式开始!
退场欢快音乐。
婚庆策划书范文二：
烛光婚礼
新人都希望自己的婚礼能给自己的人生中留下浓墨重彩的一笔，也希望能给前来参加婚礼的宾客们留下深刻而美好的回忆。烛光婚礼融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以对很多新人来说都是很有吸引力和杀伤力的!
首先，婚礼殿堂大门关上，新人在门外等候，将进入今晚婚礼的----烛光仪式：在司仪美妙的旁白与优美的乐曲声中，全场的灯光转暗，整个仪式更显神圣色彩，礼仪小姐把婚礼殿堂大门打开在花童的带领下，伴随着优雅，温馨的旋律，新娘和新郎牵着对方手共同走入婚礼殿堂，烟雾器同时也打开，如潮的掌声再度响起。
新人在入口，由婚礼督导或花童把已点燃的引火器，交给新人，新人从入席口的第一桌开始点燃蜡烛，并对每桌嘉宾的到来，表达自己诚挚的感谢和敬意，当新人最后点燃婚礼仪式主体烛台时，烛光婚礼仪式达到高潮，新人共同从最低处的蜡烛点燃起圣火，经过点燃盘旋向上的18根小蜡烛或18只水浮蜡，最后将中间的主体蜡烛点燃，(或者直接是围绕成心形的烛台)婚礼司仪再次用旁白将婚礼现场的气氛推到顶峰。
新人点燃烛光后，婚宴正式开始
烛光婚礼小帖士：
1.来宾席烛台：以立式单层半球型鲜花或绢花做成的烛台，花以白色的玫瑰和百合为主，辅以绿叶，配以少量的中色调的粉红玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席转台中心。为了配合婚礼主题，可以对花朵的颜色进行适当调整。
2.新人主桌烛台：主桌烛台为了突出效果，应以立式双层花组成，花料的采用可与来宾席烛台相似，来宾席烛台和新人主桌烛台，中间均插一根白色或金色的蜡烛。为了配合婚礼主题，对蜡烛颜色进行适当调整。
3.烛光婚礼仪式的主体烛台：备受瞩目的中心点，是烛光婚礼的灵魂所在，所以这个主题烛台要设置得相当别致和呼应婚礼精神。常见的有盘旋而上和围绕成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。
4.烛光婚礼的引火器：目前流行的引火器为气体引火器用鲜花、彩带稍微装饰，以配合婚礼的喜庆气氛
5.烛光婚礼仪式其它布置要求：
A亮色地毯，婚礼殿堂入口到新婚仪式台背景处，亮色比较喜庆，而且让人赏心悦目。
B拱门：在婚礼殿堂入口处，亮色地毯的起始处，制作一个由鲜花或绢花制成，配以绿叶的鲜花拱门，以供新人入场。或者是充气拱门，装饰以鲜花，戒指可以悬挂在拱门上边。供参考。
6.灯光要求：投影追光灯两台，在婚礼殿堂入口处(红地毯的两边)各配有一台投影追光灯，在烛光婚礼仪式开始时，新人入场时启用，这时整个婚礼宴会厅灯光转暗，当新娘新郎入场后，投影追光灯对着新人。LED墙，用于在司仪讲述故事的时候配合灯光的使用。
7.背景烟雾：在整个烛光婚礼过程中，背景烟雾将多次施放(在新人首次入场，交换信物，开香槟，再次入场点燃烛台的时候)，主要是为了给新人和宾客以浪漫梦幻的感觉。
8.泡泡机：为了渲染婚礼的浪漫气氛，还可以准备两台[泡泡机例如在点燃主体台的时候透明的气泡飘逸而出，在迷人的灯光下，折射出五彩缤纷的光芒。泡泡机和烟雾机都是为了烘托整体婚礼气氛，配合现场音乐和说辞把婚礼推向高潮。
9.背景音乐：背景音乐起的是画龙点睛，点石成金，化腐朽为神奇的作用，一场好的婚礼一定要有恰到好处的背景音乐来衬托。在背景音乐的选择上面，要避开大俗的误区，也不能过于无厘头和非主流。至于背景音乐的体现上面：
A可有电子声乐队四人组合来演奏现场音乐，效果很好。
B用音响设备直接播放，是比较经济的办法，但是一定要记住请一位十分了解婚礼程序的专业DJ，这样会为你的婚礼增色不少，在烛光婚礼进行中，乐曲始终伴以浪漫，幽雅，动人抒情的旋律来烘托新人在婚礼司仪督导下，整个婚礼隆重，浪漫而神圣。
10.彩条花瓣：当新人出场时，亲友在两边抛洒彩条，花瓣，配合泡泡机，烟雾机的使用，营造出浪漫唯美的画面。
2017年520活动策划一
活动时间：20xx年5月9日~5月20日
特刊时间：20xx年5月20日
主办单位：都市便民报社
特别支持：青岛市婚庆礼仪行业协会
协办单位：xxxx
活动内容：
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人：广告处各部门
2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)
五、具体活动议程：
1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)
硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;
3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)
4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。
具体时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼大型调查问卷等
5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;
4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。
3、表演嘉宾
4、媒体记者
2017年520活动策划二
活动时间
5月14日5月23日
活动规则
1、转发本条消息至朋友圈跟好友分享，并加上你爱的心声(可以是对亲友、爱人、知己or小联，嘿嘿~)内容不限，将截图发至联乐微信公众账号
2、我们每天将在发送截图的粉丝中选出5名幸运粉丝，赠送精美手工DIY相册一本;
3、获奖信息名单将在微信隔日公布。
记录下生活中的美好点滴，将爱的印记送给你的TA吧~
温馨提示
关键词：重庆市婚庆市场问题对策
中图分类号：F293文献标识码：A文章编号：1674-098X（2013）04（c）-0232-01
1重庆市婚庆市场发展的现状
婚庆产业是一项朝阳产业，有巨大的商机。
据2010年春季婚博会公布的数据，2009年全国城镇居民共有1145.8万对新人登记结婚，因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币。婚庆行业怎么样？由于建国以来最大的生育高峰期出现在上世纪80年代中后期，出生在这一时期的人群即将于2007-2012年前后进入婚龄。
来自重庆市民政局的消息称，2012年全市共办理结婚登记29.3万对，打破历史纪录。根据以上的数据充分说明重庆婚庆市场的前景很看好。
另外，近几年，随着经济的发展，人们消费水平的提高，在消费观念上也得到的很大的改变，在满足物质消费的基础上，已经向精神方面的需求发展，也促进了婚庆市场的火爆。婚庆经济已成为消费市场一个新的增长点。
2重庆市婚庆市场发展中存在的问题
由于婚庆市场发展迅速，婚庆市场还不成熟，所以在发展过程中还存在的一些问题。
2.1缺乏“一条龙”婚庆服务
目前重庆很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。这条甜蜜产业链上的几大核心消费：婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现着单打独斗的状态。即便有些婚庆公司提供这些服务，也只是做简单的推荐，还需要新人自己咨询寻找适合自己的。无论是行业中的企业还是消费者，都要分头应付和衔接众多环节，市场高度分散。这样给新人带来了很多的不方便。所以说目前重庆市还没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。
2.2产品同质化，不能满足个性化需求
现代的人追求个性，婚庆要求往往十分个性，通过调查了解，目前重庆市很多的婚庆公司服务产品同质化，不能满足需求，导致很多新人对婚庆消费充满了不信任，频频出现“红色投诉”的现象。甚至有些婚纱影楼用低价吸引客户，随后再变相层层加价，推出各种名目的“套餐”，让消费者陷入价格圈套；有些婚庆公司则是以次充好、以假充真，甚至是皮包公司拿了钱就走人，或者无照经营服务质量难以保证。而且，这些公司与消费者签订相关的合同没有明确责任，或者只有口头协议没有签订书面合同，从而导致问题丛生纠纷不断。
2.3行业缺乏专业人才，服务人员职业素养低
由于婚庆市场发展迅速，因此婚庆行业需要大量的专业人才，但是婚庆行业人才总体看来是短缺的，并且婚庆从业人员素质偏低，虽然有很多从事婚庆培训的学校，培养的人才有一些的专业技能，但是其本身的文化素质还是比较欠缺。如一些婚礼主持，对婚礼婚俗了解不深，又缺乏经验，在婚礼现场除了用一些诸如天赐良缘、良辰美景、百年好合之类的套词之外，很难根据新人自身的特点设计主持词。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识，只知道找一些浪漫的音乐来烘托气氛，而没考虑到音乐的内涵，比如就曾有在婚礼上用“泰坦尼克号”“梁祝”这样的音乐。另外由于从业人员的文化素质偏低，缺乏服务意识，对新人不能做到专业、细致、周到、耐心。这些都会影响到公司的形象和发展。
3针对存在的问题提出解决的对策
3.1加强“一条龙”式的专业服务
企业最好实行一条龙服务，从婚纱的选择、宴席的地点、司仪的选择、婚纱照的拍摄、婚车、喜糖、婚礼形式的策划、婚礼后的服务等，这些都是婚庆公司包含的内容。企业还要做到服务的延续和拓展在这个问题上可以借鉴美国一些网站的做法延续和拓展服务，例如婚礼前的一些事物处理和婚礼后的一些后续工作等。员工要负责对自己带的顾客的拜访，做到每年过节和顾客的婚礼日子的当天给顾客发一个祝福短信等，这样给顾客留下深刻的映象就会给公司介绍顾客，老顾客还会来拍纪念照。这样的服务即留住老顾客也创造了新的顾客。还可以提供一些咨询服务，诸如，建议选购何种喜烟、喜糖，根据婚礼规模推荐举办婚宴的酒店，帮助制订婚宴菜单，提供新房布置方案等等。这样避免了新人一家家公司的跑，真正做到“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚。”
3.2婚礼彰显个性，注重婚礼的内涵
80后这一代人有个性，因此婚礼就要充分地张扬自己的个性，建议新人根据自己的独特经历和实际情况策划出与众不同的婚礼。多一些创意，少一些重复，从婚礼的形式、内容和主题上都要体现自己的特色，真正有创意、有意义的婚礼是只属于这对新人的独一无二的仪式，而不是把新人的名字换一下而已。
婚礼是一个过程，一场完美的婚礼是饱含深厚文化内涵的仪式，以及新人和宾客享受这个仪式的过程。注重婚礼的内涵，享受文化意蕴和仪式感，这是最近几年80后婚礼的流行趋势，也是倡导的新型婚尚。从前新人把太多的精力用在婚礼的外在形式上，追求接亲车队、婚礼道具和服装、婚宴等，现在的80后新人越来越注重婚礼本身的内涵，新型的婚宴方式逐渐被采纳，婚礼的主题和环节都蕴含深刻意义，都市新人经历了重新认识婚姻的过程。婚庆公司在为新人操办婚礼是要深度挖掘婚礼的意义，并充分享受这个仪式的幸福感。
3.3加强专业服务人员的培训
对于婚庆公司的服务人员，首先在招聘时要考虑文化素质这个问题，在具体进行上岗后要进行专业的培训，提高在婚庆服务过程的技能技巧。正所谓“活到老，学到老”。如果你不及时的给自己充电，那么，你就会落到时尚潮流的后面。所以，一定要定期给自己冲电，这对于一名合格的婚礼服务人员是至关重要的。
总之，快速发展的婚庆产业还存在着一定的问题，重庆市婚庆市场还有很多有待改善的地方。重庆婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合重庆市消费者需求的商品，打造有品牌效应的婚庆公司。
参考文献
[1]李凤.1.8亿单身男女的生意[J].中国经济周刊，2011（Z1）.
[2]马振民.纳斯达克迎娶网络“红娘”婚恋网站迈开上市大步[J].上海信息化，2011（6）.
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