《商战之电商风云》观后感(精选4篇)

《商战之电商风云》观后感篇1

本系列纪录片，讲述了15年电商领域的鲜活的故事，分享商业智慧，探讨商业规律。通过对贝索斯、刘强东、马云、柳传志、雷军、陈年、李国庆等近百位商业大佬的面对面专访，通过一个接一个的传奇故事，概述了20年来世界和中国电商的发展史，并从用户战、价格战、物流战、品牌战、资本战、大数据等方面展示电商领域的商战，以及普通人该如何应对这种新型的商业模式。

淘宝刚开始做的时候其实并不占多大的优势，因为当时ebay易趣已占领了绝大部分市场，当时ebay不管是上产品还是成交后的交易额，他们都要收取费用，所以，马云想出了一个对策，那就是实行淘宝三年全免费，正是借助这个优势，使得淘宝迅速崛起，短短几年内超越了当时的ebay易趣，首先经过了第一轮用户之战成为电商的老大，到最后天猫，淘宝已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

在其中第二期价格战里面，京东，苏宁易购，一号店，这些以商场模式出现的大腕，给我印象最深的就是刘强东，曾经因为主打3c的价格战，并且低毛利的不出名品牌而令京东一直处于持续亏损状态，前期京东遭遇了很多坎坷，但是刘强东一直没放弃，一直坚持着低价格战和专业快速的配送，一直在低毛利中进步发展，直到可以跟对手平起平坐，甚至威胁到对方的生存，京东一开始尝试的配送体系曾经一度遭受到一片质疑的声音，但是刘强东并不理会，仍然坚持自己的信念，在物流的投入上持续加大力度，使得现在京东的配送体系已经成为它在同行中的核心竞争力；这也是在第三轮物流之战，京东胜出的`关键之举。

品牌战，品牌就是所谓的溢价能力，商家通过各种宣传，提升自己的服务能力，严把质量关，良的口碑塑造起自己的品牌。大家都知道，消费者与商家之间的距离，只有一个鼠标的距离，商家与商家的距离只有一厘米，上的

产品丰富程度和多样化让消费者的可选择性大大增加，以至于客户的忠诚度低到不能再低，那这个时候，谁能把握住消费者的心理，让自己品牌入驻消费者内心，谁就能赢得胜利，这个方面做得最的就是凡客诚品，还有小米手机。虽然后来陈年调整战略，要做综合型商，使得自己的库存堆积成山，本可以成为电商服装行业的引领人，结果却不尽如人意，反而他的朋友雷军，却利用了饥饿营销这种模式，一路走红，小米手机利用互联，打着时尚的口号，紧紧的抓住年轻一族的胃口，天下武功，

唯快不破，雷军一直都倾听消费者的心声，尽快的改变满足消费者的需要，借助广大粉丝和发烧友的支持，让他们参与到制造中，体验自己就是主人的感觉，从服装到电器，钻石，精油等等，从传统产品到整个平台品牌，各大商家都无所不用其极的想让自己的品牌理念深入到消费者心中，品牌之争也是未来大家所竞争的最大的方向。

在电商的几个大佬鼎立的今天，他们的竞争已经涉及到方方面面，他们的竞争方便了所有的民众，更方便快捷，更实惠地购买商品，更的销售服务。服务，已经在各个行业竞争白热化的今天越发重要了。

他们在竞争中的几次交锋，胜败无疑都在一点上，是否顺应市场需求，也是就变革要顺势而为。顺势者昌，逆势者亡。这也是值得我们学习的地方，不论做怎么样的市场，都要充分了解市场，充分考察，能够顺应市场需求，顺应消费者需求，就能生存，不断优化自己的产品和服务，就能做大做强。

要么电子商务，要么无商可务，未来将是电子商务的天下！

《商战之电商风云》观后感篇2

商战之电商风云是中央电视台2套财经频道于昨日晚上播出的节目。当我看过以后我突然感觉到中国互联从90年代被人们了解到现在的火爆，中间残杂多少代人的辛苦和付出。下面我就稍微写写我看到节目以后的感想吧。

开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展，虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入，但是就我看来却有不同的感觉，我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够（谨代表个人建议）。了，这些细节姑且不论。整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的`时候，我大学毕业也是从事的销售业务工作，看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似，磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品，别人却冷漠对之。这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候，那种紧张那种不自信，然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运，当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候，我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。不得不感叹，人生的境遇要成功就要选路口的十字道，向左走向右走的差别可能会很大很大。

其实片子主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变，看过之后我不的不感叹，互联的出身虽然很短，但是却超出所有人的预期快速的发展起来，直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。我是一家木门企业的电商人员，我虽然入行时间多接触木门行业比较少，但是我依旧感觉到了木门行业里的转变。从传统的跑市场，到现在的络销售战，各个木门品牌都在上打上了推广战，使得原本的木门工行业也开始掀起了一股子的血雨腥风。

如今各大知名木门品牌在电字商务上的投入多的不可估计，上的信息战也开始无声息的变的更激烈。这个站发信息，那个站发博客的，就像是我做木门招商，在上发了很多木门的广告。虽然也接到咨询电话，但是听到我们公司时候却都很茫然，最后的合作也不了了之了。所以我想说未必一定要海量的推广信息才可以，自身的工艺和质量也是很重要的不是吗？越写越感觉自己的笔差，看来要锻炼下自己的写作能力了。

电子商务，每个传统行业都不得忽视的一项，但是注重电商的同时千万不要疏忽了自身产品或者服务的质量。尤其是木门行业这种传承了千年的工艺，更不能放下。

《商战之电商风云》观后感篇3

看完《电商风云》之后，感触颇多。在没有观看《电商风云》之前，对电商的认识仅仅是停留在淘宝和京东购物上，知识一个消费者，在接触电子商务，以及观看《电商风云》之后，才发现电子商务不只是消费者与商品之间的关系，更多的是融入人与人的沟通。

电商之间的竞争是残酷的，是异常没有硝烟的战争，不断有电商在这场竞争中脱颖而出，也有电商在这场战争中销声匿迹，电商之间的战争比我们想象中的激烈残酷。在这场战争中可以胜出的电商总是具有过人之处的本领。

在传统的企业竞争中，商品的品质决定企业的未来发展，而在电商的竞争中，企业除了需要良好的商品品质之外，还有一条至关重要的因素——顾客体验。电商不仅仅是将商品售卖给消费者，这一个过程，还有顾客购买商品中以及购买商品之后的体验，而这样的体验就来自于企业与顾客之间的沟通和互动。电商与顾客之间的沟通与互动，会是电商积累每位顾客的消费习惯，了解不同消费群体的消费特性，通过这些，电商可以以此开发更适合顾客的'商品，从而给电商带来更大的利益，同时获取更多的消费者。当消费群体增大时，说明电商更具有竞争力。

社会的发展，衍生不同的社会产物，而电商的竞争必定促成更多的电商品牌，抓住顾客的核心需求，企业必将利于互联网竞争的不败之地。

《商战之电商风云》观后感篇4

1995年7月由杰夫·贝佐斯打造的“地球上最大的书店”亚马逊上线；1999年3月，马云和他的团队正式开发阿里巴巴站；20xx年1月刘强东创建京东商贸，20xx年五月京东商城在纳斯达克上市；20xx年11月11日天猫以350亿元的交易额成功收官？？一个从无到有的商业模式，创造了一个个商业神话，悄然改变着人们的生活方式——电商，影响现代生活的“新生物”。

电商的出现改变了人们传统的购买与销售方式，作为一个购买者不再被地域性的销售而强买强卖，可以随时随地的选择远在千里之外的自己心仪的'“宝贝”，同时也有更多的机会去接触了解购买一些新生的物件，方便自己的生活工作；作为一个销售者则有了更宽广的销路，推销自己的产品多了一层渠道，而且方便与客户交流等等。当我们沉浸于电商给我们来的种种便利中时我们不得不去思考，这一新兴产物对现代市场的冲击。

很多的企业从线下做到线上，比如京东、万达、苏宁、国美，越来越多的电商类型也接踵出现：b2b、b2c、c2c等，一波接一波的价格战，一次又一次的让利，使得整个市场变得火药味更加浓重。电商省去的各个中间环节，产品从厂家直接到客户手中，这使得传统的商场市营销变得无利可图抑或盈利甚微，买家有了更多的选择，无论是价格还是销售者，所以销售者的营销手段越来越多的注重价格战，这也使得产品本身出现了质量良莠不齐的现象，这也就会进入信誉受损无人问津的恶性循环，逐渐被残酷的市场竞争淘汰，不能不说电商在“裁汰”不良卖家方面的能力是很强大的。

面对电商带来的机遇与挑战，到底是选择退避三舍还是中流击水？答案不言而喻，最的防守就是进攻，逃避只会走向灭亡，市场的洪流也不会允许任何一个参与者逃避，电商的冲击只会是畏首畏尾，对自己产品不自信的商家的一剂绝命毒药，而对于敢于拼搏，产品质量过硬的商家电商就是一剂强心针。在电商之战中立于不败之地，首先要保证产品质量过硬，能够为用户的使用带来理想的效果是每个商家所必须做到的，其次要做到良的售后服务与快捷的货物运输，建立有特色的售后有利于买家的二次光临，第三作为一个商家不可能“把鸡蛋放在同一个篮子里”，线上线下也两手抓，而且要分清主次，合理分配资源，为自己争取利益的最大化。

电商的出现是为所有的市场参与者提供了一个更大的竞争平台，谁能成为真正的赢家，让我们拭目以待。