计划方案(6篇)
时间：2024-03-04
时间：2024-03-04
第一条完善流动人口计划生育综合管理机制，做好信息沟通工作，对已婚流动人口避孕节育情况进行检查，建立流动人口计划生育档案，通报已婚流动人口避孕节育情况，以现居住地管理为主。
第二条本方案所称流动人口是指离开户籍所在县（市、区）从事务工、经商等活动或者以生育为目的异地居住30日以上的育龄人口（以下简称流动人口）
并在本市行政区域内跨区流动，户籍在本市。以及异地探亲、访友、就医、上学、出差等育龄人口，不适用本方案。
第三条流动人口依法享有生育、获得计划生育科普教育、计划生育技术和生殖保健服务以及法律、法规规定的与生育有关的其他各项权利。
第四条区政府各部门、各系统、各街道办事处、湖管理处要将流动人口计划生育管理和服务工作纳入人口和计划生育目标管理责任制。
第五条区人口和计划生育委员会负责全区流动人口计划生育管理和服务工作。
各街道办事处、湖管理处依法负责所辖区域内流动人口计划生育有关管理和服务工作。
区人民政府的统一领导下，区公安、民政、工商、劳动和社会保障、卫生、房管、城建、教育、财政等行政管理部门应依照各自职责。配合各街道办事处、湖管理处做好流动人口计划生育管理和服务工作。
应当协助做好流动人口计划生育管理和服务工作。流动人口现居住地有关单位。
第二章工作职责
第六条流动人口计划生育工作由其户籍所在地和现居住地的人民政府共同管理。
流动人口计划生育管理和服务经费纳入区本级财政预算。
第七条流动人口户籍所在地的街道、湖管理处应当履行下列职责：
（一）开展计划生育宣传教育；
（二）指导已婚流动人口在离开户籍所在地前落实避孕节育措施；
（三）为流动人口料理婚育证明、生育证。
（四）与已婚流动人口签订计划生育合同；
（五）与流动人口现居住地的乡（镇）人民政府或者街道办事处建立联系。
（六）协助实行计划生育的流动人口家庭解决生产、生活、生育方面的实际困难。
（七）依法应当履行的其他职责。
第八条流动人口现居住地的街道、湖管理处应当履行下列职责：
（一）开展计划生育宣传教育；
（二）查验婚育证明。建立流动人口计划生育档案；
（三）指导、督促辖区有关单位做好流动人口计划生育管理和服务工作；
（四）与外来承包、施工、经营的单位签订计划生育责任书；
（五）组织为已婚流动人口提供避孕节育技术等生殖保健服务。
（六）与已婚流动人口户籍所在地的乡（镇）人民政府或者街道办事处建立联系。
（七）依法应当履行的其他职责。
应当协助街道办事处、湖管理处做好流动人口计划生育工作，第九条流动人口户籍所在地和现居住地的社区居民委员会、村民委员会。将流动人口计划生育工作纳入村民自治、社区居民自治内容，并组织村（居）民参与制定和实施流动人口计划生育工作方案。
第十条流动人口现居住地有关单位依照下列规定。对流动人口计划生育工作实施经常性管理：
（一）流动人口与用人单位发生劳动关系的由用人单位负责；
（二）流动人口在商场、集贸市场内从事个体经营的由市场经营者或者市场管理机构负责；
（三）其他流动人口由其现居住地的村民委员会或者社区居民委员会负责。
并确定专人具体负责流动人口的计划生育工作，各单位应当与所在地的街道办事处、湖管理处签订计划生育目标责任合同。同时接受区人口和计划生育委员会的监督、检查和考核。
第十一条各村民委员会或社区居民委员会应当履行以下职责：
（一）与街道办事处、湖管理处签订计划生育目标合同。
（二）配合查验婚育证明。
（三）组织已婚流动人口接受街道办事处、湖管理处开展的避孕节育技术等生殖保健服务和避孕节育情况检查。
第十二条区直部门、单位应当履行以下职责：
（一）强化社会宣传。
加强相互协作，区直各部门、单位要结合工作实际。共同做好流动人口计生宣传工作。
协调社会各方面力量共同做好社会公益性宣传及流动人口计生管理和服务先进经验的推广。区委宣传部要把流动人口计生宣传列入年度宣传工作要点。
继续开展人口规模、发展趋势、素质结构等重大战略问题的课题研究。区委党校要进一步加强人口理论教学和科研工作。
把流动人口计生管理和服务的先进经验作为全区人口与计生文艺创作中的题材。区文化广播旅游局要广泛开展流动人口计生宣传活动。
本区流动人口较多的各集贸市场、商城等周边出入口处协助设置规范性流动人口计生公益广告。区市容局要按照《市户外广告设置管理方法》协助抓好全区人口与计生户外大型公益性广告的设置工作。
（二）坚持属地化管理。
切实履行好计划生育社会管理职责，区直各部门、各单位要充分发挥各自实施行业管理监督的优势。主动参与流动人口计生综合管理和服务，建立健全政府领导、部门指导、各方配合、群众参与的工作机制。
牵头组织、协调各有关部门、单位对流动人口实行综合治理。区综治办要把流动人口计生工作纳入社会治安综合治理目标管理之中。
区城建环保局要加强对建口部门流动人口计生工作责任制落实情况的协调、督查工作以及《流动人口婚育证明》查验工作。
区公安、工商、卫生、劳动和社会保证等行政管理部门在料理有关证照登记、审批、核查工作时要主动配合查验《流动人口婚育证明》并及时将查验情况提供给区人口计生委。
实现流入地与流出地的双向信息沟通，区人口计生委要充分利用全国流动人口计生信息交换平台。并加强与区直各相关部门的联系与协作，进一步提高信息交换的反馈率、及时率和准确性。
（三）实现市民化服务。
积极探索建立适应社会主义市场经济要求的流动人口计划生育保证机制。区直各部门、各单位要在区委、区政府的统一领导下。
充分发挥村委会和社区的管理功能，区民政、卫生、人口计生等部门要积极参与流动人口的管理和服务工作。使育龄流动人口普遍获得人口与计划生育科学知识以及性病防治和艾滋病预防知识教育。区计划生育服务中心和医疗保健机构要密切配合，保证已婚育龄人口享受国家规定的免费计划生育技术服务项目。
要将流动人口计划生育管理和服务所需经费纳入财政预算，区财政局在编制区、街道办事处、湖管理处财政预算时。合理安排流动人口工作经费以及流动人口免费提供避孕、节育技术服务所需专项经费。
防止和纠正各种乱收费、乱罚款以及挪用计划生育事业费的行为。区审计局要加强对流动人口工作经费及技术服务专项经费使用情况的审计工作。
维护其合法权益。区教育、劳动和社会保障、司法、法制、卫生、工商、公安等行政管理部门要积极为流动人口计划生育困难家庭提供就医、就业、子女入托、入学等方面的优先、优待政策服务以及法律方面的援助。
把流动人口计生困难家庭列入优先扶持协助对象。区工、青、妇组织要积极参与流动人口计生工作。
（四）接受上级人口和计划生育行政部门的监督、检查和考核。
第三章管理与服务
第十三条流动人口在离开户籍所在地前。
第十四条已婚流动人口在离开户籍所在地前。
体现管理和服务相结合的原则，流动人口计划生育合同应当合法、公平、合理。不得损害流动人口的合法权益。
第十五条流动人口应当在达现居住地之日起30日内。
应当在婚育证明上验证盖章，现居住地的街道办事处、湖管理处查验婚育证明后。并登记造册。
或者自己的婚育状况发生变化时，流动人口应当在所持婚育证明的有效期届满前。自己户籍所在地的发证机关换领新的婚育证明。对未持有婚育证明的流动人口，应当要求其在规定期限内补办。
第十六条流动人口有下列情形之一的其婚育证明可以由现居住地的街道办事处、湖管理处操持：
（一）婚姻、生育信息完整、准确的
（二）现居住地依法料理暂住登记或者居民登记1年以上。
（三）已采取绝育措施的
应当向户籍所在地的县（市、区）人口和计划生育行政部门或者乡（镇）人民政府、街道办事处核实有关情况，现居住地料理婚育证明。凭其出具的婚育情况证明资料操持，并及时将料理情况向户籍所在地通报。
本辖区规定的期限内有效。现居住地操持的婚育证明。
第十七条有关行政管理部门在料理流动人口有关证照时。
第十八条向流动人口出租或者归还房屋的房主。
第十九条外来承包、施工、经营的单位应当与现所在地的街道办事处、湖管理处签订计划生育责任书。报现所在地的街道办事处、湖管理处备案。
第二十条流动人口夫妻申请生育第一胎。符合下列情形之一的现居住地的街道办事处、湖管理处可以依照现居住地的生育规定为其料理一胎生育证：
（一）男方为现居住地的户籍人口。
（二）夫妻双方在现居住地共同居住1年以上。
第二十一条流动人口在现居住地料理一胎生育证。
（一）夫妻双方要求生育第一胎的申请；
（二）夫妻双方的居民身份证；
（三）夫妻双方的结婚证；
（四）婚育证明或者户籍所在地的乡（镇）人民政府或者街道办事处出具的婚育情况证明。
应当向户籍所在地了解有关情况，现居住地发证机关料理一胎生育证。凭户籍所在地出具的生育情况证明资料操持，并及时将料理情况向户籍所在地通报。
符合法律、法规规定条件的发证机关应当在收到申请之日起15个工作日内办理完毕；不符合条件的发证机关应当书面答复，流动人口申请料理一胎生育证。说明理由。
第二十二条流动人口夫妻申请再生育的依照女方户籍所在地的生育规定执行；但女方因婚姻关系在现居住地生活1年以上形成事实迁移的经女方户籍所在地出具生育情况证明。
第二十三条为流动人口料理婚育证明、生育证不得收取工本费及其他任何费用。
第二十四条已婚流动人口的避孕节育情况由现居住地的街道办事处、湖管理处定期组织检查。已婚流动人口应当接受现居住地组织的检查。
由现居住地的街道办事处、湖管理处向其户籍所在地的乡（镇）人民政府或者街道办事处通报，已婚流动人口的避孕节育情况。也可以由其自行将依法取得的避孕节育情况证明寄回其户籍所在地的乡（镇）人民政府或者街道办事处。
或者已婚流动人口已自行将依法取得的避孕节育情况证明寄回户籍所在地，对未通报避孕节育情况或者未寄避孕节育情况证明的已婚流动人口户籍所在地的乡（镇）人民政府或者街道办事处应当通知其回户籍所在地接受检查。现居住地已将已婚流动人口的避孕节育情况向户籍所在地通报。户籍所在地不得要求其返回接受避孕节育情况检查。
第二十五条区人口和计划生育委员会应当依照国家有关规定建立健全流动人口计划生育统计制度。
第四章法律责任
第二十六条区人口和计划生育委员会和街道办事处、湖管理处及其工作人员违反本方案规定。
（一）无正当理由拒绝或者拖延料理婚育证明、生育证的
（二）料理婚育证明、生育证收取工本费或者其他费用的
（三）现居住地向户籍所在地通报已婚流动人口虚假的避孕节育情况的
（四）现居住地已将已婚流动人口的避孕节育情况向户籍所在地通报。户籍所在地仍要求其返回接受避孕节育情况检查的
（五）有其他、、情形的
第二十七条违反本方案规定。经区人口和计划生育委员会通知后，逾期仍不补办或者拒不交验婚育证明的由区人口和计划生育委员会给予警告，可以并处100元以上500元以下罚款。
第二十八条违反本方案规定。责令限期整改；逾期不整改的可以并处200元以上1000元以下罚款。
第五章附则
不知不觉时间就过去了,一段时间的工作暂时告一段落后,为了接下来的销售工作做得更好,就可以提前制定相应的工作计划。下面是小编为大家整理的关于销售工作计划方案模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
销售工作计划方案模板1转眼间又要进入新的一年20--年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元。
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
做好房源的收集以及，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20--年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20--年新的挑战。
销售工作计划方案模板2我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标、针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划：
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作、
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训、
3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家、做到尽职尽责、
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家、坚定自己的立场、
5：在维护老客户这块、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意、秉着诚信、让客户从真正意义上的相信我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友、我这块我去年我做的太不够了、平时缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于真正需要他们时都不给予帮忙、
6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静、慢慢学会独立、不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成、自己不能完成的尽量和同时沟通探讨、让自己能够在真正意义上的成长、
7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊、
8：心态、每天保持积极向上的心态、用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整、杜绝消极、悲观态度、做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力、正所谓的概率论、拜访的数量多了总存在我们的客户、
9：为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、以保证每个月固定的应有量、为下半年打好牢固的基础、以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么、
以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难、遇到问题多像同事探讨、沟通、不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出、我会用最快的速度改正、新的一年我们做自己的联利、我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
销售工作计划方案模板3新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对今年销售工作的一个计划。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。
针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。
每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
销售工作计划方案模板4销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人今年工作计划：
一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售工作计划方案模板5刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将今年工作计划如下：
加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
当日积极回收公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。
新员工培训计划与实施方案题纲
培训分为五个阶段去完成整个计划，每个阶段为一周。每周课程的时间根据进度结果进行调整。课节内容安排的主要目的是为了让员工具有团队意识、普通话意识、卫生意识、服务意识、营销意识等五大素质。
根据这五个要求，培训课程将按以下几个步骤进行
第一阶段：人员素质筛选：
1、军训微笑练习每天8小时
2、普通话训练每天1小时
3、卫生内务每天1小时
达到效果的要求：礼貌意识完成，团队一致性良好，个人卫生习惯意识已形成。
第二阶段：综合素质培训：
1、军训微笑每天4个小时
2、企业文化与服务理念、普通话〈专业术语〉
3、服务消费：心理学、顾客满意学和职业道德
4、服务专业术语及项目特色每天3个小时
5、卫生意识习惯训练每天1小时
效果达到的要求：1、站、立、行的已形成良好形态2、普通话意识已形成并开始使用。3、对本行业的服务理念和语言方式已形成并能熟练表达。
第三阶段：综合能力的训练：
1、军训微笑每天4小时
2、普通话、专业术语流程练习每天2个小时
3、服务形象及操作的培训每天3个小时
4、考核服务意识知识每天1小时
5、卫生习惯训练每天30分钟
效果达到的要求；掌握服务规范动作和术语
第四阶段：综合能力的培训：
1、军训微笑每天2个小时
2、整体服务形象与动作训练每天3个小时
3、业务知识流程营销流程训练每天2小时
4、综合流程，岗位模拟训练每天4小时
5、卫生习惯训练每天30分钟
一场盛大活动的结束通常都是会举行闭幕式的，那么你知道闭幕式都有哪些流程吗?闭幕式的内容又有哪些呢?以下是小编精心收集整理的闭幕式策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
闭幕式策划方案1一、活动主题
牵手童年拥抱明天——学前周主题活动闭幕式暨文艺汇报晚会
二、活动目标及意义
1、总结一周活动成果，从中获得经验，再次调动同学们的学习热情。
2、文艺晚会可作为技能课学习的汇报晚会，是对同学们学习成果的展示，技能课老师可根据表演效果将其作为平时成绩的一个评分标准。
3、邀请见习幼儿园园长及老师观摩，向他们展示本专业实践技能，可以加强校内与校外的交流沟通，并与幼儿园建立长期的合作关系。
4、邀请各协会及学生会代表，可将本活动作为专业推荐的平台，借此提升学前教育专业的知名度。
同时此次主题活动将逐届延续，作为本院的精品活动。
三、活动地点、时间
艺术学院音乐厅;__月__日(星期六)19：00
四、到场人员
校部分领导，院部分领导老师，幼儿园园长及教师，各院学生会主席团，各协会代表，学前教育全体同学。
五、节目形式
1、节目形式多样，包括儿歌、舞蹈、朗诵、儿童音乐剧、小品、乐器演奏等形式。
主题围绕体现学前特色，展示学前风貌，给观众以全新的欣赏视角。
2、晚会期间穿插互动游戏。
计划在门票上印制编号，晚会现场由主持人抽取号码，抽到的观众上台挑选准备好的儿歌演唱。所有演唱观众将获得小礼品一份。
六、活动主要细节
(一)前期准备
1、活动宣传及媒体支持
第一，张贴海报。计划在后勤食堂、第一二食堂、教职工食堂、图书馆各张贴海报一张。
第二，请广电专业人员配合拍摄一周的活动现场，并剪辑制作成DV在闭幕式上播放。
第三，邀请校广播台记者采访并在广播台宣传。
2、节目彩排计划
晚会演出前至少彩排一次，时间为5月10号左右。
3、场地布置
准备一定数量的彩带和气球装饰会场;制作横幅及泡沫字;准备幻灯及其他工具播放DV;由专业人员准备好灯光、音响、话筒、摄影等设备。
(二)会场服务
1、指挥中心
由班委及电子琴协会人员组成指挥中心，调控现场各环节之间的配合工作。
2、演员及工作人员服务
演员化妆由协会化妆部负责;提供演员及工作人员工作餐一餐(待定)。
3、会场服务
礼仪负责向观众提供服务，态度要热情诚恳;安全?ahref='//xuexila.com/yangsheng/kesou/'target='_blank'>咳嗽蔽は殖≈刃蚣鞍踩Vせ疃行蚪?后勤人员负责检票、清理等工作。
(三)活动现场
1、活动进度
计划晚会时间为两个半小时左右，保持晚会进程流畅，内容充实。
2、晚会到场人数
到场人数不少于现场座位数，保证现场气氛热烈。
3、主持人
计划主持人不少于两人，要求对活动流畅熟悉，并能调动现场气氛。
(四)活动后期
1、维持出场秩序，保证人员安全。
2、演员与嘉宾、工作人员合影留念。
3、工作人员清理会场。
七、活动执行人员
指挥中心约4人;安全部约5人;化妆部约2人;礼仪约5人;后勤约10人;及其他人员。计划总人数为30人左右。
八、活动经费
由外联部拉赞助，并向学院申请经费
闭幕式策划方案2一.活动背景
机电工程学院第一届素质拓展节的所有活动都已成功落幕，对在本次活动中表现突出的同学或团体要给予鼓励与嘉奖，故举办此次素质拓展节闭幕式，第一届素质拓展节闭幕式策划书。
二.活动目的、活动意义和活动目标
表彰在本次活动中表现突出的个人或团体，让同学及老师意识到素质拓展带来的好处，使素质拓展节真正地被同学认可，达到全院共同分享此次活动给我院带来的快乐及益处。
三.活动时间、地点和对象
活动时间：____年5月31日
活动地点：桂林电子科技大学尧山校区(教室待定)
活动对象：机电工程学院07、08级全体同学
四.工作组设置
机动组：由主席团负责组建本团队
组长：居子雯
策划组：由文艺部负责组建本团队
组长：钟永昊
会务组：由组织部、外联部负责组建本团队
组长：李建铭
场务组：由体育部负责组建本团队
组长：莫曜玮
宣传组：由宣传部负责组建本团队
组长：林杰峰
材料组：由学术部、办公室负责组建本团队
组长：万志芳
视听组：由文艺部负责组建本团队
组长：钟永昊
道具组：由办公室负责组建本团队
组长：屈培先
舞台组：由宣传部、文艺部负责组建本团队
组长：林杰峰
后勤组：由生活部负责组建本团队
组长：李军
礼仪组：由文艺部负责组建本团队
组长：罗小莲
五.工作组职责
机动组：1负责活动的总体统筹与现场监督工作
策划组：1负责工作协调会议的召开以及活动策划整改。
会务组：1负责主持人和表演选手的联络和配合工作;
2负责各班级同学及工作人员的签到工作;
3负责各嘉宾及其他院系代表的邀请及发放请帖
4负责会场的预定
5负责通知各个班级及领奖人员会议的时间地点
6配合场务组维持整体活动的秩序
场务组：1负责维持整体活动的秩序;
2负责活动当天观众的就坐安排(见附录二)、现场气氛调动方案设计;
3负责互动游戏的敲定及具体规则
宣传组：1负责活动的宣传工作，包括宣传海报、宣传单的制作、张贴和发放，制作并放置横幅等;
2负责当天会场的布置
3负责闭幕式前、中、后的图片资料的采集
材料组：1负责闭幕式信息的收集和整理工作;
2负责主持词的撰写工作;
3负责奖状的填写、嘉宾牌及请柬的制作工作;
4负责活动记录、会前会后的新闻稿撰写和投发。(与记者团协作)
5负责各奖项颁奖人员确定
6负责嘉宾的座位安排
视听组：1负责活动当场所需视、音频的制作;
2负责当天会场所有视频、音频的播放和会前调试工作。
3负责当天所有灯光及音响的调试
舞台组：1负责当天的舞台布置、舞台效果设计制;
2负责主持人的挑选与演练。
3负责音响、灯光的租借、摆放及场内导线的布置工作。(如果有需要)
4负责节目的确定，并告知视听组
道具组：1负责舞台上和嘉宾席上所需物品的会前准备、当场使用及会后整理回收工作。
后勤组：1负责活动当日所需物品道具的前期准备、当场使用及事后整理回收工作
2负责会后组织人员进行会场的清理工作;
3配合舞台组完成会场布置工作。
礼仪组：1负责挑选、组织礼仪小姐训练;
2负责比赛的观众入场引导，嘉宾入场、颁奖的引导工作;
3负责主持人和礼仪小姐的定妆。
5月30日彩排具体日程安排
17：30工作人员、主持人签到【组织部】
17：50表演人员及领奖代表签到【组织部】
18：00彩排开始{主持人、大概流程、文艺节目(主要)}
5月31日具体时间安排
13：00工作人员、主持人进行签到【会务组】
布置会场【宣传组、舞台组】
闭幕式策划方案3一、活动地点：
二、活动时间：
三、晚会前流程安排
1、向各社团关于举办社团文化节晚会的通知(3月21日)(统筹组负责)
2、节目的上报与收集(3月21日——25日)(节目组负责)
3、节目的筛选(3月26日、27日)(节目组负责)
4、主持人的选定(3月26日、27日)(节目组负责)
5、节目的编排(4月7日、8日)(节目组负责)
6、第一次排练(4月9日)(节目组负责)
7、第二次排练(4月10日)(节目组负责)
8、服装道具的准备(4月9日、10日)(后勤组负责)
9、领导的邀请(4月9日、10日)(礼仪组负责)
10、晚会的宣传(4月11日——15日)(宣传组负责)
11、第一次彩排(4月16日下午3点)(节目组负责)
12、第二次彩排(4月17日上午10点)(节目组负责)
四、人员分工
1.第一项目组：统筹组
顾问：待定
指导老师：团委孙老师
统筹组：__水利水电学院大学生社团联合会主席团;
2.第二项目组：节目组
组长：待定
组员：社联办公室干事及艺术团部分成员
筛选评委：团委老师及大学生社团联合会主席团
任务：
(1)完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;
(2)主持人的选择、形象设计及台词审核;
(3)负责节目的编排及晚会全流程的衔接;
(4)准备好晚会所需的一切服装道具;
(5)根据节目要求提出舞台条件，并交与舞台组。
3.第三项目组：宣传组
组长：待定
组员：社联宣传部及综合信息部
任务：
(1)利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传;
(2)现场摄影及CD摄像;晚会结束后的VCD制作及上传等。
4.第四项目组：外联组
组长：待定
组员：社联外联部
任务：
(1)负责完成承诺给予赞助商的服务工作;
(2)联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等;
(3)负责晚会费用的处理。
5.第五项目组：礼仪组
组长：待定
组员：社联办公室
任务：
(1)确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
(2)组建一礼仪组培训后确定礼仪人员名单(人数待定)，主要负责接待参加晚会的院领导及商家(赞助商)出席代表;
(3)晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及商家(赞助商);(注：所需物品提前向后勤组联系，另其有足够时间准备);
(4)联系媒体报道、记者、及摄影人员;(此项任务待定)。
6.第六项目组：舞台组
组长：待定
组员：社联监察部
任务：
(1)监督并确保舞台的搭建及时及质量;
(2)晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。
7.第七项目组：后勤组
组长：待定
组员：社联人力资源部
任务：
(1)舞台组搭建舞台需要的材料;
(2)晚会所必须的设备，如音箱、彩灯等;
(3)物品购买及工作证制作等;
(4)礼仪组所需的且是必须的一切物品，不能办到的提前通知礼仪组，便于其改变接待嘉宾等方式;。
8、第八项目组：机动组
组长：待定
组员：社联组织策划部
任务：
(1)晚会期间，负责会场纪律维持、督促后勤组的会场后勤保障以及处理紧急情况;
(2)协助比较忙的项目组的工作。
注：1、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程;
2、晚会结束后，工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
3、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场;
4、如不能马上归还的物品，先运回社联办公室或相关责任人宿舍，并在之后的一天内由原定负责人送达。
五、活动各阶段任务及工作安排：
1、晚会策划
本阶段主要完成晚会的整个策划的确定;
策划的完成：规划整个晚会的各时期的准备工作(社团联合会组织策划部负责)。
2、晚会节目及早期准备
本阶段主要完成晚会的节目收集及确定、主持人的确定及早期宣传。
(1)节目收集：选出质量高、受观众喜爱的节目参加晚会的筹备，从社团上报的节目中筛选出舞蹈、歌曲、话剧等节目参加晚会的节目筹备，(节目组负责)。
(2)前期宣传：展板和海报的设计，横幅的悬挂(宣传组负责);
3、晚会协调及进展期
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响话筒及DV设备的确定、物品购买。
(1)节目筛选及排练：
确定入选节目、节目名单、每个节目的负责人名单及联系方式、主持人的名单，音乐的确定及存盘工作，并进行排练(节目组负责，统筹组监督);
(2)中期宣传：
该阶段展开海报、展板宣传、传单宣传(宣传组负责)、网上和校刊宣传(记者团)、广播宣传(广播站)及现场宣传(不得影响学生的正常学习与生活)等;
(3)舞台确定：
提前联系文体中心的管理人，确定晚会时间、地点不冲突;注意结合节目舞台要求，联系好场地的音响、灯光、话筒及DV设备(舞台组负责);
(4)物品购买及礼仪小姐确定：
物品需要情况征求各组，由各组组长统计，统一由后勤组负责购买(后勤组负责)。
4、晚会倒计时期
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、第二次彩排、末期宣传、领导邀请、场地租借及布置、晚会进行。
(1)晚会全过程确定及彩排：
①节目单确定交由办公室主任，由统筹组裁定，加紧排练节目，完成第一次彩排，各节目负责人通知演员赶到__水利水电学院__校区第一报告厅开始第一次节目彩排，邀请办公室主任和艺术团团长审核;排练时所需服装、道具准备舞台组负责。节目组负责当天的彩排，及时反映出存在的问题，包括服装、道具、音乐、舞蹈等(及时报与机动组)。
②第二次彩排为正式彩排按晚会流程进行，邀请主席团审核，中午为不带妆彩排，下午为带妆彩排，节目组负责当天的彩排，及时反映出存在的问题，包括服装、道具、音乐等。节目带妆彩排时由(待定)负责统计每个节目对灯光的要求，与灯光师取得联系。
(2)末期宣传：
初、中期宣传的内容外，宣传单(节目单)设计;
(3)会前安排：
领导、老师邀请、晚会开始一周前发送请柬(统筹组负责);
(4)费用收集：
务必收正规发票，最迟于晚会开始前收齐(财务部负责)。
(5)现场布景
①晚会舞台背景的布置、舞台的布置;
②DV设备的布置(确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样);
③嘉宾席布置：桌椅摆设、纯净水的摆设;
④观众席的布置：入场口设置、入场接待人员的确定;
5音响、灯光、乐器的搬运和摆设。
六、晚会当天具体安排：
1.统计发送请柬情况，嘉宾到场情况并在正式开始前告知主持人(统筹组负责);
2.六个礼仪到岗，并明确晚会所需完成的任务(礼仪组负责);
3.会场服务器具(茶、水等)，包括嘉宾及其后场的演员需要(后勤组负责);
4.晚会用到的礼品准备工作(舞台组负责);
5.引领观众进场入座(监察组负责);
6.借用所需工具工作(后勤组负责);
7.舞台布置工作(舞台组负责);
8.灯光调试工作(舞台组负责);
9.音箱调试工作(舞台组负责);
10.化妆工作(节目组负责);
11.服装道具准备工作(节目组负责);
12.搬运桌椅道具(后勤组负责);
13.嘉宾接待交流工作及节目单的发放(礼仪组负责);
14.维持秩序工作人员到位(监察组负责);
15.舞台道具服务人员到位(舞台组组负责);
16.预演节目准备工作(各组组长负责);
17.节目演员催场工作(节目组负责)
18.进出口控制工作(监察组负责);
19.相关人员清理会场(全体成员)
20.晚会所借服装的收集和归还(节目组负责)
21.会场服务器具的回收(后勤组负责)
总负责：待定。(统筹组监督)
注：晚会协调期将进一步确定各负责人，各负责人在尚未开展自己的工作前先召开各小组会议，提前完成自己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程。
七、晚会现场流程：
(1)主持人(四名)开场词，介绍嘉宾
(2)节目(最终确定的歌曲、舞蹈等，节目要尽量新颖、让尽量多的社团参与其中。)
(3)主持人结束语
(4)宣布本届社团文化节闭幕
(5)领导嘉宾与演员及工作人员合影
(6)相关人员清理会场
(7)晚会所借服装的收集和归还
(8)会场服务器具的回收
(9)幕布拆卸和舞台清理
(10)道具及物品的收集
八、晚会后期工作：
费用处理：各项目组组长统计本组费用，以正规发票上报财务审计部
总结：各项目小组总结各自小组在本此晚会中负责区域的活动情况
节目效果、宣传效果总结：宣传组负责完成整个晚会的全程制作并将活动效果记录好。
九、应急控制：
1.电应急方案
若晚会前停电，晚会最多推迟半小时举行，此间观众可以自由处理自己的时间;如果半小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;宣传组负责摄影有关设备的看管;机动组负责(外联组协助)与供电部门联系;后勤组负责物品等的看管;礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由机动组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“会后工作分工细则”清理会场。
2.灯光应急方案
如果舞蹈要使用的彩灯无法正常使用时，是否考虑用其他代替或此节目退后演出，即待修好后。由舞台组负责修理，若在有间内无法修好，是否考虑该节目不用彩灯或取消该节目;
若是照明灯无法正常使用时，可以考虑主持人上台是暂时不开灯，此时舞台组负责及时购买照明灯泡。
3.节目应急方案
上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，若前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进;
任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消该节目。
4.火灾应急方案
准备好灭火器，并派专人盯守(由消防协会负责)。
5.其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
6.在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
十、晚会要求：
1.本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容健康向上，达到主题要求;
2.参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施;
3.本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成;
4.遇到各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决;
5.各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的。
闭幕式策划方案4一、活动主题
牵手童年拥抱明天——学前周主题活动闭幕式暨文艺汇报晚会
二、活动目标及意义
1、总结一周活动成果，从中获得经验，再次调动同学们的学习热情。
2、文艺晚会可作为技能课学习的汇报晚会，是对同学们学习成果的展示，技能课老师可根据表演效果将其作为平时成绩的一个评分标准。
3、邀请见习幼儿园园长及老师观摩，向他们展示本专业实践技能，可以加强校内与校外的交流沟通，并与幼儿园建立长期的合作关系。
4、邀请各协会及学生会代表，可将本活动作为专业推荐的平台，借此提升学前教育专业的知名度。
同时此次主题活动将逐届延续，作为本院的精品活动。
三、活动地点、时间
艺术学院音乐厅;__月__日(星期六)19：00
四、到场人员
校部分领导，院部分领导老师，幼儿园园长及教师，各院学生会主席团，各协会代表，学前教育全体同学。
五、节目形式
1、节目形式多样，包括儿歌、舞蹈、朗诵、儿童音乐剧、小品、乐器演奏等形式。
主题围绕体现学前特色，展示学前风貌，给观众以全新的欣赏视角。
2、晚会期间穿插互动游戏。
计划在门票上印制编号，晚会现场由主持人抽取号码，抽到的观众上台挑选准备好的儿歌演唱。所有演唱观众将获得小礼品一份。
六、活动主要细节
(一)前期准备
1、活动宣传及媒体支持
第一，张贴海报。计划在后勤食堂、第一二食堂、教职工食堂、图书馆各张贴海报一张。
第二，请广电专业人员配合拍摄一周的活动现场，并剪辑制作成DV在闭幕式上播放。
第三，邀请校广播台记者采访并在广播台宣传。
2、节目彩排计划
晚会演出前至少彩排一次，时间为5月10号左右。
3、场地布置
准备一定数量的彩带和气球装饰会场;制作横幅及泡沫字;准备幻灯及其他工具播放DV;由专业人员准备好灯光、音响、话筒、摄影等设备。
(二)会场服务
1、指挥中心
由班委及电子琴协会人员组成指挥中心，调控现场各环节之间的配合工作。
2、演员及工作人员服务
演员化妆由协会化妆部负责;提供演员及工作人员工作餐一餐(待定)。
3、会场服务
礼仪负责向观众提供服务，态度要热情诚恳;安全部人员维护现场秩序及安全，保证活动有序进行;后勤人员负责检票、清理等工作。
(三)活动现场
1、活动进度
计划晚会时间为两个半小时左右，保持晚会进程流畅，内容充实。
2、晚会到场人数
到场人数不少于现场座位数，保证现场气氛热烈。
3、主持人
计划主持人不少于两人，要求对活动流畅熟悉，并能调动现场气氛。
(四)活动后期
1、维持出场秩序，保证人员安全。
2、演员与嘉宾、工作人员合影留念。
3、工作人员清理会场。
七、活动执行人员
指挥中心约4人;安全部约5人;化妆部约2人;礼仪约5人;后勤约10人;及其他人员。计划总人数为30人左右。
八、活动经费
由外联部拉赞助，并向学院申请经费
闭幕式策划方案5活动主题：
真情感恩爱心见证
促销模板：
主题一
感恩亲人：全场金镶玉产品满1000元送100元
主题二
感恩爱人：全场钻石类产品满2999元送300元
主题三
感恩会员：老顾客购买金镶玉及钻石类产品优惠后再享95折
主题四
限量特惠：活动期间特推2999元特惠价钻戒，限量9只
主题五
旧金换新：活动期间黄金以旧换新，换重50%工费全免
主题六
金彩不断：黄金首克188/g(每4克优惠一克)铂金每克优惠30元
活动期间新老顾客到店均可享受免费维修保养。
幼儿园感恩节活动策划方案
一、大活动名称
HappyThanksgivingDay!——“感恩你我，真情成长”
小班：亲亲一家人&中班：让爱住我家&大班：感恩的心
二、大活动目标
将感恩的种子播撒在幼儿的心田
三、活动安排：
开幕式：11月19日(周五)
主题活动：11月22日——11月26日(包括家长半日活动设计)
闭幕式：11月25日(小、大班)11月26日(中班)
四、阶段性工作安排：
(一)环境：大展板的制作，18号前完成
1、背景(幕布亦是海报)的制作。
各级部将各自活动的具体安排(必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员)以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。
2、老师每人制作一个自己的感恩小海报，装饰在各年级大海报周围。
3、各班环境：小、中班用水果娃娃制作火鸡，布置在教室;大班制作感恩海报
(二)开幕式
1、时间：11月19日上午10:00
2、参加人员：全园幼儿
3、主持人：(中班)
4、过程：
a、主持人宣布活动开幕
b、情景剧表演《感恩节的雨来》
c、“爱的语统”：爱心撒播关怀，四叶草传递祝福，黄丝带洋溢真情!
d、感恩宣言：
小班——爱自己，爱家人
中班——爱自己，爱家人，爱同伴
大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活
(三)主题教育准备
1、各级部按照各自的计划开展教学活动，并做好过程资料的整理。
2、家长半日活动可以与本次活动相结合。
3、各年级的特色活动
大班年级
(1)护蛋活动：每人从家中带一只生鸡蛋，可以装扮鸡蛋也可以给鸡蛋取名字，扮演鸡蛋的爸妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。
(2)大带小活动：大班的孩子到对口小班找一个弟弟或妹妹，照顾弟弟妹妹一天，跟弟弟妹妹一起玩游戏、一起吃饭……体会做哥哥姐姐的自豪。
中班年级
护蛋活动：每人从家中带一只熟鸡蛋，扮演鸡蛋的爸妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。
小班年级
火鸡展览：亲子在家用水果娃娃制作火鸡，进行火鸡展览活动。
(四)感恩节闭幕式活动准备及分工
1、各班准备一节教学活动。
2、主持人、串词。
3、爱心传递：小班准备好护手霜、信物爱心，中班准备好信物幸运草，大班准备好黄丝带。
传递后中、小班由家长将信物贴到“爱心墙”上，拍照留念。
大班
活动时间：25号上午举行
活动内容：(1)室内：亲子制作海报(2)室外：闭幕式
1、主持人宣布活动开始。
团队爱的宣言：爱家人、爱朋友、爱自己、爱生活;
让爱心在我们之中传递;感恩你我，真情成长!
2、情景剧表演《感恩节的由来》
3、请一名幼儿介绍“爱的信物”——黄丝带的意义
4、全场“爱的传递”。
5、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。
小班
活动时间：25号下午
活动流程：
(一)、室内
用特殊的方式：幼儿、家长互表示爱意
(二)、室外
1、儿歌表演《我爱家人》。
2、爱的宣言：心中有爱就要说出来：用语言或其他方式表达对彼此的爱。
3、童话剧表演《小乌鸦爱妈妈》。
4、小手护大手：给爸爸妈妈擦护手霜。
5、歌曲表演《让爱住我家》。
6、爱的传递：家长填写爱心卡，和宝宝一起张贴在海报上;
鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。
7、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。
中班
活动时间:11月26日上午
活动流程：
(一)、室内
1、语言：猜猜我有多爱你
2、亲子制作：感恩大餐
(二)、室外
1、团队爱的宣言：爱家人、爱朋友，帮助我们能够帮助的人
2、情景剧表演《感恩节的由来》
3、请一名幼儿介绍“爱的信物”——幸运草的意义
4、全场“爱的传递”，贴到班级的爱心墙上。
5、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。
后续活动
1、感恩节活动及时上传(信息技术部)。
关键词：ERP；库存管理；油库上划管理
中图分类号：TP311文献标识码：A文章编号：1009-3044（2013）23-5206-03
1方案一：实物库上划
此方案适用于保持三层组织机构层级的基础上完成油库上划，且不实施加油站统一调拨配送管理的公司。
设置省公司、地市分公司、片区公司3个层级，但是将省公司的油库设置为实物油库，地市分公司和片区公司的油库统一设置为虚拟油库，省公司负责对地市分公司进行调拨，地市分公司负责对加油站和片区公司虚拟库的调拨，地市分公司和片区分别对批发客户的销售负责。
1.1方案一业务流程简介
1）省公司采购业务：省公司从大区公司、地方炼厂、以及其他的外部采购供应商采购的油品直接采购到进油的实物油库。
2）省公司调拨业务：省公司根据一段时期内地市分公司的销售和调拨进行油品调拨，（地市分公司通过负库存销售以销定购）地市分公司根据调拨数据做采购，补平虚拟库的库存。
3）地市分公司调业务：地市分公司通过加油站配送计划从自己的虚拟库以负库存出库的形式进行地市分公司和片区公司加油站调拨单的制作，并对片区公司的批发量进行调拨单的制作（片区公司通过负库存销售以销定购）。一段时间之后通过省公司的调拨补平负库存。
4）地市分公司批发销售业务：地市分公司以从虚拟库负库存出库的形式进行批发的销售业务，等一段时间之后通过省公司的调拨补平负库存。
5）片区公司批发销售业务：片区公司以从虚拟库负库存出库的形式进行批发的销售业务，一段时间之后通过地市分公司的调拨补平负库存。
1.2方案的实现方法
1）配置实现方法
油库未上划之前省公司的一般使用的是直发库，并没有实物油库，所以油库上划首要的配置就是在省公司增加所有的油库库存地点；油库上划属于省公司之后，每一个地市分公司对每一个油库都有使用权，此时要将全省所有的油库配置到各个地市公司下面，以便地市公司进行使用。
2）库存调整方法
系统使用中进行切换，为了保证数据的连续性，不建议使用初始化的方法进行库存的调整，一般采用将省公司作为地市分公司的客户，通过销售将所有的地市分公司油库的油品卖给省公司，省公司再进行采购入库。
1.3方案对现有业务的改变
地市分公司由以前的实物库销售，变成了现在的负库存虚拟库销售，形成了一种以销定购的模式。省公司购进由原来直发库购进、销售的模式变成了明确库存地点的实物库购进。并增加了对实物库的盘点以及实物库之间移库业务。
1.4方案的优点
和现有业务相似度较高，对各方面的影响比较小，实施切换风险低。
1.5方案的缺点
地市公司和片区公司负库存销售在库存未补平之前对其采购和销售成本有影响。业务层级较多，较为冗杂，有些不必要的操作重复。实物库的系统库存数从销售方面来看不是实时更新的，有一个滞后的过程。
2方案二：实物油库和加油站调拨业务上划
此方案适用于保持三层组织机构层级的基础上完成油库上划，且实现加油站统一由省公司进行配送调拨的公司。
设置省公司、地市分公司、片区公司3个层级，但是将省公司的油库设置为实物油库，地市分公司和片区公司的油库统一设置为虚拟油库，省公司对油库对调拨地市分公司业务及所有的加油站调拨配送管理负责，地市分公司和片区公司只是对批发客户的销售和加油站的零售进行管理。
2.1方案二业务流程简介
1）省公司采购业务：省公司从大区公司、地方炼厂、以及其他的外部采购供应商采购的油品直接采购到进油的实物油库。
2）省公司调拨业务：省公实物库司负责所有加油站的调拨配送任务，并且省公司根据一段时期内地市分公司和片区公司的批发销售量进行油品调拨，（地市分公司通过负库存销售以销定购）地市分公司根据调拨数据做采购，补平虚拟库的库存。
3）地市分公司调拨业务：地市分公司对片区公司的批发量进行调拨单的制作（片区公司通过负库存销售以销定购）。一段时间之后通过省公司的调拨补平负库存。
4）地市分公司批发销售业务：地市分公司以从虚拟库负库存出库的形式进行批发的销售业务，等一段时间之后通过省公司的调拨补平负库存。
5）片区公司批发销售业务：片区公司以从虚拟库负库存出库的形式进行批发的销售业务，一段时间之后通过地市分公司的调拨补平负库存。
2.2方案的实现方法
1）配置实现方法：油库未上划之前省公司的一般使用的是直发库，并没有实物油库，所以油库上划首要的配置就是在省公司增加所有的油库库存地点；油库上划属于省公司之后，每一个地市分公司对每一个油库都有使用权，此时要将全省所有的油库配置到各个地市公司下面，以便地市公司进行使用。
2）库存调整方法：系统使用中进行切换，为了保证数据的连续性，不建议使用初始化的方法进行库存的调整，一般采用将省公司作为地市分公司的客户，通过销售将所有的地市分公司油库的油品卖给省公司，省公司再进行采购入库。
2.3方案对现有业务的改变
地市分公司由以前的实物库销售，变成了现在的负库存虚拟库销售，形成了一种以销定购的模式。省公司购进由原来直发库购进、销售的模式变成了明确库存地点的实物库购进。改变以往所有加油站由地市分公司进行配送的模式，所有的加油站都由省公司直接进行调拨配送。省公司增加了对实物库的盘点业务以及实物库之间内部移库业务。
2.4方案的优点
实现了加油站的省公司统一配送，更能够合理的调配资源。业务改变相对较少，实施难度和风险较低。
2.5方案的缺点
地市公司和片区公司负库存销售在库存未补平之前对其采购和销售成本有影响。业务层级较多，较为冗杂，有些不必要的操作重复。实物库的系统库存数从销售方面来看不是实时更新的，有一个滞后的过程。
3方案三：实物油库和业务全部上划
此方案适用于调整组织结构为一个层级进行扁平化管理的公司。
系统中只设置省公司一个层级，所有的调拨、批发都在省公司层级操作，对于现在的各个地市分公司在做销售时都作为省公司的一个销售部门对待，彻底的进行扁平化管理。
3.1方案三业务流程简介
1）采购业务：省公司从大区公司、地方炼厂、以及其他的外部采购供应商采购的油品直接采购到进油的实物油库。
2）调拨加油站业务：由省公司业务单元下的实物油库直接调拨到各个地市分公司加油站，不再经过地市分公司虚拟库。当油品从省公司出库之后，地市分公司加油站根据省公司出库单做加油站入库操作。
3）批发销售业务：由省公司业务单元下的实物油库直接做批发销售到各个批发客户，不再经过地市分公司虚拟库，但是为了区分不同的地市分公司的销售业绩，在系统中通过销售部门对其进行销售量的区分。。
3.2方案的实现方法
1）配置实现方法：油库未上划之前省公司的一般使用的是直发库，并没有实物油库，所以油库上划首要的配置就是在省公司增加所有的油库库存地点；没有了地市分公司层级，但是为了不丢失对地市分公司的考核，所以增加所有的地市分公司对应的销售部门，以此区分不同的地市分公司的销售业绩。
2）库存调整方法：系统使用中进行切换，为了保证数据的连续性，不建议使用初始化的方法进行库存的调整，一般采用将省公司作为地市分公司的客户，通过销售将所有的地市分公司油库的油品卖给省公司，省公司再进行采购入库。
3.3方案对现有业务的改变
所有的操作停留在省公司层级，通过销售部门对不同地市分公司及片区公司的销售进行区分。
3.4方案的优点
大大简化了系统的重复性操作。能够保证实物库实时库存的准确性。
3.5方案的缺点
与现实业务层级差距较大，实施难度大，风险高。
参考文献：
一、总体要求
以稳定低生育水平、提高出生人口素质、改善人口结构为主题，以建立和完善依法管理、优质服务、政策推动、综合治理的管理机制为主线，以城市和流动人口为重点，以群众需求为出发点和落脚点，保障和维护育龄群众的根本利益，切实转变群众观念，树立新型生育文化，全面实现人口与计划生育各项工作目标。
二、组织机构
全椒县国土资源和房产管理局城市和流动人口计划生育工作领导小组调整为：
组长：慕自奎
副组长：罗敬松、白礼春、钟鸣
成员：曹敏、李洁、沈琴、秦光霞
三、工作内容
1、与物业管理公司签订人口与计划生育目标责任书。
2、住宅小区物业管理公司与辖区内街道、社区签订目标管理合同，协助配合社区做好住宅小区己婚育龄妇女计生管理与服务和宣传教育工作，建立已婚育龄妇女档案，定期通报人口计生信息；小区内有固定宣传栏，定期宣传人口与计生知识。
3、与出租房主签订人口与计划生育管理合同，定期通报房屋租赁信息。
4、督促房屋出租户在出租房屋时对流动人口要查看其《婚育证明》，对无《婚育证明》的督促补办，并及时将信息报告社居委或房管部门。
5、协助配合街道、社区计生部门做好房屋租赁人员人口与计划生育管理与服务工作。
6、指导和支持新南社区居委会开展计划生育工作。
四、工作措施及要求
1、切实加强领导，不断完善人口与计划生育工作新机制。坚持党政一把手亲自抓，负总责的领导机制，把人口与计划生育工作纳入重要议事日程，坚持每月调度、每季度汇报，与经济工作同研究、同部署。层层签订人口与计划生育目标管理责任书，确保责任到位、措施到位、经费到位。完善人口目标管理责任制，严格奖惩制度和“一票否决”制度。
2、强化队伍建设，不断提高业务水平和管理服务水平。强化计生干部队伍建设，建立健全计生干部管理制度和育龄妇女管理制度，确保层层有人抓，层层有措施，层层落实责任制，把具体工作落到实处。
3、突出重点、难点，不断完善长效管理机制。在流动人口计划生育管理服务中，积极探索研究更新、更切合实际的管理服务机制。加强综合治理，坚持把做好流动人口计划生育工作列为工作的重之重。准确掌握流动人口的基本情况，实现从事后的被动管理转向事前的有序管理，计生干部必须做到底数清、情况明、管理服务措施落实到位。积极开展对流动人口计划生育优质服务和宣传。真正做到同宣传、同管理、同服务。
4、完善利益导向机制，进一步落实奖励优惠政策。重点帮扶计生户，特别是独生子女户、双女绝育户发展经济、改善生产生活环境。帮助实行计划生育的农户增加经济收入，解决实际困难，提高社会经济地位。大力推进“三结合”帮扶工作，注重帮扶效果。
5、加快信息化管理步伐，强化信息化管理手段。建立以信息引导计划生育日常工作的规范流程，使计划生育工作做到有的放矢。充分利用育龄妇女信息化管理系统、计生数字化平台和流动人口信息化管理平台，进一步提高管理和服务工作水平。
五、考核与奖惩
1、城市和流动人口计划生育综合治理工作实行单独考核。
2、局每半年组织一次城市和流动人口计划生育综合治理工作督查，年终对各单位目标管理责任执行情况进行集中检查。
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