黄金搭档范例(3篇)

黄金搭档范文

老大哥:我的辛苦寂寞你知你懂

刘劲和唐国强第一次合作是在1996年拍摄电影《长征》的时候。那时,话剧演员出身的刘劲有一个出演话剧男一号的机会,这对出道不久的他来说是个难得的机会,加上王铁成版的早已深入人心,短期内实在难以超越,所以,当导演找到刘劲,要他扮演时,刘劲犹豫了。

刘劲正举棋不定,从未谋面的唐国强突然给他打来了电话:“刘劲啊,作为一个演员,要尽可能多地留下各种不同的艺术形象。我建议你抓住这次难得的机会,塑造一个与前人不同的!不要担心演不好,我也是第一次演嘛!我相信我们哥俩一定能行的!”

唐国强一番推心置腹的话让刘劲很受鼓舞,他当即决定放弃话剧舞台上的男一号,跟随“主席”进行艰苦卓绝的“万里长征”。

这段共走长征路的经历之后,两人建立了深厚的友情与默契。2000年,当看到著名编剧王朝柱的小说《与的长征》时,两人一拍即合:“我们再拍个电视剧《长征》,好好解读下这段历史!”一番筹划后,这年7月,《长征》开机了。

这次,唐国强主演、导演一肩挑,身兼两职让他变得非常忙碌,而生活上大大咧咧更让他尝尽苦头。为了有总理、主席长征时那种瘦削的外形,刘劲和唐国强都拼命节食减肥,每天只吃点蔬菜、喝点汤水。可当时拍摄任务非常重,每天要工作十几个小时。刘劲年轻,还挺得住,年长刘劲12岁的唐国强却常常因体力不支而虚脱。这种意外发生几次之后,刘劲坐不住了,他悄悄地买来一些罐头,只要唐国强拍摄时稍有不适,他就立刻送上一罐。

电视剧《长征》上映后,获得了一致好评。而刘劲版的更是深入人心,只要提起他,人们就会与“”挂上钩,一时间的风光之后,刘劲被动地成了的“特型演员”,他的戏路也开始被有意无意地定格了。

面对这种现状,刘劲很无奈,《长征》之后的两年里,他试着演过其它一些角色,可片子一上映就不断有人给他打电话:“刘劲,你以后别再演这些杂七杂八的角色了!太让人难以接受了!”

刘劲的尴尬唐国强一样遭遇着。不过,因为之前演过多种角色,加上性格很强很“拧”,在多次公开声明自己是“专业演员”而不是“特型演员”之后,唐国强的境况要比刘劲好很多。电视剧《长征》之后,他又演过很多角色,可是,他并没有忘记刘劲,他会借各种机会开导自己这个“小老弟”。

这天,两人难得有空出去走走,走着走着,一些影迷看见两人,纷纷走过来搭话,细细地点评:“刘劲,你不上妆时还挺像郁钧剑的!”“不对不对,更像六小龄童!”……众说纷纭之后,唐国强拉着刘劲笑了:“刘劲啊,你看看,你的戏路还是很宽嘛!”刘劲也笑了:“那是!我扮演更多的是一种责任感,没有人和我挑战,我可以和自己挑战嘛!”

小老弟:两重天下有你陪我坚守

2003年,刘劲和唐国强又一次想到了一起拍《延安颂》,这部片子既是《长征》的续篇,更是刘劲唐国强兄弟俩长征情结的又一次爆发。

功夫不负有心人,兄弟俩的倾情演绎获得了观众极高的评价,而刘劲,则因为将总理的伟大、平凡、真实表现得恰到好处,获得了第五届金鹰艺术节“最佳人气男演员奖”!老大哥唐国强,则因成功地扮演了《绝对权利》中市委书记一角,获得了“电视表演艺术终身成就奖”。

2003年9月27日,湖南长沙,在金鹰艺术节颁奖晚会上,曾经担任过卫士长的成元功老先生在万众瞩目的情况下对刘劲做了最权威的肯定:“那么多演员演总理,我觉得刘劲比其他人都好!”那一刻,台上的开奖嘉宾唐国强和得奖人刘劲都激动得热泪盈眶。

站在领奖台上,刘劲道出了自己的心声:“表演那么多年,我一直只演一个角色,困在一座孤城里,我一直觉得孤独和寂寞,这种感觉在我内心深处存在很多年了。这次获得‘最具人气男演员奖’对我来说太重要了,我太需要这个奖来支撑自己,太需要这个奖来弥补过去的寂寞和孤独!借此机会,我要感谢获得终生成就奖的唐国强老师,他既是我的合作伙伴,又是我的老师!从他身上,我学到了很多!”

台上的刘劲热泪盈眶,台下的唐国强心潮澎湃。这么多年来,他们彼此太清楚这种感受了。

心结一旦被解开,创作的激情便喷薄而出。这之后,两人又合作了《八路军》、《冼星海》等影片,成功地演绎了两位伟人的方方面面。兄弟俩的事业,又登上了一个新的高峰。

然而,就在此时,唐国强却陷入了公共形象危机。因为给北京一家医院做了敏感内容的广告,他被媒体推到了风口浪尖上。潮水般涌来的批评、指责打击了唐国强一向坚强的心。刘劲第一时间赶来宽慰唐国强:“这样硬碰硬解决不了任何问题,不如直接向媒体说出真相,你也是受害者之一呀!”

愤怒中的唐国强冲动之下说:“你从不做广告,知道个啥!这里面的水深着呢,我就是向媒体说明我也是受害者,媒体信吗?你就别添乱了!”唐国强的话深深刺痛了刘劲,他默默地转身离去。因为总理情结太甚,刘劲拒绝了一切广告商,除了拍片演绎深爱的,他从不做其它的宣传,人前人后非常低调,他自认为这是一件非常光荣而神圣的事,而他的这种为人处世之道,也一直为老大哥唐国强所赞赏,孰不知,原来他在唐国强心中,居然是一个不懂世事的后生小子!兄弟俩之间,第一次出现了不和谐。

在家反思了三天,刘劲又找到了唐国强:“虽然我没拍过广告,不知道其中的一些内幕,但我明白一点,清者自清,浊者自浊。这次你就听老弟我一句,向公众说明情况,不管人们事后怎样评判,你做到问心无愧就行。”刘劲一番发自肺腑的话让唐国强感动不已,想到之前自己过火的言行,他有些羞愧地拉过刘劲的手:“老弟,多谢你!”刘劲拍拍唐国强的肩膀爽朗地笑了:“我们兄弟之间说什么谢字!要谢,我们还真不知道算到什么时候呢!”

这之后,再次面对媒体时,唐国强淡定自若地谈广告风波了:“是的,我给他们做过这个广告。之前确实不太清楚他们的操作模式,以后接广告会慎重再慎重。”唐国强开诚布公的态度很快赢得了公众的同情与理解,没多久,广告风波就淡出了公众的视线。

经过这一次广告风波的洗礼,唐国强对刘劲这个小老弟更加珍视起来。

黄金搭档:

明天我们依然携手前行

2007年1月5日,刘劲被授予“第二届全国中青年德艺双馨文艺工作者”称号。获奖后,唐国强专门给刘劲开了庆功宴:“老弟,祝贺你!也只有你这种淡泊名利的人,才真正配得到这样的荣誉……我还真担心我们兄弟俩会因选择的道路不同而亲密感渐失呢,所谓道不同,不相为谋呀!”

看着唐国强打趣中带着不安,刘劲眼圈红了:“老哥,你说的什么话!我们选择的演艺道路是不同,但这绝不会妨碍我们的兄弟情谊。这么多年,你懂我,我知你,还有什么比惺惺相惜更能坚固感情呢?老哥,我们可是黄金搭档,你可不能有抛弃我的这种想法呀!”刘劲一番和风细雨的肺腑之言,让唐国强感动不已。

2007年9月,纪念总理诞辰110周年的大型历史剧《在重庆》开拍了,刘劲唐国强兄弟俩参加了拍摄。这个片子真正的主角是“”,“”也只是一个配角,对此,有媒体问唐国强:“刘劲在戏中的地位比你高多了,你这片‘绿叶’一点想法也没有?”唐国强哈哈一笑:“全国能有几个人能给刘劲当绿叶?再说了,咱们这红花绿叶搭配惯了,谁也离不了谁,离开他这朵红花,我这片绿叶子就变成枯叶子了!”

2008年3月3日,《在重庆》公映。虽然是历史正剧,观众却看得津津有味,还给了两位主演极高的评价,尤其是对刘劲:“刘劲把演神了,简直无可挑剔!”加上正逢总理诞辰110周年,邀请刘劲出席的活动特别多,戏里戏外,刘劲严然成了主角。

然而,刘劲一直没忘记在背后默默支持他的老大哥唐国强。面对媒体采访时,他发自内心地道出了心声:“唐国强是一位表演功底特别深厚的艺术家,他演的有一种很强的气场,我们合作了十多年,默契自然不用说。他既是老大哥,也是好哥们。在片场,我们经常是你一个点子,我一个点子,总能相互激发对方的潜能,从他身上,我学到了很多东西。我们现在是一对黄金搭档,少了谁都不行。”

2009年2月,刘劲和唐国强再次携手《建国大业》。合作13年,两人都感慨良多,尤其是刘劲,拍了这么多年的,更期望能有更多、更大的突破,可他一直害怕一着不慎,多年心血便毁于一旦。

刘劲的心思被唐国强看了出来,拍摄结束后,他找刘劲去喝茶,两人对着一杯清茶聊起来。“老弟,张纪中找我去拍新版《西游记》中的玉皇大帝,可我一直拿不定主意,一是有珠玉在前,二来弄不好就砸牌子了……”

“怎么会?有破才有立,不破怎么能立得起来?接,我支持你接!”刘劲“咣”地一下放下茶杯,随即又回过味来:“老哥,你这是在激我吧?”唐国强一听,得意地笑起来:“是呀,我都能接玉皇大帝,你接点别的人物有什么不可以?!别想太多,我相信你!”

黄金搭档范文

古代医家把药与药之间的配伍关系总结为7个方面，称为药物的“七情”，其中就有一项是“辅佐”之情。指的是两味或几味药搭配，可产生协同作用，增进药物的疗效，提高药物的使用效果。但如果搭配不当，便会降低药物的作用，甚至作用相互抵消。

药物的搭配并非一成不变，因季节气候不同，地域环境不同，人的体质强弱不同，即使所患同一疾病，也会有轻重的差异，中药的运用和搭配也要随之改变，以适用这些变化。

那么，哪些中药配伍是最好的“黄金搭档”？

党参+黄芪

功效：提高免疫力

很多家庭经常会用一些药物来提高家人的抵抗力，谓之为“补补身体”。最常用的是党参黄芪炖鸡，这实际上是一款药膳。

党参和黄芪是家庭中最常使用的补益中药。其中，党参具有补中益气、健脾益肺的功效，身体虚弱、胃口不好的人服用；黄芪乃“补气之圣药”，能够治疗气虚乏力、脾胃虚弱。党参和黄芪搭配可谓补中益气药物的最佳搭配，能够加强补气和提高免疫力的效果。如果放入仔鸡或者排骨煲汤效果就会更佳。如果是春季，潮湿多雨，适当放点生姜、桂皮更理想。

熟地+当归

功效：补血养血

女性在行经期间，损失大量的血液，这时需要适当地补补血。对此，不同国家、不同地域的女性各有补法。据说西方女性在月经期习惯喝点红酒、吃巧克力，达到补益气血的目的；韩国女生则喝海带红枣汤滋补身体；中国医生常会推荐传统医药汤剂，四物汤就被称为“妇科养血第一方”。台湾明星大S在她的美容私房书《美容大王》中有许多变美“圣方”，其中四物汤是她常用方之一。而四物汤的主药就是熟地和当归。

当归的首要功效就是补血调经，此外还有泽颜润肤的功效，在保护女性健康方面扮演着很重要的角色；熟地能滋润脸色，防治头晕目眩、月经不调，与当归配伍还能增强当归的补血、活血功效，在补血方面可谓最佳搭配。将熟地、当归、川芎、白芍四者用水煎煮，生理期过后早晚两次，连续喝1周，如果要达到最佳效果，还可以在方中加红枣、杞子和冰糖，最好放上1枚鸡蛋，吃蛋喝汤，实为补血良方。如果作为常用补血剂，也可以去掉川芎和白芍，少剂量长期服用，对于血小板减少、贫血等女性来说是一种不错的选择。

大黄+番泻叶

功效：润肠通便

随着年纪的增长，人的脏器功能会出现生理性衰退，肠道蠕动功能下降，导致粪便较长时间滞留在肠道内，毒素会被再次吸收，导致某种疾病。这主要是由于直肠肌和腹肌发生萎缩，肌张力低下，导致排便无力。所以，便秘成了老年人的常见病，女性尤为突出。据有关调查资料显示，60岁以上的老年人中经常发生便秘者约占40%左右。这种生理退化导致的疾病，单靠吃某种药物治疗，只能治标，不能治本，停药即复发。中医认为，要进行长期系统的调理才能缓解这种情况发生。

大黄、番泻叶是一种较好的搭配。两者都属泻下药中的攻下药，是治疗便秘的要药，将两者泡水喝即可，剂量不宜大（注意：长期服大黄会出现黑肠病，不宜提倡长期服此方）。但需要注意的是，身体虚弱或患慢性疾病的老人，常服泻下药，会使身体更加虚弱，所以必须搭配其他滋补气血的药物一同使用。

桑葚+枸杞

黄金搭档范文篇3

关键词：金融营销；网络金融；“黄金搭档”

中图分类号：F830文献标志码：A文章编号：1673-291X（2013）24-0154-03

网络时代的到来，不仅改变了人们的观念、生活方式和工作方式，而且也改变和影响着银行的营销观念和经营方式。网络经济、网络金融的发展为金融业提供了新的服务领域和服务方式。为人们的生活和消费提供了大量的物质和资金基础，消费结构日益多样化，金融活动日益频繁，金融服务的范围也越来越广。与此同时，中国金融体制改革逐步深化，商业银行作为赢利性的企业，必然以追求利润最大化为目标。IT技术的广泛应用和信息化的迅速发展，改变了银行竞争的规则、秩序和结构，使得广大机构和个人客户在寻求金融服务时有了空前巨大的选择空间，金融机构之间的竞争日益激烈。而且，中国加入WTO之后，国家逐渐放开了对外国金融机构的金融管制，大批跨国金融机构纷纷抢占中国市场。对于中国的金融机构来说，机遇和挑战同时存在。因此，确立营销观念，制定营销策略，借助网络技术，树立良好的品牌形象，对商业银行的发展，尤其对中小型商业银行的发展来说，意义极其重大。

一、中国金融网络营销存在的问题

金融业涵盖范围很广，包括银行、保险、证券、期货、外汇、租赁、担保、财务、投资、基金、支付等，以及衍生的软件、培训等细分行业，其中部分行业比较特殊，垄断性较强，而部分行业处于激烈竞争状态中，产品服务优势和营销能力决定了企业本身的前景。近年来，中国的金融企业已经在积极开展金融网络营销，虽然取得了一些进步，但与发达国家相比还存在有较大的差距。具体表现在以下几个方面：

1.金融企业大多没有真正树立起营销意识，没有专门的组织机构来实施市场营销工作，缺乏协同一致、高效率的营销运作机制。目前，许多金融企业没有真正意识到营销和销售的内涵上的差别，没有设立专门的市场营销部，大多将其归入其他部门，而且其主要职能仅仅涉及到金融营销中的部分内容，而不能执行其他的营销职能，如新产品开发、渠道设计、广告宣传等过程。营销激励机制的不健全，使得员工也就没有积极性来开展各项营销活动。

2.营销目标模糊，定位严重同化。一个准确的市场营销目标代表着一家金融企业明确的市场定位。目前，部分金融企业营销非常盲目，为了取得所谓的竞争优势，在几乎所有的市场机会上都使出浑身的解数，投入大量的人、财、物，从经营种类多种化、手段现代化等方面积极参与竞争，但却没有一个建立在系统、科学的市场细分基础上的确切的市场目标、客户目标和产品目标。目标市场不明确，使金融企业的竞争策略针对性不强，个性不足。反观国外银行，以美洲银行专业金融服务为例，共有8种产品，包括个人银行、基础金融服务、学生金融服务、电子钱包、军事银行、专业非洲裔美国人银行、美国亚洲理财、社区发展金融服务。军事银行主要定位于专门为美国在职或者退休的军人、国防部工作人员和相关的政府工作人员开设的金融服务产品。美洲银行在美军全球驻防的地区设立了25个军事银行中心，专门为驻防地区的美军提供服务。亚洲美国理财主要是定位于在美国及香港都需要理财的客户。美洲银行系列化的个人金融品种，满足了不同区域、不同职业、不同收入的目标市场。

3.产品开发不规范，产品策略主要表现为无差别化的竞争策略，新的金融产品虽然不断涌现，但模仿的多、趋同的多、有特色的少、形成品牌的少。比如，中国推出的对公网络银行产品大部分是定位于中、大型企业，而针对中小企业的很少。因为根据80/20的原则，虽然20%的客户可以带来80%的利润，这些大客户都是处于垄断行业的客户，争夺激烈，而一些优质的小客户往往得不到市场的关注，备受冷落，不论是在“水泥”式的银行还是在“鼠标”式的银行，他们的需求往往都得不到满足。

4.在引导客户进行消费方面重视不够。一种产品究竟有没有市场，关键就在于能否通过有效的营销工作，使客户了解、喜欢和接受。随着现代金融业的逐步发展，每一家金融企业都在积极地研究自己的竞争对手和消费者需求的变化，不断地进行产品创新，为创新倾注了大量的心血，但却往往忽略产品的营销。许多金融产品创新和营销脱节，以致新产品，新服务“养在深闺人不识”。

5.国内营销技术支持相对落后，海量数据处理技术不如人意。数据仓库技术有四大作用：资产负债管理、信用风险管理、利润贡献度分析、客户关系管理。数据仓库的建立，是银行实现个性化产品营销、实时营销的基础。中国银行这几年在IT行业投资巨大，每家银行几乎都把所有的利润投入到网络的建设、数据的整理。2011年，中国银行业IT方面的投入规模达到113亿美元，到2006年全国银行数据大集中和网络改造也将基本完成。建设银行目前全国有28个数据中心，工商银行也将全国的数据集中到上海、北京两大数据中心。现在的问题是国内不是没有源数据，也不是没有对数据的整理，同时在转移到业务系统的开发和数据分析、挖掘方面还严重滞后。

6.如何更加贴近客户、提高服务质量，也是困扰银行的一个重要问题。金融产品本质是一种服务。越来越繁多的金融产品说明书让客户选择时眼花缭乱、不知所措，需要专业人员给予协助，而一对一的服务成本又太高。美国西北银行、第一银行等银行使用的自动业务终端系统——SBS（StrategicBankingSystem），可以使顾客、银行柜员同时边看画面边对话，大大加强了顾客与银行之间的交流，增加了亲切感，做出了贴近客户、提高服务质量的表率。

7.电子化风险控制滞后，中国金融电子化服务普遍存在安全隐患。（1）软件设计、开发中技术安全措施少；（2）硬件自身安全性能低，在硬件选型上很少考虑安全性能，更多注重硬件功能和价格；（3）机房安全隐患多，有的地方没有专用的计算机房和场地；（4）网络安全问题突出；（5）应用系统及使用中的安全问题；（6）制度和法规建设滞后；（7）专业人才匮乏等问题。

二、金融产品网络营销的几个误区

金融网络营销在互联网背景下如火如荼地开展着。各大金融机构都紧紧抓住网络这一媒介，都想试图在网络金融领域成为领导者。而对于银行的客户来说，金融网络营销还是一个新兴的活动，大多数客户还都不甚了解。在此，有必要针对大众对网络营销的几点认识误区做一下简要说明。

第一，网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从两个方面来说明：（1）因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通等等。作为一种对外信息的工具，网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是却可能有利于增加总的销售额；（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、新闻、印发宣传册等。

第二，网络营销不仅限于网上。这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在中国，上网人数占总人口的比例还很小。对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，在互联网上通过一些常规的检索办法，也一定能顺利找到所需信息。何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息。因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。

三、网络金融制胜法宝——黄金搭档

面对巨大的市场发展空间和来自国内外强大的竞争压力，以及大众对金融网络营销的认识误区，中国的金融机构要想获得金融网络营销的竞争优势、取得可观的利润收益，必须做出一些积极的举措。本文提出网络营销的黄金搭档组合，将有助于金融机构获得巨大的成功，成为其制胜的法宝。

（一）产品设计的“双引擎”——目标市场搭档和银证保搭档

从金融产品的本身发展及从产品的市场需求变化角度来看，未来的发展方向应该是多样化的、多层次的，提供的产品应该更加注重差别化、系列化和配套化。

第一，目标市场搭档：银行应该首先细分市场，然后选择自己的目标市场，根据目标市场的需求推出相应的产品。个人金融产品可以借鉴日本朝日银行，依据年龄段来设置产品；对公金融产品依据企业的规模，可以分为大客户、中客户、小客户。2011CFCA网上银行调查报告表明：目前私营企业不但现有用户多，而且在潜在用户的比例也最高，应该成为开发网上银行客户的首选目标。所以，国内的网络银行应有针对性的开发一系列针对中小企业需求的产品，如专门针对中小企业用户的网上贷款、网上缴税、电子商务服务、养老金服务等。对大企业提供全程式的网络支持如对大企业客户提供网上总公司与子公司间的转账与查核等，为大企业客户提供“量身定做”的产品及服务，为其提供全国或者跨国服务如网上信用证审核、国际融资等服务。

第二，银、证、保搭档：混业与创新在改变着金融服务的形态。为了适应竞争性需要，有些银行已经在以下几个方面作出举措：（1）与证券公司的合作，推出相关的银证通产品；（2）银保合作产品：利用IT技术，将代收代付产品收入等传统产品，全部通过网上银行来完成，同时在网上银行推销保险产品；（3）在网上出售基金，与中外合资基金管理公司合作，在网上销售基金产品；（4）资金清算产品，如与期货公司合作，以银行的信息科技手段作为支撑，搭建银行与市场互联的网络平台，推出“银期转账”、“银基转账”等产品。

（二）营销上的“双动力”——硬营销和软营销搭档

金融网络营销方式和其他产品网络营销方式类似，可以通过门户网站广告、搜索引擎排名、网站联盟广告、软件弹窗广告、内文广告、窄告等等手段来实现。营销界内称这类直接推广广告为网络“硬广告”。网络软文营销，则是指由企业的市场公关人员来负责撰写的文字广告，一般形式是新闻资讯、管理思想、企业文化、技术、技巧文档、评论、包含文字元素的游戏等一些文字资源。软文营销宗旨是制造信任，关键要求是把产品卖点说得明白透彻，着力点是激起客户兴趣和共鸣，重要特性是利用互联网的口碑传播性。

太多网络广告强制充斥眼球了，即便制作再精美再奢华，网民也早已出现“审美疲劳”。同时，这类广告成本随着网民人群的扩大，成本也急剧上升，这也令很多中小规模银行望而止步。而软文营销的精妙之处就在于一个软字，追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，再结合互联网的易于传播的方式，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。软文广告的素材一般来源于产品、领军人物、行业地位、事件、活动、企业管理方法。硬广告和软广告联手出击，相互呼应，往往收到意想不到的营销效果。

（三）运营上的“双保障”——服务营销和形象塑造搭档

在市场竞争日益激烈的今天，银行效益的高低，更多地取决于服务水平和创新能力的高低。客户和市场的不断变化，决定银行必须“抓名牌、抓特色、抓创新”服务。不求大而全，而是求精尖、求规模优势，应成为金融企业在服务战略上的理性选择。作为理性经济人的客户，对最大附加值产品的追求总是乐此不疲。对于以服务为本的金融企业来讲，以客户为中心，正逐渐成为他们商业运作活动的“信仰”。如何借助网络技术，用好服务将好产品这坛“陈酒”带出深深的巷子，是值得每个银行深思的课题。

（四）金融业呼唤数据库营销

金融行业应该通过收集和积累会员（用户或消费者的信息，经过分析筛选后针对性的使用网上营销、电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，与有金融业务需求的顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。金融业数据库营销的核心就是数据挖掘。

知识营销是一个很好的策略。随着高新技术手段在金融产品中的广泛应用，客户也越来越感到迷茫而不知如何使用这些产品。因此金融企业在努力开发出知识含量高的新型金融产品和服务的同时，还必须引导客户进行使用。这就要求金融企业必须采取知识营销，通过提供知识服务来加强与客户的知识交流，使客户了解并懂得如何使用金融产品以及使用所带来的便利，这样才能使客户成为本企业的忠诚客户。

商业银行之间在金融品种、服务手段等方面的差距日益缩小，只有通过实施企业形象战略，重塑银行整体形象，进行自我包装自我推销，才能不断提高银行的知名度，增强公众信任度。随着金融产品的技术含量和产品档次越来越高，使用也越来越复杂，客户的认购风险相对增大，在今天多元化的环境中无论如何不是能够用传统的营销手段和方法所能奏效的。广大客户认购金融产品的决策，更多地是建立在知识、信息、信任、关系、他人赞扬等基础上。制定品牌策略，突出服务特色，树立鲜明的品牌形象应是商业银行市场营销的一个重要内容。企业形象设计的重点应放在对商业银行的经营环境、企业文化、传统和现状、未来发展目标和方向等方面进行充分调查的基础上，确定银行的经营理念。行业规范等文化要素，制定银行的发展战略和市场营销规划，逐步实现银行既定的品牌形象目标。

总之，在金融体制改革的深化改革的今天，金融业面临前所未有的机遇与挑战。以服务客户为中心，以互联网为媒介，以产品做引擎，以运营作保障，以营销作动力，双引擎、双动力、双保障的“黄金搭档”组合。金融业应在互联网金融的推动下，传统的金融组织要能适应网上营销环境的变化，要不断提供相适应的虚拟金融产品。另外以网上银行和第三方支付平台为代表的新的金融组织正在通过新的营销技术、营销模式不断地推动着金融营销创新。在这两方面的作用下，互联网金融营销才能得到迅速的发展。

参考文献：

[1]周晓志.网络金融[M].北京：北京师范大学出版社，2011：9.

[2]陈浪南，丰翔.国内外网络银行经营策略研究[J].国际金融研究，2007，（4）.