体育市场营销课程思政(6篇)
时间：2024-09-15
时间：2024-09-15
《市场营销技术》是市场营销专业(专升本)2011版“1+1培养方案”中(“1+1”培养方案，即第1学年通过基础课程学习，夯实学生专业基础知识;第2学年通过校企合作的方式，以面向职业的模块化实践项目为载体，结合毕业实践环节，强化学生专业能力)承上启下的课程，既是专业通识教育、素质教育、基础理论教育的“收关”课程;又是专业能力教育的“启蒙”课程。该课程在专业课程体系结构中的位置，决定其在贯彻“1+1培养方案”、实现职业教育培养目标过程中的支撑作用，为此，需要对该课程着力进行改革与建设。《市场营销技术》植入基于问题式学习的教学理念，符合应用型营销人才培养要求，凸现职业化教育特征。其课程坚持理论教学与实践教学相结合，以营销现场问题为起始，以积累营销经验、提升营销能力为目标，以探索营销运行规律为主线，以调动学生自主性学习为核心规划教学过程(见图2)。首先，自愿组建课业学习小组，选定一个公司的营销现场展开实习、调研，勘查营销问题。促使学生深入企业体验营销过程、了解营销规律、锻炼学生社会交往的意志和魄力。随后，课业学习小组之间将调研结果进行信息交流和置换，促使学生参照相关营销理论，提炼、分析营销问题成因，集合集体(教师、同学)智慧讨论应对问题的对策，以此拓宽学生认识营销实际问题的视角。其后，撰写课程专题报告，促使学生熟悉调查报告、策划方案等营销专业文本的撰写格式，在归纳与反思营销规律中提升写作能力，以此加深对课程知识点的理解。再后，展示课程学习成果，促使学生发挥课业学习小组的团队力量，公示《市场营销技术》课业成果，包括营销现场展开实习、调查记录;营销问题研究报告;企业营销策划方案等，以此接受公众(学院、企业)对课程效率的检验。最后，课程指导教师(学校/企业)评价，针对不同企业营销现场的问题，提炼营销共性规律，强调营销定理的具体运用，促使学生对课程学习过程进行反思、回味，固化课程的知识点，提升营销能力。为了检验PBL教学模式的实施效果，《市场营销技术》课程教学团队选取营销专业(专升本)1101S/1102S两个班的学生，发放课程满意度调查问卷征询意见，学生对于《市场营销技术》课程非常满意的方面是，师生共同参与营销实践活动的教学形式，由此感受营销氛围、体验营销规律，能够将课堂上汲取的营销知识转化为职场中解决营销实际问题的能力。比较满意的方面是，任课教师的教学经验和专业实践经验，把课堂理论教学与职场实践教学相互连接，由此课程信息量大、教学内容丰富、实用。《市场营销技术》PBL教学模式的实践过程突破了传统教学的桎梏，积淀了现代教学的经验。然而，需要进一步提炼PBL教学模式的规律。
2基于问题式学习的教学模式反思
2．1教学模式的效用
一是有助于自主性学习习惯的养成。学生需要自我设置学习目标，制定学习计划，运用固有的知识架构，解决社会实际现象中复杂的问题，并且对问题的解决过程进行监控和反思。由此，学生能够逐步提升独立思考、自主学习的能力。二是有助于人际合作情商的提升。面对复杂的具体问题，学生在教师的协助下，划分若干个学习小组，每位学生在小组中承担相应的调查、研究工作，以不同的视角观察、分析同样的社会现象，共同处理学习中遇到的困难，需要积极参与，勇于担当，取长补短，协作进步。由此，学生逐步提升了团队合作意识，提高了人际交往的能力。三是有助于思维结构的丰富。学生需要将基础知识与专业知识相融合，且将各门课程的专业知识融会贯通，以应对复杂的社会现象;需要运用发散性思维、批判性思维、反省性思维，以全方位解决实际问题。由此，学生逐步提升了高层次的思维能力。四是有助于职业能力的可持续发展。学生在“专业问题”的牵引下，深入社会了解实际情况，在捕捉问题现象、探究问题成因、寻找解决问题方式和办法的过程中，体验到职场规律、积累了职业经验，锻炼了观察能力、判断能力、组织合作能力以及创造性解决问题的能力，同时学会了管理时间、控制情绪，监督工作进度、提升作业效率，由此，学生铺设了相对通畅、久远的职场道路。
2．2教学模式的局限
2．2．1问题创建的局限实施PBL教学模式关键在于创建问题情景，设置合适的问题是决定PBL教学模式进程的首要因素。一是问题要复杂，即有一定的难度、深度，且是跨学科问题，通过探究问题能够促进学生反刍知识，同时提升专业能力。二是问题要真实，基于真实社会背景，能够使学生积累职业经验，在其实践领域中产生共鸣。三是问题要开放，即能够容纳不同教学风格和教学策略，便于学生自主学习，注重学生多元化智能的发展。四是问题要劣构，即问题涉及的知识领域具有劣构特点，没有确定性法则，不能简单套用固有方法予以解决。显然，创建这样的情景问题决非易事。
2．2．2教师角色转换的局限实施PBL教学模式对教师提出近于苛刻的要求。高等院校的专业教师普遍缺乏实际工作经验，且习惯于传统教学模式的传道解惑，大多学有所长，却不具备多学科交叉的综合能力和高水平的学习牵引能力。单门课程的单一教师设计出的单一维度的情景问题与现实有很大差距，使学生看不到问题与现实的关联，及易产生厌学情绪。同时，学生面对实际问题而束手无策之时，无法从教师那里获得指导信息和有效激励，极易陷入失望情绪之中。
2．2．3教育成本的局限实施PBL教学模式要从课程体系层面上统筹考虑，打破原有课程间的界限，以基于职业胜任力为目标统合课程结构，就会对传统教学体制产生极大的冲击，在国内PBL教学模式未形成可借鉴经验的前提下，优化师资、增添设备，筛选问题、评价过程，在原有教学计划之外构建一套新的教学评价系统和管理系统，势必要花费更多的时间、占用更多的教学资源，增加教育成本，从而存在较大的风险。
2．3教学模式的延展
2．3．1现代信息技术条件下教学模式的运行现代信息技术的快速发展，网络信息基础设施的普及和资源获得的便利与丰富，为基于问题式学习教学模式的深化奠定了基础，它能够提升PBL教学模式的运行效率，同时降低PBL教学模式的运行成本。网络资源没有时空局限，学习灵活性大幅度提升，为深入开展PBL教学模式创造了有利条件，为学生探索式、发现式的学习过程提供了保障。具体而言，网络资源可以提供多项学习材料，如实际活动场景、案例、录像、网络视频，也可以利用动画、图形、视频和声音等多媒体对现实生活场景进行再现，以及模拟现实生活的虚拟环境;它还可以提供多项学习工具，如文字处理软件、图标工具，搜索引擎等效能工具，语义网络工具，数据库专家系统等认知工具，E-mail、QQ、论坛等交流工具;它又可以提供多种教学策略，借助网络资源选择以学生为主导的信息处理方式。PBL教学模式可以借助各种搜索工具、数据库等，高效、便捷地为学生提供丰富信息;借助异步交流工具和同步交流工具实现学生之间的协作，师生之间的交流;借助网络工具清晰描述概念、定理间的逻辑关系，为批判性思维、建构型思考创造条件;借助电子文档准确记录学生的学习过程、学习方式、学习反思，强化学生的自我评价与自我管理。
2．3．2产政学研协同创新平台上教学模式的运行高等教育的学科专业研究与教育教学研究是具有内在联系的、不可分割的统一体，教学与科研的良性互动是高等教育的基本特征。为此，高等学校深度融入地方经济，主动与地方政府和大中小型企业密切合作，形成产政学研的联动机制，即实践出题、教学研讨、科研求解。一方面借助政府、企业等社会力量提高整体科研创新能力，进而提升教育教学水平;另一方面与社会搭建深度融合与全面了解的协同创新平台。基于问题式学习的教学模式即在产政学研一体化平台之上得以顺利运行，需要将产政学研课题分解形成的问题作为学习起点，以问题为核心规划学习内容，教师不再是简单的知识传授者，而逐渐成为问题的创设者和促进者，学生担负起完成课题任务、解决实际问题的责任。在课程设计的过程中，将产政学研的课题分解，引导学生进入项目研究领域，将科研题目细化为课程问题题目，将产政学研的项目研究与专业课程教学相结合，以实际问题驱动学生进行课程学习，进而提升学生的工作实践能力和研究创新能力。若将产政学研的题目引入课程教学，能够极大地引起学生对实际问题的兴趣，引发学生对课题的思索，同时历练师资队伍，有效完成科研与教学的对接，PBL教学模式将在更加宽泛的社会领域产生效用。
市场营销策划方案2022
论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。
论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系
一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念
职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：
（一）构建科学的市场营销专业课程体系
根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。
（二）灵活设计专业实践课程环节
根据学xxx度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合
注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
（四）关注营销动态，及时更新教材内容
营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
二、考察分析市场营销专业岗位工作任务
职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。
郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；采购商品；商品储存管理；物流管理（包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送）；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。
三、实践项目任务分析及课程体系确定
学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。
按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告）工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为《市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划，其学习课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售，对应的学习课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》；检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为《电子商务》，学习课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》；广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为《广告创意与表现》；制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理，对应学习课程为《物流管理实务》。
四、具体教学实施过程设计
在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下：
（一）开放式策略应用
环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。
郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现：其一：聘请企业经验丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业，为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三：专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。
（二）刺激兴趣策略
在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因此，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业（如郑州市供电公司）、汽车行业（如裕华奥捷4S店）、零售企业（大商新玛特、新世界百货）的真实策划实例，大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。
（三）抛锚式教学策略应用
抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。
真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，具体体现在案例选择和课程设计中。
我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了红罐王老吉品牌定位战略”、华与华孔雀城营销策划”、纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。
郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深入的认识，市场分析能力得到了真正的提高。
（四）合作学习策略应用
合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。
在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断，必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决方案更加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。
我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳他人，共同进步，达到小组效率最大化。
小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。
通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。
为了营造合作学习教学环境及氛围，减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策划课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分交流，也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。
五、结论
本文是在本人多年营销专业一线教学工作经验积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新思考了营销专业课程系统解决方案基本理念；结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项具体工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学习过程的6项实践项目任务及对应学习11门课程名称；最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计实施过程。期待以自己的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考和帮助。
市场营销策划方案2022
一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
市场营销策划方案2022
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是a”b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级商经营，而a”b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品商的合作，期望以此来整合该商的终端网络资源，但后期由于该商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了学习机”、游戏机”、复读机”、vcd随身听”、早教机”、电池”、有源音响”、电子辞典”、mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来薄，而x利润型产品如：vcd随身听”、电子辞典”、mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原可能设置市场进入障碍
由于原东莞商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度十分残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况；
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
重点掌握终端网络分布状况；
了解各商场各品牌销售状况；
调查商场信用相关费用状况；
洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
参照样板市场的标准选取具有代表性的如：沃尔玛”、家乐福”、大新”、华润”等销售系统建立一批样板市场；
样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；
其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析（此略）
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况；
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：”、”、”、”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况；
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
关键词：市场营销；教学；反思
不断反思，才能不断进步。作为教师，有必要对自己的教学进行反思。教学反思是教师进步的阶梯，是建立科学的现代教学理念的重要途径。一个优秀教师的成长过程离不开反思这一重要环节。作为一名职业中学的专业教师，提高自己的专业技能，不断提高自己的教学水平，教学反思是一种很好的方式。我在多年的市场营销知识教学中对此深有体会。市场营销专业要求学生既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力。但传统的教学很多时候不适宜学生接受，不利于学生课后延伸及学以致用。随着我国经济的不断发展，对营销人才的需求也日益增加。为日后就业所需，学生很有必要掌握一定的营销知识。因此，职业教育阶段一是要培养学生市场营销的定性、定量分析方法，二是要培养学生的语言表达能力、人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力。所以提高学生的职业能力是值得我们反思和探讨的内容。
一、目前市场营销课教学存在的问题
（1）学生素质差。中职学校招的学生多数是学习差、行为习惯也差。市场营销课是高一开设的一门专业基础课，由于学生基础太差，学习有困难又不积极主动，导致上课听不懂，产生厌学情绪，久而久之，学生失去了学习的兴趣，不想学，不愿学，最后根本就不学了。（2）教学理念陈旧。目前中职学校的市场营销课的教学基本上采用的是灌输式的教学方法，尽管有时也辅助以多媒体课件，但也脱离不了满堂灌模式，依旧是以教师讲解为主，根本不能体现学生的主体性，更不可能发挥学生的主动性和创造性。（3）没有实训实习场所。中职学校由于经费的问题，多数学校没有专门的营销实训场所，更没有校外的实训实习基地，学生很难学以致用。
二、对市场营销课教学的反思
市场营销专业是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，掌握必需的专业知识和比较熟练的专业技能，具有适应职业变化的能力，具有创新精神和实践能力的应用型人才。在教学中，要紧紧把握理论与实际操作相结合的原则，重点突出应用性，以“厚基础，重实践”作为逻辑主体，培养学生解决实际问题的基本能力，并使学生的整体素质得到提高。因此在市场营销课的教学中，我们要始终围绕既定的目标有序地组织教学，努力做到以下几个方面：
1.激发学生兴趣
布卢姆说：“学习的最大动力，是对学习材料的兴趣。”兴趣具有定向、动力、支持和倾向性作用，它能够使学生津津有味地学习知识，积极主动地探究新知，满腔热情地学习。市场营销课的教学中尤其要根据学生的实际情况，激发他们的学习兴趣。如，讲解“市场营销环境”这一内容时，以“孟母三迁”的故事导入，以引起学生对市场营销环境的学习兴趣。“谁知道‘孟母三迁’的故事啊？”，我用多媒体展示出问题及相关图片，许多学生积极举手回答，在一个学生讲完后，教师引导：“孟母三迁”为孟子学习创造良好的环境，对于企业，可以效仿吗？如果可以，企业应该做什么？带着老师的问题，学生兴奋地跟着老师走进课堂。学生虽然初次接触市场营销环境这一知识，但老师把他们带入熟悉有趣的环境，不但学习积极性很高，而且在之后的学习过程中都兴趣盎然，学习效果相当好。再如，学习“新产品开发与推广策略”中新产品的概念时，以“持久钟表：技术创新原教旨主义者”的案例辅助，再附上持久钟表的图片，以引起学生对新产品认知的兴趣。果然学生带着浓厚的学习兴趣进入课堂，课堂气氛活跃，讨论热烈，师生在愉快的学习环境中完成了教学目标。
2.改变教学方法
陶行知先生认为：“好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学”“先生教的法子还需根据学生学的法子”。可见，学习的本质是一个学生自我建构的过程，目的是要教学生学习。市场营销课的教学对象是刚入学的高一新生，多数属于“双差生”，所以，必须改变过去传统的教学方法，让市场营销的课堂活起来，学习过程不再是听讲过程，而是行动过程。具体方法为：将全班分成若干个学习小组，每个小组选一个真实的产品结合理论知识进行营销实践，让学生进行实际的市场调查，分析市场、顾客、竞争者，进一步选择目标市场进行市场定位，开发产品、制定价格、确定渠道、进行促销等活动。活动过程中遇到问题，回到课堂再讨论，这样的教学就培养了学生分析问题和解决问题的能力。此外，对实践性不强的课也要采取灵活多样的教学方法，如案例教学法、任务驱动法、讨论教学法等，真正调动学生学习的积极性，发挥他们的主观能动性，在轻松愉快的环境中完成教学任务。
3.精选教学案例
市场营销是一门实践性很强的综合性学科，作为在校中职生，他们参加实际营销活动的机会非常有限，案例教学法能为学生提供分析实际问题的机会，然而，案例的选择非常重要。所选案例一定要与教材内容紧密关联，能引起学生共鸣，对学生职业能力的提高或创新有启发、诱导作用。如，在学习“宏观市场营销环境”的“政治法律环境”因素时，多数学生很难理解政治法律对企业营销的影响，老师及时给出案例：政治风云导致“米沙”的失败。学生脸上的疑云才消散。还有，在学习“相关群体”这个知识点时，老师给出“主要群体”“次要群体”“其他群体”各案例，特别是讲到其他群体的案例“副总统79元套餐”即“2011年8月18日美国副总统拜登在北京姚记炒肝店吃炸酱面”的案例再附上图片，学生听得津津有味甚至入迷。案例教学中，必要时教师可以让学生参与进来充当案例中的角色，这样一方面营造了轻松自由的课堂气氛，充分调动了学生的积极性。另一方面通过案例分析，加强了学生对所学知识的理解，同时还可以使学生受到一定的思想教育和精神鼓舞，真正做到一举两得。
总之，要达到中职学校培养人才的目标，就需要对市场营销课的教学进行不断地反思和探索。教而不思则罔，思而不教则殆。只有通过有效的教学反思，才能使自己的有效经验得到丰富，缺点得到纠正，形成独特的教学风格，教学能力也将不断提高。这样才能培养出理论扎实、能力出众的市场营销人才。
参考文献：
关键词：体育产业，经营管理，人才思考
体育产业是当今全球经济中发展最快的产业之一，体育产业所蕴藏的巨大商机，所带来的巨大利润，让越来越多的人认识到这个新兴产业的巨大魅力，伴随北京申奥成功和中国加入WTO，它已成为21世纪中国经济最有活力和广阔前景的朝阳产业”。当前，制约我国体育产业发展的主要因素是经营管理人才的严重匮乏。培养体育产业经营管理人才已成为当务之急。因此，高等院校适时创建体育产业经营管理专业，是高等教育及时满足和适应社会需求的必然选择，同时也是解决我国体育产业经营管理人才缺乏的重要措施。本文以适应社会主义市场经济的发展，培养具有国际交往能力的体育经济专业人才为指导思想，就体育产业经营管理专业人才的培养模式与课程设置提出初步设想，为培养中国体育产业经营管理人才提供参考。
1创建体育产业经营管理专业的必要性
1．1是应对经济全球化的迫切需要
我国迈入WTO已经第六年了，服务贸易全面对外开放。论文大全。由于我国第三产业的发展严重滞后，更由于发达国家在这方面古尽优势，以至于国外体育产业营销大鳄”不仅在我国同行中遥遥领先，而且居高临下，超前于我国体育产业自身的发展。如NBA成功登陆我国，在体育市场开发中独领风骚”，在我国重大赛事商业化动作中纵横捭阖，对我国运动员的商业性包装与无形资产开发等等都开创了成功先河，这些现象既反映了我国体育产业资源正在大量流失的现实，也充分反映了中国缺乏体育产业经营管理人才是何等的迫切。
1．2是08年北京奥运会等大型赛事的迫切需要
国际经验表明：在当前生产力水平状况下，商业化运作是像奥运会这样重大赛事获取经济效益的唯一途径。但不等于说只要从事商业化运作就能赢利，关键在于什么样的人来从事这种商业化运作，能否具有素质高、数量足的专业化人才。把奥运会这一潜在机遇转化为现实效益的严峻任务，促使我国必须尽快着手体育产业经营管理人才的培养。
1．3是全球体育产业发展的共同需要
体育产业已成为全球性的产业之一。它不仅成为各国国民经济的新的增长点而且带动了传媒业、建筑业、交通业、通讯业、娱乐业等行业的发展。体育产业作为劳动密集型产业，还吸收了大量人员就业。各国体育事业的迅速发展，也需要大量的组织管理人才，尤其是既懂体育、又会外语，且善营销的人才。英国有十几支足球俱乐部已成为上市公司。在伦敦证券交易所上市交易，意大利的AC米兰足球俱乐部、德国的多特蒙德足球俱乐部也先后上市，这也从一个侧面反映了体育产业的营销正在逐步走向规范，相应地也促进了体育产业经营管理人才的培养。因此，培养高水平的体育产业经营管理人才已成为各国发展体育产业的重要举措。
1．4是体育院（系）学科结构改革的需要
大多体育院（系）都设有体育教育专业，近期又设置了如运动训练学、体育保健康复、民族传统体育、社会体育学等专业，但这些专业基本上是以运动生物学和教育学科为基础，不涉及到经济学、营销管理学等理论，也就不能培养出体育产业经营管理人才；随着我国基础教育的改革与调整，各级各类学校对体育师资的需求量呈逐年递减的趋势，体育院（系）毕业生面临的就业压力将越来越大。因此，部分教学条件硬件差、学科结构不合理、培养模式陈旧的院（系）面临生存和发展的困境，与此形成鲜明对照的却是众多体育产业部门对其急需的体育产业专门人才望眼欲穿，所以，体育院（系）应根据经济结构调整和市场的需求，不断调整专业结构，加快发展新兴产业和现代服务业相关专业，为学校和学生赢得新的发展空间。
2体育产业经营管理专业的培养模式
2．1体育产业经营管理专业的人才培养目标
本专业培养适合社会主义市场经济实际需要，具有良好的科学素养和创新意识、掌握体育产业专业理论知识和基本技能、适应社会经济发展需要、具备良好的沟通交流能力。具备本科以上学历的体育产业经营管理专门人才，毕业生适宜到职业体育俱乐部、体育运动学校、体育企业、体育娱乐业、体育中介机构等部门从事体育产业的开发和管理者、体育经济人、以及跨国体育经营人才、国际性体育经营组织决策人才和国际性公司体育运动行销部门策划人才。
2．2体育产业人才培养规格
2．2．1专业素质要求
系统地掌握体育产业经营管理专业所必须的基础理论和基本知识以及对这些知识的实际操作能力，具有良好的聚合思维能力与较宽的知识面和合理的知识结构，掌握市场经济的运行规律与游戏法则；掌握会计、财务、法律、管理、决策分析和营销等知识；掌握体育资产管理、体育赞助、国际体育营销、体育经济学、体育活动策划与管理、体育市场相关法律政策、体育经济、体育旅游与健身等知识；熟练掌握一门以上外语的读、听、说、写能力、并通过国家六级水平考试；熟练掌握计算机的应用能力，并通过国家二级水平考试。
2．2．2综合素质要求
具有较强的市场开拓意识和良好的聚合思维能力、具有较强的获取信息能力和持续发展的潜在能力，具有良好的心理素质。健全的人格和对各种复杂环境的适应能力，具有良好的知识背景和国际沟通交流能力。
3体育产业经营管理专业的培养方式
根据厚基础、宽口径、高素质、强能力、广适应、重创新”的新型体育人才培养目标的要求，体育产业经营管理人才培养方式实施平台式教育”：第一为基础平台通识教育管理，即公共基础课程，同时可规定选修一定学分，面向全体学生开设的公共选修课程，注重综合性、多层次、可叠加”。第二为平台课程。即专业基础课程，突出基础性、技能型”。按照体育大类培养设计。论文大全。第三平台为专业方向课程。体现灵活性、先进性、扩展性、专题性、小型化”的特点。第四平台为任选课程。开设背后型的、针对性强、内容和体系小型化的任意选修课程，旨在注重学生个性发展，具备良好的发展潜力。
4体育产业经营管理专业课程设置
体育产业经营管理专业课程设置以全面提高学生适应知识经济发展需要为中心，以社会需求、课程改革、发展素质”为目标建立课程体系。论文大全。课程总课时2500—2600学时左右，总学分为150学分，课程分为通修课程、专业课程、专业方向课程、实践和活动课程、素质课程。
4．1通修课程。通修课程是指高等院校各专业必须开设的课程。主要包括政治理论和思想品德课程、外语课程、计算机基础及应用。通修课程总学时数为550—570学时，约占总学时的22%。计30学分，占学分的20%。
4．2专业课程。专业课程是指对体育产业经营管理专业学生进行相应学科专业基础理论、基本知识和基本技能教育的课程，专业课程分为必修课程和选修课程。必修课程分为主干课程和一般必修课程，选修课程也为限选课程。本专业必修课程中专业主干课程8门，包括政治经济学、经济法学、体育经济学、体育市场营销、国际经济学、工商企业管理、经济信息论、货币银行学。一般必修课7门，包括体育公共关系、网络经济、统计学、体育场地与设计、发展经济学、体育社会学、体育信息论。选修课程13门。包括体育概论、体育法学、健身理论与实践、资本论、财政学、国际贸易、国际金融、体育投资、计量经济学、体育竞赛学、西方经济学、体育广告学、体育政策学，限选6—7门。专业课程学时数为1000—1200学时，约占总学时的40%，计60学分，约占总学分的40%。其中必修课程学时数为625—650学时，约占总学时的25%，计20学分，占总学分的13%。
4．3专业方向课程。专业方向课程是指根据体育产业经营管理专业特点以及充分发挥学生个性特长原则而开设的课程。本专业设置体育学体系、营销学体系、管理学体系三个专业方向课程，学生可根据需要选择其中一到二个专业方向课程。总学时数为500—520，约占总学时的20%，计25学分，占总学分的17%。
4．4实践与活动课程。实践课程是培养学生将所学知识在各种经济活动中运用的课程。包括市场调查、市场营销、经营管理实习、市场咨询、军政训练、勤工俭学、毕业设计、生产劳动等。活动课程是促进学生个性健康发展，发挥主动性和创造性的课程。包括科技活动、社团活动、学术活动、社会实践活动等。总学时为450—468学时，占学时数的18%，计20学分，占学分的13%。
4．5素质课程。素质课程是指选择跨系科的有关课程，以体现文理渗透、文文渗透、理理渗透”的综合性素质培养的要求。总课时为300学分，不计入总学时，学分计入总学分，计15学分，占总学分的10%。
5教学计划与教材建设
我们知道，教学计划是课程目标实现的重要保证，有了目标定位，有了课程设置，还要有组织、有计划地进行教学，去实现人才培养目标。
一个专业的建设不能没有教材，教材的好坏对学生预习、复习、讨论的效果有直接影响。针对目前教材建设普通落后和缺乏的状况。可以让教师以专题、讲义、、教材相结合的形式进行全方位、多角度的教学。在教材上多方论证，尽量选用理论与实践相结合，并要求教师努力提升理论与科研水平，解决教材不足的问题。在教学中，应始终以市场为导向，依托市场强化学生的实践意识，将实践活动贯穿于平常的教学中，适应课程目标与要求，培养学生实践能力。如与体育公司建立良好的关系，让学生参与市场调查，进行大型赛事的策划，了解体育公司的运作。在教学的过程中，各学校可以把新的科研成果有针对性地运用到教学中去，与商学院、外语学院、体育专家等座谈、沟通、交流，以收到良好的教学效果。
6设置体育产业经营管理专业的对策
6．1体育院（系）设置体育产业经营管理专业需要政府、学校和体育部门的通力合作。
6．2加大投入招聘或引进有关人才，组建体育产业经营管理专业的教学核心和骨干队伍。现有部分教师根据自身条件自学或进修有关专业课程，尽快适应教学要求。
6．3要立足于体育院校和综合类大学联合办学，走出去请进来，实现横向联合与资源共享，还可以由用人单位与体育院校联合，采用委托培养方式，培养体育产业经营管理人才。
6．4体育产业经营管理专业的生源，应按同等普通高等院校分数线录取，将体育测试成绩作为参考，从根本上改变学生文化基础差的状况。
6．5可在有关师资力量强，办学条件好的高等体育院校试办体育产业经营管理专业，以取得办学经验，形成办学模式与特色，然后逐步推广。
6．6体育产业经营管理人才的培养不但要适应新时期国内体育产业发展的需要，还要着眼未来，为2008年北京奥运会等未来大型赛事培养人才。
[参考文献]
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Abstract：InChina，ideologicalworktoundergraduates'hasbroughttotheattention，asaresult，ithasgetalotofachievements.Butwiththedevelopmentofeconomy，weneedtouseaneweducationmethodtosupplementandsustaindevelopthework，forimprovingthequalityofspecializedcoursesandideologicaleducation，rationallyallocateteachingresources.
关键词：大学生；思想政治工作；营销道德教育
Keywords：undergraduates；ideologicalandpoliticalwork；marketingethicseducation
中图分类号：G642文献标识码：A文章编号：1006-4311（2014）19-0250-02
1思想教育进课堂的必要性分析
高校思想教育一直以来取得了很大成绩。但由于高校科研、教学工作工作繁忙，基础组织的工作常常处于被动、应付的状态。随着全球经济的发展，各种意识流的冲击，我们所处的社会环境、所承担的任务和工作方法也发生了许多新的变化。大学生个人的活动方式和活动范围也与以往大不相同。这就要求高校思想教育必须从实际出发，因势利导，积极探索加强自身建设的新途径。
在实际工作中大量的课时用于专门的思想教育，信息单一，单纯思想教育课程也往往引起学生的逆反心理，为了适应客观形势的变化，使大学生思想政治教育更贴近实际、贴近生活、贴近大学生。因此我们要变动为主动，创新思想政治教育教学理念。本着“高校的所有课程都具有育人功能，所有教师都负有育人职责”的原则，利用一些可能的方式加强学生政治思想工作是非常必要的。
2思想教育进课堂的实践性分析
云南是个边疆大省，居住着26个少数民族，128个县中，有104个县吃财政补贴；贫困人口1005万。云南的大学贫困和民族学生较集中，贫困面达30%-40%。未来的就业问题是大部分学生担忧的问题，稳定的基础就是学以致用，今后有活干，有饭吃。
市场营销实验教学是研究企业市场营销全过程及其规律的科学，是一门综合性、实践性和应用性很强的学科。市场营销实验教学的核心是把市场营销的理念应用于实践。
在教学实践中我们进行了两项调查工作。
①校内调查内容：教育、信念、心态。
②校外调查内容：云南省本（专业）就业市场调查。
2.1调查方案
①研究具体方法：抽象与实证分析结合；教育普查、抽样调查、个案调查、专项典型调查相结合；横向、纵向调查和队列连续性调查相结合；等多学科交叉，多样形式结合；系统科学运用。以解决命题证实和证伪矛盾问题。同时，课题研究不是静态而是动态研究，其指标体系不是单一性而是综合系统性。并借鉴科学技术手段，建立完善的资料信息库。
②调查目的：通过对云南大学、云南师范大学、云南民族大学、昆明理工大学。大一、大二、大三同学就“教育、信念、心态”相关问题进行调查，其核心内容就是如何开展“大学生思想政治工作”。从而了解大学校园，实际存在的问题，再以问卷调查的形式了解同学们对该问题的看法及建议，为以后“大学生思想政治工作”更好地开展提供数据分析及一些建议。中心内容并不是当代同学们感兴趣的，所以调查具有挑战性。
调研先后分三次共发放“教育、信念、心态”问卷1200份，实际回收有效问卷1164份，回收率为97%，针对其中有关《大学生思想政治工作调查问卷》的问题的信度和效度进行分析、验证和修正。
2.2数据分析
①大学生思想政治教育需不需要创新（图2）。
48%-73%的同学认为思想政治教育需要创新，高年级的同学认同度更高。
②对中国在世界上的影响力的调查（表1）。
表1结果显示：有58%的学生表示“对中国在世界上的影响力”“非常关注”，29.5%学生表示“关注”。他们的政治关注和爱国主义精神的表达方式呈现出该时代大学生具有的新的特点：当代大学生承受着学业竞争、就业压力等现实挑战，他们的政治理念更加自由，表达方式趋于温和。在政治关注方面更加趋于理性而不盲从，他们依旧富有强烈的民族自豪感和国家认同感。
③中国能成为一个发达而强大的国家。
有70.3%的被调查同学对“中国能成为一个发达而强大的国家”“非常有信心”，22.5%的同学“比较有信心”。
④“商道”及营销之道就是“赚钱”（公司利益最大化）；“赚取人心之道”（社会利益最大化）。
在大量的案例分析前后进行两次调查，得到不同结果。
一开始同学们认为营销就是要赚钱，通过案例分析认识到企业长期利益与短期利益的问题，社会利益与品牌价值的关系。在社会营销时代，社会的利益大于企业自身的利益。在此基础上引申为个人利益重要还是国家利益重要。
调查表明同学们是需要教育的，也是可以教育的。在个人利益和国家利益面前，大部分同学选择国家利益。
⑤生产者市场最大的卖点是：行贿吗？你会去做吗？
分析前90%同学们认为生产者市场最大的卖点就是行贿，只有行贿才能达成批量购买行为。
通过国内外案例分析和风险计算（期望值、标注差，变化系数）随着制度建设、时间的推移、财富的增加行贿的风险会增大，而不能去做，也不值得去做行贿。因此有75%的同学打消了通过行贿达成交易的念头。改变某些观念可能很难，但重要是真正去改变了。
2.3调查结论
①反映出部分学生主观上依然存有“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的状态。②客观地反映出，目前高校对大学生思想道德教育的引导力是表明而不够深入。③分析和教育是能够明显提高同学们的思想认识的。④大学生不同年龄结构的思想认识有一定差异。⑤在专业学习过程中，经过风险分析与验证坚定了信念。
3思想教育进课堂的措施
3.1变被动为主动，创新教学理念为了适应民族地区经济社会发展，在当前形势下对高校教师的新要求，提出的一种具有地方特色和民族特色的新理念。把思想教育工作和经济发展结合在一起；少数民族发展与整个中华民族发展的需求结合在一起；教师基本工作――专业课教学与人才培养目标结合在一起，纳入在“在专业课教学中”。教学中强化民族品牌和民族文化创新，编制相关案例。
3.2运用专业课教学的特点，创新教学方法针对部分大学生就业压力大的问题，开展树立正确的择业观与创业观教育。在市场营销教学中用专用技能进行就业市场分析，进行“就业规划”，做好就业准备。广泛开展就业指导，深入挖掘社会资源，提供中小企业创业资料，扎实推进学生就业工作，让同学们学有所用。针对部分大学生思想负担重、精神压力大的问题，强化心理素质教育。强调人文关怀，对特殊群体特别是少数民族学生的特点，以思想引导人，以真情感召人，以行动凝聚人。同时注重心理疏导，通过营销心理知识、消费心理知识教学、认知能力培养、心理素质训练以及建立信心，促进大学生健康心智品质的养成。
3.3把握市场需求，创新工作体系学习推动创新、创新呼唤学习，把学习作为创新的源动力。《市场营销实验》这样一些运用性很强的专业课也可以担当思想政治工作。在教学中倡导学生快乐学习、快意生活、快速成长；改变“灌输式”模式，代之以启发式、案例式教学方法；运用学生喜闻乐见的多媒体方式，实践方式，使可以使教育形象化、生动化。实行全过程德育，使学生在成长的每一个时段都能得到正确的引导。在课堂教学中，接合课程需要给学生提出一些廉洁文化、重塑商业精神方面的认识，同学生一起讨论，从我做起，自我完善。
3.4对比分析，创新学习能力一是时间对比：对比长、短期行为和效果充分利用实践调查的成果，结合企业在营销中的短期行为和长期品牌建设问题，充分认识纯化官风、民风，净化社会风气的意义。二是内外对比：对比国内外经验。国外很多国家和企业在经历了严重贪污、腐败的阵痛后逐步、有效地建立起了整套反腐倡廉体系和企业文化，同时也形成了良性发展的文化与体制，实事求是地说，他们的社会营销建设、实践、推广等方面还是卓有成效的。三是善于吸收和借鉴国外在社会营销建设方面的经验和有益做法。企业社会营销文化建设，应该探讨国外营销文化理论，分析其运行规律，不论是在理论研究层面，还是在实践指导层面都是具有积极意义的。同时我们必须要清醒认识到，既各有其长，也各有不足。我们应该根据我国政治历史文化等具体国情进行认真分析、理性思考、适当借鉴。
3.5明确信仰，创新制度建设、强化制度教育改革开放以来，党和国家十分重视党风廉政建设中的制度建设，先后制定并实施了一系列反腐倡廉的规范性法律文件，反腐倡廉法规制度体系的框架已初步形成。“光批评，光从思想上解决问题不行，还要研究解决制度问题。人是服制度不服人的（传，P472）”。
总之面对国内外形势的变化，针对“新思想、新观点、新论断、新要求”，思想教育进课堂只是高校思想教育的一种形式，它既能学到专业技能，也能提高思想意识，还能节约学习时间。
参考文献：
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【关键词】校企协同产教结合人才培养模式“三型”人才
一、高校构建校企协同、产教结合“三型”人才培养新模式的必要性
1、校企协同、产教结合是国家高等教育改革的大政方针
《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》（教高[2012]4号）文件提出，“推进高校与其他培养主体的协同，鼓励高校建立不同形式的人才培养联盟，完善多种主体联合培养模式”；《国家教育事业发展第十二个五年规划》也曾经指出，“要促进职业教育与经济社会发展有机结合，着力推进政府主导、行业指导、企业参与的办学机制建设，落实各方主体责任；大力推行校企合作、工学结合、顶岗实习的人才培养模式，创新职业教育人才培养体制；完善政产学研的协作对话机制，推进行业企业全过程参与职业教育”。为了深入贯彻落实国家教育方针政策，切实培养符合产业经济发展需要的、体现高职办学特色的市场营销专业“三型”人才，高职院校需要探索协同创新、产教结合理念并积极践行，不断提高人才培养质量。为此，需要创新市场营销专业校企协同建设的路径，依托行业企业，形成校企良性互动的办学模式，建设立体化的实训教学体系；开发校企合作项目实训课程，依托横向课题培养学生实践能力。
2、校企协同、产教结合是高职院校实施“三型”人才培养模式改革的理论基础
高职人才培养模式改革作为一项系统工程，必然会涉及到多个子系统，这就客观上要求不同的子系统协同来实现。除了高校外，科研院所、行业、企业，甚至政府机构，在人才培养方面均有自身的优势与可以利用的资源条件，“三型”人才培养需要各系统共同合作，形成合力及协同效应。这样学校才能真正形成“产、学、研”的能力，才能适应市场的需要，将形成的发展能力落到实处，做强做优也就有了基础，高职院校实施“三型”人才培养模式改革也就有了理论基础。“三型”人才的培养以通识教育为深厚基础，以职业教育为基座，以专业素质适应岗位性强为塔身，以富有发展、创新、复合能力，来适应未来产业发展及企业岗位要求的高级专门人才。可见，校企协同、产教结合人才培养是我国当前就业形势的迫切需要。
3、校企协同、产教结合提升培养高职“三型”人才质量的保障
近年我国经济结构的转型对人才培养提出了新的要求，虽然高职人才培养取得了一定的成绩，但还存在以下问题：一是培养的学生偏重理论学习或研究，综合实践能力比较弱，难以较快适应企业工作岗位对“三型”人才的需求；二是高职院校在人才培养方案及课程体系构建、课堂教学实施及顶岗实习训练时，没有很好地重视学生创新意识和创新能力的培养；三是高职院校与行业、企业等联合培养人才机制不够，深度合作不够，学校培养的人才很难真正适合企业或行业的实际需要，要解决高职院校人才培养方面存在的问题，就必须加强学校、科研院所、行业、企业等之间的校企协同、产教结合。
4、高职院校“三型”人才的特点
高职院校“三型”人才具有如下潜质：能够创造性地开展工作，在工作中发现问题、分析问题、解决问题并且提出自己的新观点；能够快速适应企业的工作岗位要求，具有独立工作能力、冒险精神，勾画有价值构思的能力；能够对已知未知的事物进行全面细致的观察，有敏锐的感受力、感知力。同时，这类人才不墨守成规，敢于“扬弃”坚持自己的价值观和探索能力，即使遇到挫折，也不轻易放弃，勇往直前。另外，“三型”人才应具备积极的主动性，锐意进取，充满好奇心，执着追求新知识、有关新领域的潜在市场；思维敏捷、活跃，善于触类旁通，举一反三，不盲目、不依附。
二、校企协同、产教结合内涵及其与应用型人才培养模式改革关系
1、校企协同、产教结合内涵
所谓协同创新是指在科研创新系统当中，高职院校、科研院所、行业企业三大科研机构等组织为了实现科技创新而开展的跨度整合资源的创新组织模式，它们之间相互从整合以及多维度互动配合，从整体性和动态性上相互协同，围绕共同目标，共享资源信息，形成合力，即通常意义上的校企协同。
产教结合的基础是“产”，即必须以真实的产品生产或提供服务为前提，在这样的基础和氛围中进行专业实践教学，学生才能学到真本领，教师才能教出真水平。这样的“产”不能是单纯的工厂生产或提供服务，其目的是为了“教”，必须与教学紧密结合，在产教结合比较成熟的情况下，再逐步向产教结合快速发展，只有这样高职学校才能真正形成“产、学、研”的能力，才能适应市场的需求，才能将形成的发展能力落到实处。
2、校企协同、产教结合理念与“三型”人才的培养模式改革的关系
校企协同、产教结合理念包括协同和产教两个部分。德国学者哈肯在系统论中最早提出了协同的概念，指系统中各子系统的相互协调、合作或同步的联合作用及集体行为，结果是产生了1+1>2的协同效应。这里说的校企协同、产教结合是指事物内部各部分及与其他事物之间在发展运行过程中协调与合作的关系。
“三型”人才的培养模式是培养“基础知识实、核心能力强、具有创新创业意识的高素质复合型、发展型、创新型”为主要目标人才培养创新模式，“三型”人才具有不同于学术型本科人才的知识结构，是专业知识和经验知识的统一，体现为在行动中获取知识，在实践中运用理论。这就决定了其培养过程必然是理论与实践相结合的过程，特色要彰显教学的实际操作性，符合“从实践到理论再到实践”的认识论。因此，“三型”人才培养模式改革不是孤立的单项改革，而是一个高职院校同行业企业、政府部门、科研院所、其他高校等共同协作、产教结合的系统工程，这样才能达到培养目标。
三、校企协同、产教结合构建协同创新人才培养新模式的对策与建议
1、理论研究与改革实践结合，探索构建高校协同创新人才培养新模式
高职院校开展协同创新、产教融合人才培养工作，应加强实践方面的科学研究，不仅需要进行相关理论研究，也要构建协同创新人才培养课程体系研究等，进行订单式培养、校企联合培养人才。
高职院校每年组织到校企合作企业进行市场营销专业岗位的调研，使企业参与到学校的人才培养工作中来。以人才培养为核心，教学营销、运用营销、应用服务立体推进，全面整合优化教育运行功能，同时按企业所需确定市场营销专业方向，建立基于市场营销学科、市场营销课程、市场营销学分制的人才培养理念，优化市场营销课程体系，推进团队“合作性”学习、“一体化”教学、“项目化”训练、“开放式”实验以及“多证书”培养等跨专业的多种人才培养模式。其目的是使培养的市场营销人更好地满足企业市场营销岗位的需求，通过与企业合作协同培养人才，结成产学研结合体“签约准员工”，即企业积极参与学校招生和毕业生的就业工作，在学校招生过程中即选拔一个班学生作为企业的“签约准员工”，企业就缺口市场营销岗位与校方达成培养协议，由校方负责按企业所需要专业岗位人数招生，校企双方共同研究培养高技能人才的专业教学计划，企业选择优秀学生进企业顶岗实习一年，达到企业工作要求的合格者签订就业协议。这样就实现了学校的专业教学计划与企业岗位需求实现良好对接，即把企业人力资源开发计划与学校的人才培养教学计划对接、企业岗位标准和学校课程标准对接、企业人力资源开发和学校教学环节对接，使得高职院校的教学针对性更强，同时也降低了企业人力培训的成本。
2、校企协同、产教结合视角下的专业建设流程
从流程上看，校企协同、产教结合视角下的市场营销专业建设首先需要建立相应的政策、物质和制度等要素保障，使得全员从思想高度上认识到校企协同、产教结合对高职教育的重要性。在此基础上，进行市场营销专业建设、课程设置等，校企协同、产教结合的专业建设重在协同、结合，必须打破传统的专业知识划分体系，一切以岗位的技能需求为标准。
与传统的专业建设不同，校企协同、产教结合视角下的专业建设打破了仅仅依靠学校负责育人的理念，高职院校应主要从以下方面进行专业建设：政策支持。国家政策是整个市场营销专业在教育教学改革方面的有力推手，高职院校应注重实施基于问题的、以学习与合作研究为特征的研究性教学内容与教学方法改革。同时，立足教学企业销售岗位工作实际，形成校企联合的人才培养机制。在实际教学中通过现场学习、课题设计、项目研发等，政、校、行、企全方位联动、切实推进校企协同，产教结合办学模式；广泛利用社会可以利用的教学资源进行开放式办学，健全联动平台，以人才培养为核心，教学营销、运用营销、应用服务立体推进，全面整合优化教育运行功能。专业建设的核心，如果没有国家相应政策的支持，校企协同、产教结合视角下的市场营销专业建设也就无从谈起。在校企协同、产教结合视角下的市场营销的专业建设框架中，企业扮演了重要的角色。一方面，企业与学校是人才供给和需求的关系；另一方面，企业向学校提出了明确的岗位需求。因此，校企协同、产教结合视角下的市场营销专业建设区别于传统的专业建设模式，专业建设中不再以知识体系为划分，而是以企业、市场的需求为最终的动力。校企协同、产教结合视角下的专业建设体系架构如下。
（1）搭建跨学科跨专业教育教学平台。校企协同、产教结合的核心是打破传统专业的限制，培养更符合市场需求的毕业生。但是，当前高职院校的市场专业建设已经实施了多年，并不能达到上述需求。因此，以拓展市场营销专业的形式开展校企协同、产教结合，包括构建市场营销专业的素质教育公共选修课程平台，设置市场营销专业拓展课程平台，构建跨学科跨专业实践教学平台、搭建第二课堂实践活动平台等。专业拓展课程平台下设经管系列专题讲座、工科艺术系列、职业教育系列专题讲座。构建跨学科跨专业的实践教学平台形式可以多种多样，包括各类专题讲座、专业综合类实践项目、跨专业综合类实践项目。通过实践项目体系平台构建，可以有效实现实践场地、人力资源的整合，将通用能力与专业能力有效结合，达到核心能力的迁移，同时不同学科专业学生在同一活动平台，实现教育功能最大化、教学特色、专业能力的互补。
（2）组建跨学科专业教学与科研团队。近年来，很多高职院校开展基于CDIO教育理念的应用型人才培养模式改革，是一种主要以项目为载体和驱动力的教育教学改革，其特点就是团队运作，即根据市场营销专业教学改革项目实施的需要组建设计团队、教学团队和实施团队。设计团队包括校级和二级教学单位两个层面设计项目；实施团队包括教师和学生团队。教师团队主要有课内专人教师和课外兼职指导团队，教师团队可以跨专业、跨学科甚至跨校组合；学生团队有项目运作团队、社团活动团队、竞赛活动团队等。所有团队都要有对应项目执行，完全打破市场营销专业本身局限性，通过实现团队推动项目、以团队落实项目、团队与项目的一体化发展培养市场营销专业的“三型”人才。
（3）构建科学合理的模块化翻转课程体系。市场营销专业课程设置的核心一定是根据企业销售岗位进行需要的专业知识和技能设置的。在市场营销专业课程设置中要勇于打破传统专业的理念束缚，在明确销售岗位技能需求的基础上设置相应的课程。市场营销专业课程应以企业技能需求为基础，结合当前的专业分类进行课程设置。从理论基础到专业基础再到技能基础，最后到学生的核心能力。给学生一个企业项目让学生独立完成老师下达的任务，通过学生在独立完成任务中体验，之后进行专业基础课的学习及基本技能的训练，再重新进行任务的完成，最后是专业主干课程的学习。我们将主干课程的学习划分为四个模块，分四个阶段实施。第一个模块是自学了解项目产品的结构和产品的工作原理；第二个模块是营销的流程，独立学习流程的基本运作，并通过产品销售验证程序合理性；第三模块是模拟销售，通过在实训基地的训练，掌握销售产品的操作方法和技巧；第四模块是顶岗实习，在学生独立销售产品之前，先在校企合作企业师傅的指导下进行销售，逐步过渡到独立操作。每个阶段的学习完成之后进行严格的考核，合格者才能进入下一阶段的学习，确保每个人、每个环节都必须过关。
（4）课程标准化体系建设。制定行业协会标准，有助于企业规范化，提高生产效率。同时，制定行业协会标准，使高职院校在教育中制定出课程标准并按要求进行。职业学校学生的整体素质不尽如人意，尤其表现在行为习惯上。为此，一方面要加强思想教育，从学生入学开始就强化企业常规行为习惯的培养；另一方面，要制定严格的实习企业规范及奖惩考核细则，将学生的行为规范要求同成绩学分考核结合起来。因此，在课程标准化体系中，课程标准化建设显得尤为重要，因为标准化的课程，可以提高教学效果，减少课程对优秀教师和企业指导老师的依赖程度。
（5）实施校企协同、产教结合使校企文化得到有效融合。企业内同一部门不同岗位的协同、不同部门之间的协同、学校同一部门不同岗位的协同、不同部门之间的协同、与二级学院和各二级学院之间的协同都涉及协同管理。在产教结合的实施过程中，搞好专业文化建设，通过引入企业文化，校企结合，培养学生适合企业需要的专业文化素质，即：专业化的工作技能包含技术、资质和通用管理能力；专业化的工作方式包含形象、思维、语言；专业化工作操守包含道德、态度、意识。将企业管理制度逐步移植到课堂和大学生实践教学基地中来，这样就推进了企业文化与校园文化的有机融合，接受了校企双方文化的融合，才能真正实现学生与企业职业员工无缝对接，引导学生自觉培养企业需要的职业道德素质和团队协作精神。另外，每年还可请企业有关部门主管给学生作“企业需要什么样的员工”的讲座，将企业文化与理念传递给教师和学生。
（6）校企协同、产教结合育人成本得到有效补充。校企协同、产教结合的根本目的是人才培养，须服务于教学，这是处理校企协同、产教结合过程中各种问题的基本原则。将有关实践项目教学、产品生产或提供服务完全由校内人员组成教学团队带领独立完成，企业优势进不来，达不到企业追求经济效应、学校追求成才效应两者“结合”的目的。因此，要在“校企协同、产教结合”上深入研究，探索机制。客观地说，学生顶岗实习，其实习本身就是“真刀真枪”地融入校企协同、产教结合过程中，企业承担了岗前培训并将这笔开支承担下来了。同时，还应对积极上进、表现突出的学生设立“奖学金”。这些无疑增加了企业相应的费用，也相当补充了学校育人成本。
四、结语
以校企协同、产教结合理念为指导是高职院校有效实施人才培养模式改革、提升人才培养质量的理论基础和根本保证。新时期，高职院校要建立切实有效的“三型”人才培养机制模式，必须深入研究校企协同、产教结合的相关理论，将理论研究和改革实践相结合，积极构建校与校、校与研究所、校与企（行）业、校与区域之间交流与合作等协同创新人才培养新模式，大力开展教育教学改革，调整专业结构，优化人才培养方案、课程体系，积极探索行之有效的教学方法改革，不断提高教育教学水平和人才培养质量。
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