家居建材范例(3篇)

家居建材范文篇1

关键词:低碳建材；家居装饰；经济；环境；发展

中图分类号：TQ174.6+4文献标识码：A文章编号：

当代的人们对于居住条件的要求越来越高，同时也带动了室内装修风潮的兴起，人们环境保护意识以及健康意识的增强也使得人们更加关注室内的环境问题。在新世纪中人们不但要求居住的环境是舒适的，更注重所居住的环境是健康环保的。在现在的家居装饰中选择地毯环保的建材是一种时尚的体现，是个人在人文素养上的体现。

一、发展低碳建材的意义

在全球为应对气候问题，发展低碳经济做出应有的努力的时候，作为高碳行业的建材工业面临着巨大的挑战，但是这样的现状，也给新材料的发展带来了重大的机遇。建筑工业不仅仅是我国国民经济中重要的原材料工业，更是一个对于资源和能源具有很强依赖性的行业。通常这种对资源、能源有着大量需要的行业产生的污染相对来说会比较的严重。现在我国已经成为了全球最大的建筑材料生产以及消费国。根据相关的统计显示，我国的建材工业能耗占全国总能耗的百分之七，建材工业的废气排放量也占我国废气排放总量的百分之十八，所以发展新型的建筑材料是时展的要求，也是传统建筑行在新时展中必须要做的。新型的墙体材料已经率先进行了创新，走向了低碳环保的改革之路，并且得到了人们的普遍欢迎，所以大力的发展低碳建材是十分有意义的。到现在为止，很多传统建筑材料是由化工材料制造而成的，里面含有对人体有害的有毒物质。尤其是在近几年由于室内污染带来的伤害事件逐渐的增加，在社会上造成了严重的影响。在室内的污染物主要就是室内装修的材料，这些装修材料中通常会存有甲醛、铅盐等的有害物质。现代的人们更加的注重家人的身体健康，所以在现在环境保护以及低碳生活的冲击之下，绿色的建材就显得越来越重要了。但是在绿色建材的发展中也遇到了很多的问题，很多人虽然知道绿色的建材有利于身体的健康，但是在实际的材料选择上对于绿色建材的鉴别能力还是不够，这就是绿色建材不能在现在建材市场上真正立足的一个重要的客观原因。政府、企业应该加大绿色建材的宣传，提高人们对于绿色建材的关注度，提高人们对于绿色建材的鉴别能力。要想真正的发展低碳建材还需要在以下几个方面上做好相关的研究，第一个就是建材中基础材料在制造上的节能减排技术，第二个就是关于建材综合利用以及协同进行处理的技术，第三是配合高效建材进行产品的开发，再就是新能源以及可再生能源的的功能性建材技术。

二、新型低碳建材在现代社会家居装饰中的应用

新型低碳建材对我国建材行业来说，确实蕴藏着巨大的机遇，存在许多有利条件和有利因素。现在国际上公认的低碳经济产业体系中包括了低碳产品、低碳技术、工业节能和节能材料等等，其中与建筑相关的就是低碳材料。

在当前建筑领域倡导低碳环保的时候，一种影响较大的新型建材，蓄能发光石材孕育而生，给建筑石材行业带来了新的曙光。这种石材的发光原理，就是石材主动地吸蓄灯光、阳光、杂散光等可见光。它可以无限次数的进行循环发光，属于一种蓄能的发光材料，此种发光石材属于没有辐射、没有污染的新型建材，表面上光洁美观，发光柔和，具有切割、修复的优越性。蓄能发光石材是现代建筑装饰领域中的低碳新型建材，具有不可估量的市场以及实用价值。在停车场、商业街、居家装饰、橱柜台面、酒吧、商场中都可以投入大量的发光石材节能进行使用。此种产品的发展空间巨大，在欧美的一些国家中，这种蓄能发光石材已经被用于各种楼梯的踏步上了，当遇到停电情况的时候其能够起到重要的作用。我们都知道在进行建筑装饰的时候，瓷砖的铺装方式能够对瓷砖的总体效果产生重要的影响，目前市场上比较流行的是一种用来贴墙或者地面的新型材料，此种材料加水之后就能进行使用，其收缩均匀，保证了墙上或者地面上瓷砖的平整性，以及铺贴的稳定性。这样的材料也能够有效的防治掉砖以及空鼓现象的发生。

新型的低碳建材包括的品种和门类非常的多，在功能上分有墙体材料、门窗材料、景观装饰材料等等，与传统的金属材料或者是化学材料不同，新型的低碳建材包括了天然材料还有可再生的材料，这也是最为明显的特点。新型的环保建筑板材普遍的具有高强度、保温、轻质、节能、没有污染等优良的特性。新型建材的使用不但能够使房屋功能得到大大的改善，还可以使建筑物更加的具有现代化气息，能满足人们对于审美的要求。有的新型建材还可以减轻建筑物的自重，这也为推广轻型建筑结构创造了有利的条件，同时推动了建筑施工技术的发展，也大大的加快了建筑发展的速度。根据相关的资料显示，截到2010年11月底，已经过国家绿色材料认证的新型低碳建材的市场占有率已达到46.5%，环比增长65%。据住房以及城乡建设部的预计，到2014年的时候，我国的新型的环保低碳建材的市场占有率能够达到94%。

三、正确的应用低碳装饰材料的特征，美化家居生活

在进行家居装饰的时候尽量的保留老家具，把旧的家具进行重复的利用，能够降低能耗，对旧家具稍微的进行修饰以及改变就能够使它成为家居装饰中环境的美化元素。在家具装饰中必须减少装潢基础材料在板材石材上的应用，在进行装饰的时候，只有选择了环保节能的材料才能够称得上是低碳装修，如果在选择装饰的基础材料的时候，不幸买到了甲醛超标的产品，就像大芯板、纤维板还有刨花板以及用这些材料制成的复合地板等材料的时候，这种材料在运用中会释放出甲醛，其实甲醛主要是来自于这种复合板材料用的胶黏剂。买到这种建材之后，在房屋装饰完工之后，尽量的保持环境的通风良好，半年之后才能入住。因此，在装修的时候尽量的减少板材的使用，像大理石、瓷砖等石材产品中也是含有很多的放射性物质，在家居装修的过程中尽量的减少对于石材的使用。天花板建材装饰。天花板的装饰材料现在也有了新型的低碳建材了，采用聚氯乙烯微发泡的板材，经过一次的模压成型工艺，这种产品的性能非常好，能够防水防潮，长寿耐用，非常的适合在汽车站、火车站还有家庭装饰。

四、家居装饰中的新型塑料建材

“低碳建材，循环经济”现在已经成为了全球建筑行业发展的新的趋势，塑料的建筑材料作为一种低碳的材料已经成为我国塑料行业的支柱性产业了，年均增长速度也已经超过了百分之十五。有相关的专家表示“低碳建材，循环经济”的新型室内装饰材料符合建筑材料向高强度、多功能发展的低碳要求。在技术开发方面，现在已经成功研发出聚氯乙烯原料为主的新型室内环保建材，像艺术装饰墙板、浮雕艺术角线、数码涂装的大理石等新型低碳产品。并且艺术装饰墙板现在已经申报使用新型专利了，采用的是先进的模压技术，低音吸声结构，打造出好的声场效果。凹凸的表面可以通过漫反射来避开光源产生的亮光点，有效防止光污染。集成的墙饰、没有甲醛污染，便于安装非常的适用于家庭，用在电视墙、沙发背景、玄关等地方都是不错的选择。

结语：

2011年10月在广州召开了“低碳建材”以及“循环经济”的环保新产品论坛，那个时候已经有相关的专家预言，在未来，低碳的环保建材有很大的可能会引发全球装饰材料上的变革。在现在我国提倡环保，提倡回归大自然的背景之下，发展低碳建材，发展循环经济逐渐的成为了装修装饰中的焦点。从现在的大形势上来看，从高碳向低碳经济的转型是大的发展趋势，建材行业即将会开启一场环保绿色的革命。

参考文献：

家居建材范文

笔者曾经的2017年，对2018年的发展趋势进行了大胆的预测，从市场发展的现状来看，绝大部分的判断得到了市场的验证。对于市场的判断，绝非来自一时兴起，也不仅仅来源于对整个行业的熟知，更重要的是通过社会、市场、行业、企业的研究，还有对消费趋势的研判。通过整合各方面的信息，来找到未来的突破口。

2019年对于家居建材行业而言，将成为家居建材行业新的发展元年。面对新的一年，我们既要对过往进行复盘总结，又要对未来进行规划解码。我们不担心明天的到来，我们只是要小心应对明天的变化。

2019年中国家居建材行业发展趋势将集中体现在以下十个方面：

1.以服务和设计为导向的企业将强势崛起

2.家居建材行业产品的环保性能将上升到战略层面

3.装饰行业的流量将被进一步激活

4.零售市场将进一步萎缩

5.家居建材行业卖场业态将被重组

6.专卖店的销售模式将被重新定义

7.整体家居会成为全行业重要流量入口

8.整装会促进行业企业间的横向整合

9.以设计为流量端口的商业平台将会崛起

10.服务导向的商业模式将得到进一步发展

以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动。这些要素都将成为驱动行业发展的要素，也将成为企业在制定战略过程的关注要点。

1.以服务和设计为导向的企业将强势崛起

如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。对产品要求更高，对设计要求更加自我，对服务要求更加符合消费者为中心，对体验的关注超过了对产品和价格的关注。在这个方面，传统家居建材企业的营销模式、销售流程、服务体系都将被重新架构。以自我为中心的销售模式设计将进入衰退的生命周期阶段。

2.家居建材行业产品的环保性能将上升到战略层面

环保一直是家居建材行业的主要关注点，而此刻对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面，更重要的是针对企业自我生存的层面，在这个方面，国家环保政策已经完全说明了这一点，这对家居建材类的企业来说，将重新分布自己的产业布局，重新审视自己的核心优势，重新整合自己的行业资源。同时，家居建材的下游客户将倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素已经成为当下必须解决的问题。

3.装饰行业的流量将被进一步激活

装饰行业在消费需求的带动下被完全激活，消费者已经能够接受装饰行业的产品和服务，装饰行业的第二春已经到来，这与当九零后为主体的消费崛起，全市场的消费升级都不无关系。在这个方面，装饰行业将成为最大受益者。从装饰行业的产品设计上来看，家居建材行业将受到很大程度上的排挤，缺乏服务和设计能力的企业将成为装饰行业的供应商，消费品牌将被进一步削弱。

4.零售市场将进一步萎缩

家居建材行业受宏观经济、消费多元化，电子商务完善、装饰渠道崛起、商业成本提升等方面的影响，零售市场将被进一步的瓦解，零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。面对这样的格局，家居建材类的企业要做的不仅仅是被动的萎缩终端，还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级，只有这样才能化被动为主动。

5.家居建材行业卖场业态将被重组

作为家居建材行业的主要销售渠道之一的家居卖场，将受到全市场的影响而产生业态重组，尽管红星美凯龙已经在几年前开始规划布局，但是面对突入潮水的消费升级，这种业态的整合将成为必须。过去的一段时间内，红星美凯龙与阿里巴巴，居然之家与腾讯都完成在战略层面的整合。这对红星和居然而言，已经完成了基本的产业布局，下一步需要的就是业态方面的重构，以完成自我的救赎。

6.专卖店的销售模式将被重新定义

曾几何时，专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式，受到市场的影响，专卖店已经不是消费者主流选择渠道，专卖店的消费者已经呈现老龄化，更多的年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买，传统的销售终端将手迫于以上方面的影响，将出现闭店潮。以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动，将成为门店转型的突破口。

7.整体家居会成为全行业重要流量入口

在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步的重新架构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式，被广泛接受。而整装企业作为安装的重要节点，已经显现出自己的优势。在这个方面从欧派、索菲亚、尚品宅配等企业的发展已经初见端倪。消费者流量很大程度被吸引到这一新的装饰需求的入口。

8.整装会促进行业企业间的横向整合

未来，装修中硬装的节点有可能被某些商业模式所激活，硬装将实现产业化，从目前单一整装的流程上来看，并不能完成消费者装修的全流程，硬装部分还没有实现全过程的整合，在这个方面将促成更多的行业类的企业进行横向的整合，来实现整装的全流程。谁将成为第一个吃螃蟹的勇者，我们将拭目以待。

9.以设计为流量端口的商业平台将会崛起

设计和设计师在当下的消费需求背景下，将被进一步的激活，消费者个性化设计需求将得到最大程度的满足，尤其以三维家、酷家乐为主的设计平台，将发挥巨大的作用。从行业流量入口布局来看，具有设计为导向的商业平台，很有可能进军家居建材的全行业，成为整合全行业资源的平台。

10.服务导向的商业模式将得到进一步发展

“服务、服务、服务”作为家居建材行业当下最为重要的关键业务，虽然被很多企业所重视，但是，并没有产生根本性的价值。未来的市场需求下，哪家企业占据了服务的制高点，哪家企业就能够占据市场的制高点。设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务都将成为赢得市场的关键业务。

市场是残酷的、也是无情的，从行业的发展周期来看，家居建材行业已经进入了重要的拐点期，创新和变革已经成为必须，以不变应万变的商业模式，已经无法应对市场的需要，家居建材企业的商业模式将被重新审视和重新架构。未来，对设计、产品、服务重视的企业将在新一轮的竞争中获得一席之地，而那些仍然以渠道、促销、价格为核心竞争力的企业，将受到来自市场、消费者和行业发展的多重打击和影响。

家居建材范文

洗牌，是我这两年听到的最多的一个词，家居建材行业粗放式增长已经到了穷途末路的时代，精细化运营管理成为考验经销商老板能力的重要指标。作为生意增长的两大途径：外延式增长和内生式增长，大多数老板都把目光聚焦在了内生式增长上面，重金装修店面，高薪聘请导购高手，轰轰烈烈地做爆破促销活动，下小区，玩微信，搞联盟，抓大单，忙得不亦乐乎，虽然有时候忙的并没什么结果，但是经销商老板说“不忙不行，忙点起码心里踏实点。”狂欢向来都是强者的游戏，一没钱二没势的小品牌连进游乐场的入场券都没有，甚至连打酱油的机会都没有留给他们。

“下乡”成为三四线小品牌营销困境突围的救命稻草，正当一、二线品牌在主力战场打得鱼死网破的时候，三四线品牌已经悄悄地开始进军农村市场了。在“广阔天地，大有可为”的农村市场，小品牌也能做出大业绩来。

一、家居建材企业“下乡”之机

想成大事者，必合“天时、地利、人和”之机，家居建材企业此时下乡是不是最佳的时机呢？我想从两个方面来说明，从利好的方面说，国家推行的新农村建设，促进了乡镇市场的蓬勃发展，农村市场具有非常大的需求空间；从另一个方面说，一线市场的惨烈竞争倒逼着三四线品牌不能不下乡，“穷则思变，变则通”，唯有走乡镇市场开发这一条路线，对于三四线品牌来说才有突围的机会，否则必然会被市场淘汰出局。

1、新农村建设推动了农村新楼盘的发展，在农村市场出现了巨大的家居建材产品需求空间。某防水品牌在浙江东莞长安镇一年销售额高达2000万元，问其原因，经销商老板锁定了三大新装修楼盘进行精耕细作，一年时间累积下来基本家家户户都采购了自己的产品。在浙江金华调研的时候，当地的经销商告诉我，光金华周边就有120多个城中村项目，如果能够主动出击吃下这些楼盘，销售情况相当可观。

2、千万不要小看农村人口的消费潜力，“衣食住行”四大消费领域，只有住是最大的消费支出项目。按照传统中国人的观念，置办一处豪宅不但是自己住着舒服，更是光宗耀祖的大事。所以，在装修这件事情上，很多农村消费者还是比较愿意花钱的，只是他们不盲从于所谓的“大品牌”，他们要的是高性价比的产品，所以在浙江水头镇上，一卖瓷砖的老板告诉我说，光一户农民自建房的装修，整栋楼盘使用的瓷砖金额大概在20万左右，虽然他的单片砖金额不高，但是他的产品数量多。

3、江浙沿海地区和泛珠三角地区，很多城镇的发展速度和城市规模，经济实力完全抵得上内地一个县城的实力，甚至可能会超过内地一些县城。刚刚谈到了水头镇，当地的经销商开车带我们去镇中心吃午饭，结果发现这个镇的实力比很多县城都要强大，后来经了解得知该镇以产服装纽扣而全国闻名。在这条镇的主干道上，发现了马可波罗瓷砖、惠万家瓷砖等品牌独立专卖店。

4、乡镇市场的消费者不像一、二线城市消费者那么理性，只要他们认可了你的产品就会购买，营销成本相对来说比较低廉。只要你的产品质量好，性价比比较高，在乡镇市场就有很多的销售机会，甚至不用过分地追求陈列的体验空间和促销活动。

5、正当一线品牌在一、二线城市呈胶着状态之时，三四线小品牌“下乡”，极有可能在乡镇消费者心目中树立起“领导品牌”的形象来，我经常说“在中国家居建材领域，没有强势的厂家品牌，只有强势的经销商品牌”，这句话在乡镇市场更加适用。此时下乡，既是“迂回包抄”的市场策略，更是“品牌占位”的营销打法，不管对厂家还是商家来说，都是一场非打不可、非赢不可的战役。

6、虽然家居建材企业走得稍微慢了一点，但正因为这一点才让我们有了前车之鉴，可以健康、快速地走上“下乡”的快车道，跟家电、手机等行业比起来，他们早就已经成熟地运作了乡镇市场，我们只要吸取经验教训就能做农村市场大有作为。

一、家居建材企业“下乡”之惑

你要问家居建材企业在“下乡”这件事情上最缺什么？他们一定会告诉你，缺人、缺钱、缺方法。笔者以为，这都是传统家居建材企业的一些托辞而已，要说缺最缺的还是信心，乡镇市场到底有多大空间，有没有必要弯下腰来辛辛苦苦地去开发和运作这个市场，很多企业都在作壁上观，希望别人先试水，等成功了自己再行动，可是机不可失，失不再来，对于家居建材企业下乡来说，谁先在乡镇市场站住了脚跟，谁就能建立根据地把第二名、第三名想要进入这个市场的品牌统统清理出去，原因就在一个“缺”字上，也就是资源的短缺。

1、首先，我们说说乡镇市场最缺的客户资源，你会发现做乡镇市场和做一、二线市场不同，这里很多经销商老板做市场都是靠的人际关系，所以不管你做什么产品，当地市场经销商老板一家独大，如果你没找到当地最具实力的经销商，那么想要撬动乡镇市场后期会比较艰难。

2、乡镇市场的经销商老板通常都是夫妻老婆店，一缺团队二缺方法。在走访乡镇市场的过程中，江苏溧阳经销商黄总和张总合伙做生意，开了家乡镇大店，招聘了几个店员，在附近的楼盘做了些推广活动，结果销售业绩超出了他们的预期，两位老板对乡镇市场的信心大增。

3、随着众多厂家加大了对乡镇市场开发的力度，优质经销商资源在乡镇市场开始凸显，大店一站式综合型卖场兴起，在经济相对比较发达的乡镇，这些大店形成了一家独大的格局，这就是我前面说到的资源短缺，如果没办法进入这些乡镇大店，自己再找其他经销商来运作，恐怕也是扶不起的阿斗。

4、由于乡镇市场的生意主要做关系，赊账问题非常严重，这一个问题是乡镇经销商很大的一块心病，也是县级批发商的心病。乡镇消费者喜欢赊销，导致乡镇经销商一没库存二没资金，卖一单从县级批发商这里拿一单的货，正是由于没有现款结算，导致乡镇消费者欠乡镇经销商的款，乡镇经销商又欠县级批发商的款，账务危机四伏。

5、乡镇市场大多数经销商老板文化素质不高，品牌经营的意识不强，缺少长远的生意意识，什么赚钱卖什么。他们一般不愿意进行专卖店的装修，对于厂家品牌形象推广来说也极为不利，同时由于厂家对乡镇经销商的资金占用不够，厂家对乡镇经销商没办法形成强势的掌控，经销商对企业的忠诚度比较低。

6、由于乡镇之间跨度很大，对于业务员来说，持续而规律的拜访是个很大的问题，业务员没有办法定期对经销商进行管理和辅导，导致经销商被边缘化。公司在乡镇市场资源的投入，不论从投放的有效性和监管上面，都存在着很大的管理漏洞。

7、乡镇市场经济发展水平不一，对于那些经济条件发展很好的乡镇，县级经销商会进行渠道渗透，直接跑到乡镇开店或者利用推广人员对于乡镇市场的小区进行推广活动，势必造成渠道冲突。

三、家居建材企业“下乡”之法

乡镇市场的开发，笔者以为首先站在公司的层面上，应该将其列入到营销战略的层面进行考虑，不应该做一个乡镇算一个乡镇，而应该按照规划有条不紊地进行乡镇市场的拓展工作。

1、要想解决乡镇市场赊销的问题，第一件要做的头等大事就是专卖店的装修工作，所谓“店大欺客，客大欺店”，当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后，就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯，变赊销为现款交易。以温州水头为例，并不是当地的消费者缺钱所以才要赊销，是消费者的习惯使然。在乡镇市场既要讲究市场操作规范，又要注意风土人情。

2、要解决经销商对厂家忠诚度的问题，我的建议是由厂家整合县级经销商资源，以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店，或者与当地优质乡镇经销商联合开店，大家按股份分成，由公司投入资金和管理，充分利用当地经销商的人脉资源。

3、乡镇市场的产品定位依然以产品和价格为导向，所以高性价比的产品在乡镇市场会大受欢迎。在做专卖店装修的时候，企业应该更接地气，少一些体验，多一些展示空间。很多厂家可以将一些滞销品或者淘汰品，以平价仓储的方式在乡镇市场进行分销，这样既能解决县级经销商的库存问题，又能够满足乡镇消费者对于低价的需求。

4、厂家要做好乡镇经销商的甄选和培育工作，对于有思路有想法的经销商给与更多的扶植，做成乡镇标杆客户。特别是对于那些拥有大店资源的经销商，不但要引导其做好自己的产品，还要积极主动地帮他做好全店生意的提升。对于那些中小经销商，加强拜访，以新品订货会的形式，一次性地加大乡镇经销商库存，有压力自然就会有动力。

5、对于终端门店的销量提升来说，针对乡镇经销商的培训工作必不可少。《产品销售话术手册》、《终端门店产品陈列手册》、《市场活动推广手册》、《会员活动管理手册》等等终端门店销售管理工具，除了要手把手教会经销商，还要由厂家业务代表亲自下到一线门店，蹲点扶植，帮助经销商组建团队，规范内部管理。