新能源市场现状(6篇)

新能源市场现状篇1

关键词:低碳经济;新能源汽车;发展现状

以低的污染、低的消耗以及低的排放为基础的经济模式被称为低碳经济，当今世界各国也越来越关注这一经济模式。在我国，汽车产业已成为我国经济的支柱产业，在国民经济中扮演着极其重要的角色。但是传统汽车产业在低碳经济的背景下其发展和使用已经不能完全适应我国可持续发展的战略宗旨，推广新能源汽车势在必行。

一、我国新能源汽车产业的兴起

中国消费者对汽车产品的需求大幅增加，呈现逐年递增的态势，以2015年为例，汽车保有量为1．46亿辆。庞大的汽车数量造成大量的石油消耗，带来能源问题。同时大量消耗能源又造成温室气体排放。据统计，中国CO2的排放量占13．0%，在世界范围内排名第二。国家从战略层面赋予了新能源汽车产业大力发展的绝对高度，体现了其坚定的决心和态度。1992年，电动汽车这一新能源产品首次出现在国家“八五”重点科技攻关计划项目中。国家“863”计划电动汽车专项于2001年启动。汽车产业“十三五规划”中提出国家将大力扶持新能源汽车。

二、我国新能源汽车产业发展现状

新能源汽车技术原理先进，具有新技术、新结构，不采用传统的燃油作为动力来源(或虽然使用传统燃油但是应用新型的装置做动力)，车辆的动力和驱动以先进的技术方式来实现。目前新能源汽车常见的主要是混合动力汽车(HEV)，纯电动汽车(BEV)和燃料电池汽车(FCEV)。

(一)三类新能源汽车比较分析。比较混合动力汽车(HEV)，纯电动汽车(BEV)和燃料电池汽车(FCEV)三类新能源汽车，其性能差异主要表现在以下方面:驱动方式混合动力汽车内燃机为主，电机为辅，其他两种都是电机驱动;在能量系统方面纯电动汽车用蓄电池，燃料电池汽车用燃料电池，混合动力用内燃机或蓄电池;从排放量来看普通混合动力汽车排量较高，而其他两种均为零排量。总体来说普通混合动力汽车技术成熟，成本低，无需新增配套设施，但是节能减排效果有限，纯电动汽车节能减排效果好但是成本高，蓄电池技术待突破，续航里程短，需充电站等配套设施，而燃料电池汽车能源效率高，节能减排效果好，续航里程长，但是成本高，技术尚不成熟，仍处于研发阶段。

(二)新能源汽车销量及市场结构。自2009年以来，全球新能源汽车市场发展火爆，据市场统计分析，当前市场以美国、欧洲、中国、日本为主，其中我国以18．7%的市场份额位居第三。我国近年来新能源汽车销量很好，市场反响不错。2015年我国新能源汽车销量同比增长很大，增幅为320%，销量达到7．48万辆，其中纯电动汽车销量4．51万辆，混合动力汽车2．97万辆。“混合动力”较“纯动力”对市场有较高的适应性，其需求也在逐渐上升，2013～2015年三年内，混合动力汽车销量比例由10．9%上升到了39．7%。

(三)中国新能源汽车市场政策分析。国家政策对中国新能源汽车市场影响较大，近年来我国新能源汽车市场迅猛发展就得益于国家一系列利好政策。2012年7月《节能与新能源汽产业发展规划(2012～2022)》指出中国将以纯电动为新能源汽车发展的主要战略取向;2015年中国纯电动和插电式混动汽车累计产量力争达到50万辆;2022年纯电动和插电式混合动力汽车累计产销量超过500万辆。2013年9月《关于继续开展新能源汽车推广应用的通知》写到依托城市推广应用新能源汽车;对消费者购买新能源汽车给予补贴。2014年8月《关于免征新能源汽车车辆购置税的公告》指出对新能源汽车免征车辆购置税。

三、我国新能源汽车产业发展中存在的问题

虽然新能源汽车产业在国家利好政策推动下有了明显的进步，但在大规模市场推广和商业化运作方面还有待进一步提高。我国新能源汽车产业仍面临着许多问题。

(一)核心技术仍需攻关，质优产品依旧缺乏。改动传统汽车的动力系统作是目前我国研发新能源汽车的主要方法，而其他方面的研究如汽车底盘的稳定性、乘坐的舒适性和使用耐久性等不多。新能源汽车的技术中有50%的技术来自传统燃油汽车，特别是在电控系统上，部分核心零部件的研发制造技术尚未完全突破，所以新能源汽车产品成熟度相对不高。

(二)基础设施总体规划缺失，配套设施建设缓慢。基础设施建设及运营环节对于电动汽车产业发展至关重要，从某种程度上讲，新能源汽车推广受制于充电站或充电桩的建设，其商业开发程度及运营模式是新能源汽车市场发展的保障。当前充电基础设施建设的总体方针还很少，基于长期发展的、科学系统的总体规划方案及指导意见也尚未制定。

(三)技术资源整合度不够，还未形成互动模式的产业链。生产新能源汽车的企业在技术上各自为战、分头研究，没有做到各企业技术资源整合，统筹协调管理去联合攻关、进而成果共享。结果是严重浪费人力、物力和财力资源做低水平重复投资建设。虽然已经建立了一些产业创新联盟，但这些联盟也存在一些问题，经常是联而不合，并且重复又分散、很难实现技术共享。

四、我国新能源汽车产业在低碳经济背景下发展的建议

新能源汽车产业在我国发展到了提速阶段，在技术上处于变革期。在国家大力发展低碳经济的背景下，新能源汽车产业遇到了良好的机遇，为推动其健康快速发展，提出以下建议。

(一)以市场为导向，重点攻破核心技术难题。新能源汽车的核心技术主要有电池、电机、电控等关键技术。生产企业要在这些方面加大投入，应坚持以市场为导向，提高生产新能源汽车的工艺技术水平。坚持改革创新，国内外的先进制造技术要积极引进，储备好战略技术，实现核心技术的升级。

(二)提倡投资的多元化，助推建设基础设施。国家及地方应该尽快出台适应新能源汽车发展的基础设施建设总体规划和建设方针，在规划和方针中要明确相关细则如基础设施的建设方案、基础路径、运行模式及电价运行模式等，同时要完善工程建设标准。投资方面倡导多元化，通过优惠政策如批准特许经营等，形成国家投资为主的前提下以成果共享吸引社会资本参与的发展模式。

(三)区域需求引导，创新商业模式。明确新能源汽车产业在我国的定位，瞄准消费者的需求，打开突破口来发展市场，确定适宜本地发展的车型。不同的地域对车型需求不同，因地制宜选择新能源汽车推广模式，做到以区域需求引导。企业要积极探索新的商业发展模式，只有通过不断探索才能找到有效的商业推广模式，新能源汽车市场规模才能扩大，最终实现推动新能源汽车产业产业持续不断地向前发展。

作者:高韶坤张卫单位:保定职业技术学院保定市第四职业中学

参考文献:

［1］李大元．低碳经济背景下我国新能源汽车产业发展的对策研究［J］．经济纵横，2014，5

［2］牛春菊，陈柱．中外新能源汽车产业政策分析与启示［J］．中国科技博览，2015，8

新能源市场现状篇2

关键词：农业企业；商业模式；创新

本文为河南2014年河南省政府决策研究招标课题国内外商业模式创新的实践与借鉴的配套论文（编号：2014312）

中图分类号：F27文献标识码：A

收录日期：2015年3月30日

一、前言

近年来，我国经济改革持续深入，农业工作作为中国经济发展的基础和社会稳定的核心工作，针对农业方面的制度性变革持续深入，农业产业化，农业资源的重新整合已经持续推进，并收到了显著的成效，我国农业已经逐步地从自给自足传统农业向现代化农业转变，城乡发展二元化的状况已经得到一定改进。但是在发展过程中，农业企业规模小，产品附加值低，无序竞争等状况依然十分严重，本文试图用商业模式理论对农业企业的资源配置、核心竞争力、目标市场选择，产业链定位和市场定位，分销渠道，伙伴关系，客户关系等要素进行分析，以其探索出适合中国农业企业的发展模式。

二、相关定义解释

商业模式的理论概念最早出自于IT经济中，后来这一模型被逐步地引入到对普通企业的分析过程中。从现阶段来说，关于商业模式的理论研究虽然数量众多，但这个理论体系还没有进入成熟阶段，完整的理论体系还没有构成，现有商业模式模型都有这样或那样的局限性。只能对某种类型的企业具有指导意义，还缺乏对全体行业企业的指导作用。但是，商业模式理论给了人们一个全新的视角来分析有效的企业运营行为。

国内外专家对商业模式有不同的理解。OSTER-WALDER提出了九要素模型，具体包括：核心能力、资源配置、价值主张、分销渠道、目标顾客、伙伴关系、客户关系、成本结构和盈利模式九要素。OSTER-WALDER认为商业模式应该回答以下四个方面的问题：1、企业应该如何确定目标顾客群，以及为这一特定群体提供何种产品和服务；2、如何获取为了创造或生产这一产品或服务所需要的能力与资源；3、如何将产品或服务传递给目标顾客，如何通过顾客搜集对产品或服务的意见与建议；4、如何确定提品或服务的成本及收益。九要素模型对于企业的核心战略有清晰的描述。本文以九要素模型为理论基础对中国农业企业进行分析。

三、农业现有商业模式分析

农产业在发展过程中，不同的企业进行不同的资源配置组合，构成了不同的商业模式组合，本文对农业现有的商业模式核心资源的创新所带来的竞争优势进行分析，希望能对农产业的发展带来一定帮助。

（一）以双汇为代表的全产业链控制型农业企业。全产业链控制型是目前发展最为普遍的农业产业化经营组织模式。具体是指以农业品加工，营销企业为龙头，或者围绕几个重点环节进行控制，往往有自身的目标客户，品牌主张，通过与生产基地和农户实行有机的联合，进行一体化经营。这种形式能够有效地利用闲散的农业资源，在养殖业和种植业中比较盛行。在实际运行中，公司企业联合基地，基地联合农户，公司企业直接面对分散农户，进行分工协作。

双汇从养殖业、饲料业、屠宰业、肉制品加工业、包装商业等各环节对产业链进行纵向整合，始终将重点放在屠宰业和肉制品加工业这两大主业上，先做大主业，再做相关上下游产业。养殖环节、饲料环节是采用产业链外包的模式，养殖环节采用公司加农户的模式为主，与各个村镇的养猪专业户签订合同，按照一定标准统一收猪。

这种模式让双汇有效的盘活了养殖业市场现有的资产，激活了低效的农民养殖环节，双汇通过自建屠宰环节和销售环节，通过屠宰环节实现了产业链的增值，通过销售环节掌控了市场，从而掌控了整个产业链，实现了农业基础资源，农民和土地价值到价格的有效转化。这种模式，分别在核心能力，资源配置，分销渠道，目标市场等方面相对于之前的肉制品企业进行了创新。能够实现生猪的规模化和低成本运营。

这种模式的核心问题是如何在以产业链中进行有效和公平的利益分配。从上游环节来看，养殖户的生产率偏低，而且多以散户的形式出现，没有统一的组织，所以缺乏对下游的议价能力，在产业链的利益分配环节中处于不利的位置，很难获得满意的收益，当猪肉市场需求旺盛的时候这种矛盾还不明显，当猪肉市场稳定下来甚至下滑的时候，利益分配的矛盾就会被激化，瘦肉精事件就是典型的代表。上游为了保障自身利益，不合规定地降低生产成本，同时也降低了产品质量。最后整个产业链的利益受损。不少企业也针对这个进行的优化。比如白家食品公司，伊赛牛肉，通过公司加基地加农户的模式进行运营，原材料的供给由公司进行监管，农户以人力土地投入经营，和公司以合资的模式进行经营，但是核心问题仍没有解决，如果市场下行，占据产业链核心地位的公司势必会以牺牲农户的利益来保障自身利益，上游的利益无法得到保障，则上游的生产质量就无法得到保障。

（二）专业细分市场+农户的专业市场带动型模式。专业农业市场以追求农业规模经济，促进农产品的专业化和集中化生产，满足流通的需求为目的。比如陕西洛川的苹果交易市场，浙江舟山额水产品交易市场，江西赣州的脐橙批发市场，黑龙江的牡丹江木耳批发市场，重庆的生猪交易市场，云南昆明的花卉批发市场等等。农业专业市场是有形的市场，即为某一类农产品提供交易的场所。随着农业生产的进一步发展和农业市场改革的深化，农业市场细分势必成为一种趋势。专业市场带动模式指以专业市场或专业交易中心为依托，围绕当地产业优势，通过培育和发展各类农产品市场，特别是农产品专业批发市场，拓宽商品流通渠道，带动区域专业化生产，实行产加销一体化经营，扩大经营规模，形成产业优势，节省交易成本，提高运销效率和经济效益。这种模式的问题是主要适用于粮食，小额农副产品销售等买方市场比较明显和水果、花卉、水产等季节性，时效性较强，受市场约束较大的行业。尤其是我国的基本土地政策属于包产到户，起码在现阶段，农业资源的组织还处于无序化状态，这种专业市场模式随着农业经济的自由发展很容易演变成同质化竞争，由于农业资源还处于分散化状态，而且往往是基于政府指导，农业市场的建立是基于政绩工程，这种同质化竞争有可能会一直重复下去。

四、建议

通过上文的理论和案例分析可见，虽然近几年农业经营的蓬勃发展，不断从纵深方向提升农产品附加值，在带动农民增收，加快农业产业结构调整，完善产业布局等方面取得了可喜的成绩，但仍可以说我国目前的农业经营建设还处于起步阶段，宏观农业资源配置和微观农业企业发展还存在许多问题。

（一）逐步放开农业核心资源的政策性监管，实现农业资源市场化配置。改革开放以来，随着我国农业政策的放开及改革的不断深入，农产品市场交易逐步扩大，原来自然、半自然经济状况下的农业经济受到严重冲击。但是，由于目前农业资源市场化程度相对较低，所以发展农业资源的市场化配置难以取得理想的效果。农业商业模式发展的核心之一是延长产业链，提高农民组织化程度，提升农民在市场交易中的谈判地位，节省交易费用，其实质就是农业的市场化农业商品化、农产品交易市场化程度的提高，出现了小农户与大市场之间的矛盾。以单个农户为基础的小农经济，组织模式不能适应市场经济的发展，让小农经济演变成现代化农业经济必须释放农业基础资源，我国只有农业人力资源是相对自由流动到工业中，其他资源受政府而非市场控制，整体产业资源配置相对低效。

（二）推动农业金融发展，政府向民资、外资放开农业相关金融市场。在计划经济时期，资金资源高度集中于重工业发展，这种政策导向使得农村几乎没有资金积累，失去了自我发展能力，逐渐发展成了固化的工农差别。随着国内金融企业的持续市场化，资源自由流动，更会偏向于回报率高的工业和服务业领域，农业收益较低，会导致资金、土地、技术和高素质劳动力的持续流出。随着农业改革的持续进行，农业为追求更高的发展，势必会向技术密集和资本密集型省级，对资金的需求会逐步增加。

在现今的农村金融体制下，农业所面对的金融市场极为狭窄，单个农户只能从农信社获得小额艾宽，农业产业对外资和私人资本的开放程度不够是约束农业企业发展的因素之一，因此放松国内农业企业的金融资本准入门槛，是进一步发展农业企业的条件之一。

（三）打破农业资源以行政区域划分的状态，推动龙头企业跨地区、跨行业发展。农产品加工和销售企业作为我国农业产业结构升级的重要力量，其规模和实力直接影响到产业化经营的成效和农民的实际收益。我国农业企业长期以来受地方政府控制比较严重，体现出整体农业资源分散、农业企业规模偏小、重复竞争的状态。分散的小规模生产直接造成我国农业生产成本偏高，从而不具有国际市场的竞争实力。而且农产品加工转化层次较低，从事农产品初级加工者较多，而从事精深加工者较少。产品综合利用水平普遍较低，由此导致产业链条短，产品附加值低，严重制约着农产品的市场竞争力。农产品生产质量标准低，绝大多数不符合国际标准，产品的商品性和出口创汇能力很低。因而难以与国外产品多元化，智能化的大规模的现代农业企业竞争。

（四）鼓励农业企业进入全球农业产业链，进行农业资源配置。从市场发展情况来看，短期内，我国农业市场需求不会激增到支持我国农业企业进行大规模投入的市场状况，另外，除了农业运营资源的配置问题外，国内农业企业的技术研发，市场运营，内部管理距离国外先进的农业企业也有一定差距，另外，低成本与大规模生产已经成为中国工业企业的重要竞争力。能否把这种模式移植到农业生产，农业企业通过参与全球农业产业链分工，形成自己的定位和核心竞争力，也是农业发展可以采用的途径之一。

主要参考文献：

新能源市场现状篇3

摘要：茶叶资源整合及市场营销创新，不仅是我国茶企业在传统经营方式得以改变的基础前提，而且也是更好地适应目前市场经济多元发展应对手段，为企业实现市场竞争力的提升及做大做强提供更加科学及理智的选择。对于茶叶资源整合过程而言，其不仅是企业之间开展合作的基础，同时也是实现企业内部优化，综合运用社会现有资源，开展市场营销创新，通过深入研究市场趋向，从中寻找发展商机，选择更加适宜自身发展的目标市场，实现企业在经济效益的提升，促进企业在运行质量得以持续优化的总体过程

关键词：创新策略；茶叶资源；整合；市场营销

作者：朱晓芳（河南财政金融学院，河南郑州450000）

目前，我国茶产业发展较为平稳，前景看好，动力充足。伴随我国茶叶在内销量、出口量及生产量方面的不断提高，茶文化传播更加广阔和深入，一些地区通过对茶文化有效运用，发展与茶文化相关茶文化产业；伴随消费者茶叶消费信心的日益提升，而与之互衬的地位及声誉也得到日趋恢复；茶产业当中的优势企业开始凸显，其为我国茶产业的发展壮大带来诸多希望。我国茶产业的发展状况，起到基础作用的乃为企业，而那些具有雄厚基础的龙头企业乃是对我国茶产业形成支撑的基石。因此，需对茶叶资源实施整合，就市场营销策略开展创新，以此获取茶产业的广阔发展。

1茶叶资源整合及市场营销创新的重要性

茶叶资源整合及市场营销创新，不仅是我国茶企业改变传统落后经营方式的新型方式，还是更好满足及迎合市场经济发展基础手段，为企业实现市场竞争力的提升及做大做强提供更加科学及理智的选择。我国具有广阔的市场前景，还具有十分优越的茶叶资源，但是长期以来，我国在此种优势方面未能得到较大限度的发挥，更甚者则出现十分严重的资源浪费状况，相比于一些后起的茶叶生产国而言，不仅经济效益差、经营成本高、生产效率低及生产技术落后，且在产品的声誉方面不高，茶产品知名品牌上还比较缺乏。伴随当今市场经济的深层次发展，经济全球化的持续深入，企业在经营方面呈现出品牌化、规模化及集团化的综合发展趋势，另外，在具体的营销方式上，则开始逐渐迈向多元化、网络化及信息化等领域多角度且广泛性的变化之中，对于那些传统框架下家族式经营模式及组织体制，以及在经济大发展背景下所形成的单家独户小作坊形式的经营模式，在当今设备日趋变革的框架下，其已经不能更好地适应市场需求及经济发展需要。因此，当今只有通过企业之间开展联合重组，或充分利用龙头企业的带头作用，有效整合那些资源分布较为分散及在经营、生产规模不大的企业，通过运用那些龙头企业在企业信誉、营销技术、产品质量及品牌等方面的相对优势，将茶产业生产以及经营规模做强且做大，最终实现茶产业市场规模的不断扩大，促使我国传统形式的茶叶企业，向更加符合现代气息和发展需要的规模企业进行转化。针对茶叶龙头来讲，当今经营茶叶企业相比于国际企业及国内其它行业，则依然存在实力不强及规模不大状况。如若仅依靠对内部潜力进行挖掘，以此来实现做大做强的目的，则不仅具有较慢的发展速度，且还具有较高的代价。所以，茶企业要善于利用或借助外力，方可实现茶企业在发展速度方面的加快目的，以更加有效且快速的方式占据茶市场，从而促使自身能够获取更加有益的地位。对于市场营销创新而言，其乃是当今企业，对已经制定的将来的目标予以实现的基础构成，同时也是实现企业做大做强的核心所在，任何企业如若想要更好更快的占领市场，更加长久的立足于不败地位，则需始终坚持且积极开展市场营销创新工作。

2茶叶资源整合的作用及策略分析

整合资源乃是企业实现成本降低的重要途径，同时也是加快扩张速度的作为有效方法，不仅可提升使用效率，还可降低经济运行成本，进而达到提升经济效益的目的，落实资源整合，才能实现企业在抵御市场风险方面能力的增强。依据当今我国茶产业资源运营实际状况，可在三方面整合茶叶资源，首先，整合生产茶叶的相关农户，促使其成为龙头企业原材料重要生产基地；其次，整合零售网点各个销售网络；最后，针对已经开展且落实的“产供销”一体化经济模式，但是却具有不大规模的企业，开展全方位、合理化的横向整合操作，对于整个各方而言，均实现利益的最大化，针对那些处于分散状态的生产者而言，不仅可实现市场风险的降低，还可达到产品销路在稳定性方面的提升；另外，还可实现交易成本的节约，进而达到提升经济效益的目的。经过对近些年来茶叶生产农户的数据统计及调查可知，当一些地方成为龙头企业原材料生产基地之后，产业在价格方面相比于当地市场价格，提升幅度高达6%，某些地方提升幅度则超过15%。针对那些零售企业及销售企业而言，通过整合之后，其在采购费用方面得到显著降低，在商品货源各项渠道上也得到稳固，另外，还对产品质量提供了保证，实现企业在知名度的提升；针对龙头企业而言，通过茶叶资源的整合，不仅能够减少在基础设施建设方面的投入力度，且还可实现市场占有率及规模的快速扩大，更为重要的则是促进规模经营在经济效益方面的提升。针对那些已经落实的“产供销”一体化经营，然而却具有不大规模的企业来讲，利用产业的重组及整合，可实现企业在经营设施利用率上的提升，与此同时，通过对统一品牌的打造，对规模经济效益可实现共同享受。在资源整合过程中，相关龙头企业要对那些传统化观念予以克服，即克服工厂自己建，茶园自己承包及经营的观念。相关茶叶企业，可学习海尔董事长张瑞敏在此方面的经营策略，概括为八字，即不求所有、只求占有。当运用此种理念之后，便大大提升企业资本的运行效率，此外，利用这些资本才可实现企业做大做强的目标。当前诸多企业普遍存在着资金不足，改善困难，技术落后及设备陈旧等状况和问题。在企业之间开展资源的有效重组，充分用现有多种存量资源，以此实现资金不足方面较大幅度的缓解的问题。

3市场营销的创新作用及策略

茶产业开展市场营销创新，可达到满足消费者需求、创造商机及开拓市场的效果，实现企业经营目标。过去，一些企业市场营销关注不足，习惯性地将生产作为其经营生产中心，在研究领域过多地注重产品的多及生产方面，较少研究市场及营销。随着我国不断深入且全面的市场经济体制改革，企业经营理念，可向市场为中心进行转变。当前在行业当中存在一个说法，即我国茶叶现已产大于销。茶叶作为我国传统“国饮”，乃是一种健康饮料，然而我国十几亿人，人均茶叶年销量仅为330g左右，在消费量方面低于印度，而与一些高消费国家差距更为明显；基于国内市场而言，仍然存在非常大的发展空间，比如上海市于二十世纪初期在人均茶叶消费量方面不足200g，当今已增至900g。而在茶叶种类消费方面，以乌龙茶为例，上个世纪90年代，其仅在福建及广东等地区消费，而在北方地区只有较少销量。但伴随近些年来生活水平的不断提升，乌龙茶在北方地区消费量上得到大幅提升，还出现了价格攀升及供不应求状况。乌龙茶又被称作优青茶，此茶于最近二十多年销量持续增加，尤其是2008年以来，甚至出现“青茶热”现象。相反，作为北方主销茶类当中的茉莉花茶，其在2003年之前，销量还比较稳定，而后，则出现下滑状况，茶叶类别之间出现如此反差的主要原因为，两种茶叶相关生产加工企业，研究市场存在差异所致。企业要更加准确地完成市场定位，且对产品的保健功能进行宣传，形成品牌效应，并注重引导消费者，另外，在产品包装及质量方面不断改进，ICI对消费者在绿茶及乌龙茶相应需求给予了满足。针对茉莉花茶而言，其与绿茶一样，均具有重要的保健功能，且也具有自身特色，然而，由于企业在宣传引导方面较为缺乏，在质量、包装及技术等方面，改进力度也不大，因此，最终将会导致失去消费人群的负面效果。近些年来，普洱茶在人均消费上得到较快增长，究其原因，主要是相关企业及普洱茶生产地区，在开拓市场方面加大了力度，且依据市场需求及行情创造了商机。又如开发茶液态饮料，其充分考虑了消费者的多种需求，因此，在近几年来的推广当中，其已经在液态饮料市场当中占据较大的份额。而这些茶叶行业，创新性的市场营销策略，乃是最好的策略。

一些消费者较常怀疑茶叶的质量等，至此可知，消费者存有消费心理，但是却担心其质量及安全。而一些老字号的茶叶企业以及具有一定知名度的茶企，在近些年来，其销量增长快速，越能表明消费者在安全、质量及品牌方面更为注重。针对当前较多批发市场而言，总体呈现出经营低迷状况，就其致因，则为未获消费者信任。因此，企业对市场调研予以深化，更好的满足消费者需求，获取消费者信任。当企业面临经营困难，需对企业在市场营销方面各项内容进行检查，并妥善处理。

4结语

茶叶资源整合过程，乃是企业间有效开展合作的整体性过程，与此同时，也是对社会资源综合利用的过程，以及对组合实施优化的相应过程，而对于市场营销创新而言，乃是利用市场需求，从中探索及发掘商机，然后选择准确目标市场，最终获取效益最佳化过程形式。然而，不管是资源整合也好，市场营销创新也罢，企业运行中，将其地位的选择，则体现出企业经营者实际认识程度。因此，茶叶产业发展需要融合二者有利因素，实现茶产业的深入发展。

参考文献：

[1]盛海潇.我国第三方物流企业的市场营销战略与策略研究[J].南京财经大学学报，2005(5)：67-69.

[2]杨金凤.企业商务资源整合与“应急营销”策略创新——透视抗击“非典”中的国际市场开拓新思路[J].市场研究，2003(7)：36-37.

新能源市场现状篇4

关键词市场营销理论高职院校招生现状

中图分类号：G710文献标识码：ADOI：10.16400/ki.kjdks.2015.01.019

在高等教育中，高职院校是其中的一个重要组成部分。高职院校毕业的人才进入社会，成为推动中国社会经济发展的重要力量。近些年来，高等院校不断扩招，导致高职院校招生不足。运用市场营销理论对于高职院校目前的招生状况进行研究，除了要做好学校的招生宣传之外，还要着力解决学生管理上所出现的问题，提高教育教学质量，提高就业率，使得学校整体实力有所提升。

1高职院校招生中运用市场营销理论的必要性

面对日趋严峻的市场竞争，高职院校处于招生的瓶颈，导致学生与学校之间出现了供需不平衡的现象。随着社会对人才要求质量的不断提升，学生进入高等学府学习，并不是简单地以学习为目的，而是更多地会考虑就业或者继续深造，导致高职院校生源不足。从人才培养和就业的角度而言，高职院校存在着诸多的优势，诸如职院校在学科教学上，主要是以市场需求为导向，因而对社会人才需求取向极为敏感，并不断地调整学科内容和教学方向。因此，高职院校毕业步入社会的学生更容易就业。高职院校要改变目前招生困难的现状，就要运用市场营销理论开展招生工作，真正意义地实现学校与市场相连接的桥梁和纽带作用。将市场营销理论与高职院校的人才培养特点相衔接，以改善招生工作。

2高职院校生源现状

2.1高职院校招生数量严重萎缩

根据对某省高职院校招生情况进行调查。目前68所高职院校中，有超过30%的高职院校出现招生不足的现象，甚至一些高职院校招生数量还没有完成计划指标的一半。生源不足一半的高职院校，出现了学生总数逐年下降的趋势，当然对于高职院校的录取率也造成了很大的影响。

以2013年为例，该省高职院校计划招生18.49万人，而实际录取的人数为16.95万人，招生率为91.67%。近10%的招生计划落空。2014年高职院校的招生状况更不乐观，导致高职院校的录取分数一降再降，严重地影响了高职院校生源质量，特别是民办的高职院校以及校址相对偏远的高职院校，生源更是令人担忧。

2.2部分学生放弃高考，致使高职院校的生源受到影响

受到“高考风险投资”社会风气的影响，有更多的高中毕业生已经放弃了高考，其中存在着两项主要因素，其一，家境贫寒的学生为了规避大学风险投资而放弃高考，尽早就业；其二，家境优越的学生则选择了超前投资，出国深造。更有已经被高职院校所录取的学生，却放弃了就学，而是选择退学。可见，学生和家长对于学校的选择都已经趋于理论，并不是为学历而学习，而是从未来发展目标的角度进行选择。基于此，高职院校就要不断地调整教学体制，同时还要运用营销理论对学生和家长在思想意识中所存在的错误观念加以改变。

3市场营销理论在高职院校招生工作中的应用

3.1市场营销理论对高职院校招生的改进

按照传统的高职院校招生模式，高职院校的生源主要来自高考失利的学生，于是在高职院校的招生计划中，高考落榜生成为了主要招生对象，因此而导致高职院校招生状况长期处于被动状态。从生源的质量来看，由于生源质量较差，因此而影响到高职院校的人才培养。当人才质量难以达到社会人才标准，就会影响到整个学校学生的就业，高职院校的招生也会受到一定程度的影响。另外，学生报考的时候，对于高职院校情况不甚了解，结果被高职院校录取后，却又另有选择，报到率因此而降低。一些到学校报到的学生看到周围群体的整体质量不高，也会影响到学习积极性。

在高职院校的招生工作中，运用市场营销理论，将招生工作的情况进行分析的同时，还可以发挥理论的前瞻性，对于招生前景进行分析，以避免招生工作由于不符合市场需求而停止不前。高职院校将市场营销理论运用于招生工作中，要灵活运用，对于高职院校的招生现状运用市场营销理论进行分析，将其中的核心内容提取出来，用于指导高职院校未来的招生工作。从科学的角度开展招生工作，才能够提高学生的入学率。当然了，任何的理论都存在着局限性。在市场营销理论运用的过程中，如果拘泥于理论本身，就难以在招生工作中发挥作用。根据高职院校招生的具体情况进行分析，将该理论恰当地运用于其中，不仅可以制定出最佳的解决方案，而且还能够实现既定的招生工作目标。

3.2根据人才市场需求能力对学生进行定向培养

高职院校的在人才培养上，要提升市场需求能力，就要深入市场调研，以根据学生的需要主动出击，开创人才市场。从国家高等职业教育情况来看，十年来已经为社会输出了高职人才超过1300万，可见高职院校对于社会发展的贡献是非常巨大的。特别是高职院校所培养的专业技能型人才，已经被社会各界所认可，并得到了广泛的支持。这就意味着高职院校的发展空间是非常大的。中共十的一项重要内容就是高校教育要逐渐向应用型转变，这就为高职院校的发展带来了新的机遇。与此同时，高职院校要清醒地认识到这一新的决策对于自身发展存在着压力。基于高职院校生源质量普遍较差，就要市场人才市场的需求逐渐地调整教学环境，提高师资力量，注重学生能力的培养，以在社会中建立良好的信誉，为高职院校提高招生质量，扩大招生范围奠定基础。比如，在高职院校中建立“职业教育教学能力培训及测评”的管理模式，通过改变教学模式，实现课程体系的根本性的改造，改变教学观念，提高课程教学能力，过硬的师资水平，吸引更多的学生前来就学。

4结语

综上所述，高职院校招生工作举步维艰。要改善目前的不良招生状况，将营销营销理论运用于其中，不仅可以改善高职院校现有的招生状况，而且还能够提高教学质量。质量来源于管理，这就需要高职院校强化管理理念，以解决目前面临的生源危机。

参考文献

[1]陈树公，陈俐俐.我国高校营销理论研究述评[J].生产力研究，2006（1）.

[2]郑若玲，等.探微与创新：高职院校自主招生模式[J].复旦教育论坛，2013（1）.

[3]朱晓军.新形势下对高校学生思想政治工作的若干思考[J].青年探索，2006（1）.

[4]柳雨霁，姚立.高校服务营销的策略[J].南京工程学院学报（社科版），2004（4）.

新能源市场现状篇5

关键词：市场营销；项目；管理

一、企业市场营销活动项目化管理的概述

随着日益激烈化的市场竞争，市场营销也越得到企业的重视。项目化管理是指在规定的时间内，为了达到某种目标，为创造某种产品或者提供某种服务，通过采取一系列系列有内涵的管理项目的办法，利用资源对具体项目的新产品有针对性的研究和开发。就是在市场营销过程中对从计划决策开始到组织实施结束的全过程进行有条不紊的管理。具体来说就是企业可以采用专业的项目化管理为搭建营销产业链，提供一个竞争性的工作平台，激发企业内员工的工作激情，挖掘和开发员工潜力。在一定的条件，通过系列方法与手段，促使项目化经营组织成具有顺序性，管理更加高效便利。

二、营销活动中项目化管理的关键步骤

（一）计划

制定市场营销计划清晰认识工作目标之后，详尽的调研市场和竞争状况，必须对企业目前的营销状况有客观的分析，主要包括对市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况(人口、经济、技术、政治法律、社会文化、自然资源)等方面的分析。进行目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、费用战略等几个方面。需要依据市场环境中的政治、经济、文化、科技等的变化，调研数据和需求信息确定竞争策略。

（二）组织

为完成企业市场营销的战略目标，依据市场需求和客户的需求，企业要树立全局观念，从宏观调控入手，企业要整合多种营销资源，进行优化配置。当前市场营销的组织类型分为两种：一种是职能型组织。职能型组织是根据市场营销职能分工建立的营销组织。这是最常见的营销组织形式。主要有五种营销职能:行政事务、广告与促销、销售、市场营销、产品开发。这种组织优点是分工明确，易于管理。但是，其效益低下的缺点也不可忽视。一种是地区性组织。地区型组织指按照地理区域范围安排销售队伍和其他营销职能。在全国范围内销售产品的组织形式。比如设立华东、华南、华北、西北、西南、东北等大区市场经理，对比其优缺点进行有效分析，进一步提高营销方案的可行性。

（三）实施

项目实施是明确新的产品战略目标，将营销计划具体安排落实的过程。实际操作中，往往根据市场需求状况，结合生产部门对单个产品价值期许。从前期的调查报告中,进行产品阶段审核和重新定位。建立专业的经销商队伍，明确权责和管理任务，严格按照生产流程，通过各种销售管理手段建立独具特色的营销管理理念，开始有效运作。最终使产品尽快投入市场,并畅销到消费者。

三、项目化管理在市场营销中的应用前景

（一）有利于增强企业内部的凝聚力

市场营销项目化管理通过使企业的市场营销方案、策略得到深入落实。转变销售观念，打破传统市场营销活动，强调企业各工作部门之间应用营销方案相互合作，优势互补，加强沟通，更加科学、合理的提升销售水平。因为在通常情况下，企业各部门不能够在市场营销活动中充分发挥自身的作用。项目化管理人们采用的是以市场为主体，有效联合市场运作的各个环节。一定程度上利于营销水平和企业竞争力的提高。而且还可以节约资源成本，增加各个部门的你凝聚力，涉及到企业在市场营销活动的项目化管理的方方面面。

（二）有利于提高企业的市场竞争力

随着市场经济形式的日益复杂多样化，企业市场营销活动为达到提升企业竞争力的目的。为满足顾客的需求，很多企业的市场营销管理中也遇到过技术上的瓶颈，一方面竞争力也需要逐渐增大。另一方面，人力、物力，员工绩效还要被保证。凭借传统市场营销方式很难适应市场的发展，相比较而言项目化管理下的企业市场营销的出现，可以有效解决这一难题。我们有信心在最节约资源的前提条件下，使得市场营销活动的不断成熟，实践中多采用项目化管理水平。唯有这样才能提高我国企业在市场环境中的知名度和竞争力。

新能源市场现状篇6

关键词：棉花市场；市场效率；蛛网模型；供需函数斜率

本文系塔里木大学校长基金项目“棉花期货市场与新疆棉花产业发展研究”（TDSKSS08002）的阶段性研究成果

中图分类号：F7文献标识码：A

一、引言

新疆作为我国最大产棉区和商品棉生产基地，其种植面积约占全国的1/4，总产量自2007年后占全国棉花总产量的40%，故以新疆棉区数据为样本来实证分析我国棉花市场的有效性问题具有代表性。为了促进棉花产业的发展，1999年国家深化棉花流通体制改革，棉花市场进入了市场化，市场在棉花种植、收购、加工和流通等环节中起资源配置的基础性作用。市场化改革已经十多年了，但是至今棉花市场价格波动依然十分频繁。而过度的市场波动会导致市场效率低下、扭曲价格机制，资源配置混乱，失去有效性。因此，棉花市场价格的频繁波动是否是正常的市场行为，市场是否具有有效性，是值得探讨的问题。本文运用蛛网理论原理通过对2000～2009年10年间新疆棉花的供给和需求波动的实证分析，来论证棉花市场的有效性，并针对问题提出建议和调控对策，以此来促进我国棉花产业持续健康发展。

二、市场波动的定量分析

1999年国务院了《关于深化棉花流通体制改革的决定》，棉花市场开始进入市场化，市场机制开始发挥作用。2000～2009年新疆棉花产业总体上获得了快速的发展，其种植面积、总产量和价格及其变化情况，如表1所示。（表1）

从表1可以看到，2000～2009年10年间新疆棉花在种植面积、总产量和价格上虽然波动较大，但总体上是快速发展。种植面积方面：2000～2007年棉花种植面积一直处于正增长，而2007年后首次出现负增长，其中2006年增长最大，达到43.73%，其次是2002年达到16.44%，2006年后种植面积保持在1，500千公顷左右。总产量方面：基本上与种植面积保持一致，2006年达到最高，变化幅度也最大，达到了36.70%。但是，价格与产量变化不相一致，价格波动幅度最大的是在2003年，达到了47.5%，而在2006年当棉花产量最大时，价格只有5.51%的较小变化，显然，棉农是增产不增收，“棉贱伤农”；价格变化在2004年前波动幅度非常大，但是2004年后，波动相对平稳，波动幅度在（-10%，10%）区间内。棉花种植面积、产量和价格的变化幅度总体情况如图1所示。（图1）

三、市场有效性实证分析

市场有效性源于20世纪六十年代芝加哥大学EugenFama教授提出来的有效市场假说，有效市场意味着市场能够通过价格机制对新信息的反应把资源配置到效率更高的部分，实现社会资源的有效配置。有效的市场能以更低的交易成本、更高的运行效率进行资源配置，根据市场信息条件调节供求关系，使市场出清价格趋向均衡价格。因此，本文运用蛛网模型分析新疆棉花市场的价格波动是否远离了市场的动态均衡价格，来实证市场的有效性。

（一）蛛网模型简介。“蛛网模型”出现于20世纪三十年代，用于分析生产周期长的商品产量和价格在偏离均衡状态后实际波动的过程及结果的一种动态均衡分析方法。蛛网模型，根据市场供给与需求是否能达到均衡分为传统的均衡型和非均衡型，根据供给函数和需求函数是否是线性，分为线性蛛网模型和非线性蛛网模型。本文仅对传统线性均衡型做简单的介绍。

传统蛛网模型又可以分为收敛型、发散性和封闭型蛛网三种形式。（1）收敛型蛛网。当市场受到外力干扰偏离市场均衡状态后，市场价格和产量围绕均衡水平上下波动，其波动幅度随着市场反应越来越小，最终价格和产量收敛回到了均衡状态，其运动轨迹呈现出向内收敛的蛛网形状，称为收敛型蛛网，如图2。（图2）我们可以看出，收敛型蛛网是一种稳定的市场状态，市场在外力干扰下能够通过自身功能调节达到均衡状态，是一种有效市场；（2）发散型蛛网。当市场受到外力干扰偏离市场均衡状态后，价格和产量围绕均衡水平上下波动，其波动的幅度越来越大，价格和产量越来越远离均衡点位置，其运动轨迹呈现出向外发散的蛛网形状，称为发散型蛛网，如图3。（图3）这种市场是不稳定的，市场偏离均衡状态后不能自我恢复到均衡状态，市场功能失灵，是一种无效市场；（3）封闭型蛛网。这种状态是价格和产量的波动幅度不变，呈现封闭状态，故称为封闭型蛛网，如图4。（图4）

（二）蛛网模型的数学推导。传统的线性均衡模型数学描述时又分供给滞后型和非供给滞后型两种。基于蛛网模型的基本假设：产品的本期产量（供给量）取决于前一期的价格，产品本期的需求量取决于本期的市场价格，故本文选择供给滞后型的数学函数形式。这与调查现实生产棉农决策行为的结果也相符：大多数棉农本期的生产决策是依据上一期的棉花价格作出的。供给滞后型的数学函数表达式为：

Dt=a+bPt；St=c+dPt-1；Dt=St；其中，a、b、c、d均为常数，Dt是第t期的需求量，St是第t期的供给量，Pt是第t期的市场价格，Pt-1是第t-1期的市场价格。当市场均衡时，均衡价格Pe=Pt=Pt-1，此时可计算出：均衡价格Pe＝；

若Pt≠Pt-1时，可由上式得出一阶线性非齐次差分方程：Pe＝Pt-1+；设商品刚投入市场的初始时间（t=0）时的价格为P0；则此一阶非齐次差分方程的解为：Pt=（P0－Pe）（）t＋Pe。（）t可正可负，由此可知市场价格Pt是时间t的函数，且围绕均衡价格Pe上下波动，波动的幅度取决于（）t绝对值的大小。

当＜1时，Pt=（P0－Pc）（）t＋Pe＝Pe；说明价格波动趋向收敛，是收敛型的蛛网，即说明＜1，即d＜b，为蛛网模型趋向收敛的充要条件，其经济学意义就是供给函数的斜率的绝对值小于需求函数的绝对值（Ks＜Kd），也就是价格变动对供给量的影响小于对需求量的影响。则可知，市场的需求曲线越平、供给曲线越陡越利于市场波动趋向平稳。

同理，当d＞b时，Pt=（P0－Pc）（）t＋Pe＝∞，蛛网模型趋向发散，为发散型蛛网，而d＝b时，Pt=（P0－Pc）（）t＋Pe＝P0，为封闭型蛛网。

（三）实证分析。本文通过对新疆棉花市场2000～2009年间市场供给函数斜率Ks＝＝St′（Pt-1）和需求函数斜率（Kd＝＝Dt′（Pt）进行比较分析，以此来证明市场波动的状况和市场的有效性问题。新疆棉花市场2000～2009年间市场供需函数的斜率（万吨/元），如表2所示。（表2）

从表2可以看出，新疆棉花市场2000年市场化后的十年间2001～2005年和2008年供给函数斜率的绝对值小于需求函数斜率的绝对值，市场属于收敛型蛛网，2006年、2007年和2009年市场供给函数斜率的绝对值大于需求函数斜率的绝对值，市场属于发散型。

四、结论与政策建议

（一）结论。实证分析结果表明：1、棉花流通市场化10年间，市场已经初步起到了资源配置的基础性作用，市场机制能够发挥使市场波动恢复到均衡状态，市场是有效的。2、市场还不完善，市场调节功能还不强，不足以抵制市场外部宏观经济政策突变和经济环境恶化等突发事件的冲击，不能使市场恢复到均衡状态，或市场自我恢复到均衡状态需要较长时间。

（二）政策建议

1、完善政府调控体系。实证结论表明，虽然棉花市场价格波动具有收敛性，市场已经初步具有基础性调节作用，但是市场体系还不完善，市场调节的功能不强，因此，强化政府对市场的调控是必要，必须建立完善的调控体系。政府应当在现有“国家棉花市场监测系统”和“中国棉花市场预警系统”的基础上，建立起对市场反应灵敏的综合收储、抛储、进口配额、滑准税、补贴及资金政策的一揽子综合调控体系，以应对市场各种波动，迫使市场Ks＜Kd，到达动态均衡的目标。

2、完善市场体系建设，提高市场效率。一个有效的市场具有强流动性、低成本和高透明性。首先，当务之急建立完善的市场信息服务体系，提高市场的信息效率和定价效率。加大对全国棉花供求信息网络、营销组织的建设投入，及时向棉农、棉花经销商、棉纺企业棉花市场的产品信息、供求信息和价格走势等，合理引导棉农进行棉花品种调整，播种面积调整、生产、销售和套期保值等；其次，加大市场基础设施建设，提高市场的运行效率。在全国各棉花集中产地和集散地新建和扩建一批容量大、吸引力强的批发市场，逐步形成城乡连接、大中小配套的棉花批发网络；最后，完善市场交易规则，完善棉花质量检验体制，使其标准与期货市场检验标准一致。

3、完善棉花期货市场。期货市场作为市场的重要组成部分，其价格发现和套期保值功能能够提高现货市场的有效性。

（作者单位：塔里木大学经济与管理学院）

主要参考文献：

[1]段玲玲.影响新疆棉花市场因素分析[J].中国棉花加工，2010.3.

[2]桁林.如何提高市场效率―有效市场理论综述[J].经济经纬，2003.6.