海外市场策略(6篇)

海外市场策略篇1

关键词：出口信用保险企业拓展海外市场

作为铁路和基础设施建设的特大型国有企业集团，在铁路成套设备出口、“一带一路”、“两个走廊”建设等方面责无旁贷。由于“一带一路”和“两个走廊”涉及60多个国家，而且不发达国家居多，故拓展与这些国家经济技术合作的难度可想而知。如果能够借助出口信用保险等现代新型金融工具，或许有助于企业目标的实现。

一、我国对外经济技术合作简要回顾

上世纪50年代至80年代，我国的对外经济技术合作主要以国家层面的对外经济技术援助为主，为发展中国家建设了一大批楼堂馆所，成为当地标志性建筑，亦成为当地政府和人民与中国政府和人民友好的象征。上世纪70年代末、80年代初，基于我国的国情，在积极承揽援外项目之外，我国部分外经企业开始尝试在国际市场上承包工程，当时主要以分包为主。特别是上世纪80年代末至90年代初，我国绝大部分骨干外经企业都在伊拉克经受了国际承包工程的洗礼，学习和掌握了FIDIC条款，为日后的大发展奠定了基础。如今，对外承包工程已成为我国对外经济技术合作的主要形式之一。

近几年，随着经验的增加和技术的成熟，以及依托中国经济的高速发展，我国外经企业在国际承包工程市场上所占份额逐年增多。目前，中国外经企业的身影已遍布世界五大洲。截至2014年4月16日，经商务部批准的有国际承包工程资质的企业共3572家。

为了进一步增强我国外经企业的国际竞争实力，除外经企业自律外，加强外经企业间的相互联合和合作不失为有效的方法。如果能够获得国内金融企业的支持，特别是政策性金融机构的支持，外经企业的软实力将得到显著增强，外经企业的国际竞争力将更强。金融企业对外经企业的支持主要体现在授信、保函、信用保险、贷款等方面，主要目的是帮助外经企业解决资金短缺的困扰及应对应收账款的风险等。

二、出口信用保险简介

在现代金融业务中，出口信用保险是各国政府为提高本国产品的国际竞争力，以国家财政为后盾，为本国企业在出口贸易、对外投资和对外工程承包等对外经济技术合作领域提供政治风险（战争、动乱、汇兑限制等）和商业风险（破产、倒闭、拖欠等）的保障措施，保障出口商的收汇安全和银行的信贷安全等。出口信用保险能够在企业内部风险管理、市场开拓、便利融资、损失补偿、企业增信、优化报表等方面发挥重要作用。

我国的出口信用保险是国家为支持中国企业“走出去”提供的政策性金融工具，目前由中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）经营。中国信保提供的产品按信用期限分为短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险、海外租赁保险等。其中，涉及外经企业承揽海外承包工程的主要是中长期出口信用保险。

中国信保的中长期出口信用保险产品主要有：出口买方信贷保险、出口卖方信贷保险、出口延付合同再融资保险。

1.出口买方信贷保险

指在出口买方信贷融资方式下，中国信保向金融机构提供的、用于保障金融机构资金安全的保险产品。该产品的保险标的为出口买方信贷贷款协议，被保险人是贷款银行，投保人一般是出口商或贷款银行，赔偿比例最高位95%。

优势：出口商无负债且无需提供担保，相当于现汇收款，无需承担汇率波动风险。

劣势：外方业主需要承担债务，国家负债往往受限制，融资结构不确定性大；融资成本较易受国际金融市场形势影响，谈判结果不确定性较大；项目的推动进度受外方业主和融资银行因素的影响大。

2.出口卖方信贷保险

指出口商以延期付款方式向境外出口商品和提供服务时，中国信保向出口商提供的用于保障出口方收汇安全的保险产品。该产品的保险标的为商务合同，被保险人和投保人均为出口商，赔偿比例为90%。

优势：出口商在自有资金充足的情况下可先行启动项目，不受融资银行审批进度的影响；融资结构相对简单，可覆盖出运前风险。

劣势：出口商需长期负债，需承担汇率风险。

3.出口延付合同再融资保险

指金融机构无追索权地买断出口商务合同项下的中长期应收款后，中国信保向金融机构提供的用于保障金融机构资金安全的保险产品。该产品的被保险人是提供融资便利的金融机构，投保人一般是融资银行或出口商，赔偿比例最高为95%。

三、出口信用保险助力企业拓展海外市场

国际工程承包是指一个国家的政府部门、公司、企业或项目所有人（一般称工程业主或发包人）委托国外的工程承包人负责按规定的条件承担完成某项工程任务。国际工程承包是一种综合性的国际经济合作方式，是国际服务贸易的一种方式，亦是国际劳务合作的一种方式，盖因项目建设过程中，包含有大量的技术转让，特别是项目建设的后期，承包人要培训业主的技术人员，提供所需的技术知识（专利技术、专有技术），以保证项目的正常运行。

虽然中国的技术不是世界上最先进的，但却是最实用的；中国的产品具有较高的性价比，比如高铁技术等；中国的技术标准与欧美存在差异，故尚需在不认同中国标准的国家普及中国标准，或将中国标准与欧美标准做比较。因为中国承包工程的市场主要集中在发展中国家，其普遍缺资金、缺技术、缺人才，政局不够稳定，所以更需要中国信保的保驾护航。有些国家有资源，无力开发或缺乏规划；有些国家资源匮乏，但与中国的外交关系很好，这些方面中国信保均可以发挥政策性作用，帮助国内外经企业拓展海外市场。

随着国际招标工程项目愈来愈大型化、复杂化，起点高、标准高、金额大、融资结构多元变为常态化。项目业主方不仅要求承包商承担项目的设计和施工、运作，还希望承包商承担工程所需的融资、管理、运营、维护等工作。D+B（设计施工一体化模式）、EPC（设计-采购-施工）、BOT（建设―运营―移交）、PPP（公私合作关系）等带资承包方式成为国际大型工程项目中广为采用的模式。这不仅要求投标企业自身要具有一定的硬实力（固定资产规模、流动资金等），同时还要具备一定的软实力（品牌、知识、经验、管理、融资能力等）。

在外经企业具备上述硬实力和软实力后，还要考虑所承揽项目的政治风险和商业风险。金融机构一般关注国内承包企业自身的能力和实力，而中国信保则更关注东道国政府的政治风险和借款人还款的商业风险，应该说，中国信保在一定程度上帮助企业解决了金融机构贷款的后顾之忧。以往是企业间的强强联合闯天下，现在则是银企强强联合闯世界。因此，中国信保和国内金融机构的合作充分体现优势互补，从而保障项目的顺利进行。由于目前国外银行的融资贷款利率较低，故中国信保亦可为国外银行的贷款提供信用保险，从而为国内外经企业提供更有竞争力的服务。

中国信保在承保中长期项目时，通常要经历兴趣函、意向书、承保、审批等环节；当项目出现风险异动时，还要进行可能损失处理、理赔、追偿等工作；遇担保风险时，尚需进行债务重组谈判等。

BOT、PPP等方式由于建造完成后需要一定时间的运行管理（比如10年、20年），在此期间中国信保可以提供海外投资保险服务。

海外市场策略篇2

一个人只有在低谷的时候才能学到东西，只有在艰难困苦中才能磨练意志。一个优秀的企业也只有在竞争激烈的市场中才能展现风采、体现更大的价值。金融危机的影响是显而易见的，但市场从来都是在“危”与“机”中发展的。市场永远都有“危”，也永远都有“机”。优秀的企业领导者正是善于在危机中把握商机、创造生机的人。市场永远都是红海，真正优秀的企业就在红海中不断地寻找、创造蓝海的企业。

2009年，我们需用平常心来看待市场和自己，认真地思考以下三大策略：

第一大策略：聚焦策略

聚焦策略是源于企业资源而设定的。但无论是大企业、大品牌还中小企业与品牌，都应该真正去采用这一策略。很多企业把市场投向全国，认为中国市场广阔，只要每一个省找一个经销商或者做一点量，都会有可观的销售。最后可能发现，我们的市场都是“夹生饭”，没有一个成熟的。一个企业没有把产品卖好，或者做很多年，还在以前的地平线上，根本就不是你有没有钱的问题，而是思路是否对路、策略是否正确的问题。其实，对葡萄酒企业来说，中国的市场你是做不完的，千万不要梦想做很多个省，做遍全国，特别是中小企业和业外投资者。好高鹜远永远是这个市场的通病。

2009年，我们应该采用聚焦策略，它包括了市场布局聚焦、产品聚焦、渠道聚焦、广告聚焦、推广聚焦、团队聚焦等六个方面。市场布局必须清晰，不是你的市场不要去争夺，明确自己的核心市场，要非常注意的是不要担心市场容量小，只要你把它做深、做透，在每一个小区域市场做成第一，你将收获得更多。但市场布局一定要具有战略眼光，不要仅盯着所谓的葡萄酒消费热点地区。产品聚焦中很重要的一点便是必须确定主导产品，不要指望每一款产品都能为你产生利润。渠道聚焦中必须注意的是中国市场是渠道驱动品牌而不是品牌驱动渠道的现状，重要的是快速建立渠道控制力，无论是自己操作还是找经销商，必须快速然后下沉。广告聚焦是必须清晰地说明一个观点，表达一种主张，而不是含糊不清。团队聚焦的核心在于你的重点市场的操作团队是群羊还是一群狼？一群羊还不如一头狼。一头狼带领一群羊或者一头羊带领一群狼结果都可想而知。

总之，聚焦策略是你必须选择的策略。

第二大策略：红海中开辟蓝海的策略

市场中真正的蓝海是极其少见的。与其挖空心思去寻找蓝海不如在红海中开辟蓝海。在红海中开辟蓝海是不难的，小到产品陈列都有蓝海可以开辟，关键是我们很多企业或者品牌一直没有这么做。

红海中的蓝海要求我们在进入市场竞争时，要去做一些其他品牌做得不够好的地方，或者没有去做的地方。做好这一点最关键的是两个方面：一是市场调研的细致，二是执行力。很多时候，我们的市场人员都是在用主观的判断来进行推测，我们的负责人也只是根据市场人员的反馈对市场进行粗线条的判断，容易犯经验注意和主观性的错误。发现了蓝海后，必须要通过执行力做到，这一点很不容易，很多企业做不到，这是管理问题。

第三大策略：狼性策略

一个团队是否优秀不在于有多少高学历的人才，也不在于有多少经验丰富的老江湖，真正关键的是人员的精神状态。一个精神饱满、斗志昂扬的团队可以比那些经验丰富、萎靡不振的团队要强很多倍。做到这一点最关键的有三方面：一是有一个经验丰富、斗志昂扬的团队领导者；二是有一套清晰有盼头的薪酬体系；三是有一种积极向上、氛围很好的企业文化。这三方面当然不容易做到，但必须要做好，其中核心还是人的问题。有关薪酬体系一定要注意的是员工希望能拿到的不是承诺而是现金，员工希望知道自己干到什么程度能得到什么回报。一直以来的矛盾就是企业认为员工花了很多钱但没有相应的成绩，所以不愿意支付；员工认为企业的支持不够，所以做不好。这种矛盾产生的关键是目标不清晰，采用目标责任制便可以有效地化解。

一个狼性的团队所折射出来的精神，可以做很多事情，一旦形成这种风格，即使是后来者，也会被这种氛围所感染，进而融为一体。

海外市场策略篇3

基于SWOT分析方法的企业海外融资战略制定

一、确定SWOT

第一，内部环境分析

内部优势(Strengths)：企业经济实力雄厚，有较好的核心技术和经营模式。一个创新的经营模式和独有的核心技术（或产品、服务）是上市的基础；拥有完备、健全的财务系统和信息披露制度，完备、健全的财务系统是企业海外融资长期持续经营的前提条件；拥有一个优秀的团队，一个精明强干管理团队使得管理规范化，同时对企业有着正确的定位，这样才能得到国际市场的认同；拥有良好的公司治理结构，良好的治理结构是在国际市场竞争中胜出的重要的优势。

内部劣势(Weaknesses)：企业实力薄弱，没有较好的核心技术和经营模式，中国相当一部分企业做的是重复性工作，而这正是企业发展的巨大障碍；没有完备、健全的财务系统和信息披露制度和公司治理制度；没有一个优秀的管理团队，不能对企业的定位不够准确，这样容易对海外市场的评估出现偏漏；企业所处的行业不属于海外市场融资偏好的行业。

第二，外部环境分析

外部机遇(Opportunities)：从国外来看，海外融资有着独特的环境优势，比如说一流的服务水平，法制健全，自由的经济环境，公平的竞争秩序。并且最近海外经济低迷，许多实力比较强的企业连续亏损，国内企业可以通过低价收购那些市值缩水的企业低成本上市；从国内来看，人民币坚挺，为企业海外融资节约成本，同时我国外汇储备过高，国内政策也鼓励企业走出去，我国证券监管部门逐步研究放宽海外上市审批要求，提高运作效率，支持企业海外上市融资。

外部威胁(Threats)：国外的政策环境和国内大不相同，因此企业容易在国外出现水土不服的状况。比如说海外上市遭遇的法律风险高，由于《萨班斯――奥克斯利法案》的影响，在美国上市的中国企业面临更为严苛的审查，并需要付出高额的合规成本；海外资本市场对国内企业认同度较低，企业的IPO市盈率被明显低估；一些境外证券交易所上市成本较高，比如说美国纳斯达克上市成本几乎占到筹资金额的10%―18%左右。

二、制定SWOT矩阵

上述的SWOT因素可以组合在一个SWOT矩阵中如表1所述。

需要指出的是，上述的企业海外融资的内部优势、劣势和外部机遇、威胁都是相对于总体情况来说的，企业结合企业自身的特点，做出具体的战略决策。

表1：企业海外并购SWOT矩阵

优势(Strengths)劣势(Weaknesses)

机遇(Opportunities)S/O战略O/W战略

威胁(Threats)T/S战略T/W战略

三、中国民营企业海外并购的战略选择

从上文中我们分析了中国企业海外融资面临的SWOT因素，可以看出中国企业海外并购即有自身的优势也有许多的不足，外部的机遇和威胁并存，所采取的战略和措施可选择：

S/O战略。当内部优势与外部机遇相互一致和适应时，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，充分利用企业优势以及外部机遇，使机遇与优势充分结合发挥出来。

O/W战略。当环境提供的机遇与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，克服企业内部弱点以促进内部资源由劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。

T/S战略。当外部的环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。

T/W战略。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，克服内部弱点并应对外部威胁，如果处理不当，海外融资固然不能成功，更可能直接威胁到企业的生死存亡。

政策建议

一、完善财务系统加强信息披露制度。信息披露准确而完整是外国投资者对上市公司的基本要求。我国准备在海外融资的企业必须加强和完善信息披露制度,并逐渐熟悉和掌握西方公认的信息披露法规。

二、加强与东道国的沟通，做好并购前的法律准备。目标企业所在国政府的沟通和熟悉与海外融资相关的政策及法律法规，对于中国企业的海外融资十分重要，这是决定融资是否能够成功的关键因素之一。

三、上市的过程要有顾问机构的参与。企业上市需要专业指导或请咨询顾问公司参与，使企业的经营战略、资本运作、市场营销、企业管理、研究与开发等都有全方位的提升，企业才能和国际资本市场接轨，才能得到国际市场的进一步认同。

海外市场策略篇4

关键词:海洋战略性新兴产业;产业集群;战略选择;发展路径

1研究基础

有关研究主要集中于是海洋战略性新兴产业集群内涵与特征、形成机制与演化路径、影响与制约因素、发展模式与产业政策等方面。

1．1内涵与特征

姜秉国(2011)指出“外部经济”是海洋战略性新兴产业主要的内涵特征，具有全局性、长期性、关联性、政治性以及高新科技性、发展潜力性、成长不确定性，主要包括海洋新能源产业、海洋高端装备制造产业、海水综合利用产业、海洋生物产业、海洋环境产业和深海矿产产业等六大海洋产业门类。于会娟(2016)认为海洋战略性新兴产业的概念涉及“海洋产业”“新兴产业”和“战略性产业”，海洋高新技术是发展基础，涉及海洋的开发、利用、保护、生产和服务，并能引导海洋经济发展。

1．2形成机制和演化路径

Feser(2000)指出产业集群效应是产业集群的形成基础，规模经济、互动式学习与技术扩散可以通过集群内的共生机制获得。Long(2011)认为随着产业集群的演化发展，企业间对环境、金融等外部依赖会随着相互合作、竞合协同发展而逐渐减弱。李晓璇(2016)分析了海洋战略性新兴产业集群的规模效应、辐射效应、协同效应、累积效应和适应性预期效应等原理。

1．3影响与制约因素

Karyn＆Cathal(2013)进行了实地调研后发现资金支持与政策保障是影响海洋新兴产业发展进程的关键因素。孙加韬(2010)指出科技水平、高端制造、资金投入等方面的不足是海洋战略性新兴产业发展的主要制约因素。赵楠(2018)以海洋生物产业集群发展为例，指出引导措施、激励体系、公共服务是主要的运行掣肘。

1．4发展模式与产业政策

Schot(2007)等认为可通过突破性的、可持续发展的技术创新模式建立技术生态位。张玉强(2014)通过广东海洋战略性新兴产业培育模型实证分析海洋战略性新兴产业培育的现实问题。张艺(2019)采取文献计量和基础研究竞争力指数分析各国在海洋战略性新兴产业基础研究领域的竞争态势，明晰国内与海洋科技强国发展中的差距。基于上述研究基础，现有研究关注点多在于在海洋战略性新兴产业的单个产业发展情况，相关研究缺乏相对有效的地方性海洋战略性新兴产业集群培育路径研究和科学的产业集群发展政策体系，更缺少针对省域副中心城市的实践性探索，而这对于促进高度产业关联、较高成长性的海洋战略性新兴产业集群的建设显然不够。因此，文章以广东省湛江市为例进行进一步探讨，为沿海地区海洋战略性新兴产业集群的培育和发展提供借鉴，促进海洋经济可持续发展。

2问题分析

湛江市是中国海岸线最长城市，海洋经济规模连续十几年居广东省内前列，拥有较强的海洋经济发展优势。此外，湛江在广东省乃至全国发展中的战略地位包括北部湾中心城市、全国性综合交通枢纽、省域副中心城市、现代化沿海经济带重要发展极等，但当前海洋战略性新兴产业的发展显现出的新常态特征，主要体现在以下方面。

2．1海洋新兴产业发展迅猛，但产业结构转型升级不够

湛江市拥有国内比较稀缺的鲎试剂等海洋生物和医药产业;在海洋多糖与海洋多肽利用、虾废弃物综合利用技术方面处于国内领先水平;面向海洋的产业招商成效明显，与德国巴斯夫、中国船舶重工集团、液化空气集团、华侨城集团、招商局集团、华润集团、中交集团等中国和世界知名企业有战略合作协议。但传统海洋产业仍占据海洋经济大幅份额，在传统海洋产业仍占据海洋经济大幅份额的背景下，新兴技术对接传统海洋产业所形成的高端环节未成规模，高端制造模式有限，产业转型升级效果还没有充分显现出来。现代产业发展不充分，优质实体企业不多，传统产业调整结构、转型升级步伐缓慢。

2．2形成了一定的先进技术，但创新驱动不够

2017年8月地方政府推行《湛江市蓝色海洋综合开发计划》，着力发展临港工业、海洋油气、海洋交通运输、滨海旅游、海洋装备、海洋生物医药、海洋渔业等主要海洋产业。但海洋战略性新兴产业还应该包括新兴技术对接传统海洋产业所形成的高端环节，目前海洋战略性新兴产业主导技术尚未形成以及市场结构与市场需求的不确定性，导致产业整体水平仍然不高，低端产业占比较大，新产业还不能形成集群发展，特别是科技创新的本土制造能力亟待加强，涉海企业依靠科技创新驱动发展的内生动力严重不足，海洋新兴技术转化为全新的、现实的海洋战略性新兴产业需要经历一个长期而复杂的演化过程，也面临巨大的风险与挑战。

2．3形成了一定的产业基础，但集群培育程度不够

湛江三面临海，海岸线2023．6公里，2017年湛江市海洋战略性新兴产业增加值318亿元，占GDP11.5%以上。2022年海洋生物产业集群初具规模，新增海洋产业省级以上新产品74项，海洋生产总值年均增长8．1%。但主要以海洋生物育种、海水健康养殖、海产品精深加工及海洋生物医药为主，总体而言海洋战略性新兴产业依然处于起步阶段，除了海洋生物企业外，大型海工装备制造企业缺乏;海洋新能源、海水综合利用、海洋环境产业、深海矿产产业等海洋战略性新兴产业亟待从无到有、加快发展、协同发展。

2．4有丰富的产业资源，但海洋生态文明建设不够

追求经济发展和海洋保护是有机统一的，湛江三面环海，海岸、海岛、海湾资源丰富，海岸线总长2043．5公里(其中大陆岸线1243．7公里，岛屿岸线799．8公里)，占广东省的35．4%、全国的6．4%。海洋自然保护区面积和个数均居广东省首位，是湛江发展海洋战略性新兴产业集群得天独厚的优势。从目前湛江海洋经济发展现状看，海洋生态发展方面亟待加强，在规模上需要实现有效合理控制，绿色生产生活方式尚未形成;节能降耗、污染防治压力还比较大。

3战略路径

海洋战略性新兴产业集群的培育既涉及单个海洋产业集群的价值联结、海洋资源跨行业配置，又涉及市场一体化、产业及环境的公共治理，以及产业布局创新、技术创新、研发转化、社会管理体制变革等诸多环节，更需要合理的产业结构、有效的产业集群培育路径、完善的科技创新管理系统和有力的政策支撑体系。

3．1技术创新引领转型升级

作为创新导向型产业，海洋战略性新兴产业以海洋新兴技术创新成果为起点，形成产业规模经济，最终确立以海洋新兴技术产业为特征的技术经济范式。强调的首先是突破性技术创新产业化的结果，突出海洋战略性新兴产业的全新性和非继承性。以创新驱动发展为核心战略，以一体化发展为导向，着力加强供给侧结构性改革，提升海洋产业结构和层次，提高海洋产业创新力和竞争力。其次，产业链协同创新、产业孵化集聚创新值得进一步关注，高端化、高质化的海洋战略性新兴产业体系具有战略价值，以此形成较完善的区域创新体系。再次，将技术要素与其它生产要素相结合，在市场需求、政府行为等因素的促进下转化为现实生产力，实现规模化生产。因此，在海洋战略性新兴产业的发展路径上，既要大力推进新兴技术的产业化和商业化应用，高起点培育海洋战略性新兴产业，又要让传统海洋产业成为孕育海洋战略性新兴产业的坚实基础，并借助新兴产业的新知识、新技术和新理念形成对传统海洋产业的渗透，从而带动传统海洋产业的革新与嬗变。这一过程的关键是促进海洋新兴技术从技术供给方向传统海洋企业转移，如海洋生物育种与健康养殖业就是传统海洋渔业高新技术化的结果。通过技术的渗透和适应性创新，提高传统海洋产业的技术水平和生产效益，从而形成海洋战略性新兴产业集群。

3．2培育路径多样化

海洋战略性新兴产业的技术经济特征决定了其技术与产业的融合过程，即集群培育路径应该多样化，要根据具体的技术、市场条件选择合适路径。首先，通过产业的关联性和技术的先进性实现海洋战略性新兴产业的经济外部性。其次，通过产业之间的技术经济联系将创新型企业的领先技术水平逐渐传导给从事相关性业务的企业，从而带动其发展方式的转变和技术水平的提升。再次，通过经济市场的资源优化配置实现技术升级，将创新型企业的核心技术、核心业务，与最优配套企业共同构造海洋战略性新兴产业完整的产业链和价值链，扩展到整个海洋经济领域时，以带来海洋产业结构的整体优化。特别是要围绕海洋战略性新兴产业集群的发展需求，对标世界最先进水平，开展前沿先导技术和重大战略产品研发，系统梳理集群的突出短板与弱项，实施短板突破计划，推进集群内企业建立研发机构。

3．3完善的政策体系

逻辑层面的政策过程是指政策制定、政策执行、政策评估的过程，也包括培育政策、保障政策、纵向体系和横向体系，形成动态循环系统。主要的培育政策应支撑重点项目选择、关键技术攻关、市场化、社会化，产业扩张、产业链整合、产业优化和转型升级，从而形成产业的规模化和社会化等产业发展需要。相关的保障政策应涵盖产业政策、科技政策、财税政策、人才政策、金融政策，服务于国家“海洋强国”战略，构筑完善的海洋战略性新兴产业集群培育政策体系，加强政策支撑力度。

3．4可持续发展的海洋生态环境

海洋经济发展，特别是战略性海洋新兴产业这一领域里，资源利用方面更应当具有超前意识，更要注重可持续发展，因此应建立海洋循环经济系统，以“减量、再利用、资源化”主线，从生产、消费源头减少对海洋环境的损害，相关企业在生产流程中就要建立一整套较为先进的生产理念，完善海洋生态文明建设。此外，也应该要对海岸带进行全面清理整治，改善近海水域水体质量，完善横向生态补偿机制，提高海洋资源对海洋经济发展承载力，建立科学有序的海岸带保护和利用规范。

4结语

海外市场策略篇5

主要研究领域。（1）宏观经济、区域经济规划及发展战略，财经理论与实践；（2）资本市场与金融创新、企业境内外上市与规范运作、资产重组与并购；（3）国际经济与企业战略、跨文化管理、人力资源开发与激励约束机制设计、组织创新、管理沟通、市场营销与品牌策划等。

获奖情况。2008年研究项目“资本市场系统风险评估、预警及控制”获中国证监会优秀研究成果二等奖，2007年获机械工业出版社金牌作者。“上海城市进步与经济协调发展的创新战略对策”一文，2003年获得由中国管理科学院上海分院、《解放日报》、《文汇报》联合评选的优秀论文三等奖。“社会主义和谐社会构建与发展是第一要务”一文，2005年获得由上海管理科学院、《解放日报》、《文汇报》联合评选的优秀论文二等奖。

主持的课题研究。（1）“当前资本市场金融创新工具及对汽车类上市公司影响和对策研究”，上海汽车教育基金资助项目；（2）“沪深股市与香港股市一体化趋势及其风险特性研究”，教育部社科基金资助项目。（3）“人民币经济区发展趋势与上海国际金融中心建设问题研究”，上海社科基金资助项目。（4）“中国企业跨国经营战略”，上海汽车教育基金出版资助项目。

参加的课题研究。（1）“国有境外上市企业资产重组模式及案例研究”，上海汽车教育基金资助项目；（2）“构建支撑科技创新的资本市场研究”，上海社科基金资助项目；（3）“技术创新发展的投融资方略”，上海科委专项课题资助项目；（4）“碳交易市场发展研究”，浦东新区系列课题资助项目。

海外市场策略篇6

然而，一批中国家电企业，从创业之初就树立了创世界级品牌的目标；他们中的佼佼者比如海尔，通过战略创新、市场创新、管理创新等一系列措施，积极推动自主品牌升级，探索着一条中国企业走出国门创自主品牌的道路。

现状：出口还是出卖？

据了解，自2001年以来，我国家电产品的出口保持着飞速发展。目前，全球每销售的10台空调中有近8台产自中国，而冰箱、洗衣机、彩电的供应也占据了全球近6成的比例，成为名副其实的家电大国。

不过，记者注意到，在中国家电产品大批量出口的背后，却是家电产业整体战略的断层。从上游的技术创新，到中游的制造加工，到下游的营销增值，国内企业沦落为制造代工厂，出卖的只是廉价劳动力，拥有的只是大规模制造成本的优势。

近年来，家电企业实施的海外出口，就是承接订单、提供组装，而缺乏在上游对新技术产品的研发以及在下游的市场网络和品牌推广方面，基本上处在空白阶段。偶尔，也有一些企业通过资本并购，或者合资等方式，介入到海外市场的品牌化运作，但由于面临着商业环境陌生、区域差异性较大、政策法规风险多等问题，颇为坎坷。

一位家电企业直言，我们的出口，就是释放剩余产能，以订单合作挣点辛苦钱。在海外市场做自有品牌、自建销售渠道，太复杂了，不如直接跟海外买家合作。

正是这种操作理念，引发了近两年来我国家电出口的群体下滑，由于海外需求萎缩，广东、浙江等地的外贸工厂直接被迫关门歇业，还有更多的中小型家电企业的海外出口则出现了50%以上的大幅下滑。

以“出卖廉价劳动力、出卖大规模制造成本优势”为内容的海外出口，在遭遇金融危机袭击之后，企业必然会下滑和失败。

现在：因地制宜推动力

对于中国家电业，海尔的出口不仅“起步早、起点高”，还根据各国市场的特点和情况，因地制宜实施不同的策略和手段。

记者注意到，与出卖制造环节的优势不同，海尔的海外扩张，是全面加速海尔品牌和营销网络在海外市场的快速建立起来，并积极通过“本土化”策略的实施，跻身欧美等国家电市场的主流渠道，让更多的海外消费者接触、了解到来自中国企业的实力。

此外，海尔还率先迈出了“海外建厂”的一步，全力推动“当地销售、当地研发、当地生产”为内核的海外产业链一体化构建。通过将中国制造与海外市场的资源和优势整合后，先后在美国、巴基斯坦等海外近30个国家和地区建立海外工厂。最终，海尔在冰箱、洗衣机、空调等产品上，初步构建起“全球化研发、生产、销售”的“三位一体”的运营新模式，并一度还创造了从“出口到进口”的新轨迹。

这一系列变革，正是遵循海尔CEO张瑞敏提出的海外市场当实施“走出去、走进去、走上去”三步式扩张策略，即确立全球化的战略架构，进入海外市场中。然后再在当地建立生产工厂和研发中心，并积极建立销售网络。最终，则是要全面推动海尔产品和品牌在当地的成长与发展。

行业观察家指出，与很多企业的单一产品出口贸易不同，海尔的海外市场扩张，始终坚持既定的战略目标，既不轻易的盲目冲动，采取激进式的资本并购手段，也没有为了追求短期收益而一味地投入单一市场。最终，海尔按照“三步走”策略，将全球各个区域市场进行划分定位后，根据企业在每年市场的发展水平和竞争状态，采取不同的策略，从而有力地推动了销量和品牌的稳步提升。

虽然遭遇了金融危机的冲击，坚持自有品牌、掌握了对市场的细分和销售网络的布局，海尔的海外战略显峥嵘，出现了较强的抗跌迹象，并实现了在逆市中的持续投入。

未来：理念与创新的融合

立足国内市场，并积极借助全球一体化的趋势，全面加速在海外市场的扩张，已成为近年来国内家电企业战略扩张的主方向。特别是在海外市场实现品牌和销售网络的自主化，将成为今后几年家电企业的主要任务。

毫不夸张地说，在当前全球家电市场上，海尔已经成为品牌影响力最大、销售网点最全、产品种类最全面、海外工厂最多的中国家电品企业。特别是在全球化的战略布局、全球化的产业链一体化构建以及产业价值链分配等多个方面，海尔率先完成了从点到面的立体式布局，从制造业向销售、品牌环节的扩张，从产品卖出去到产业链构建以及海外生产工厂建设等多个环节上的系统构建。