文化产业商业模式发展报告(6篇)

文化产业商业模式发展报告篇1

一个商业模式是运行一个公司的方法；通过该模式的运作，一个公司能维持自己的生存，就是说，能有收益。商业模式意味着一个公司是如何通过在价值链中定位自己，从而获得收益的。就电子商务而言，人们倾向于重用经过检验而可靠的模式。

商业模式可能是网络上讨论得最多、理解得最少的一个内容。有关网络是如何改变传统商业模式的讨论很多，但是对它的含义却很少能有清晰的表达。

从最基本的方面讲，一个商业模式是运行一个公司的方法；通过该模式的运作，一个公司能维持自己的生存，就是说，能有收益。商业模式意味着一个公司是如何通过在价值链中定位自己，从而获得收益的。

一些模式相当简单：公司供应产品或服务，并将他们卖给客户。如果一切顺利，盈利就是销售收入超过运营成本的部分，公司也因此获利。而有一些模式则更加错综复杂些，广播即是一个例子。广播和电视节目通过电波传输，都是免费发送给拥有接收器的任何人，自上半个世纪一直如此。广播公司则是由发行人、内容供应商、广告商(及其)、听众或者观众这样一个复杂网络的一环。一开始，谁赚钱，赚多少钱并不是很清楚，这个问题的底线往往依赖于许多竞争因素。

电子商务将为商业模式增加许多新的种类，这点毋庸置疑。但是，在网络上人们倾向于重用经过检验而可靠的模式，拍卖就是最好的例子。作为古老的形式之一，拍卖已经在世界范围内广为使用，以确定以下物品的价格：农产品、金融产品、一些唯一的产品，像高品质的艺术品或者古玩。网络使拍卖模式变得非常流行，并且在网络上使它的应用扩展到了更大范围的物品和服务中。

人们用很多形式对商业模式下定义、做分类。以下，我就多年来网上的观察，尝试给出一个全面而可靠的分类形式。以下列出的分类形式并非权威或者绝对的。由于网络商业模式仍然在进化，我们可以期待将来出现新的和有趣的变化。

100ec.cn/将基本的商业模式分类见下面的表中列出：

模式（Brokerage）广告模式（Advertising）信息中介（Infomediary）商户模式（Merchant）厂家直销（DirectManufacturer）会员营销（Affiliate）社区形式（Community）订阅模式（Subscription）效用模式（Untility）人们通过各种各样的方法实践以上模式，再者，一家公司出于网上营销的全局策略，往往会综合多种不同的商业模式。例如，内容驱动的商业，往往将广告和订阅模式揉在一块。

近来，商业模式以拥有专利保护的知识产权形式出现，更加获得人们的重视。事实上，商业模式（或者更通俗的说“经营方式”）在专利法律的保护下，变得越来越没落。大量和电子商务相关的商业方法专利仍然获得授权保护，但对于新颖的商业模式却未必是清晰的。其中一些广为人知的专利，可能在法庭上将会面临质疑。

模式类型:详细描述:模式商是市场的缔造者：他们把买方和卖方撮合在一起，并且推动交易行为。交易的双方可以是企业-企业，企业-消费者，或消费者-消费者市场。从他撮合成功的每项交易中收取一定的费用。佣金的计算方式因人而异。模式常见以下样例类型：市场交换（MarketExchange）：提供涉及交易的全面服务环节，从市场评估到价格谈判及合同执行。交易中心或独立运营，或由多家企业联营。这是在B2B市场中不断被应用的通用模式。好的例子如MetalSite，ChemConnect’sWorldChemicalExchange。在此交换模型中，典型地，向卖方收取基于销售额的一个交易费用。价格机制可以是一个简单的出价/购买（offer/buy），出价/协议购买（offer/negotiatedbuy），或者是一个拍卖的出价/投标的处理方法（auctionoffer/bidapproach）。[Orbitz，ChemConnect]

买/卖履行（Buy/SellFulfillment）-这可以是一个在线的金融，类似于eTrade用户发出买和卖订单，进行金融设备的交易。同样地，旅游也符合这个种类。在这种模式中，向买方和/或卖方收取交易费用。有些模式基于规模经营，用很低的费用就可以发送出最好的交易价格，[CarsDirect，Respond.com]

需求搜集系统（DemandCollectionSystem）-它的专利名叫“报出你的价”，其模式由Priceline.com公司首创。预期的购买者为某一商品或服务报出最终价格，则为他寻求相应的卖家。在某些模式中，收取的费用是报价和成交价之间的差额，或者是一个处理费用。通常，这种模式的目标定位于一些高档的物品，如汽车，或飞机票等。[Priceline.com]

拍卖（AuctionBroker）-为卖方（个人或商家）处理拍卖的站点。以一个最低点为基础，卖方从购买者那里获得最高投标金额。拍卖根据报价和出价规则的不同而有所不同。[eBay]

交易（TransactionBroker）-为买卖双方解决交易问题，提供第三方安全支付机制。[PayPal，Escrow.com]

批发商（Distributor）-仅维护一个分类目录，将大量的产品生产商和零售买家撮合在一块。商方便了特许商和他们贸易伙伴的商务交易。对于购买者，可以使他们更快地进行市场交易，更快地获取批量，同时，降低获取成本。为购买者提供来自于最好的分销商的报价、显示特定购买者的价格、交易时间，并推荐次分销商–使交易更加有效。对于分销商，通过报价、订单处理、跟踪订单状态，使分销商更快地适应变化，减少劳动力，从而降低销售成本。搜索（SearchAgent）–使用一个（如，一个智能软件或”机器人”），为购买者指定的一项商品或服务搜索出最好的价格，或者努力定位发现信息。一个工作，够扮演一个搜索人，为求职者寻找工作，或为招聘者列出的职位寻找合适的求职者。虚拟市场（VirtualMarketplace）-招待许多商家的站点。典型地，商场收取初建费、每月列表费和/或每次的交易费。如果虚拟商场具有一个一般化的门户入口，那么它就能被非常有效地实现。更加复杂的商场，将提供自动交易服务和关联市场机会的服务。[zShopsandMerchantServicesatAmazon.com]

广告模式网络广告模式，拓展了传统的广告媒体。此刻的传播商通常是一个网站，在提供的内容（常常但并非必须是免费的）和服务（像邮件，即时通讯，博客）时，常加入些条幅广告信息。这些条幅广告可能是这个传播商的主要或者唯一的收入来源。传播商可能是内容的创建者或者内容的发行人。只有当浏览量非常大或者高度专业化时，广告模式才能正常运作。门户（Portal）-通常指能够找到各类内容或者服务的搜索引擎。大量的访问流量让广告有利可图，而且要求网站的服务更多样化。个性化门户，允许用户定制其界面和内容。而细分门户则精心培育明确的用户群。分为一般化、个性化和专业化三类门户网站。[Yahoo!]

分类表（Classifieds）-是一个想要买卖的项目清单列表，典型地，这种模式是由本地新闻内容提供商运行的。价格可以指明，也可以不指明。无论交易是否成功，清单列表费用都是要收取的。[Monster.com，Craigslist，Match.com]

用户注册（UserRegistration）–内容驱动的网站，免费访问，但要求访客注册并提供相应信息。注册用户需允许，系统追踪用户的访问习惯，而后得出的数据可能给精准广告活动带来潜在的价值。[NYTimes]

基于查询的付费(Query-basedPaidPlacement)-出售有利的链接位置（如需赞助的链接）或者基于用户查询的具体搜索项的广告，例如Overture的商标“按效果付费”的模式。[Google，Overture]

上下文广告/行为营销(ContextualAdvertising/BehavioralMarketing)-免费软件的开发者，将广告和他们的产品绑定在一起。例如，自动化认证和填表的浏览器插件，也有在用户上网时出现的广告链接或者弹出窗口。上下文广告能够基于个人用户的上网活动，投放精准广告。内容定向广告(Content-TargetedAdvertising)-Google首创的广告形式，将搜索关键字广告的精准度拓展至网络的其他领域。Google首先确定每个网页的主题，之后一旦用户访问该页，该服务则自动弹出相关的广告信息。[Google]

引导广告(Intromercials)-用户访问需要的信息前，先观赏网站首页的动画全屏广告。[CBSMarketWatch]

强制广告(Ultramercials)-交互性的在线广告，要求用户定期响应，以保证通过信息验证，继续访问所需信息。[SalonincooperationwithMercedes-Benz]

信息中转模式消费者的个人信息和消费习惯的数据是很有价值的，尤其是那些经过细致分析的并用于目标市场营销的信息。在消费者考虑一次采购的时候，独立收集的关于生产商和他们产品的数据，对于他们是非常有用的。有些公司定位就是类似信息中介（信息媒介），辅助买家或者卖家了解当前的市场状况。广告网络(AdvertisingNetworks)-添加条幅广告到会员网站的网络，让广告商能够展开大型的市场运作。广告网络手机来自用户的数据嘻嘻，以辅助分析市场营销的效果。[DoubleClick]

观众监测服务(AudienceMeasurementServices)-在线观众调查研究机构[Nielsen//Netratings]

激励营销(IncentiveMarketing)-就是”为注意力而付费”模式，就是对观看内容和完成表单填充，或参加比赛，或经常观看弹出式广告的浏览者付费。注意力市场方法对于具有复杂的产品信息的公司特别有吸引力，如果不采取这种方式，可能会发现很难吸引消费者的兴趣。这个概念是由CyberGold提出的，它的”挣钱和花费团体”，把对基于注意力市场方法的广告者以及希望节省的消费者聚集到一块儿。[Coolsavings]

Netcentives或者MyPoints]中介（Metamediary）-一个把购买者和在线商家撮合在一起的公司，同时提供交易服务，如金融结算和质量保证等。它是一个虚拟商场，但同时，它又处理交易，跟踪订单，提供开账单和催收费用的服务。这种中介，通过确保提供令人满意的商家，来维护消费者利益。该公司收取商家的的初建费，并对每笔交易收取一定的费用。希望能看见更多的虚拟商场朝这个方向发展。[Edmunds]

商户模式产品和服务的批发和零售商家。销售可能基于价目单或者拍卖形式完成。虚拟商户（VirtualMerchant）-一个仅通过Web进行操作的公司，提供传统的或web上的商品或服务。销售的方法可以是列表价格或拍卖。Facetime是一个很好的例子，它是一个服务商，它称自己为一个”应用服务提供者”。它为电子商务站点提供生动灵活的客户支持。[Amazon.com]

目录商户（CatalogMerchant）-是把邮购订单迁移到网络订单上的公司。基于网络的清单，提供邮件下单业务。夹杂了邮件，电话和在线下单；[Lands'End]

鼠标加水泥(ClickandMortar)-以网店的形式，基于传统的转头加水泥的思想建立的零售模式；[Barnes&Noble]

比特商户（BitVendor）-确实买卖的是数据类的产品和服务的商户，以纯粹的形式，通过网络完成销售和分销。[AppleiTunesMusicStore]

生产厂商直销模式这种模式被预言为最能体现Web的强大力量，它使厂商直接接触消费者，因此压缩了分销渠道（省去了批发商和零售商）。厂商模式是基于效率的（节约成本，从而可以降低消费者的负担，当然，也可以不降低），能提高客户服务水平，更好地理解客户喜好。容易腐烂的产品将会从快速销售中受益，如鲜花（如，Flowerbud），通过省去中介，也将会使消费者受益。这种模式会和厂商已经建立起来的供应链具有潜在的渠道冲突。[如，Intel，Apple][DellComputer]

采购(Purchase)-即产品的销售，其归属权该过程中转移给买家租赁(Lease)-以交换租金，买家获得协议中约定的条件下使用该产品的权利。产品在租赁期满或者租赁协议默认的时限内返还给卖主。其中的类协议可能包含此次租赁购买的到期时间。授权许可(License)-产品的销售依据合同使用条款，买家仅获得转移的使用权。所有权仍为生产商所有（像软件授权形式）整合的品牌内容(BrandIntegratedContent)-和赞助内容的方式相反（广告模式），品牌整合内容是由生产商创造，仅用于产品更替的基础信息。

会员模式这是和一般化的门户入口模式相反的模式，它寻求对某一站点有一个高浏览量。在会员模式中，人们无论在哪儿上网冲浪，该模式都会为他们提供购买机会。对于会员站点，它会提供金钱上的激励机制（以折扣的形式）。会员站点提供“购买点-点击进入”商家。如果会员站点没有产生销售，它对于商家来说就没有产生任何成本。会员模式对于Web来说是相当便利的，这也是它为什么流行的原因。存在变化的因素主要包括：标题广告的变换、每次点击付钱，及利润共享程序。会约束会员模式扩散的潜在的问题是Amazon.com被授予了这种模式的一个较广范围的专利。[Barnes&Noble，Amazon.com]

广告交换(BannerExchange)-会员网站网络内部的广告投放交易每点击付费(Pay-per-click)-网站为每个有效的用户点击付费收益共享(RevenueSharing)-提供一定百分比的销售佣金，基于一起后续购买行为的用户点击

社区模式社区模式的发展主要依赖用户忠诚。用户投入了较高的时间和情感在里面。收益则往往来自于副产品和服务的销售或者无偿的捐助；再或者收入通过绑定文字广告或者订阅费的付费服务。互联网天然的适合社区商务模式的发展并且当前其中较为流行的开发领域，是社会化网络的兴起。开源软件(OpenSource)-通过全球性的程序员社区，彼此开放并共享源码，协作开发的软件。和一般付费的授权代码不同，开源代码主要通过相关服务获得收入像系统整合，产品支持，指南和用户文档。[RedHat]

开放内容(OpenContent)-基于全球性的内容提供志愿者开发，并完全公开内容的访问。[Wikipedia]

公共广播（PublicBroadcasting）-用户支持的模式通常应用在非营利性质的广播电视，并已拓展至网络。该社区的用户，主要以志愿捐献的形式支持网站运作。[TheClassicalStation(WCPE.org)]

社会化网络服务（SocialNetworkingServices）-此类网站为个人提供一套，基于共同的兴趣（职业，爱好，经历）联系其他人的方式；社会化网络服务能够为内容广告和佣金订阅服务提供良好的机会。[Flickr，Friendster，Orkut]

订阅模式这种模型的用户要为访问该站点付费。高附加值的内容是最基本的要求。（如：WallSt.Journal，ConsumerReports）。一般的新闻内容，已被证明不适合用订阅模型。1999年由JupiterCommunications组织的一项调查报告显示，46%的Internet用户不希望付费看Web上的内容。某些公司只为订阅者提供免费内容和付费内容。内容服务（ContentServices）-提供文字，音频或者视频内容给那些付费的订阅用户，该费用主要用于获得该服务的使用权。[Listen.com，Netflix]

个人与个人的网络服务（Person-to-PersonNetworkingServices）-作为用户提交的信息的的一条渠道，例如个人搜索过去的校友。[Classmates]

信托服务（TrustServices）-会员模式下的组织，每位会员严格遵守明确的规范，并支付订阅费。[Truste]

网络服务商（InternetServicesProviders）-提供每月订制的上网和相关服务。[AmericaOnline]

文化产业商业模式发展报告篇2

[关键词]手机媒体盈利模式前景

随着现代通信技术的日新月异,手机除了作为日常人际传播通讯工具,其作为新兴的信息传播媒介功能也在与日俱增,已逐渐成为继报纸、广播、电视和网络之后的“第五媒体”。手机媒体的商业价值与社会价值都在智能化手机不断演进中得以实现。同时,手机媒体的发展,也是在移动通讯网络覆盖面的拓展及网络增值功能的丰富背景下逐步实现的。

一、手机媒体及其概念

“手机媒体是借助手机进行信息传播的工具;而且手机媒体是网络媒体的延伸。手机媒体也只能成为信息海量的网络媒体新的组成部分,否则它将面临信息匮乏的难题。”因此,手机媒体也成为新媒体(NewMedia)的重要成员,数字化新媒体是未来媒体发展的重点,是媒体传播市场发展的趋势和目标方向。相较传统媒体,手机媒体具有高度便捷性,它跨越了地域和电脑终端的限制;改变了受众传统的静态接收模式,增加了受众自主选择和信息的新机制。国内已在尝试通过手机短信进行新闻传播与出版活动,并积极实践手机的媒体化,“手机正在实现由人际沟通工具向大众媒体的跨越。”

二、手机媒体的发展现状

一方面,从政策上看,中国的手机媒体作为新媒体的一个重要组成部分,在发展政策上受到国家的鼓励与保护。鼓励主要体现在,除传播违反国家相关法律的内容外,基本上不受其他约束,国家对于新媒体持鼓励的态度。国家对于3G网络建设和《电信法》的推进工作给予高度重视,从基础产业环境的角度来说,有利于新媒体的快速发展。

另一方面,传播范围上,手机媒体发展迅速,各种应用层出不穷。在2004年出版的《手机:挡不住的呼唤》一书中,保罗•莱文森对手机发展做了非常乐观的分析,他认为人类有两种基本的交流方式:说话和走路。但自人类诞生之日起,这两个功能就一直被分割开来,直到手机横空出世,将这两种相对的功能整合起来,集于一身。手机成为信息传播最方便的媒介。短短几年,手机媒体已经从早期的简单文字短信传播的形式,向内容更丰富、表现力更强的多媒体形式过渡。手机电视、手机报、手机网站、手机游戏等应用已经对人们的日常生活起到一定的影响。受发展起步早晚,以及用户对应用产品的应用习惯不同等影响,手机媒体应用水平参差不齐。手机报、手机小说等业务已经很好地普及,分别达到了39.6%和27.7%,但手机音频广播由于定位不够准确,资费上又缺乏优势,受到手机自带FM模块等应用模式的影响,业务发展一直缓慢。目前调研城市的用户普及率只有3.5%。其主要的业务优势来自于个性化的内容,如直接收听互联网广播等。手机视频受到互联网视频快速发展的影响,发展较快,在调研城市的普及率达到15.7%。手机视频用户使用的最大来源是互联网,大多数的互联网视频中提供了手机视频的下载功能。中国的手机电视业务最早于2004年由广东移动发起,经过几年的发展却进展缓慢,即使是在发达城市,其普及率仍然只有3.8%。而手机游戏大多还停留在单机层面,通过WAP网络联网的手机游戏尚未形成实际气候。

三、手机媒体盈利模式

目前,手机媒体作为新兴的数字媒体,在改变人们沟通联系手段的同时也形成了具有其新媒体属性的盈利模式,按盈利方式可划分为以下四类:(1)以WAP信息服务模式盈利。(2)手机广告创收模式。(3)电子商务盈利模式。(4)手机媒体潜在价值与最新应用

1.WAP信息服务模式。

付费预读、手机报在日本已经成为非常普遍的阅读形式。然而具体到国内,手机报的盈利尚不具备用户基础与成熟市场。较可行的盈利模式是用户在空闲时间自愿通过手机进入某个WAP站点浏览自己感兴趣的信息,在浏览网页的同时看到广告信息。可以按照用户浏览点击手机广告的量给予一定的奖励回报进行推广,诸如向用户赠送话费、积分或赠送流量等。该运营模式也可分为两大类:a)联合一些WAP网站的内容提供商开展广告业务。b)运营商自己开设WAP移动商城开展手机广告业务。日本NTTDoCoMo公司技术交流机广告比较成功的典范。

2.手机广告创收模式

在国外,手机媒体发展水平较高,相应的手机媒体广告经营也得到了一定发展,但是在国内外各大运营商中,还没有一种官方的、统一的运营模式,比较典型的有PUSH模式、嵌入模式。

首先,PUSH模式就是运营商向客户定时发送广告信息,或基于客户浏览广告后的互动行为进行回报的模式。该模式具体实施又分为单纯的信息PUSH和互动的信息PUSH两类。单纯的信息PUSH模式是运营商直接向其拥有的用户发送广告信息。此类广告容易引起用户反感,近年来的垃圾短信和垃圾彩信就是单纯的信息PUSH广告,影响客户的满意度,因而不适合移动运营商推广。互动的信息PUSH模式是让用户根据自己的兴趣喜好,自主选择与移动运营商签约,同时约定在客户闲时由运营商向客户发送自己定制的广告信息。美国的VerizonWireless和SprintNextel公司在开展手机广告业务初期就是采用该方式。

其二,嵌入模式则是将广告信息嵌入到手机终端或运营商拥有的增值业务中。手机终端嵌入主要是将广告业务与手机终端捆绑,或者将广告嵌入手机终端的在线小游戏中。纵观先已运营的各手机增值业务中,广告的实现方式主要分为内容式嵌入和客户端嵌入两大类。内容式嵌入方式就是在诸如手机报等增值业务内容中嵌入广告。用户定制带有广告的手机报免费,对个人用户最好是在手机报中嵌入一些与生活息息相关的实用信息,广告信息主要选择用户闲时发送。也可针对集团客户,在来电提醒、集团彩铃等增值业务中嵌入该公司的广告信息等。客户端嵌入方式就是在运营商运营的增值业务客户端上嵌入广告,运营方式多与MSN、QQ等客户端一致,实现手机广告的功能。全球著名的移动运营商Vodafone就是采用客户端嵌入广告的运营模式,推出与终端捆绑的手机广告业务,并且将手机广告作为其“移动+”战略的重要组成部分去发展。

3.电子商务盈利模式

手机媒体的电子商务模式主要指满易功能,并以实现最终交易为目的的电子商务式手机广告。在该模式下,运营商可以建立交易平台或者联合一些购物网建立交易平台,用户通过手机等终端进入交易平台,浏览自己感兴趣的信息,在浏览网页的同时看到商品等广告信息,用户对中意的物品进行互动式交易,最终实现手机广告业务的交易,真正实现手机广告的效益。同时可融合使用现有的增值业务,从接触到手机广告业务到最终的交易过程,全程都可以通过现有的增值业务开展交易业务,这样在发展手机广告业务的同时,也促进了增值业务的发展。移动运营商可以根据业务发展需要,不断丰富手机广告的电子交易平台。初期“以广告信息为中心”,逐步壮大,最终实现“融合各种移动增值业务的购物娱乐圈”,实现各种业务的互通,综合使用现有的各种增值业务,同时也可以根据需要开发一些新的附加业务。这样客户不仅可以获取产品信息,进行购物,还可以根据自己的购物经验进行评论,发表自己的看法,为其他客户提供广告商品质量等信息。

4.手机媒体潜在价值与最新应用

挖掘手机媒体新应用,开展增值服务,获取经济效益,是手机媒体实现盈利的重要途径。手机媒体不仅拥有了传统媒体的内容优势和无线互联网络的应用优势,还有着巨大的市场机遇。除了传播渠道本身介质的不同,手机媒体的显著特点在于个性化、分众化、定向化和互动性。手机媒体的快速发展正迅速改变着人们的日常生活方式,成为传播、整合信息的设备,甚至是个人数字娱乐中心。在不远的未来,手机媒体化将开创营销蓝海,产生一种全新的商业模式,掀起营销新革命,将运用到品牌塑造、市场促销、市场公关、客户关系管理等等方面。比较突出的具有潜在价值的手机媒体新应用则是手机音乐与手机游戏。

其一,手机音乐增值服务移动音乐,又叫无线音乐,就是通过移动通信网络下载音乐并在手机上播放的一类服务。手机铃声最早出现在日本,后来经过日本和韩国电信运营商、服务提供商和手机厂商的大力推广,目前已经在全球范围内成为一种非常流行的增值服务。目前全球手机铃声销售额几乎占全球音乐市场的1/10。在西方许多国家,铃声音乐销售额已经超过音乐单曲光盘。而在中国,手机音乐增值服务随着年轻族群对手机彩铃、手机铃声的个性化需求的与日俱增,也吸引了越来越多的内容服务提供商(SP)抢滩这个新兴市场,以空中网、TOM无线、灵通网等为代表的手机音乐SP们,通过铃音下载、彩铃发送以及无线排行等形式赢得了巨大的商业利润以及品牌忠诚度。

其二,顾名思义,手机游戏就是可以在手机上进行的游戏。在美国,整个手机无线游戏业务的硬件、软件以及服务所带来的收人在2006年已达到40亿美元。虽然中国的手机游戏才刚刚起步,但NPC(NonPlayerCharacter―“非玩家控制角色”)、RPG(RolePlayingGame―“角色扮演游戏”)等手机游戏已赢得了掌上一组的拥趸。2006年,中国的手机游戏的付费用户有1,800万。虽然在市场规模与基础条件上都还不足以与日本、韩国市场相抗衡。但是中国市场有自己的特色和优势:全国手机用户数量远超过互联网用户数量,另外随着手机产品更新换代,将使用户的手机对手机游戏的支持更好,用户使用手机游戏会更方便,架起了用户与游戏的接入口。凭借着手机可以随身携带、随时使用的特点,加之游戏作为休闲产品的特性,在培养用户的使用习惯上方便许多。

四、手机媒体发展前景

在《媒体的未来》一书中,台湾学者温世仁、庄碗华曾指出“媒体传播的终极产品就是无线宽频网络加上大哥大影像电话,任何人在任何时间、任何地方都可以取得各种资讯。”可见手机比电脑更普及,比报纸更互动,比电视更便捷,比广播更丰富,集四大媒体的优势于一身,带来视听方式和传播模式的革命。从这个意义上说,手机媒体就是以手机为中介,传播文本、视听、娱乐等多媒体信息的互动式传播工具,它不是传统媒体的延伸,也不是互联网的补充,而是有别于传统媒体的“第五媒体”。

手机是到目前为止所有媒体形式中最具普及性、最快捷、最为方便并具有一定强制性的媒体平台,它的发展空间不可限量。随着手机技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展,受众可以在更广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能。更为重要的是,3G时代的到来将会为手机媒体的“大迸发”提供无限可能。在此基础上,用户可以高速上网获取多媒体新闻信息,真正做到看新闻、听新闻。互联网可以看作手机媒体化过程中的资源基石和支撑。“从长远来看,互联网可以被认为是手机的副手”。3G时代的来临将使手机媒体具有网络媒体的所有特征,成为一种小巧的特殊电脑。“终端制造商诺基亚公司最近在全球11个国家(包括中国、法国、印度、日本、美国等国)进行的一项深度调研结果表明,消费者正热切期待移动多媒体电脑时代的到来,认为未来的手机应该成为一台移动多媒体电脑。”目前中国手机普及率已经超过47%,面对多样化的手机需求,面对手机超越语音和短信的基础功能,融合3G、数据传输、移动计算等多方面的业务功能,GPRS手机、WiFi等手机市场上已经启动了。“手机媒体”的催长剂和发展方向是3G,它代表了移动通信发展的新趋势。随着3G时代的来临,随着技术的完善、用户认知的不断提高和运营模式的逐渐形成,手机将更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容,专家预测,在未来的5至8年,3G将会在全球范围内迅速普及,截止2009年,3G多媒体手机销量已超过3.8亿部,以手机为载体的“第五媒体”以及相关产业也将随之得到空前发展。手机媒体将逐步成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段,“最有资格成为第五媒体”,并最终成为“第五媒体”。

诚然,短期内由于人们使用、阅读、收视习惯以及科技发展水平的局限,手机媒体尚不具备取代传统媒体的绝对实力。手机媒体的发展还将面临主管部门政策调整、传统媒体争抢市场与目标受众、运营商利益权衡、技术创新与突破等众多问题,但其发展仍然值得期待。手机媒体的市场价值已被越来越多的服务运营商、内容供应商、传统媒体所看重,本文对其盈利模式进行了初步的探讨与前景展望,而其潜在的商业价值与公益价值仍值得有识之士进一步研究与探寻。

参考文献:

[1]匡文波.手机媒体概论[M].中国人民大学出版社,2006.5.

[2]方兴东.手机网必将超越互联网――移动梦网运行四年露出冰山一角[N].市场报,2005.2.4.

[3]匡文波.论手机媒体的盈利模式[J].国际新闻界,2007,(6).

文化产业商业模式发展报告篇3

[关键词]知识经济会计会计实务创新

知识经济是以智力资源为依靠、以高新技术为核心，建立在知识的生产、分配和消费之上的经济。知识经济对社会的影响是全面、深刻、广泛的,因此必然会引起会计实务创新。

一、知识经济下的会计确认创新――将自创商誉纳入确认体系

商誉是企业的各个构成要素有机结合而形成协同效应，并所产生的未来超额收益所形成的现金流量的折现值。商誉可以通过企业购并获得，也可通过自创获得。自创商誉是企业各个构成要素在现有组合方式下的协同效应产生的价值。而现行会计实务中，自创商誉并未加以确认。知识经济下自创商誉可按权责发生制原则确认，也就是反映已获得的超额收益。这样，自创商誉的价值就可以利润表上的超额利润为依据，再将超额利润按行业平均利润率还原计算，用公式表示如下：

自创商誉价值=年超额收益÷行业平均利润率

年超额收益＝不包括商誉的企业资产总额×(企业实际利润率－行业平均利润率)

上述公式中使用的行业平均利润率是指市场公认的行业或产品的平均利润率。

二、知识经济下的会计计量创新――以公允价值计量模式为主

传统会计下，物质资产是企业的核心资产，其计量通常按照投入价值，采用历史成本原则。知识经济条件下，随着科学技术的不断进步，市场风险与不确定性与日俱增，投入价值观越来越不合时宜。同时，经济环境的复杂化，企业管理目标的多元化，知识资产替代物质资产成为企业的核心资产，在这一大背景下，我们必须在原有基础上对会计计量进行发展和改革。

综合采用多种计量模式，从各个角度分别同时反映经济活动的各方面情况及因素变异状态，以消除传统会计反应迟钝、单调、片面和不确定等弊病。知识经济下的常用计量模式主要包括：历史成本计量模式、现行成本计量模式、现行市价计量模式、可变现净值计量模式和公允价值计量模式。可将其简要分析说明如表1。

知识经济时代，计量模式将以公允价值计量模式为主。由于公允价值计量是建立在主观估计的基础上的，缺乏可靠性；而历史成本计量有可验证、中立、可靠性强等优点。为了满足不同使用者的信息需要，在知识经济时代，要同时提供以历史成本为基础的信息和以公允价值为基础的信息。

三、知识经济下的财务报告创新

出具财务报告的作用在于披露和揭示能够以货币计量的历史性信息，为现在和潜在的信息需求者提供有助于进行决策的相关会计信息。传统会计由于受工业经济时代产权理论的影响，财务报告主要提供有形资产营运为主的会计确认，以满足投资者、债权人等资本所有者的信息需求。同时，受技术的制约，传统会计报告通常采用定期报告的形式。在知识经济时代，财务报告用户越来越要求报告所提供信息的实时性、完整性，以便迅速作出决策。同时，由于会计信息系统的逐步形成和信息高速公路的建成，也使这一变革成为可能。知识经济时代的财务报告将从以下几大方面进行创新。

1.财务报告内容的创新

(1)增加社会绩效报告。在知识经济时代，重视环境保护、追求健康发展应成为企业的使命和共识。企业必须通过知识的创新和技术的创新活动来协调和解决经济发展与保护资源、保护环境的矛盾。在知识经济环境下，企业只有通过社会效益的实现才能更好地实现经济效益目标。企业应该不再是被动地参与控制污染、保护环境，而是积极选择清洁生产和无害化技术，企业的开发研究必须以环境保护为基本原则。因此，在知识经济环境下，为了促使企业更好地履行社会责任，财务报告的创新必须增加社会绩效报告,该报告的主要内容设置可如表2。

(2)将人力资源信息纳入财务报告体系。人力资源信息在财务报告中的披露，可以采取两种形式：一是在资产负债表中增加“人力资源”项目，反映人力资源的持有状况，在利润表中反映人力资源的收益、成本及费用，在现金流量表中反映对人力资源的投资支出等信息。同时，在报表附注中披露有关人力资源的结构、年龄层次、文化程度、技术创新能力等信息。二是单独编制“人力资源会计报表”，详细反映企业所有的人力资源状况，确立人力资源的成本与收益。

2.财务报告重点的创新

知识经济是以无形资产投入为主的经济，知识资产的首要地位提高了无形资产的重要性，无形资产的信息披露将成为未来披露的重点。在披露内容的排列顺序上，将改变目前按流动性或固定性排列的方式，采用按重要性排列，将企业的无形资产排在固定资产的前面。同时,由于人力资产是最重要的无形资产,为显示其重要性,将其单独从无形资产中提出并列于首位,固定资产列于流动资产之前，充分反映企业资产的实际价值。其具体设置见表3。

3.财务报告时空范围的创新――建立电子联机实时报告

由于知识经济时代信息技术空前发展，使会计实时报告终于不再是梦想。会计实时报告是指企业在充分利用现代信息技术的基础上，通过计算机网络实时将企业所发生的经济事项反映在财务报告上，并将其存储在可供使用者查阅的数据库中，供使用者随时查询企业的财务状况、经营成果和现金流量以及其他重要事项。财务信息的各方使用者都可以不必像以往一样，等到会计期间结束后，才能看到企业最新的财务状况。这样就使会计报告滞后性问题得到了解决。同时，实时报告也突破了传统报告在空间上的约束，不论信息使用者在何地，都可以即时为用户提供实时财务报告。

四、知识经济下的会计手段创新

在知识经济时代，会计处理手段由手工操作进步到电算化手段已不仅仅是一种要求。电算化会计系统在处理和提供会计信息上的稳定性和可信性得到共识，企业级会计软件已被广泛应用，其目的是利用计算机技术实现企业财务信息一体化，形成一套完整的分析决策体系，实现供销存业务与财务一体化管理。一体化顺畅的流程保证业务部门与财务部门良好的沟通，及时结算清账，避免坏账损失。一体化顺畅的流程还能保证财务监控的深度和力度，财务部门可以监控业务不超限额，可以同步查询供销存业务发生的明细及余额情况，可以监控到多种原始业务单据,保证账实相符。从而使企业整体管理水平得到有效的提高。除此以外,会计信息的载体由纸介质变为磁介质和光电介质,从而保证同一基础数据可供不同的人在不同的地方进行信息的加工和利用。会计信息的传输手段由纸介质的凭证、账簿、报表的人工传递变为电子网络传输。

综上所述,知识经济时代,由于现代信息技术在会计领域的全面运用,使得会计信息处理高度自动化,在技术上为会计手段创新已打好了基础。

参考文献:

[1]杨敏:知识经济时代的会计创新[J].经济师，2003（1）

[2殷志刚:知识经济与会计创新[J].合作经济与科技，2007（17）

文化产业商业模式发展报告篇4

新媒体被看好，报业却为“只投入没产出”的境况苦恼

数据显示，截至2012年6月底，我国网民人数已达5.38亿，互联网普及率接近40%，超过世界平均水平。随着3G网络建设加快推进，手机成为第一大上网终端。手机已经发展成为集交流、资讯、娱乐、搜索、电子商务、办公协作等多功能于一体的综合化信息平台。其间蕴涵着巨大的商机，央视市场研究（CTR）预测：互联网广告收入将于2014年超越电视媒体广告收入，坐上广告业的头把交椅。

然而，被一致看好的新媒体，却因为没有找到有效的盈利模式，让先知先觉的报业践行者左右为难。放眼全国，新闻网站在不断聚合自己的影响力，不过在吸引访客眼球的同时，支撑其经营的盈利模式却显得比较单一。①在iPad版和手机电子版进行了投入的多家都市报，同样没有得到满意的回报。正是因为缺少创新，一直没有找到有效的盈利模式，才让报人感到苦恼。

新媒体生态下，报业处于产业链底端的尴尬境地

市场经济条件下，企业要获得丰厚的利润，需要掌控产业链。可以说，一家企业在产业链条所处的位置，直接关系到它的生存境地。在新媒体生态下，报业正处在整个链条的底端，境地被动而又尴尬。

在新媒体的强烈冲击下，传统报业的最大危机，就是长期以来赖以安身立命的经营模式遭到破坏。我们知道，1833年本杰明·戴创办了只卖1美分的“便士报”——《纽约太阳报》，首次在街头叫卖，同时他实施了一个天才的创意：低价销售报纸，收入依靠广告。这种办报创意一经推出，便成为风靡全球的最基本的经营模式。在广告的支持下，大量的廉价报纸得以印刷，出现了人类历史上从未有过的最大规模的信息传播平台。报纸凭借自己在产业链的主导地位不断攻城略地，发行量和广告刊登额一次次刷新纪录，创造了报界一个又一个传奇。

但随着互联网和数字技术的到来，新媒体传播打破了时空概念，其速度快、信息供应量大，交互性、草根性、平等性、及时性和便捷性强等鲜明的特征让传统媒体望尘莫及。当人们拿着手机和平板电脑，随时随地浏览各种网页、视频和报刊时，受众的注意力发生了彻底的变化。原来报纸掌握内容生产、控制发行数量，现在无偿将内容提供给网络和新媒体，地位发生了根本性的变化。换句话说，报纸的垄断地位被打破，原有的不可替代性不复存在。

与新媒体相比，在内容生产上，报纸失去了掌控力，在消费观念上也备受冷落。现在人们宁可每月花几十元到上百元的上网费，也不愿花一分钱买内容。这种消费倾向，迫使媒体内容提供者越来越处于媒体产业链的末端，而屈就于网络运营商和新终端生产商。

跳出单一的广告投放模式，创新多元盈利模式

我们知道，市场化报纸是通过低价销售吸引广告投放的模式发展，为了承载更多广告量，报纸越变越厚。但广告极易受到经济形势的影响，今年上半年我国经济增速趋缓，支撑报业广告的楼市、车市、制造业、金融业大幅收缩了广告投放量，直接导致市场化报纸经营状况的停滞和恶化。

报业进军新媒体，多数采用报网合一、捆绑广告的做法，打包承揽并同时在报纸和网站上投放。这种方式虽然有效解决了报纸不断增厚、发行量不断扩大的成本压力，但依然是传统的单一的广告投放模式。除此之外，在实践中，还有哪些新的模式值得我们借鉴呢？

1.内容收费模式

报业是内容产业，大量的自采原创新闻、深度报道、社论等内容，是市场化报纸的核心竞争力。报业可以为不同的媒介量身定做内容，依靠售卖内容实现盈利。需要指出的是，收费的内容要有不可替代性，是报业原创的、相对稀缺的资源，而不是你有我有大家有的大路货。

据美国《纽约时报》网站10月21日报道，在今年第三季度，《纽约时报》所属的时报公司成功为其网站吸引来大量的付费群体，电子付费板块开始盈利，他们通过这样的形式开拓了一个新的收入来源。而一年前，《纽约时报》推出付费墙时，很多人还为此担心内容免费的互联网环境下，综合类报纸留不住读者，如今盈利成为现实，受此鼓舞，加入收费模式的综合类报纸开始增多。今年加拿大四家报纸以及英国多家报刊开始推行付费阅读方式，付费阅读正成为报纸数字化转型寻求盈利模式的一个选择。

此外，有的报社自行开发新闻及资讯的应用程序，通过收取小额下载费增加收入。如《华盛顿邮报》在2010年3月开发应用程序，下载费为1.99美元。英国《卫报》开发的应用程序下载收费为3.99美元，在推出10周之内有10万用户下载。

2.渠道终端模式

报业不能单靠内容去打拼，新媒体环境下还应打通渠道关系。正如中国人民大学新闻学院教授喻国明所说：“报业目前应该运用新媒体的渠道，让自己的内容与服务更有价值，就如同修100公里的公路，将最后1公里修通了，效果才最大。”

2008年1月，潇湘晨报、红网等斥资1200万元共同创立湖南红网传媒有限公司，主攻楼宇电视。与分众传媒主打广告不同，红网传媒的定位是“电梯新闻中心”，红网传媒在长沙设立了1500个终端，在益阳、株洲等周边市州也有近500个，2010年已开始盈利。

一直在互联网打拼的乐视网，更是在今年9月19日高调宣布进军智能电视机生产领域，未来9个月内，乐视将推出超级电视。“超级电视不仅仅是智能电视机，而是未来电视发展的方向。乐视TV超级电视的推出，为乐视‘平台+内容+终端+应用’的全产业链添加上‘最后一屏’，也标志着乐视已建成一套完整生态系统。”乐视网创始人、CEO贾跃亭如是说。

3.合作分成模式

未来移动端将更加网络化、社交化，和个性化。数字化时代的广告营销是精准化营销，云计算背后的海量数据库，可以为不同的客户提供精准的个性化服务。在此技术上，报业与其他行业的合作将开创共赢的广阔空间。

“云端读报”是光明日报联合方正集团共同推出的移动媒体出版平台，它通过与通信运营商、终端设备厂商合作，通过运营收入分成的方式为传统媒体提供可靠的收入来源，建立起“传统媒体+通信运营商+平台支撑方”的全新运营模式。

美国最大的移动通信公司VerveWireless为500多家地方媒体网站合作，提供移动通信网络平台，创造了独特有效的盈利模式。这种合作不是通过手机流量，而是通过手机发送手机折扣券与“短词租赁计划”等相结合的营销策略，来取得大宗收入。具体做法是，首先通过手机平台帮助地方企业建立消费群电邮数据库，在此基础上可以投放广告；然后，报纸出版者或广告商租赁由移动通信公司提供的关键词（例如“啤酒”），当消费者输入关键词以及每个商品的目录编码时，就可以通过手机获得某个酒吧或者商店的折扣券，报纸从中可获得70%的分成。

4.电子商务模式

在国际市场疲软、国内经济增速回落的不利状况下，电子商务逆势而上。根据商务部最近的《中国电子商务发展报告》，2011年我国电子商务交易总额为5.88万亿元人民币（约合9231亿美元），相当于当年国内生产总值的12.5%。2011年，仅山东省网上交易人数就已超过2000万人，以电子商务贸易方式实现的经济总额突破6000亿元大关。

电子商务已从一种经营业态发展为一个产业，报业也在以不同的形式挖掘这个富矿。比如，杭州日报报业集团发行中心与杭州网、每日商报于2007年成立杭网每日商城，发展电子商务。外加配送服务，送货上门，以家庭日用消费品为主，满足人们生活所需。两年后，杭网每日商城营业额就突破1500万元。而南方报业传媒集团的奥一网，2010年引入电子商务平台——南都商城、南都团购，改变了彩信手机报单一盈利模式，当年营收数千万元。

再如国内数十家主要都市类报纸联合淘宝网开办的“壹报壹店”报业馆，按不同地域，分为湖北馆、浙江馆、福建馆和广东馆等，主营来自原产地的特色产品。在浙江，钱江晚报是淘宝天下“壹报壹店”的独家合作伙伴，全面负责浙江馆招商、经营和服务。钱江报系旗下“窝里快购”负责“壹报壹店”浙江馆的运营。这种电子商务模式巧妙地实现了线上线下的有效销售。

5.概念推广模式

一个好的概念可以为人们勾画出一幅令人期待的愿景，就像汽车营销中的概念车一样，报纸也需要概念产品。

比如现在京华时报和联想集团合作，开发出“云报纸”，使互联网“活”在报纸上。除了看更多新闻内容外，读者还可以通过“云报纸”在线购物。只要用手机拍摄报纸上的商品图片，手机将直接进入该商品的购物网站，实现点对点下单。“云报纸”还可以让报纸上的广告“动”起来，变平面广告为视频广告。

再如，有人引入进化论理论，认为将来的报纸是A4式模式。像动物随着环境变化而变化一样，报纸可以进化，可以在印刷纸上把自己弄成一个电脑屏幕的样子，来吸引读者平行移植的视觉。电脑屏催生了小版张报纸，手机屏幕将催生A4式报纸。像英国《卫报》的G24就是一个A4式模式，《每日电讯报》的“TELEGRAPHPM4”也是在下午4点前出品的新内容，你可以在下班前登录它的网站，用A4纸打印出来或是下载到手机上，在回家的路上阅读。

总之，新闻传播的历史经验告诉我们，世上没有必然死亡的媒介，只有不断死亡的媒体。如今信息产业已成为世界第一产业，我国的IT市场正以每年15.6%的速度增长。面对新技术带来的冲击，传统报人不能再简单地去重复，必须做出更多的不同。

注释：

①罗婷：《透视北京报业新媒体布局》，《中国记者》，2010年第8期

参考文献：

①范东升：《拯救报纸》，南方日报出版社，2011年版

文化产业商业模式发展报告篇5

一、广播电视类传媒

（一）电视。电视包括模拟电视和数字电视，盈利模式也相应有所区别。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为5，714亿元，其中广告收入为5，316亿元，占总收入的93%以上。广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说，广告商投放广告要看收视率，收视率要提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。这种单一的盈利模式导致提高频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化，进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的，而对专业化电视频道却是错位的。

数字电视作为大众传媒，要满足不同收入群体观众的不同需求，其担负着两大任务：一是普遍服务，为大多数人提供电视节目服务，其中包括为部分低收入受众免费提供基本收视服务；二是为较高收入群体提供增值服务。

在定价策略上，数字电视网络运营商主要采用的是非线性定价策略和搭配销售的方法，无论何种方法都是为了赚取更多的消费者剩余。非线性定价策略的主要形式为两部定价，比如基本维护费加上数字电视节目收视费，安装费加使用费等。搭配销售主要体现在数字电视节目收视费上，运营商一般提供不同的节目套餐。观众对不同节目的评价不同，通过打包销售可以减少消费者评价的异质性，从而可以赚取更多的消费者剩余。此外，数字电视运营商无一例外地都采用了预付费用的付款方式。消费者需要预先缴纳年度或月度的收视费，少罚多不退，通过这些有违《消费者权益法》和《合同法》的价格策略，运营商可以节省大量流动资金。

（二）广播。经营广播的过程是市场营销的一个完整过程。从现状来看，我国的广播市场与国际发达国家相比还有差距。广播产品就是节目，价格就是广告的定价。定价原则考虑三个指标，即收听率：价格＝每收听点成本×收听率。广告主会根据不同频率的听众结构有针对性投放。广播广告是三次转卖过程，首先把节目转卖给听众，再将听众转卖给广告客户，然后将广告时段转卖给广告公司及客户。近年来，广播电台一直进行着经营模式探索，经历了“独家―多家―联合承包―单频率行业―总台行业”的几个阶段。总台行业就是统一管理、分散经营、集中操作、分别核算的经营管理办法。具体办法是将广告市场划分为若干个行业，按上一年度广告完成额作为标底，对广告公司实行招标，价高者得到该行业的资格。取得资格的广告公司将任务额的5%～10%风险抵押金交给电台，完成任务给予返还，超出部分，按照奖励制度进行奖励。

（三）电影。电影的盈利模式包括票房收入以及后电影市场。目前，我国电影在生产、发行、放映上的脱节，相互不能及时反馈市场需求信息，电影企业对放映的影片内容、质量，事先所知甚少。中国电影人更多地重视电影产品的开发和制作，对后电影产品开发则相对弱视。随着电影产业的日益规模化、集约化和精细化，这种电影理念将严重制约电影市场的巩固和发展。要实现电影产业链条的良性循环，需要注重培养后电影市场，实现利益的最大化。美国电影的营销策略是成功的，特别是电影后产品营销的成功。一般而言，美国电影总收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后产品营销。从中给予我们启示：电影后产品开发的关键在于观念的转变，要把后产品开发当作电影运作的重要部分。近年来，中国电影的后产品营销已迈出了关键一步。如，冯小刚的贺岁片《手机》的上映，摩托罗拉通过海报，将产品信息融入电影的前期宣传；宝马公司赞助首映式与国美电器合作，其片花广告在国美100多家连锁店的电视屏幕上反复放映，最终影片还未上映便收回全部投资。

二、新传媒类传媒

目前，我国网络广告的总量还与报纸相去甚远，但其发展势头却十分迅猛，已经连续数年保持高比例增长。中国互联网协会日前的《2007年中国互联网调查报告》显示，2006年我国网络广告（不含搜索引擎在内）收入达到49.8亿元，比2005年增长了50.91%。《报告》预计，2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。

（一）互联网新传媒。根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为：

1、整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起――泡沫破灭――重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为：企业网站＋在线销售或订购产品或服务。

2、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移动互联网新传媒。以手机媒体为例，手机报纸主要通过三种手段实现盈利：一是向彩信订制用户收取包月订阅费；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统媒体的盈利方式，通过吸引用户来获取广告。前两种方式是现阶段最主要的盈利渠道，但这些收入极其有限，并且目前的手机报纸用户多为免费赠阅，收费用户较少。对于另一种“融合媒介”手机电视而言，主要有两种商业模式：一种是通过卫星广播传输电视信号、移动通信网络参与互动的商业模式；另一种是只通过移动通信网络传输电视信号的商业模式。前者主要收入来源于用户的手机电视月租费、电视广告费、电视点播费等；后者的盈利方式与现在各种数据业务的盈利方式类似。在推广手机电视业务进程中，现在不能对终端用户收费，推广手机电视的各个链条只能依靠广告收入。

三、出版类传媒

（一）报纸与杂志。我国传媒市场仍是半垄断性的，业外资本难以进入，专业化分工不够，传媒产业价值链尚未完全形成；传媒严重依赖广告，经营模式单一。国泰君安的一份报告指出，绝大多数报纸的收入结构比较单一，广告收入占主营收入比重超过70%，发行收入占比例小。

《2006年中国传媒产业发展报告》表明，包括报纸和期刊在内的平面媒体广告在2005年年初开始出现了惊人的下滑，平均跌幅达15%以上；其中尤以报纸的下滑最为惨重。虽然从2005年全年看，报业广告还是有所增长，但有研究者认为，与当年网络广告75.9%的增幅相比，报业广告的增长显然是明显放缓了。2006年全国报业增长幅度在2005年大幅降低的基础上进一步放缓。

（二）图书出版。图书出版的主要盈利模式来自于销售图书本身的收入。我国的书价自1993年4月的图书价格改革，扩大了出版社定价自，除中小学课本、大中专教材以及党的文献外，其余书籍一律由出版社自主定价、自负盈亏。出版社推行企业化经营的改革，客观上造成了图书成本的上扬，从而推动图书价格上涨。以前，出版社享受国家的种种优惠政策，如今，绝大多数出版社都要自负盈亏。

四、盈利模式探讨

总结以上分析可见，传媒产业的主要盈利模式及收入来源见表1。（表1）

2006年《传媒蓝皮书》显示，“2005年传媒产业比2004年增长了11.9%，仍然保持高增长的势头，但和往年相比，速度已经开始降低了。前几年传媒产业的发展高于国民经济增长率的一倍，都保持在14%以上。这说明，传媒产业的增长势头开始变缓了，但仍然很强劲。”2005年中国传媒结构的改变比较明显，在传媒市场继续扩大的情况下，市场内部各种媒介形态的市场份额此消彼长。蓝皮书指出，报业在2005年遭遇了“拐点”，进入抛物线般的下滑轨道，广告增长率从持续20年的高位跌落下来，广告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同时，报纸的年轻读者流失，发行市场萎缩。与报业的处境恰成对照的是，互联网广告和广播影视增长强劲，2005年中国网络广告市场已达19亿元，比2003年增长75.9%；而2005年广播电视的收入也增长强劲，前三个季度全国广播电视广告收入已达324.41亿元。电视在国内的人口覆盖率已接近发达国家水平，达到95.59%，全国电视观众达12.38亿人。我国广播影视已初步形成了电影产业、电视剧产业、网络产业和广播电视广告产业蓬勃发展的格局。

文化产业商业模式发展报告篇6

【关键词】媒体广告市场；电视；广播；报刊；互联网；新趋势

【中图分类号】G21【文献标识码】A

一、经济增速放缓，媒体广告市场回温

2013年中国经济形势依然严峻，前三季度GDP同比增长7，7%，宏观经济增速放缓。但是随着中国城乡家庭收入稳定增长，中国消费者信心指数持续上升，拉动全国消费水平的持续走高；再加上中国城市化进程加速，汽车、楼房等大宗消费品仍然拥有广阔的发展空间。在上述因素的带动下，2013年上半年全国广告市场增幅9.5名，远远超出去年同期4.8%的增长，呈现出平稳的增长势头。

CTR的数据显示，2013年前三季度，传统媒体的广告刊例收入同比增长6.5%，在发展态势不甚明朗的传统广告市场中，电视媒体可谓一枝独秀，前三季度持续增长，增幅为10.0%。2013年中国广告市场生态调研数据显示，相较于2012年，2013年71.9%的被访电视媒体广告刊例价呈现增长态势，平均增幅为14.5%。平面媒体广告收入全而缩减，报纸和杂志同比减幅分别达6.1%和8.2%，远低于整体市场增幅。广播媒体今年增速继续减慢，仅为2.7%。互联网（不包括搜索类）广告市场进入平缓增长期，增幅为14.0%。

二、电视媒体创新经营，跨界整合求共赢

电视整体格局相对稳定，央视依然强势，突破旧体制的限制寻求突破点，引导自身向多元化、专业化、高端化发展；卫视仍为收看的主流平台，强势卫视影响力大；地面台困局凸显，好则愈好，差则愈差。

1.央视：创新尝试初见成效

节目改版创新成为央视2012-2013年度经营创新的核心词。在经营观念上和配套制度上大力变革，为其市场化经营创造了较大上升空间。在节目社会化、公司化制作方面积极运作，成功推出了与灿星制作联合制作的《舞出我人生》、与唯众传媒联合制作的《开讲了》等一系列节目，播出以来创造了央视一套深夜时段收视纪录，网络视频点击量也超过1000万。与此同时央视积极与创新能力较强的卫视开展合作。例如和湖南卫视达成了电视剧战略联盟，2013年同步播出高圆圆、黄海波主演的《咱们结婚吧》。湖南卫视的《加油妈妈》、《我家有喜》等电视剧也在央视的白天档播出。2014年央视招标广告招标产品也多于2013年，央视为不同频道设计了不同定位的产品、以及新增67个新媒体产品。开放和创新的经营理念给央视广告经营注入了新的活力。

2.卫视：全媒体经营持续发酵

尼尔森监测数据显示，2013年上半年地方卫视集团的广告刊例花费增幅近30%，远高于电视上半年16.6%的平均增幅，增长势头最为强势。省级地方卫视凭借节目以及营销推广方式的创新推动自身发-展，浙江卫视、东方卫视、湖南卫视等2013年凭借强势综艺节目获得了丰厚的广告收入回报，反哺了其品牌整体实力，也为其进一步的内容研发推广打下坚实基础，良性循环就此形成。卫视摆脱同质化竞争需要将内容资源把握在自己手中，独播剧和综艺节目的数量提高，使得卫视平台收视分流压力更大。在提升投资回报率的考量下，为保证最大程度提升内容关注度，求得最优的广告回报，各大卫视纷纷出招，或联合制作方或联合网络播出平台，营销推广模式也逐渐成熟。

在此背景下，数字新媒体成为电视资源进行营销的重要工具，电视台越来越意识到与新媒体融合的必要，在节目策划阶段就引入新媒体平台。微博和微信等社交平台已是电视台常用的节目营销推广平台。在移动端，APP应用也成为节目营销推广的重要途径，例如2013年湖南卫视有“呼啦”，东方卫视有“哇啦”，江苏卫视有“乐享”。通过社交媒体的互动推介，电视台将内容向多个平台和渠道延伸，门户、搜索引擎、微博、SNS、APP、视频网站等，成为引入收视率的重要途径，也便于增强用户黏性，扩大卫视和节目本身的影响力。

3.地面频道：整合经营、贴近终端

地面台在2013年扭转了2012年的颓势，但是较之央视和省级卫视而言增长幅度最小。伴随着经营压力的持续加大，整合经营是地面台的应对策略之一，比如广东东电广告创先式整合经营广州市台、广东省台、南方台、广东省网绝大部分电视广告资源，全面覆盖一站式经营。除此，地面台发挥贴近终端的特性，把握了经营性栏目、大型活动、新媒体渠道三大抓手，一方面通过举办各种大型晚会、地面活动、电视团购等活动式营销网聚人气，拉动收视，紧跟企业的营销需求；另一方面借自身的平台为客户所用，更加贴近终端，博得客户更多的预算和更高的忠诚度。广告经营模式从被动走向主动，同时更加重视本土客户的开发与行业营销机会的挖掘。

三、广播：信息服务功能凸显2009年-2011年是广播媒体的“黄金三年”，在国内私家车数量攀升等因素的影响下，广播的收听率有了大幅攀升，广播广告收入呈现出高增长。但从2012年起，广播广告收入增长开始放缓，广告刊例增幅从2011年的50.5%降至2012年的13.5%。到2013年，广播广告收入的放缓态势更加明显。根据CTR的数据，广播2013年上半年同期广告刊例收入增幅从2012年的11.4%降至2013年的2.7%。金融业、商业及服务型行业的广播广告投放近年来首次出现下滑，广播广告收入相较2012年大幅回落。在此背景下，广播媒体从以下3个方面着手，提振广告收入：

1.对接其他媒体优质内容，跨媒体互动提升收听率

2013年，广播媒体在开发优质内容方面，除了继续深挖自身优质节目，更是在该年尝试通过跨媒体合作引入热门节目，与其他媒体的热门资源实现对接，拉动电台收听率。如2013年5月，中央人民广播电台央广都市（北京）文化传媒有限公司携手电视版《中国好声音》授权制作方――星空华文国际传媒有限公司及相关合作机构投资亿元共同打造《FM中国好声音》，并于5月27日在中央人民广播电台以及全国100多个城市电台同步播出。《FM中国好声音》不是《中国好声音》的简单播出，而是结合广播媒体的属性，开发出适合广播媒体特质的节目：《FM中国好声音》与电视版《中国好声音》实现资源全对接，不仅展示好声音学员的歌声，听众还可以竞猜榜单，收听学员和导师揭秘内幕、吐槽背景故事，充分挖掘与用户的互动与交流。

2.发挥地域媒体特性，凸显服务功能实现增值

除了在内容方面深挖优质资源，广播媒体借助自身较强的地域特性，通过凸显本地服务信息功能实现价值增值。以湖南交通频道为例，不仅在相应的时间段进行路况信息的报道，同时更积极与司机听众进行互动及电话连线，并创造出平安小精灵的频道形象，展开一系列的线下活动，让服务信息的传播形式更加多样，频道价值得到更大提升。

3.“新媒体”即是挑战更是机遇，广播继续创新经营

技术的革新和新媒体的发展，对传统媒体产生了巨大的影响，相对于纸媒和电视，广播所受到来自新媒体的冲击相对较小。根据《2013-2014中国广告市场生态调查媒体研究数据分析报告》，被访广播媒体认为广告经营最大的竞争压力来源于电视（52%）、互联刚（48%）和广播（44%）。而对于报纸媒体来说，最大的竞争压力来源于互联网（72%）、其他数字媒体（手机、数字户外等）（50%）和报纸（50%）；电视媒体的最大竞争压力来源于电视（74.2%）、互联网（71%）和其他数字媒体（手机、数字户外等）（41.9%）。

对于广播媒体来说，越来越多的广播媒体进入互联网，一方面广播媒体与新媒体跨界整合，广告产品越发丰富多样，另一方面，广播媒体通过互联网实现了广播媒体的跨区域传播。以微博微电台为代表，自2011年5月10日正式上线以来，入住微博微电台的广播媒体数量越来越多，听众群体也不断扩大。另一方而，新兴的移动广播也成为当下广播的新兴增长点。随着移动互联网快速发展以及4G时代的到来，移动设备接受流媒体信息将变得越来越顺畅。2013年6月8日正式上线的考拉FH凭借其丰富的内容、便利的收听方式和个性化的用户体验，吸引了大量的年轻听众，其中白领、高校学生等商家青睐的消费群体更是占了不小的比重。另外，随着移动互联网的迅速发展，新闻、科技、音乐、体育等越来越多行业开始关注聚焦于移动音频媒体领域。

四、报刊媒体多元化经营

2013年上半年，国内报刊广告市场整体延续了2012年以来的下滑趋势，同比下降8.7%，广告量下降18.5%，但是跌幅较2012年上半年有所放缓。根据2013年中国广告市场生态调查数据。显示，31.4%的被访报纸媒体2013年的广告收入相较2012年有所增长，与2012年30.2%的增长率有所提升。总的来说2013年报纸媒体广告收入相较于2012年有所回暖。2013年以来，一些传统杂志接连停刊，杂志广告市场跌入寒冬。

形势虽然严峻，却也有南方都市报、浙报传媒等逆市上扬，广告的盈利能力削弱，就在非广告收入上多下功夫。依托地域优势向地区营销服务商转变――通过电子商务、社区服务等多元渠道拓展收入来源；深挖产业营销资源，提供行业营销服务。在新媒体渠道的利用上，也改变原有的以传统媒体模式运营新媒体的理念，以互联网平台式的思维方式运营新媒体渠道。同时，向数字新媒体学习，建立平面媒体的数字信息平台，提升营销精准性。

1.多元化经营弥补广告收入下滑

对于报业而言，多年来的商业模式一直依靠“发行”和“广告”这两条腿走路。但是，在以互联网为代表的新媒体诞生后，纸媒受到了严重冲击。在发行量已经触顶的现实下，纸媒急需突破单一的经营思路和经营模式。根据2013年中国广告市场生态调查数据（见第25页图1）显示，报纸媒体广告收入占媒体总收入的平均比重从2012年的74.9%下降至2013年的62.3%。报纸媒体不断加大其他经营收入的开拓。如浙报传媒2013年投资华奥星空进军体育产业，借助自身的技术和政策资源，开发体育行业增值业务；而在移动互联网和互联网电视这两个领域，则主要是以东方星空作为投资主平台进行资本操作。

2.依托地域性品牌优势

纸媒的转型是全球范围内的命题，阳狮锐奇通过对全球传统媒体的观察和判断，提出了纸媒转型的4种模式：付费墙模式、赫芬顿邮报模式、电子商务模式以及社区服务模式。而由于我国新闻行业政策体制不同，大量媒体仍以大众资讯传播为主，无法只针对高端人群做定制化阅读。再加上我国用户付费阅读习惯没有养成，前两种模式短期内无法实现。但我国平面媒体除全国性报刊外，还有相当一部分平面媒体天然具有较强的地域性品牌优势，如浙报传媒在电子商务方面的探索收到不错的效果，2013年的房地产行业并未到顶峰，浙报旗下的都市报房产广告经营业务却创出了历史新高，这是其利用媒体优势发展电子商务的结果。在社区服务方面，它旗下的老年报与众多物业公司合作，做小区特色电子商务配送，此模式一旦成熟，将成为重要的收入来源。

3.深挖产业营销资源

纸媒立足客户，深挖产业营销资源，提供行业营销服务，扩展盈利空间。在广告的表现形式上创新求变，以内容策划带动增量广告，以形式创新提高广告含金量。纸媒的广告经营涉及汽车、房产、金融等多个行业，充分利用行业客户资源，延伸拓展，找准时点和主题，策划并组织能够复制和延展的会展模式。南方都市报、潇湘晨报、扬子晚报、齐鲁晚报等旅游、车展专题有声有色，规模大、效果好、复制性强，得到广告主的广泛认可。新民晚报2013年策划的钻石直销项目，将大型活动与实际销售结合的营销方式，受到广告客户的良好反馈。另外还有房展、教育展、金融展，带来可观收益，行业会展成为纸媒广告收入的重要补充。

4.新媒体渠道转变经营模式

报业在发展区域新媒体市场逐渐形成了共识，从原先综合新闻门户转而打“区域牌”，即立足于本省，特别是省会中心城市，为本地互联网用户提供最贴近的内容资讯、互联网产品和城市生活便利服务的网站平台。从报业的区域化、社区化优势来看，地方报纸相对来说有一定的优势，尤其是报业向新媒体转型时，如果区域性的报纸能够成功转型为当地的生活服务类资讯网站，就有可能取代以前的报业市场。2013年，一些地方报纸发挥自身的优势，在网络上以更加贴近区域、贴近生活需求的方式来整合资源。

如早有尝试的奥一网和大渝网先期已经收到实效。奥一网前身为深圳热线，作为地方报业整合网络媒体资源的代表，奥一网融合了网络和传统媒体的web2.0门户网站，网站从最开始就确立了其区域战略，其定位为“深圳首席生活门户”；大渝网依托于腾讯QQ客户端的区域定位技术优势和重庆商报的本土内容和资源优势，通过基于00客户端的定向传播手段（allinone地方版、tips和区域定位系统消息等等），打造立足于为重庆，为本地互联网用户提供本地化的内容资讯、互联网产品和城市生活便利服务的网站平台。

5.基于数据提升营销效果

浙报传媒副董事长蒋国兴表示：粗放经营的传统媒体借助互联网、数据库手段，尝试精准营销，增强广告效果，还会有很大的增长空间。2013年9月14日浙报传媒公告称其将打造互联网时代枢纽型传媒集团――大数据中心和呼叫中心集成的的数据系统。在大面积采集用户数据的基础上，指导“3+1”平台的建设和运营――“3”是指传媒业务、资讯板块、互动娱乐，“1”是指突破传统媒体单一的广告运营模式，在数据基础上进行社区服务的延伸。

五、互联网广告地位与价值的双增长

2013年互联网广告的快速增长，从外界环境来看，一方面得益于我国广告市场大环境的回温，一方面也离不开中国网民渗透率的提升。从内部成长来看，以百度、腾讯、阿里巴巴、新浪、凤凰等为代表的互联网公司，在完善整合营销平台、提高基于数据分析的洞察力、以及打通PC、无线、电视与纸媒方面不遗余力的努力，使得互联网广告的精准度、互动性、实效性得到广告主的认可，直接拉动了互联网广告收入的持续增长。

1.广告收入破千亿，模型演进促增长

2013年互联网广告的价值得到广告主充分认可，从广告收入规模来看，2013年仅前三季度就已达到713.1亿元，2013年极有可能成为互联网广告突破千万亿大关的标志性年份。

2013年也是互联网广告模型演进的重要一年。在大数据背景下，由DSP（即需求方平台。这一概念起源于网络广告发达的欧美，在互联网广告产业中，DSP是一种在线广告平台。它服务于广告主，可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式。以合理的价格实时购买高质量的广告库存。）开始拓展的一整套互联网广告模式正在中国市场渗透。但优质广告位对DSP的接受是加快新模式发展的根本动力，而互联网中大部分优质广告位却被阿罩、腾讯、新浪、百度等巨头垄断肴。不过，由于传统展示类广告业务的增长开始放缓，以媒体为主要经营业务的门户网站已经对DSP、RTB模式有所认可，虽然整体占比不大，但一些主流的广告位也开始出现在DSP平台上。

2.用户大数据分析成为助推搜索、视频广告稳健成长的动力

根据艾瑞的报告，2013年第三季度国内互联网广告中，搜索引擎广告占据的份额为35.9%，而以淘宝为代表的垂直搜索广一告占据的份额更上升到了24.1%，两者总共占据了整个同内互联网广告份额的一半。

在搜索引擎广告的开发利用方面，行业领军雨度积极展开移动端布局，丰富移动端广告产品，提升其流量价值，同时百度的Mo-ments也给广告主充分利用数据源和消费者行为与偏好提供了基础。另一方面，以淘宝天猫为代表的电商垂直搜索，成为继搜索引擎广告的第二大互联网广告类型。电商平台的聚拢效应、信息的即时传递、用户的口碑传播的特征，都让其获得了较高的营销价值。无论是搜索引擎还是垂直引擎，2013年的快速成长背后都离不开消费大数据的深入挖掘和应用开发。如淘宗在2013年的“双十一”活动期间，利用大数据开发了“千人千面”的广告投放活动。所谓“千人千面”，是指淘宝在活动预热期间，基于用户关注、浏览、加入购物车、收藏等行为数据的分析，在“双十一”期间会针对不同消费者提供个性化的营销推送方案――每个消费者看到的都足基于他/她个人此前行为所形成的个性化淘宝推广网页，最终形成每个消费者的专属会场。

2013年，视频网站同样把数据分析作为引进内容和创新广告产品的重要武器。在内容资源的购买方中，爱奇艺将实时发生的用户点山数据、用户行为数据，作为引进资源、为客户提供精准营销方案的重要基础。数据分析能够为视频网站带来更高的商业价值。56网市场营销副总裁李浩认为：大数据不仅能够为用户和内容制作方带来价值，同时能够让在线视频网站在营销层面获益。

六、移动互联网：商业模式不成熟和用户体验差

根据《2013-2014年中国广告市场生态调查媒体研究数据分析报告》显示，34%的媒体在2013年与手机媒体开展广告方面的合作（见第25页图2），而59.2%的媒体都表示期待在2014年与手机媒体展开合作（见第25页图3）。

2012年的移动互联网虽然被大多数媒体看好，但是由于流量基数较小，所以仅仅表现为对移动终端入口的争夺。但是在2013年，移动端流量得以与PC端平分秋色，移动终端已经不再是布局，而是真枪实弹地展开竞争，开辟多种盈利方式。移动终端出货量增加、移动视频客户端用户增多、移动支付规模高速扩张，为移动互联网带来剧增流量，加之移动互联网互动和精准的传播特征，使其广告价值愈发凸显并且大幅度提升，因此得到了广告主以及其他类型媒体的青睐。

虽然移动广告发展前景广阔，但是其商业模式仍有待完善，目前除了游戏这个比较合适的盈利模式之外，其他盈利模式并不成熟；而且移动广告的推送式传播和内容上的杂乱无章仍普遍存在，导致用户体验较差，移动广告的信任度受到不良影响。移动广告甚至移动互联网整个产业尚处于发展早期，网络速度、网络费用、广告形式、用户习惯和客户接受度等尚待成熟。

七、展望：改革进入攻坚阶段，“转型”任重道远

2013年，中国社会进入改革攻坚阶段，中国媒体产业同样面临重大转型挑战。“转型”话题，这其实也是2013年度中国社会使用最为频繁的词汇。个人如是，机构如是，媒体如是，都面临着技术进步、规模扩张带来的压力。我们采访了很多媒体机构的负责人，有电视台台长，有网络管理者，也有政府相关管理者，使用最频繁也最感困惑的词汇也是“转型”。

在2013年度的媒体广告市场盘点中，电视广告依旧坚挺，互联网广告平稳增长，广播广告增速放缓，而平面媒体广告在努力积极转型自救。但无论相对领先者还是努力自救者，可以看到从整体媒体市场到局部媒体格局的利益盘整都将继续。而“转型”就成为这场利益盘整中的关键。有时理论很美丽，但现实很残酷，转型意味着一场对自己的革命，有时这种革命未必能够重生，而且很可能死掉。

如果，我国的一些媒体机构继续按照商业利益最优的逻辑推理的话，出现超大型媒体寡头，与海外媒体帝国比肩、参与国际化的媒体竞争也指日可待。随之而来的将是媒体公共服务职能与商业竞争属性的重新设计。一场自上而下与自下而上同时进行的全面变革必将重构我国的媒体产业格局。如果，海量的生产、海量的传输条件、海量的社会需求已然成立，那么在更为重要的内容产业领域，内容的整合、生态也必然会出现新的趋势，因此基于内容评估的、开放的内容交易平台和体系呼之欲出。当“如果”变成现实，媒体转型显然能够成功；但是如果这些媒体机构的经营者、管理者和领导者不抓住机会，一切的“如果”必然灰飞烟灭。