分公司年终总结(收集5篇)
时间：2024-06-19
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在公司工作了已经有几年了，在公司工作的也是很顺利，公司的一切情况我基本都能够了解的差不多，所以我的工作计划和年终总结写的很上手、很简单。
一、明年工作计划
1、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
2、要全面。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
3、要到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
二、当年市场工作总结
1、特别说明。若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
2、情况概述。客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。快过年了，公司又将迎来新的一年了，各公司都开始在做销售年终报告了，分享年终销售总结！
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
3、简要分析。针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
关键词：金字塔控股结构；终极控制人；高质量审计需求
中图分类号：F239文献标识码：A
原标题：终极控制人及其性质对高质量审计需求影响的实证研究
收录日期：2016年11月3日
一、引言
在我国新兴的资本市场中，终级所有权结构已经成为现代公司治理结构的主要特征。LaPortaetal（1999）研究表明，公司股权并非由社会公众所广泛持有，而是通过控制链集中于终极控制人手中。位于金字塔顶层的终极控制人出于攫取私利的动机通常会利用其控制权来侵害中小股东及上市公司的利益，由此引起控股股东与中小股东间严峻的冲突。终极控制人对上市公司的财务、经营决策掌握着实质控制权，为了维持其隐蔽的利益输送链，终极控制人势必会对上市公司的审计师选择产生重大影响，进而影响着整个资本市场的审计需求。
审计质量受审计供给与审计需求两方面的共同影响，而审计需求在很大程度上决定着审计供给，因此从审计需求的角度研究终极控制人及其性质的变更对审计质量的影响，对健全公司治理结构、保护中小股东利益、引导上市公司高质量的审计需求、促进资本市场合理有效的资源配置具有重大现实意义。
二、文献综述
目前，有关终极控股结构对审计质量影响的研究，主要从终极控制人性质、控制权比例、现金流权利、控制权与现金流权的偏离程度及金字塔长度等方面开展研究，本文着重就有关终极控制人性质对审计质量影响的文献进行梳理。
陈东等（2009）通过分析我国上市公司的民营化进程，研究发现上市公司的控制权由国有性质转变为非国有性质时，外资终极控制人倾向于选择声誉较好的事务所，集体终极控制人通常会选择小事务所，个人或家族终极控制人倾向于选择小事务所，而终极控制人为中央政府的上市公司在民营化后通常会选择小事务所。Linetal.（2011）研究发现，相对于国有性质的终极控制人，最终控制人为个人或家族企业的上市公司，存在更严重的对小股东利益进行侵占的现象。终极控制人为了实现其隧道行为会对上市公司的事务所选择进行干预，进而选择较小的事务所。赵宏亮（2015）研究发现，终极控制权性质会显著影响审计师选择。与国有性质的上市公司相比，非国有性质的上市公司更倾向于选择非国际四大，即国有性质的上市公司会有更高的审计需求。
综上可知，当前学术界有关终极控制人对审计需求影响的文献尚未形成统一结论。本文在现有研究的基础上，立足于我国资本市场的发展现状，将国有性质的上市公司进行细分，更深层次地探究终极控制人性质对高质量审计需求的影响机制。
三、理论分析与研究假设
中国证监会于2002年颁布的《上市公司治理准则》明确规定，上市公司的审计师选择权归股东所有。雷光勇、李淑君（2005）等大量学者均研究发现，在我国的审计实践中，普遍存在着内部高管掌控外部审计师聘任权的现象。此外，我国大部分上市公司由国有企业改制而成，金字塔控股结构在上市公司中普遍存在，位于金字塔顶端的终极控制人凌驾于企业的股东大会、董事会及管理层之上，对事务所的聘任拥有最终决策权。因此，上市公司的控制权转移及高管变更都会引起上市公司审计师选择的变化。基于以上分析，本文提出假设H1a：终极控制人变更会引起上市公司审计需求的变化。
终极控制人作为企业经营管理及财务决策的实质控制者引导着企业的资源配置。终极控制人性质的变更会引起上市公司的组织结构或治理结构产生新的调整，进而使上市公司产生新的审计需求。审计作为一种引导市场资源配置的外部治理机制，终极控制人出于其利益动机及政府约束变化的考虑，会基于现有的审计服务需求变更与原审计师之间的契约。因此，本文提出假设H1b：终极控制人性质变更会引起上市公司审计需求的变更。
终极控制人性质不同的上市公司在利益机制、融资约束、委托方式等方面存在不同的特征，因此上市公司对审计师的选择也具有不同的动机。从利益追求来看，终极控制人为国家的上市公司并非以企业价值最大化为经营目标，国有控股的上市公司更多地受政府干预，因此上市公司会更多地关注社会民生，信息披露也更及时可靠。从融资约束来看，国有控股的上市公司享有资源优先配置权，更容易在资本市场上融资，且更容易获得政府的财政支持。从委托方式来看，国有性质的终极控制人由于其政治身份的特殊性，一般不会直接参与上市公司的经营管理，国有控股股东的缺位，负有行政职能的政府机构受国家的委托成了人。可见，国有控股的上市公司具有较低的审计需求。综上分析，本文提出假设H2：与终极控制人为非国有的上市公司相比，终极控制人为国有的上市公司审计需求较低。
将国有性质的终极控制人进一步细分为中央政府和地方政府两类，相应的公司治理环境也存在很大差别，外部审计需求显著不同。Wang等（2008）研究发现：地方性小型会计师事务所因对当地企业比较了解且与地方政府建立了较好的政企关系，而颇受地方政府最终控股的上市公司青睐；中央政府最终控制的国有上市公司因普遍规模较大、业务较复杂更倾向于聘用全国性大型会计师事务所。因此，本文提出假设H3：相较于地方政府最终控制的上市公司，中央政府最终控制的上市公司具有更高的审计需求。
四、研究设计
（一）数据来源和样本选择。本文选取2013～2015年我国沪深两市金字塔控制结构安排下的A股上市公司为研究样本，且连续3年都在沪深两市挂牌交易，数据来源于CSMAR数据库。在样本筛选过程中剔除了控制权未达到10%的样本，此外，剔除数据缺失或无法获得数据的上市公司，剔除带有ST及PT符号的上市公司，剔除金融保险类的上市公司。最终，获得324家上市公司组成的平衡面板数据样本，有效观测值为1，620个。本文使用SPSS22.0对数据进行处理。
（二）变量设计。根据终极控制人与上市公司高质量审计需求这两个研究对象进行变量设计。
1、被解释变量：审计师变更（Auditor―CH），与上年相比，上市公司审计师发生变更取值为1，否则为0；审计师变更方向（Auditor―TP），与上年相比，上市公司的审计师由“四大”变更为“非四大”，取值为1，否则为0。
2、解释变量：终极控制人变更（UC―CH），与上年相比，终极控制人发生变更，取值为1，否则为0；终极控制人性质变更（UCC―CH），与上年相比，终极控制人性质发生变更，取1值，否则为0；终极控制人性质变更方向（UCC―TP），终极控制人性质由国家控制人变更为非国家控制人时，取1值，否则为0。
3、控制变量：审计费用变化率（R―FEE），上年度审计费用除以当年审计费用；上年度审计意见（Opinion），若上年度审计意见为“非标”审计意见，取1值，否则为0；地域特征（Area），上年度审计师业务覆盖地区与上市公司注册地不在同一城市，取值1，否则为0；高管变更（MN―CH），与上年相比，高管发生变更，取值1，否则为0；股权集中度（TOP1），第一大股东持股比例；控股股东资金侵占程度（Tunneling），应收账款、预付账款及其他应收款项之和与总资产的比值；公司规模（Size），总资产的自然对数；净资产收益率（Roe），净利润与总资产的比值；年度（Year），年度控制哑变量，用以控制2013～2015年数据的年度差异；行业（Industry），行业控制哑变量，以中国证监会2001年版《上市公司行业分类指引》为标准。
（三）模型设计。由于被解释变量是两分类变量，所以本文采用Logistic回归分析方法进行回归分析。
为验证假设H1a，本文建立模型1a：
若回归系数α1显著大于0，则表明最终控制人变更与上市公司的审计师变更显著正相关，即最终控制人变更很可能会引起上市公司的审计需求发生变化。
为验证假设H1b，本文建立模型1b：
若数β1显著大于0，则表明最终控制人性质变更与上市公司的审计师变更显著正相关，即最终控制人性质变更很可能会引起上市公司的审计需求发生变化。
为验证假设H2，本文建立模型2：
若回归系数？酌1显著大于0，则表明最终控制人性质由非国家控制人变更为国家控制人时，会倾向选择低质量的审计师。
在模型2的基础上加入交乘项UCC―TP*Gov构造模型3。若中央政府最终控制的上市公司审计需求高于地方政府控股的上市公司，则系数θ2预计显著为正。
（四）实证结果分析
1、终极控制人及其性质变更与高质量审计需求关系实证结果
（1）描述性统计分析。由表1可知，样本公司中，终极控制人变更的有356个观测值，审计师同时变更的有231个观测值，占终极控制人变更总数的37.92%，表明终极控制人发生变更的观测值中超过1/3的观测值发生了审计师变更，初步验证了假设H1a。（表1）
表2反映了终极控制人性质的变更对审计师变更的影响。由表2可知，样本公司中，终极控制人性质发生变更的有94个观测值，审计师同时发生变更的有43个观测值，占终极控制人性质变更总数的45.74%，表明终极控制人性质发生变更的观测值中将近1/2的观测值发生了审计师变更，初步验证了假设H1b。（表2）
（2）多元回归分析。表3中的PanelA反应了终极控制人变更对审计师变更的影响，终极控制人变更变量（UC―CH）的系数显著为正，进一步验证了终极控制人掌握着上市公司审计师选择的决策权，终极控制人的变更将导致上市公司的审计需求发生变化。PanelB反映了终极控制人性质变更对审计师变更的影响，终极控制人性质变更变量（UCC―CH）的系数显著为正，表明终极控制人的性质是影响上市公司审计需求的重要因素。由此，假设H1a、H1b得到验证。（表3）
为确保实证结果的可靠性，本文进行了多重共线性检验。结果显示：在模型1a与模型1b中，各变量间的容差均接近于1，且两模型的VIF最值远小于10。因此，两个模型中各变量间均不存在多重共线性对Logistic回归结果的影响。
2、终极控制人性质变更方向对高质量审计需求影响实证结果
（1）描述性统计分析。表4是验证终极控制人性质变更方向与高质量审计需求相关性所涉及变量的描述性统计分析。从变量TOP1的均值37.758、标准差18.549可知，我国上市公司的治理结构存在股权高度集中的现象，且各个上市公司之间差异很大；变量Tunneling的均值0.863及标准差0.092，表明我国上市公司控股股东对中小股东的侵占行为相当严重存在严重的大股东掏空行为。（表4）
（2）多元回归分析。表5说明了主要自变量与因变量间的回归结果。PanelA部分反映了终极控制人性质变更对审计师变更的影响，变量UCC―TP的系数显著为正，进一步验证了终极控制人性质由非国有控制人变更为国有控制人时，将导致上市公司的审计师选择由”四大“变更为”非四大“，即变更后的上市公司具有较低的审计需求。PanelB部分将国有性质的终极控制人进一步划分为中央政府控制人和地方政府控制人，变量UCC-TP*Gov的系数显著为正，反映了国家最终控制的上市公司中，中央政府最终控制的上市公司审计需求高于地方政府最终控制的上市公司。由此，假设H2、H3得到验证。（表5）
（五）稳健性检验。为了进一步验证以上实证分析结果的可靠性，本文尝试进行如下稳健性检验。本文进一步将国际“四大”和国内“十大”来衡量高质量审计，并对假设3的实证结果进行稳健性检验。结果表明：主要解释变量UCC―TP、UCC-TP*Gov的系数均分别在5%及1%水平上显著为正，与假设3的实证分析结果一致。
五、研究结论
本文以聘用国际“四大”审计师作为上市公司高质量审计需求的考量，从终极需求的角度探究了审计质量的影响因素。实证结果表明：终极控制人及其性质的变更均会引起上市公司审计师选择的变更；终极控制人的性质由国家控制人变更为非国家控制人时，会倾向于选择低质量的审计师。即终极控制人的国有性质会对审计需求产生负向影响；当终极控制人为国有性质时，与终极控制人为地方政府的上市公司相比，终极控制人为中央政府的上市公司更倾向于选择高质量的审计师。
主要参考文献：
[1]LaPortaR，Lopez-De-SilanesF，ShleiferA，etal.Agencyproblemsanddividendpoliciesaroundtheworld[J].JournalOfFinance，1999.54.
[2]陈东，陈平，唐建新.实际控制人类型，法律保护与会计师事务所变更――基于国企民营化的经验研究[J].会计研究，2009.11.
[3]Lin，C.，Ma，Y.，Malatesta，P.，Xuan，Y.Ownershipstructureandthecostofcorporateborrowing[J].JournalofFinancialEconomics，2011.100.1.
[4]赵宏亮.终极控制权与审计师选择[J].会计之友，2015.13.
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进入年终，营销新人们除了要参加年终任务冲刺的会战，还将要独立面对一项重要的工作――写一份漂亮的年终总结。对于新人来说，这不仅仅是完成一项公司布置的任务，同时也是自己入职以来最重要的一次工作总结、思考和展示。
作为营销人，自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值。营销人写总结，自然也是围绕如何满足需求、创造价值。所以，这个总结就要满足两方面的需求：公司的需求和自己的需求。
公司的需求是什么呢？公司要求写年终总结，目的就是要看员工对自己工作得失的认识，有什么成绩，有什么不足，有什么好的想法和建议。也就是通过这个总结，来考察员工对自己工作的认知程度，来发现公司的问题和好的建议，也可以从中发现优秀的人才。而自己的需求，当然是通过一份优秀的总结全面展示自己，从而获得公司的认可和发展的机会。
找到了需求，接下来就要看如何满足需求、创造价值了。我们从三方面来说说如何完成一份出彩的年终总结：
首先，态度最重要
毫无疑问，态度是最重要的。作为新人，年终总结是你第一次全面地展示自己的工作业绩、思考问题的系统性、对工作方式方法的建设性等关键能力，所以如果简单马虎应付了事，就会丧失一次非常好的展示机会。
要知道，平时大部分的时间都是上级安排工作，或者简单的交流，你基本上没有机会去全面展示自己。特别是在年度终了，员工的年终总结可能会被更高一级的领导看到，给他留下深刻印象而受到关注，这样的机会如果因为不认真对待而丧失掉，就非常可惜了。很多时候，真的会出现有人因为一份非常好的工作总结，而得到新的工作机会或者领导的赏识；与之相反，一份随意而简单的总结则会给人一个不好的印象，从而给自己带来负面影响，即使你的工作成绩还算不错。
所以，认真对待这样的机会是首要的一点，特别是还没有被公司和领导完全认识、了解的新人们。
其次，内容要完整
一份好的工作总结肯定是有一定模式和结构的，这可以很好地解决想不全、写不好的问题，也就是通常所说的表达不出来，或者表达不完善。比如说你可能光写了工作过程，忘了总结成绩，或者光总结了成绩，没有提出问题等，都会影响总结的完整性和系统性。所以，一定要先有个框架把要表达的内容列全，然后再一项一项地组织、丰满起来。
有的公司会在布置总结的时候发一个总结模板，让大家按照模板的要求填写，这样你只要认真按公司的要求去写，基本上就可以完成一个完整的总结。如果没有公司现成的模板也没关系，你可以参考相关总结类文案的结构，自己列出一个符合公司要求的提纲对照来写，大致也不会有问题，无非就是“前言”、“回顾”、“总结成绩”、“总结不足”、“提出问题”、“提出建议”、“展望未来”、“表达信心”等这些环节，掌握住
年终总结大会主持词【1】
各位领导、同事们：
上午好。今天我们隆重集会，召开公司20xx年度工作总结大会。主要目的是总结20xx年度各项工作，讨论研究公司运行发展中的一些突出问题，分析原因、理清思路、确定重点、提出对策，部署20xx年各项工作，并对为公司各项工作的发展做出贡献的员工进行表彰和奖励。会议大约需要4个小时，内容十分重要，希望大家认真听讲，自觉维护会场秩序，遵守会场纪律，认真听会，做好记录。
现在正式开会，会议进行第1项：由山东中海新能源有限公司总经理李总做年终工作总结并宣布部门经理以上人员任命。
(总结)20xx年，在李总的正确领导下，全体领导职工坚持以公司发展为中心，发扬以人为善的精神，真抓实干、拼搏奉献，使公司运行实现了新跨越。
下面会议进行第2项：由我宣读20xx年度表彰决定。为了表彰先进，激励全员，经领导会议共同研究决定，对20xx年度在各项工作中取得突出成绩的张二同志、五三同志，授予优秀员工称号。让我们热烈欢迎优秀员工到主席台前领奖，同时欢迎公司总经理李总给优秀员工颁奖。
会议进行第3项，由优秀员工发表获奖感言。
(感言总结)他们在去年工作中，付出了很大的艰辛和努力，创造了优异的成绩，是我们学习的榜样。让我们再次以热烈的掌声，对他们表示祝贺!(会间休息10分钟。)
会议进行第4项，由公司副总经理宣读公司组织架构、薪酬及业绩考核办法。
会议进行第5项，由公司副总经理宣布20xx年度各片区开发任务并宣读开发流程。
会议进行第6项，由公司副总经理宣读工程流程。会议进行第7项，由公司财务部经理宣读财务流程。会议进行第8项，由龚老师发表总结讲话。
上午会议结束，请大家入座就餐，下午1点30分正式开会。会议进行第9项，请大家分组讨论，各组、各分公司代表及时整理会议记录，会后整理上报。(讨论结束后)
同事们，我们这次大会，既是一次回顾过去、表彰先进的总结大会，又是一次展望未来、再创佳绩的动员大会。各位领导的讲话都很重要，既是对我们过去的工作的充分肯定，又描绘了公司美好的未来。使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，更是对我们今后工作的极大鼓舞和鞭策。我们相信，有公司领导的正确指导和大力支持，在全体员工的共同努力下，我们的公司一定能够乘势而上，我们公司的明天一定会更加美好!
今天下午的会议开的很圆满，也很成功，会议就此结束，就按顺序离开会场。
年终总结大会主持词【2】
各位领导、同事们：大家好
在这辞旧迎新的日子，我们召开一年一度的公司年终会，与大家欢聚一堂总结过去，分析形势，相互交流，展望未来。
在过去的一年中(说说公司取得的成绩等等)
参加今天年终会的主要领导有公司总经理XXX，副经理XX，部分管理人员、技术人员及员工代表，共人。在这里，向集团公司领导在百忙之中亲临大会，首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
一、大会进行第一项：请公司总经理做20xx年度工作总结。
让我们再次用掌声向张总表示感谢。20xx年是我们XX物流公司不同寻常的一年，取的了丰硕的成绩。我们坚信，20xx年在以张总为核心的领导班子的带领下，我们将以求新务实的工作作风，重生产，抓效益，再上一个新的台阶，真正做到沃土生金。
二、大会进行第二项：请公司领导宣布20xx年度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。
三、大会进行第三项：请优秀员工代表发言。
我想张会计的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。
四、大会进行第四项：由公司员工代表发言。
相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，我们公司的发展会越来越好!
瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。我们坚信，金沃集团经过人才优化，管理变革,背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!会议到此结束!
企业是没有围墙的大学，在这里学到的每一项技能都是个人生存的本领。感谢你们，正是因为你们的付出，在此，向你们道一声：谢谢你们用辛勤的付出和智慧的贡献!你们辛苦了!新一年的脚步也越来越近，在此，我们将祝愿送给每一个关心和关注我们成长的伙伴们!送给今天大会的所有人员,感谢有你们的一路相伴!
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