直播营销推广方式(收集5篇)

直播营销推广方式篇1

网络整合营销与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望，提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通。

我认为诺基亚玩乐派对的网络营销是一个很经典的案例。演唱会由始至终忠实地体现了参与、互动的精神。整个活动不仅规模空前，辐射面大，而且体现了高度的互动性和网民话语权，与诺基亚音乐手机的品牌理念实现了完美的契合。它是一种全互动的网络传播，运用新颖的网络互动模式，特别的营销方案，以及对演唱会模式的改写，把Nokia5800XpressMusic手机推向市场。这场派对正是洞察了目前年轻人互联网行为和玩乐态度，除了能随时随地利用手机来听音乐外，还能通过网络来看演唱会，并且还拥有多种互动模式供网友参与。诺基亚公司请出张靓颖、吴克群、王若琳、胡彦斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等两岸音乐人出现在“诺基亚玩乐派对”全互动网络直播演唱会中，为网友带来异彩纷呈的演出。而网友们可以坐在电脑前，通过音乐会视频上的按钮选择不同的观看角度，同时还以对歌手送上鲜花、掌声以及热吻。不仅如此，歌手在表演结束后，还会跟网友进行在线聊天，网友可以通过短信以及在线投票两种方式选出返场演出的歌手，从而真真切切的感受到一场全互动网络直播演唱会。此外网民还可在全互动网络直播演唱会中参与诺基亚首款触控音乐手机诺基亚5800XpressMusic的网络竞拍。。

诺基亚玩乐派对运用了网络营销手法中的事件营销。它指为了推广Nokia5800XpressMusic手机，不是直接去推广它，而是策划、组织一些有新闻价值的事件来间接地推广营销Nokia5800XpressMusic手机。诺基亚对消费者特征的深刻洞察，并完美的将营销活动、消费者特征、产品特征实现“三位一体”的融合。众所周知，时下年轻人对音乐及生活的态度已经发生改变。他们不再盲目地跟随潮流，被动地收听唱片公司和排行榜推荐的歌曲，而是更加宣扬自己的主张，依照自己的喜好收集音乐、排列个性化播放列表、剪辑、重新混音、甚至自己做音乐。他们想要的不只是按下音乐播放键，而是开始一场玩乐派对，参与其中，和音乐一起玩。诺基亚玩乐派对充分洞悉新一代年轻人的互联网行为习惯和玩乐态度，将“主动”、“参与”、“沟通”的“网络社会化”精神进行到底。针对年轻一族的习惯和玩乐态度，诺基亚实施了一系列营销活动，最终引爆了5800XpressMusic营销高潮。演唱会颠覆了传统演唱会和网络直播中观众只能被动观看的规则，充分尊重观众的自我主张，并提供"全互动"的各种演唱会体验。充分发挥互动性优势，把选择权交给网民，更贴近web2。0的精神。更有效拓展了视频营销模式，为视频运营商带来很多有益启发，将推动视频营销的发展。

所谓网络整合营销4I原则，即Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Inpiduality个性原则。

就诺基亚玩乐派对来看，其中Interesting趣味原则体现在视觉感受和已往演唱会大相径庭，玩乐派对可以通过音乐会视频上的按钮来选择不同角度来观看，不局限于以往的买票对号入座，只能在一个角度欣赏。

基于对年轻人互联网行为和玩乐态度的洞察，诺基亚发起并打造了这场史无前例的全互动网络直播演唱会。广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。诺基亚玩乐派对在为消费者提供信息与咨询上和其他广告不同。它用网络互动的形式，为消费者介绍了Nokia5800XpressMusic手机的功能特点，消费者接受度大增。这是一种物质利益的外延，也不难看出诺基亚玩乐派对在运用Interests利益原则时也恰到好处。

Interaction互动原则在这个案例中笔笔皆是。譬如歌手在表演结束后，会跟网友进行在线聊天，又如网友可以通过短信以及在线投票两种方式选出返场演出的歌手，网民还可在全互动网络直播演唱会中参与诺基亚首款触控音乐手机诺基亚5800XpressMusic的网络竞拍等等。利用互动式演唱会，诺基亚将Nokia5800XpressMusic手机的消费群和Nokia5800XpressMusic手机的定位紧密的结合在一起，很好的诠释了Nokia5800XpressMusic手机的定位。诺基亚玩乐派对让消费者通过亲身参与互动和创造的营销过程，在大脑皮层沟回中科下了深刻的品牌记忆，发起与该品牌之间平等的互动交流，给诺基亚5800XpressMusic手机带来了独特的竞争优势，该品牌网络全互动营销的成功点就在此。

就Inpiduality个性原则而言，诺基亚玩乐派对不再局限于以前的营销方式，不仅仅是电视上简单播出的30秒左右的手机广告，而是把品牌同“分享、玩乐、触控”三大主题深刻植入消费者和广大人群心中，这是“玩乐派”全互动网络直播演唱会的成功所在，也是诺基亚公司的一个创新的突破。

此外，诺基亚玩乐派对的成功还有以下几点：

第一，代言人参与度深入。因为在这其中，刘谦并非仅仅是参与表演那么简单。从产品传播需求、魔术设计等方面刘谦都了解并参与贡献了自己的智慧，多次参加诺基亚的会议。显然与拍一个单纯“刘谦和产品”的广告效果完全不同。

第二，代言人与产品结合点巧妙，网络流行文化把握巧妙。正是因为刘谦前期的参与，让代言人与产品的紧密结合有了可能。最终双方选定了“街头魔术和产品功能”的方式。街头魔术是刘谦擅长的，拍摄方式采用DV感觉的跟拍方式，最终形成的“产品”无论在内容还是形式上，都是符合网络视频传播特性、网友关注和乐于传播的。与此同时，刘谦利用魔术手法把手机功能形象化、夸张化，令人印象深刻。

直播营销推广方式篇2

[关键词]传统营销网络营销信息传播市场营销

网络营销从传统营销来，又与传统营销有着巨大的差别。如何在这巨大的网络市场上开展网络营销、占领市场，对企业来说既是机遇也是挑战。但传统营销也是不可或缺的。它是市场营销的基础，也是网络营销逐步发展的起源。只有善于利用它们，正确选择营销信息的传播方式，才能使企业发展得更快，带来更多的经济效益。

一、传统营销与网络营销信息传播方式的特点

1.传统营销信息传播的特点

(1)传播模式相分离

电视台主要传播的是视频信息;电台主要传播的是音频信息;报纸、杂志、期刊等主要传播的是文字信息。

(2)信息传播具有不对称性

传统营销活动中卖方拥有较完全的信息，而买方拥有不完全的信息，信息商品的非物质性,以及经验性,使得用户难以判断信息商品的真正价值，体现出明显的差异性。

(3)沟通方式单向性

传统的营销活动中营销者主要依赖各种各样的传播媒介，如广告、展览、产品目录等向消费者提供单向的信息传送，再以各种各样的调查研究方法来了解顾客的需求，这种过程在大多数情况下都是分离的、异动的、“时滞”的，不易实现同步营销。

(4)具有强迫性

传统营销信息传播方式中的电视、广播、报纸、户外路牌、霓虹灯等广告的信息传播都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否需要了解还是购买，各类广告仍然会迎面而来。

2.网络营销信息传播的特点

(1)具有开放

对于企业而言，无论其规模、性质、实力如何，只要在网上建立了网站，就能向网络大众宣传企业精神，与客户进行“一对一”的交流，并向他们提供特色的商品和服务。

(2)一对一交互的方式

网络的互动拉近了信息商品生产者与消费者之间的距离，使信息消费者参与整个信息营销过程成为可能。双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性，增强了他们的信任感，也使企业的营销活动能有的放矢，提高消费者的满意度，实现同步营销。

(3)具有虚拟性

由于互联网使得传统的空间观念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间和虚拟社会，使虚拟市场、虚拟企业、虚拟商店孕育而生。

(4)具有全球性

网络自身的快速发展，使其触角延伸到世界各地，信息营销变为全球性的活动。只要你上了因特网，你的信息互动范围就是全球性的，任何一个网民都可能是你的潜在消费者。

(5)具有永恒发展性

网络范围不断延伸，技术逐渐成熟，网民数量呈几何级数增长。网络的每次发展，都使其自身变得更有价值，信息市场会随着网络本身的发展而无限拓展。

(6)可以传输多媒体信息

互联网络可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像、动画等，网络营销使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在，并可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

二、传统营销与网络营销信息传播的主要方式

1.传统营销的信息传播方式

(1)利用各种新闻媒体

新闻客观性所带来的社会经济效益往往高于单纯的产品广告，因而经营者、企业家们都在寻求各种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。

(2)利用广告手段促销

在商品经济发达的条件下，广告的作用与日俱增，它不仅可以使商品销售量增加，促进商品大量生产和大量分配，降低成本，还可以刺激生产，增加花色品种，提高质量，使消费者得到最大限度的享受与满足。此外，广告还可以指导消费、增加消费者的商品知识等等。

(3)利用口头和行为举止传播

人的一言一行都代表着他所赖以生存的那个社会组织集团。良好的企业形象的建立，不仅可以沟通大众传播媒介，而且还可以广结良缘，进而树立企业信誉。

(4)利用其他形式的传播

信函传播、展览会，展销会、组织形象材料散发，都可以传递信息，是可以借鉴和利用的。

2.网络营销的信息传播方式

(1)网络广告

网络广告是指通过信息服务商（ISP）进行广告宣传而开展的促销活动。它主要实施“推战略”，主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络广告有如下几种常见的形式：①旗帜广告。网页上的旗帜广告大多是动态旗帜广告，引起浏览者的注意。具有宣传面广、影响力大的特点。②赞助式广告，是指把广告主的营销活动与网络媒体（网站或网页）本身的内容有机地融合起来，并取得最佳的广告效果。③按钮广告，即图标广告，它显示的只是公司或产品或品牌的标志，点击它可连接到广告的站点上。④关键字广告，关键字广告的最大优点是有助于在网站上寻找目标群体。⑤插入式广告，即“间歇广告”、“弹出窗口式广告”，即在用户点击进入某些网页时会跳出一个小窗口。⑥文字广告，它是以文字的形式出现在Web页上，一般是企业的名称，点击后连接到广告主的主页上。⑦邮件列表广告，又称直邮广告，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告夹在读者所订阅的刊物中发给相应的邮箱所属人。

(2)网络公关

网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。

(3)网上销售促进

网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购买的促销方法的总称。它主要有：①有奖促销，是指提供的奖品能吸引目标市场的注意，以此促进销售。②免费促销，就是通过为访问者无偿提供他们感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。③网上折价促销，这是一种常用的促销方式，所节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，使顾客充分领略到现代交易方法的优越性。④网上赠品促销，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场的情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。⑤网上抽奖促销，是指以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网络抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。⑥积分促销，一般是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。⑦拍卖促销，就是将产品不限制价格在网上拍卖。

(4)网络营销站点的促销

它是利用各种网站的推广策略，扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业，以及企业产品的作用。它主要实施“拉战略”，具有直接、快速、简便、费用较低等特点，且成交的可能性较大。

三、传统营销与网络营销信息传播方式的优缺点

1.传统营销信息传播的优缺点

(1)传统营销信息传播的优点

网络营销的信息传播方式还不能完全替代传统营销的信息传播方式，因为全民的信息意识和利用信息的能力还不高，人们的生活习惯、工作方式、价值观念还没有顺应全球信息化向前发展的趋势，对网络的应用十分有限。其次，网上购物是先付款后得物，顾客与产品不能直接见面，使得顾客不能利用触觉、嗅觉等感官直接感受产品，因此网上的虚拟商店尽管内容丰富，但往往也会增加了错购误购的几率。同时，一些消费者也对网络营销的产品质量心存疑虑，顾客对全球范围内企业的信誉可靠程度的验证无从下手，这些都会增大其远程购物的风险，从而选择传统营销的信息传播方式。

(2)传统营销信息传播的缺点

在传统营销中企业的宣传、广告和营销策略都是针对所有的消费者，广告费巨大且具有盲目性。另外，传统营销的信息传播往往局限于某一个特定的区域内，同时受购买时段或刊期的限制，目标群体容易错过，并且所传播的信息难以保留，很难保证信息不被消费者遗忘。再者就是传统媒体广告的营销效果是比较难以测试、评估的，无法准确测算有多少人接收到所的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策。

2.网络营销信息传播的优缺点

(1)网络营销信息传播的优点

①网络营销信息传播可以增加经济效益

在网络营销信息传播中，企业经营入网是充分有效地获取、传送信息的最佳途径，它降低了信息传播的成本，是现代企业开发新产品、拓展新市场和扩大合作最有力的手段。网络经营正以低成本、用户广、无时空限制、快捷、方便等优势迅速发展起来。

②网络营销信息传播加快了市场营销的速度和范围

企业加入互联网络，通过电子邮件、电子网页和网上广告，可以扩大收集与传递的范围。利用网上浏览器的查询，可以使顾客几分钟内看到全世界范围内的所需信息和产品目录。

③网络营销信息传播可以帮助中小企业了解市场和发展自己的机会

一些中小企业由于资金不足而又没有能力开拓国际市场，所以可以借助互联网开展国际营销活动，不但可以降低成本，提高效率，还能利用Internet先进、快捷的信息传递功能，把中小企业的信息资源推广到全世界，实现信息的共享。

(2)网络营销信息传播的缺点

①载体局限了营销传播自身的发展

笔记本电脑昂贵的价格使得大多数人难以问津，普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说也是一种奢侈品，这使得我国人均电脑拥有量与发达国家相比差距很大。同时拥有电脑但未上网的用户又占大多数，意味着参与人数极少，与传统媒体铺天盖地的影响相比，差距悬殊。并且电脑不便于携带，也影响了客户做网络广告的积极性。

②传播监管困难，缺乏相应的法律约束

由于网络营销信息传播的形式太多,对于信息传播内容的真实性难以监管，同时各网站由于没有专业认证机构对其进行有效评估与检测，虚报访问量，作假现象时有发生。

③传播创意水平不高，广告点击率有不断下降的趋势

网络广告创意水平直接影响广告的点击率，上网者在一个网络广告版面上所花的耐性和注意力不会超过5秒，为了在这短短5秒之内吸引目标消费者，广告创意人员必须绞尽脑汁，不断创新，但目前网络专业广告设计人才缺乏，因而广告缺乏创意成为网络广告发展的瓶颈。

总之，网络时代的来临，使消费者对消费个性的这一追求变为现实。在网络营销中，由于网络信息传播所具有的特性（如全球性、虚拟性等），消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品，而不用受到地域的限制；他们可以选择自己感兴趣的企业网址或虚拟商店，利用互联网网络空间的无限扩展性，去获取有关产品的更多信息，从而使其购物更显个性；他们甚至还可以通过商家在网络上所开展的定制服务，利用自家的电脑和网络，自行设计和修改产品的式样、颜色、材料、尺寸、装饰品和附件等。由此可见，Internet网络的发展和普及，正深刻地改变着我们的社会生活，也对传统营销信息传播方式产生了前所未有的冲击，但从影响网络营销发展的限制性来看，网络营销不可能取代传统的营销方式，至少在很长的一段时间内，传统营销信息传播方式依然是大部分企业生存和发展的基础。所以企业的任务是如何实现两者之间的良好配合，既充分利用网络互动性的特点带来的营销观念与功能的变革，又避免其自身的不足，形成网络营销与传统营销之间的相互支撑结构，增强企业的市场竞争力。

参考文献:

[1]廖志高:事件营销切入点的把握[J].市场观察,2006，5：44

[2]范秀成:关系营销理论及其应用[J].专家笔谈,2004，4：65

[3]胡海:论战略营销联盟[J].博客中国,2005，7：125

直播营销推广方式篇3

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上：企业的最终客户没有变；企业的产品没有变；企业的卖点没有变，唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍：

网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式：网络事件营销

网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式：网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。

第十种形式：网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如：B2c，B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。达到以小博大的目的。

第十一种形式：网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息，来达到营销的目的。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式：RSS营销

RSS营销，又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。

第十五种形式：SNS营销

直播营销推广方式篇4

在2009年google中最热门的词是twitter，而在百度中最热门的词是微博，2010年几大门户都开通了微博平台，随着腾讯的加入，微博更加炙手可热。它的出现不仅改变新闻传播的方式，而且改变的着营销的方式。微博作为一个新的网络营销平台，如何在微博中作好营销，还有在推广中存在的问题，网络营销学院的杨涛与大家交流一下推广和培训经验。

一、微博营销的基本设置

网络营销要提高转化率，首要的因素是信任，在以前的《网络营销信任十大要素》详细讲到，在推广中多次看到有许多人的微博，没有头像，个人的基本资料没有进行详细的设置，对于个人来说，尽可能的上传真实的头像，资料尽可能的设置完善些。

二、微博营销的的推广内容

许多在微博中作推广，主要还是停留在发网站的相关链接，并不是所以的推广都是为了流量，在微博中尽可能来设计网友感兴趣的内容，与网友来互动起来。

三、微博营销中如何提高在微博中的粉丝

由于在微博上发的内容，我们每个粉丝都会看到，提高推广效果，首先要提高粉丝的数量，先要多关注别人，先成为别人的粉丝，在别人关注自己的微博时候，也要同时关注别人，多发一些有价值的内容进行分享，对于别人的话题多转发和评论。

四、微博营销中的语法的使用

在多个微博中两个#之间表示关键词，如#网络营销#，它的作用在微博中以超链接的形式出现，@后面跟着的是对方的呢称，是表示发送给对方。

五、微博营销同时也是监控平台

可以通过关键词或品牌词进行相关搜索，关注此话题，来监控在微博中的推广效果，有没有与企业相关的话题，可以进行交流和互动，也是相当于客服。

六、微博营销通过多手段来进行更新

在有些微博中可以绑定MSN和手机等来进行更新，会更方便和快捷的进行相关的推广，就是没有打开微博网站，或身边没有电脑，也可以来随时进行更新和推广。

七、微博营销中的直播

由于微博所本身所具有即时性的特征，微博是作直播性价比最好的方式，在直播中要加统一的关键词，如在亿玛客网络营销大讲堂的直播中，用到多个账号分别进行直播，会统一来加#亿玛客网络营销大讲堂#的关键词。

八、微博营销与网站的关系

如果网站支持RSS，可以把网站的内容同步到微博上来，另外也可以通过微博插件，把微博上的内容显示在网站上。

九、微博营销中的排名算法

在找人中微博的排名是按昵称的关键词来进行排序，在搜索话题中的排名，是按时间来进行排名，搜索标签的排名，是按照粉丝的数量来进行排名。如果要提高推广效果，首先从昵称的名称的选择上要注意，大量的来提粉丝，还有就是及时更新的数量。

十、微博营销中的相关性

直播营销推广方式篇5

微博营销及其在阅读推广中的意义

“阅读是披文得意的心智技能，是缘文会友的交往行为，是书而文化的精神消费，是人类素质的生产过程。”作为知识传播和文化传承的重要基地，推广阅读是图书馆的天然职责。随着社会阅读环境的变化、文献数量的激增、载体的日益丰富以及读者阅读需求的多样化，阅读推广面临更为复杂的环境和更加困难的任务。大学生是国家的希望和社会的栋梁，大学图书馆有理由、有必要、更有责任通过利用新技术、新媒体的优势，改进图书馆的营销模式，从读者角度设计阅读推广活动，以更有效地推广阅读，提高阅读推广活动的满意度，体现图书馆的使命和价值。

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的公共信息传播平台，它改变了人们传统的传播和接受信息的方式，赋予微博主体自由表达和交流的平台，以简洁的内容构筑了网络传播与交流的新空间。中国互联网络信息中心（

立体化的表达方式

微博140字的表达方式，不需要很高的操作门槛，最长百十个字，短短几句话，形式精简，功能强大，支持文字、图片、视频等多媒体信息。除拥有传统媒体的广告特征外，数字化、具象化的特征及视觉上的直观性和冲击力使其具有更强的竞争力。

高速度的传播方式

微博的核心环节是关注与被关注。微博用户根据自己的兴趣偏好，依据对方内容的类别与质量，来选择是否“关注”某用户。每个微博用户都有自己的“粉丝”群，通过相互链接形成一对多、多对一、多对多等纵横交错的传播网络，再加上微博具有一键转发的便捷功能，经由粉丝粘贴转发和相互链接能使信息呈病毒式传播，在极短的时间内获得极大的传播效果，实现信息浏览、再传播的零时间。

便捷的推广方式

微博平台可以搭载于多种媒体，支持移动终端、Web、第三方软件、孤等多种登陆方式。微博打通了固定互联网和移动互联网之间的限制，“微博十手机”，让传播一切成为可能。截至2013年12月，我国手机微博用户规模为1.96亿。微博的即时自媒体特性与手机的方便、及时等特性结合起来，使渠道更加便捷化、同步化，节约大量的时间和成本，带给用户更好的体验。

基于社交关系的传播

微博是基于一定的社会网络而搭建起来的新兴应用平台，其沟通、交流以圈群为中心，用户之间的关联度较高，基于一个相对熟悉的人际圈而展开的信息传播过程能够促进用户间更好的信息交流和共享，用户的可接受性更高。

作为Web2.0时代的营销利器，微博营销“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”目的营销理念为图书馆的阅读推广提供了新的营销思路。国际图联、联合国教科文组织在《公共图书馆服务发展指南》中指出：“图书馆的主管人员可以利用市场营销技术，使自己能了解用户的需求，并进行有效的规划，以便满足他们的需求。”巨队营销视角看，图书馆阅读推广活动是图书馆通过一定的推广媒介，选择适当的阅读内容并对活动形式进行一定的设计，从而对特定的读者群体施加影响，并接受反馈不断调整以期达到最佳效果的所有工作尾。阅读推广活动从本质上可以归结为一种传播活动，由阅读信息的提供者（图书馆）与阅读信息的利用者（读者）共同完成。营销的目标是满足读者的需要和需求，最终目的是影响、培养读者的阅读习惯，激发读者的阅读兴趣，提高读者的阅读数量和质量，提升读者的阅读能力和素养。在互联网化和泛媒体化的环境下，传统的以图书馆为中心的单向信息传递方式己成明日黄花，需要一种易操作、低成本而又高效的信息传播工具，推动阅读活动形成通畅的利用信道和完整的利用过程，使之产生效应，达到理想的效果。微博的出现正好满足了这种需求。大学图书馆阅读推广的受众是充满青春活力的大学生群体。作为知识水平较高、思维活跃、接受能力最强的群体，他们自然地与新媒体的发展结合在一起，新浪微博数据中心的《2013年微博用户发展报告》显示：微博用户整体年龄层偏年轻化，90后己逐渐成为微博用户主力，占总用户量的53%；学历分布方面，微博用户以高学历为主，其中大专及以上学历占到70.8%。微博以其独特的传播方式和作用模式，在大学生中具有很高的覆盖率。微博营销重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，注重内容的互动、价值的传递、准确的定位、系统的布局。图书馆利用微博这一良好平台，通过一系列的营销策略与手段开展阅读推广，能够有效挖掘、了解读者的阅读需求，及时、主动、有针对性地将图书馆信息和服务以更生动、形象和动态的形式传播给口标读者，实现传播选择与消费选择的最佳吻合，为图书馆阅读推广增添新的活力。

微博营销在阅读推广中的应用价值

分析用户特征，了解用户需求

微博营销关键的原则就是“一切围绕客户”，是一种有针对性的营销方式。大学图书馆均具备一定的影响力，其微博具备一定规模的粉丝群。图书馆可以通过微博用户的基本信息数据和关注数据，应用标签分类、第三方粉丝分析应用等方式，对用户进行数据梳理，了解用户的信息意识、信息接收能力及个性需求。针对不同的用户群的需求特点，调整营销策略，为用户提供有针对性的信息，提高营销的效率和效益。

进行资源推介，拓宽阅读领域

阅读是连接读者与图书馆之间的纽带。图书馆的粉丝由关注阅读的群体组成。利用微博这一平台进行资源推介，可以分门别类地从不同角度介绍各种阅读资源，使读者各得所需。目前开通的图书馆微博涉及的阅读推广服务内容主要包括：新闻公告，包括新书推介、电子资源推介、讲座预告。如华南师范大学和重庆大学图书馆利用微博公布图书借阅排行榜。书评书感式推荐，即以书评或读后感方式推荐图书，具有鲜明的个性色彩，例如中国矿业大学图书馆所推荐的《活着》。博友互动式推荐，即采取不同方式与博友互动，用以貌似无意的姿态引导读者阅读所荐图书。随着人们对微博的使用与研究持续升温，图书馆在开发、揭示馆藏资源、网络资源，引导读者发现阅读资源，积极推进大学生的阅读方而将大有可为。

维护馆读关系，真正服务用户

微博是客户关系管理的绝佳助手。客户关系管理强调时刻与用户保持和谐的关系，将产品和服务信息及时传递给用户，同时全面、及时地收集顾客的反馈信息，不断提升服务水平。微博的“留言板”“评论”“回复”“赞”“私信”等功能方便读者快速评论与感想，帮助图书馆准确快速地与用户进行交流，倾听到用户真实的反应，了解用户对于阅读及阅读推广的意见和建议，通过对应的改进和发展，实现图书馆与用户之间的知识共享和互动交流，真正做到以用户为中心。

提升图书馆品牌认知度

图书馆通过官方微博各种阅读信息，回答读者有关阅读的各种问题，利用微博跟踪和推广各种阅读活动，对举办的各种阅读活动进行“微直播”，等等。微博良好的沟通功能和即时的反应机制，可以帮助图书馆将服务中的细节做到更好，潜移默化地培养图书馆在微博用户中的认可度和信誉度。如新浪微博直播了2011年东南大学读书月活动，互动和带来的新关注量都非常可观，起到了良好的宣传效果匡。用这种方式进行网络营销，是微博最直接的价值体现，可以在无形中树立图书馆品牌，提高图书馆信息资源的有效需求和利用。

关注网络舆情，及时危机公关

图书馆微博作为用户交流、分享的重要平台，信息量巨大且瞬息万变，隐藏了各种不可预知的风险因素，随时都有可能出现意外的危机。美国学者费姆・邦茨说过：“一个有效的传播不仅能减轻危机，还能给组织带来比危机发生之前更为正面的声誉，而低劣的危机处理则会损失组织的可信度、公众的信心和组织多年来建立起来的信誉。”微博第一时间反映出用户需求，便于图书馆及时掌握第一手资料同时，图书馆可通过微博的检索工具对相关的舆情进行监控，及时跟进转发数目较多、评论数目较多的问题，一旦出现危机事件，就可以用最快的速度做出反应，有针对性地实施一系列管理措施和应对方案，开展危机公关，控制、减轻和消除危机信息引起的消极影响，谋求用户的理解与支持，提高服务的满意度，维护图书馆的整体信誉。

微博营销在阅读推广中的策略

有效组织微博内容，引发阅读氛围

1、资源内容归类，吸引阅读注意。

微博营销，内容为王。优质的内容是成功营销的关键。图书馆借助微博“碎片化语言”和“浅阅读文本”两大特点，加强信息的搜集与组织，尽可能通过140个字来传递完整且立体的信息，用精炼的语言表达更引人入胜的文本内容。建立合理的微博信息分类组织体系，将资源内容进行归类，使之条理化和秩序化通过@、##、加中括号的形式组织营销文本，谋求整体结构效果的最大化。如[重磅推荐[新书资讯[微书评等，这种形式整齐有序，让网友一目了然。对于某一阅读活动，采取“#话题#”统一格式，进行整个活动的系列播报，清晰准确地将信息传达给读者，方便读者追踪，能够获得更好的推介效果。

2、设置阅读话题，提升阅读内涵。

微博具有“议程设置”的特征，人们即使在不同时间、不同空间，也能通过微博就同一话题发表意见，形成虚拟的公共意见平台。图书馆发起各类阅读话题的探讨，以积极的姿态关注阅读话题，及时发表正而评论，提出有说服力的见解，增强对大学生阅读的导向作用，促进良好阅读氛围的形成。我馆在4月23日世界阅读日推出话题“总有一本书能打动你的心灵，总有一本书能让你念念不忘，欢迎大家来我我们一起分享你喜欢的好书和你的阅读感悟。”引发用户的积极参与，彼此分享读书心得，在互动的过程中，思想碰撞，推陈出新，提高阅读品味与内涵，也能为图书创造口碑。

3、以奖励“促读”，提高阅读响应。

微博的魅力在于互动。“活动内容十奖品十关注（转发/评沦）”的模式一直是微博组织互动活动的主要方式。图书馆通过开展趣味性的有奖活动，如抽取幸运粉丝、转发即获赠奖品等等，通过奖品效应激发用户的主动性，吸引和扩大粉丝群体，一方而增强用户的薪性，培养读者对图书馆的忠诚度；另一方而提高馆藏资源的利用率，使阅读推广产生更好的影响力。我馆在宣传月期间，通过新浪官方微博每周推出一期阅读话题，每期选择一名回复内容富有创意或有较强操作性的粉丝给予“最佳粉丝”奖；全部四期活动结束后从所有关注图书馆微博、参与活动并转发给3位以上好友的粉丝中随机抽取20位给予幸运粉丝奖。小小的奖品带给读者意外的惊喜，激发他们阅读的主动性，达到图书馆期望的口碑传播的效果。

通过投票与调查，掌握用户阅读情况

市场调查是企业进行营销不可缺少的环节。Web2.0环境下大学生的阅读呈现个性化趋势，对信息的需求有着很大的差异，图书馆有必要了解读者的需求情况，才能做到知己知彼，有的放矢地开展工作。传统的问卷调查、人工调研等方式费时费力，效果不尽如人意。利用微博第三方应用发起投票与调查，可以扩大在线调查表的投放范围，即时就调查中的问题与用户进行交流，提高网络调查的效果，节约人力成本。磨铁图书在2011年12月31日发出名为“书香磨铁，经典不厌百回读”的投票活动，运用投票的方式邀请读者评选磨铁最受欢迎的畅销书，即时与用户进行交流。这个做法能够了解读者最真实的想法和建议，值得图书馆借鉴。

开展“微”活动，增强阅读效果

图书馆借助微博对“图书漂流”“移动图书馆体验”等现场感强的阅读营销活动进行全程“微直播”，让不能到现场的读者能实时通过文字、图片形式接收信息，扩大活动的影响力；在某一确定的时间开通“微讨论”，通过微博转发、回复、评论、收藏等多种功能与用户进行互动与呼应，引导大学生参与阅读交流，展现所思所想，引发阅读氛围；或是利用学校的人才优势，邀请专家、学者开展“微访谈”等活动，利用专家学者的意见领袖效应和明星效应，推动阅读推广活动向着有品位、有内涵、有水准的正确方向发展。如我院图书馆邀请中文系教授开设“严监生―《儒林外史》中的吝啬鬼”微访谈，由专家从专业性的解读视角解析名著中经典人物的真实个性，帮助读者全面领会作者深邃的用心和婉转多姿的笔力，加深对作品内涵的领会。

整合各类营销渠道，强化阅读功效

Web2.0环境下，图书馆应整合各种营销传播途径与工具协同运作，各样阅读资源有机配置，谋求一种整体大于局部之和的完整聚合的营销传播效应。对广州地区50所高校图书馆阅读推广现状的调查显示，使用豆瓣，MySpace，Facebook等社交类网站、读书博客、读书论坛、读书微博（