户外演出策划案(收集5篇)

户外演出策划案篇1

【关键词】TD-LTE；覆盖性能；组网技术；方案

1.引言

TD-LTE是我国拥有核心自主知识产权的国际3G标准TD-SCDMA的后续演进技术，是一种专门为移动高宽带应用而设计的无线通信标准。随着全球范围内下一代移动通信网络商用时代的来临，TD-LTE作为4G候选技术标准之一，越来越得到了业界的关注。然而TD-LTE标准仍在不断演进之中，仍有很多的技术瓶颈和问题需要被深入研究。因此，为了推进TD-LTE产业链尤其是终端产品尽快成熟，迫切需要对TD-LTE室内外组网技术进行深入研究。

2.TD-LTE技术特性分析

2.1覆盖特性分析

由于采用OFDM、MIMO等关键技术，频谱效率和覆盖范围等都有明显的提高，TDLTE的GP（下行至上行转换的保护时间间隔）的范围是可调的，采用特殊时隙10：2：2的常规配置时，覆盖范围可达21.43公里，若特殊场景需要更大的覆盖半径，采用其他GP配置即可。

MIMO技术对于覆盖范围的影响是很明显的，下行信道可采用发射分集方式，获得一定的分集增益；下行业务信道可采用七种传输模式，不同传输模式对信噪比要求也不同、可支持的速率不同，在相同的边缘速率目标下，各自的覆盖能力也存在差异；下行信道的覆盖能力与MIMO天线相关性有关，相关性越弱获得的信噪比越高，覆盖性能越好；上行业务信道和控制信道可获得多天线接收合并增益，接收天线越多获得的增益越大，上行覆盖能力越好。

但由于目前TD-LTE所分配的频段较高，同时也有传播损耗大、绕射能力差等缺点，从表1可以直观地发现，基于Cost231Hata传播模型，D频段室外覆盖路损比A频段大约4dB。

总体来讲，影响TD-LTE覆盖性能的主要因素分别为：发射功率、MIMO天线、算法、帧结构及子帧配置和天线的挂高及所使用的频段。

2.2容量特性分析

对于TD-LTE系统，容量包括两个方面：吞吐量和用户数。在TD-LTE系统中，容量与覆盖的关系更加紧密，因为容量与可用资源数有关（覆盖也可与可用资源数有关），下行PDCCH为提高覆盖需多配资源，会影响数据域的大小，进而影响系统容量，所以容量规划需要综合考虑容量与覆盖两方面的影响，必要的时候要进行折衷。

2.3干扰特性分析

TD-LTE系统的干扰主要有两种：小区内干扰和小区间干扰。通过采用OFDM子载波正交、插入CP、功控等可以避免和消除符号间和载波间干扰，可以认为小区内用户间不存在干扰；由于无法保证小区间的时域、频域、码域完全错开，使小区间的干扰不可避免。

TD-LTE系统较好地解决了小区内的同频干扰，但也存在较严重的小区间同频干扰，小区间干扰导致C/I性能恶化，进而影响系统吞吐量、影响公共信道解调、影响用户规模、影响用户QoS和系统时延。同频干扰是大规模组网所必须要面对的一个挑战。

根据以上分析，将覆盖、容量和减少干扰的规划原则简要介绍如下：

（1）覆盖规划基本原则：根据数据业务需求确定用户覆盖目标速率；根据用户规模合理配置边缘用户资源；参照覆盖区域的信道环境选择合理的MCS等级；

（2）覆盖基本策略：TD-LTE网络覆盖既要满足室外密集城区、一般城区、郊区、农村的宏覆盖需求，也要满足城市热点地区、CBD地区微蜂窝覆盖的需求，还要兼顾体育馆、高档写字楼、会议中心、会展中心等大型建筑场馆室内深度覆盖，以及高铁、立交、桥梁、地铁、隧道、风景区等特殊场景的点覆盖需求。只有实现全面的立体覆盖，才能真正使得TD-LTE网络为更多用户带来更好的体验。

（3）容量规划基本原则：首先满足覆盖要求，建网初期以覆盖目标为主，分步建站，逐步提高系统容量；根据不同应用场景对容量的不同需求，灵活配置相应的网络参数；为了避免初期投资过大，运营商初始布网时，可先采用宏基站进行广覆盖，也就是用宏基站来建一张薄网。随着网络的发展、用户的增加，运营商可以根据实际需求进行局部网络规划，将高话务量区域的网络加厚加深。由于是分阶段、分区域、分话务量的单独规划，整个网络规划、建设可谓尽在掌握，弹性可控。

（4）同频干扰解决策略：合理规划小区ID；改善上行信道质量提升信道检测成功率；提升本区信道信号，减弱邻区信道同频干扰；合理控制用户规模。

3.TD-LTE室外组网关键技术

从中国移动的网络现状和用户结构来看，未来很长一段时间内将是2G/3G/TD-LTE多网共存的局面，而且由于中国移动2G/3G的网络规模较大，特别是2G规模经过多年的大力建设，在基础网络和基础设施方面具有巨大的潜力可以利用。因此TD-LTE总的组网思路可以概括为：TD-LTE在TD-SCDMA网络的热点地区引入；多网遵循共建共享原则，提高资源利用率。

（2）共址建设方案：室外TD-LTE可采用与TDSCDMA共站址的方式，TD-LTE和TD-SCDMA的覆盖能力对比如表2所示。

4.TD-LTE室内组网关键技术

进行由于TD-LTE的应用类型决定了LTE系统进行室内建设的极端重要性，总体而言，进行室内分布系统建设时需要综合考虑具体的楼宇情况、旧系统对新系统的干扰和影响、采用恰当的合路方式、各个系统的适用范围以及保证覆盖和业务的质量等因素。

下面就TD-LTE的室内组网关键技术进行详细介绍。

（1）TD-LTE室内双通道布线方案：将现有2G/3G单缆分布系统改造成上下行分缆的分布方式，再将考虑TDLTE基站两个通道引入此类上下行分缆系统，该方式对现有2G/3G系统影响较大，需要两套完整的系统，成本相对较高，适合地铁、隧道等采用多种制式POI合建的双缆式分布系统的大型场馆或楼宇；

（2）TD-LTE室内分层空分复用方案：由于楼层之间存在较大的隔离度，各个通道的覆盖区域相对独立，能够应用空分复用技术（SDMA），可以有效提升系统容量，同时可以不改变现有分布式天线结构，仅在信号源接入方式发生变化，施工比较容易，但缺点主要是由于每楼层仅一个通道，用户峰值速率并没有得到提升。该方案适合于分层、分区域比较明显，空间隔离效果较好地室内场景，也适合比较空旷的大型展馆；

（3）PicoRRU方案：PicoRRU是一种小功率射频模块，其体积和重量都比射频单元宏RRU小得多，大小比便携计算机小，非常适合室内复杂多变的环境，PicoRRU室内覆盖方案集成了各个室内分布系统的优点，尤其适用于密集城区、热点地区的大、中型用户规模、话务量大、数据业务需求量高的室内覆盖场景，如高档写字楼、商务中心、会议中心、会展中心等。

上文中提到的Femto技术等，也可以应用于TD-LTE的室内覆盖建设中。

5.结语

总而言之，TD-LTE作为TD-SCDMA技术的演进技术，能够达到TD-SCDMA技术的几十倍，使无处不在的高速上网成为可能，它代表着当今世界移动通信产业的最先进水平。因此，进行TD-LTE室内外组网技术的研究，是推进TD-LTE技术的成熟，加速中国移动部署TD-LTE商用网络的进程的必经之路，是让人们更好、更快地享受这一技术的基本前提。

参考文献：

户外演出策划案篇2

20世纪90年代初,中国是一个庞大而复杂的初级市场,强劲的市场需求让国人的消费力得到了惊人的释放,在这样一个弯腰就能捡到金子的时代,一个好的创意,一个好的策划,就能使企业在短期内迅速打开销路,确立竞争优势。为了彻底改写企业的命运,不少企业家将希望寄托在策划人身上,意图借策划人的点石成金之手,将企业带入一个全新的境界。在这样的背景下,第一代策划人跌跌撞撞地开始上路了。

其实,早在1985年,咨询策划人孔繁任就开始创业了,不过策划人的集体发力还是在几年之后:1992年袁岳创办零点咨询;1994年,新华社记者王志纲成立工作室,屈云波创办派力;1995年,朱玉童创办采纳;1997年,叶茂中涉足策划业,翁向东成立杰信;1998年前“打工皇帝”何慕创办联纵智达。自此之后,中国的咨询策划人公司如雨后春笋般生长,高峰期,其数量竟有五万家之多。由于他们更熟悉中国的市场环境,更能理解客户的需求,很快,他们就成为成长型民营企业离不开的智囊团。

低成本创业是咨询策划人策划公司的典型特征,一个办公室、一台电脑、一个人,也许就能拉来几十万甚至几百万元的单子。何慕的第一笔咨询策划费为6000元,这还是在他的公司没有开办之前赚到的;王志纲的策划第一桶金也是在新华社就职时获得的,但下海不久,他就花巨资装修了自己的办公室。对于他们来说,办公室只是支撑起门面,最有价值的其实是他们的大脑,人走到哪里,公司就在哪里。

他们几乎不需要其他投入,没有制造成本,也不用花大价钱去砸电视广告。作为炒作高手的他们,知道怎样花最少的钱办最有价值的事,比如热衷在报刊上发表文字阐明自己的观点,尽可能多地出席各种高端论坛、活动。树立名声,建立人脉,是他们拓展业务的关键。

某些时候,他们必须营造饥渴效应,让客户主动找上门,他们往往在自己的网站显眼处声明“从不参加比稿”。先打款再干活是他们奉行的一条铁律,因为并不是每个企业家都像刘备一样是君子。对王志纲、叶茂中、朱玉童等知名策划人来说,只有认同他们的营销理念才能成为他们的客户。他们很清楚,成功的策划离不开客户营销团队的密切配合,如果在刚开始双方就闹别扭,最后的结果一定好不到哪里去。如果一个客户搞砸了,毁掉的是自己的名声,对于这些知名策划人来说,砸掉招牌比废掉一单生意要严重得多。品牌有了,自然就会有客户源源不断地找上门。

他们时时刻刻都在搜集情报,即便做不成生意,策划人也乐意和企业家交朋友,这无疑是了解市场需求、头脑激荡的重要机会。也许,在下一宗生意中,这些信息就会变现成自己的理论体系和营销观点。许多年前,一个策划人曾向记者说及王志纲的一段往事,“王志纲和朋友聊天有记笔记的习惯。‘碧桂园,给你五星级的家’其实不是王志纲的创意,而是他的朋友在闲聊时想的一个点子,没想到王没打招呼直接就用了”。这个故事的真实性已经无法考究,但在《新营销》记者的深入采访中,策划人最难忍受的是同行的“拿来主义”,他们认为这是破坏行业规则的可耻表现。

无一例外,这些策划人曾经因为某个转机而获得了巨大的发展,这一刻,总会有一个亲密无间的“良师益友”站在他们身后。比如王志纲背后的碧桂园老板杨国强,后者让王志纲成为了“地产策划第一人”;品牌战略专家邓德隆背后的导师杰克・特劳特,他为自己的弟子奠定了事业的根基。

客户与策划人之间隔着一条深沟,在相互对望中,他们做着艰难的取舍。在客户意志与策划人意志不一致甚至发生冲突时,该怎么办?叶茂中的观点是“坚持加劝诱”,他认为,没有独立意志的策划人就是一个废人。据说,有一次,为了说服客户接受他的提案,叶茂中一连几天守在客户的办公室门口,对方无奈之下只好接受。朱玉童也认为,“强权”的客户只能敬而远之。

但是更多的策划人选择了客户意志至上。“老板是聪明的,其实,他们在借助外脑之前,所有可能的路径都已经想好了,策划人给的答案只是其中一个,他们需要的不过是给一个充分的理由,说服老板。”蜥蜴团队前高管、浙江迈勒斯照明公司营销总经理张护明认为,“策划人本质上是在做选择题。”或许,这可以在某种程度上满足客户的自尊心,可是独立思考和判断的能力是策划人赢得客户的关键所在,如果不能持续地给客户意外的惊喜,久而久之,客户自然会降低对策划人的期望值。这样一来,策划人就失去了要价的资本。

尽管独立的意志、灵敏的直觉、无穷的创意加上具有说服力的激情解说,能产生一种无法抵抗的魅力,引发客户惊讶和赞叹。但做出决策的最后一秒钟,迎接他们的总是“过于超前”的评语。坚守与退让,已成为沟通中必不可少的交锋。

自我造神

《叶茂中还能火多久》一文的作者张少平在撰写了这篇文章几年之后,对中国策划人越发失望。

在这个急切的年代,受名利驱使,越来越多的人精心“策划”自己的履历。一个个被包装、被修饰的外表背后是活色生香、五光十色的成功人生。在张少平看来,李一、唐骏、禹晋永的“履历造假事件”只是掀开了皇帝新衣的一角,其实,早在N年前,中国策划人就善于“造神”。在长长的个人简介中,他们被塑造成救企业于危难之中的英雄、救世主,这些“耀眼”的光环给他们带来源源不断的回报。

然而,随着唐骏学历门的不断发酵、放大,噩梦开始了,一场场戳穿谎言的运动声势浩大地展开了,一些好事者开始了挖隐私的接力游戏。当一些台前风光无限的企业家、职业经理人在媒体面前失意时,甘当幕后英雄的策划人却得以幸免。

“造神运动在这个行业很普遍,整个过程有三个步骤:一是夸大宣传,哪怕只是为海尔设计过宣传单,也要说海尔用了自己的策划案,销售额翻了多少倍,诸如此类;二是生造概念,然后将自己包装成某某理论第一人,著书立传;三是制造气场,在讲课现场,刻意营造一种众星拱月、千呼万唤始出来的氛围。”张少平认为,如今策划人之所以生存艰难,除了营销环境发生了剧变,还在于“造神运动所造成的结果是营销大师满天飞,最终导致整个行业的诚信体系坍塌”。

造神已成为策划人生存的潜规则,当年诸葛亮的“卧龙”之名引得刘备三顾茅庐,策划人之所以如此包装自己,就是为了让更多的企业家三顾茅庐。尽管夸大宣传有道德风险,但在这个脑力激荡的行业,头衔多、名声大更容易成功。

咨询策划业是一个靠案例说话的职业,造神运动中最为关键的一环,就是树立“标杆案例”。有了大企业的成功案例做背书,客户就会慕名而来。因此,在巨大的利益驱使下,夸大自己在案例中的作用是策划咨询业的一个公开的秘密,由于这一现象太过普遍,只要无伤大雅,企业也懒得去澄清。一些策划人喜欢在论坛、峰会上反复引用企业案例,这对企业有一定的宣传作用,虽说策划人“对于企业营销的作用其实很有限”,但它们不仅不反对策划人这么做,反而乐于坐享免费宣传所带来的好处。

随着“标杆案例”越积越多,盛名之下的大师们只需一堆图表、一组数据报告、一场演示就能说服那些求贤若渴的客户心甘情愿地掏出巨额咨询策划费。事实上,许多数据图表只不过是上一个提案的“改名版”。当年,麦肯锡因为在提案中出现了客户竞争对手的名字而遭到客户指责,决定不再玩这种复制粘贴的把戏,但是中国策划人似乎更乐意走这种捷径,“即便是著书立传,也是相互之间抄来抄去,策划人写的书大同小异,看一本就够了。”张少平说。在接受《新营销》记者采访时,广州愿望星企业管理咨询有限公司创始人华红兵拿出一本自己所著的书,再三向记者强调:“这本书是我一个个字写出来的。”在广州购书中心营销类图书专柜,记者发现策划人所著之书大都有一个哗众取宠的书名,有的冠以某某理论、某某模式,有的则冠以某某之道、某某法则。翻开书本内容,不仅案例高度雷同,观点也是惊人相似。在朱玉童眼中,某些大师的书籍“不是在讲科学,而是在讲玄学;不是授人以渔,而是搞个人崇拜”。他认为,策划人不应该过于吹嘘自己,一旦策划失败,会让自己在客户心目中的信誉、诚实大打折扣。

职业特性决定了策划人必须先征服客户,而玄乎的概念、膨胀的名气无疑是最好的战衣,但到最后,他们往往为之所累。獐子岛渔业董事长吴厚刚在2008年前后请了几个咨询策划人公司为其提供服务,发现一些名气很响的营销大师其实解决不了企业的实际问题。“别看一些营销大师的演讲精彩动人,但一走出课室,什么都给忘了。”张少平说,“许多策划大师徒有虚名,如果让他操盘一个企业,十有八九会搞砸。据我所知,一些营销经理人在企业里混不下去,不得已当上了策划人。在一些媒体上发表文章打响名气之后,摇身一变就成了策划大师。这样成为大师的策划人不在少数。”

在名人崇拜的风潮下,一些大学的营销学教授也开始扮演策划人角色,这些理论知识丰富但实战经验欠缺的教授属于半玩票性质,一旦把企业当成其理论研究的试验场,就会将企业置于极其危险的境地,许多失败的营销案例就是出自教授策划人之手。事实上,营销不是什么玄机,也不需要什么高深的理论,只要真正理解了4P、4C、4R的精髓并把它们落到实处,付出了自然就会有回报。

转型!转型!

在广州琶洲国际会议中心旁边一个靠近珠江的甲级写字楼里,华红兵指着上千平方米、刚刚装修完的豪华大办公室对记者意气风发地说:“还气派吧?再过两个月,我们还会在楼上再拿下半层。”几年前,华红兵创办的咨询策划人公司还在艰难求生存,而今他有底气说:“今年底我们的营业额将会过亿,铁定会成为本土咨询策划人公司的NO.1。”支撑其底气的是“咨询策划人产品超市”的定位、咨询加教育的全新商业模式,而且他的“超市”只有两个产品:一个是价格为3万多元的培训产品,一个是价格不到50万元的策划咨询产品―云端预算。“过去的十几年里,天天帮别人做营销的咨询策划人从未想过创新自己的商业模式,你说尴尬不尴尬?”

与其说新的商业模式让华红兵意外崛起,倒不如说他让营销咨询策划人回归到本来的价值。“贵圈真乱”是许多企业家对咨询策划人的一个评语,一个全案策划动辄报价上百万元,而且在报价之前是“不见兔子不撒鹰”―“不见客户不报价”。随意定价破坏了这个群体在企业家心目中的好感,最终的结果是让企业家对他们敬而远之。

“50万元卖一整套咨询策划产品,外加一年的培训服务,基本上是接近行业的底价了。”华红兵说,“我把价格先定好,就省去了我大量的谈判时间。我不用一个个去找企业,直接邀请他们来听免费的公开课,在课上,我对来宾的问题,知无不言,言无不尽。过去,我们得一个一个出去跑客户,现在我把这些时间都省了。将时间集中起来一块办,效率是不是比其他同行高了很多?”他的策划同行们要么开精品店,要么开杂货铺,而华红兵开的“超市”由于物美价廉显然对那些成长型企业更有吸引力。正是这个小小的创新让华红兵的咨询策划人公司迅速成长为行业里的大鳄,在策划人艰难求生存的背景下,它的逆势成长显得格外突出。

华红兵是策划人转型大军中的一员,巨大的生存压力让越来越的策划人加入到转型的行列。其中,锁定细分市场已成为彼此心照不宣的选择,虽然从大众市场后撤到细分市场,看起来是战略收缩,但实际上,如果长期在行业里沉下去,更容易建立人脉和名声,得到行业人士认同。张桓成功运作“哎呀呀”之后,决定将他创办的尚道公司业务锁定在女性产品,因为他发现女性产品更需要包装策划,也乐意为品牌塑造买单。和华红兵一样,由于公司规模扩大,张桓在广州CBD一座甲级写字楼里租了一个近千平方米的大办公室。

另一条退路是培训。几年前,培训是一门大师独享的生意,只有名气够响亮的策划大师,才能做到听众满堂。但随着经济危机的持续影响,企业越发意识到了充电的重要性。由于是从外贸转向内销的中小型企业,它们对于未来更加困惑。于是,各式各样对症下药的授课班顺势而出。如今,开班的权力并不由大师们专美,那些口才不错、思维敏捷的员工们也纷纷登上讲台,讲起了营销管理之道。策划人转型为培训讲师,其实是一个顺势而为的过程。肖志营曾在汇源做市场高管,离开汇源后创办了一家咨询策划人公司,艰难经营几年后,应华红兵之邀加盟愿望星,出任企划老总,成为一名台柱子“讲师”。

“过去当独立策划人时,总是四处奔波求着客户,但成为一名讲师之后,如果课讲得好,就会受到听众尊敬,这是截然不同的心理差。”一位业内人士透露说,“其实,许多策划人转型做讲师,反而如鱼得水。过去他们跑客户像驴一样四处奔波,到处比稿,成为讲师之后,谈业务变得简单得多:先来听课,后谈业务。过去是拉客户,现在是吸引客户。方式不同,开拓客户的难度也不同。”即便像李光斗、路长全这样的知名营销专家也是如此。秋冬之交是全国各大媒体举办论坛、峰会的高峰期,再忙,他们都要抽出时间参加论坛演讲。在一些更高端的论坛上,菲利普・科特勒、阿尔・里斯、唐・舒尔茨等全球营销大师成为演讲嘉宾,他们的到来引发媒体报道的风潮,这个时候,无疑是他们在中国的机构做品牌宣传、客户推广的最佳时期。因此,一些有实力的咨询策划公司举办重大的客户联谊活动时,首先想到的是聘请具有全球声誉的外国专家来出席。

另一方面,许多大企业已经有成熟、完整的营销体系,他们不需要颠覆性的、伤筋动骨的营销变革,他们更多的是需要外部专家影响团队的思维方式。从这个意义上来说,培训是企业的一个长期性需求。

多元化发展已成为策划人转型的一个大趋势。一些有眼光的策划人在给企业提供咨询策划服务的过程中如果发现了好的商业模式,就会毫不犹豫地进行股权投资。张桓在为饰品连锁企业“哎呀呀”提供的服务过程中,预料到这家企业的成长性会远远超过同行,于是他抓住机会投资“哎呀呀”,如今每年仅分红就高达数百万元。不仅如此,他还投资了彩妆连锁超市仟佰惠。“将客户与自己捆绑起来的做法并不新鲜,一些咨询策划人公司为何快速成长,就是敢跟客户的销售业绩提升捆绑起来,但这样的对赌,也会让他们死得更快。”华红兵说,他最近酝酿的一个大动作是成立投资公司,“这家公司很特别,我们的客户占有40%的股权,每个客户只要交100万―也就是相当于买两个标准咨询策划产品就能拥有这家公司1%的股份”。对那些具有高成长性的客户,策划人会以智业投资的方式入股。“这样一来,整个公司的业绩跟客户的成长融为一体。客户成为投资公司的股东,你想他会不买我们的咨询策划产品吗?”

户外演出策划案篇3

作为一名广告实习生，眼见着实习期即将要结束了，这会的你是不是在为如何写好广告实习工作总结以及广告实习工作计划而烦恼呢？下面是小编给大家整理的广告实习工作总结及计划范文模板_广告工作总结及计划范文五篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

广告实习工作总结及计划范文模板【一】20_年的暑假，我的收获有许多，这是我第一次与社会应对面地接触，心连心地交流，我感触颇深。我实习的地方是家里人费了九牛二虎之力才找来的单位——杭州新创广告有限公司。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。我所在的部门是公司的策划组，主要负责完稿、协调、杂务等。

一个月时光，说短是因为能够学的细节太多了，说长是因为可能缘自实习生的缘故，这一个月更多时光浪费在杂务上，没有参与过一次完整的广告策划到执行过程，不免有些遗憾。下方基于这一个月的实习体会，就我感触或者获益比较深的几点谈谈。

第一，进了公司才发现，原先自我之前坚持的所谓兴趣至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作状态，却忽视了办公室里无处不在的潜规则和现实令人无奈却又得甘之如怡的状态。虽然说广告行业是一个创意产业，理应鼓励自由大胆的创见和作风，然而套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下，所有的创意灵感的活力都被扼杀殆尽。你的想法务必迎合客户具体个人的喜好，你的创意务必迎合总监领导的个人喜好，所以很多好的想法可能连浮出水面的机会都等不到就被扼杀在摇篮里了。对于我这个实习生，想法难免稚嫩;而对于正式员工，想法其实只是拿来兑换薪水的等价物，更何况对艺术创意本身的理解就是见仁见智的，与其寻求一厢情愿的艺术高标准，还不如追求面面俱到的客户迎合。衡量创意的标准在未下市之前，客户的满意就是艺术创作的胜利。

第二，我这个人是三分钟热度型的，所以做事情个性重效率。在学校也是习惯今日事今日毕，有了灵感就会一向做到完美为止，但是到了社会实践阶段，效率高就碰到了麻烦。因为对于刚进来的新人，办公室几个大官或者小兵都像逮到勤杂工般的兴奋，啥琐事都丢给你做，这点其实我早就有心里准备，而且大事情都是靠小事积累起来的道理我很懂。但是我没意识到，做得快又做得好的客观结果，是看起来我每一天总是很闲，一不留神被经理抓到，他不会了解你做了什么，也不会去当面指出，只会误解为我好吃懒做，无所事事。吃了一个亏以后，我便慢慢适应起有条不紊且速度得当的做事方式。然而，这样的做法有一个致命的坏处，会让我滋生不思进取、习惯偷懒的恶习，我其实最怕自我处于这个状态，所以目前想出来的办法就是在工作时光多翻翻公司的宝贵资料，近水楼台先得月，填充一下平时枯乏的时光。第三，我是个外表看起来心浮气躁的人，在公司里头几天，可能和家里关系介绍的优越感有关，我一方面心里一向对被分配到看起来简单低能的工作耿耿于怀，另一方面办公室烦闷的空气让我有些窒息，于是偶尔会趁着总监不在，上QQ聊天、看网络电视，谁明白我自以为忙里偷闲，其实早就被人看在眼里记在心里。于是，我意识到：自我绝不

能再那样，要学会像那里的同事一样严肃、认真、努力地工作;要学会虚心，身边的同事就是很好的榜样，无论他们表面上有多玩世不恭、桀骜不驯。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自我进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

最后，我想接下来我务必得充电了，不仅仅仅是多看，还要多思考、多体验，积累够多的感性体验和理性知识。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自我所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时光里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我十分难过。在学校总以为自我学的不错，而一旦接触到实际，才发现自我明白的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，但是我们理解的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的潜力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地应对。此刻，我觉得我已经能够独立处理一些问题，明白怎样解决某些困难。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种潜力是很重要的。

(二)推荐事项

对实践单位制度推荐

有位名人说：企业经营管理的致命伤在于固步自封，一成不变的管理体制必须会使公司遭到时代的淘汰。任何一种管理体制和方法只要它与当时的生产规模水平不相适应，就必然会影响企业的发展，就务必寻求变革，只有改掉原体制中的弊端后，企业才能正常经营、飞速发展，假如一个企业不能了解市场、适应市场、因时而变，及时调整运行机制，那么企业的生产经营管理必然会陷入被动，导致企业经营的举步维艰。现就我实践的公司当前的现状和存在问题提几点粗浅的推荐：

第一，注重文化创新，突出广告公司学习型组织的特点

广告公司是典型的学习型组织，学习型的组织意味着组织对外部环境的变化具有快速的应变潜力，这种组织的竞争力不是靠过去的经验，而是依靠学习。广告公司的核心竞争力与核心素质密切相关，而核心素质就是创新。不论是管理者还是员工都要学会去学习，只有不断的学习才会有创新，才能使本土广告公司具备和外资广告公司抗衡的资本。

第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解决的问题之一

1、改革公司目前的经营者资产职责制实施方案，提高薪酬标准，拉大差距，打破平均主义。

2、尽快制定公司奖励基金的使用方案，使奖励的发放做到公平性、可操作性。

3、为了建立对高中层人员的长期激励机制，推荐公司用心探索新的分配模式，尽快制定高中层人员的期权、期股方案。

4、推荐公司尽快开展岗位分析和岗位评价工作，透过岗位评价合理确定每个岗位的岗位价值。

5、推荐公司建立并完善薪酬管理的体系并改革目前的岗位工资制实施方案，实行一种新的工资分配模式----岗位效益工资制。

使员工的收入同其所在岗位的岗位价值和其工作业绩及公司的效益紧密结合。

6、对原岗位工资制中存在的一些矛盾和问题，要在新的工资制度改革方案中一并解决。

7、推荐公司在改革工资制度方案的同时，制定一些单项的奖励方案作为工资制度方案的补充，使员工的分配模式走上多元化，如制定荣誉津贴实施方案、合理化推荐及创新奖实施方案，建立总经理奖励基金等。

广告实习工作总结及计划范文模板【二】20_年1月，世通华纳移动电视传媒集团有限公司正式在中国成立，是中国的移动电视传媒集团。集团下设移动电视技术有限公司，移动电视节目制作公司和移动电视广告公司三大核心部门，透过在城市公交车、高级写字楼、商住楼等场所安装数字电视播出终端，构建中国城市新型的视听媒体——数字移动电视。

作为中国的移动电视运营商，世通华纳专注于为受众带给吸收信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台。世通华纳的移动电视广告平台在为公交乘客带给超多的生活消费资讯及休闲娱乐节目的同时，也帮忙广告主接触城市中最广大的中坚消费群体，获得更高效的广告到达率，从而增加市场占有率及提升品牌知名度。

20_年，世通华纳移动电视传媒集团有限公司得到了多家国际风险投资商的充分肯定。随着国泰财富基金、鼎晖创投、华登国际以及成为基金共同注资4500万美元，世通华纳的品牌架构获得更大的延展空间，从而演化成为具备联播功能的跨区域媒体平台。

时至今日，世通华纳已经在全国设立23个全资子公司，10家办事处，所打造的卖动传媒已成为国内规模的移动电视广告联播网，覆盖全国33个省会及中心城市，拥有5万辆公交车，8万台电视收视终端，城市覆盖人群到达2亿人次，以其贴近市民的节目资料和极强的广告穿透力揭开了中国移动电视传媒行业发展的新篇章。世通华纳也以无可争议的雄厚实力，捍卫了中国移动电视第一媒体的地位。

实习工作资料：

了解公司的背景、做有关于公交移动电视开机率的调查和问卷及后期跟同事跑业务。

实习时光：20_年5月8日—20_年5月25日

实习地点：沈阳市沈河区青年大街219号华新国际大厦14楼E座

实习资料及心得：

以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自我感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。让我明白了自我身上还有许多有待提高的地方，更让我对未来有了更多的憧憬与期盼……

站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的思考，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在那里实习，我十分珍惜这个机会，并打算在有限的时光里尽快的适应那里的一切。

世通华纳是我初涉社会的开端，将从那里迈向完美的未来，我一向坚信自我的潜力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩!

由于我们对于公司的背景不是十分了解，公司对我们20名实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的认识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、媒体优势等等。“在中国，85%的市民完全依靠公共巴士出行、学习、工作和生活、在无聊的旅途中带给和传递真实、快乐、时效的信息，这是每一位世通华纳人至高无上的光荣使命。”鄢总的话让我们了解到了公交移动电视作为新兴的主流大众传媒，前途不可限量。同时，对我对公司的核心价值也有了初步了解：诚实、职责、服务、绩效是世通华纳人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势;以“亲善、大众和活力”的品牌个性，全效连之后买卖双方，链之后城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的超多损耗，无可替代的成为在封闭空间性，无干扰的强化传播媒体平台。

作为一个以“成为中国移动电视传媒的领航者”为企业愿景的广告公司，世通华纳秉承“以勇于创新、突破自我、居安思危、速度致胜”为经营理念，覆盖城市的庞大收视人群，以深度、全效、连续音画的传播方式，全天广告高强度滚动播出频次，以及节目植入等多种高效广告传播手段，生动演绎了全效传播在移动电视领域的完美应用。因此，无论对城市居民还是对企业商家而言，卖动传媒都是一个真正高频次、高触达率、高黏合度的沟通平台，也都倾注着世通华纳职责的极至。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”激励着每一个世通华纳人在这个竞争激烈的商海中，不断的奋勇前进……

而我们实习的公司是世通华纳沈阳公司，它成立于20_年2月，公交移动电视正式开播于今年4月。据统计，公司中员工的平均年龄是31岁，其中45。6%的员工是大学以上学历。为此，我十分庆幸能够有在这样一个充满活力的公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业中有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但透过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。

广告实习工作总结及计划范文模板【三】年级：20_级学生姓名：——学号：——

一、实习基本状况

20_年7月15日，我怀着无比激动的情绪，进入了南宁市易传媒介文化传播有限公司实习。公司地址位于南宁市某某路12号，距离学校大概30分钟的车程。我实习的岗位是文案策划，主要负责文案工作，但也涉及了前台、活动执行、客服的一些工作。经过不懈的坚持和努力，我于20_年10月31日完满日结束实习任务。下方，我简单介绍一下实习单位的基本概况：YCMJ文化传播有限公司原名LR广告公司，成立于1999年，随着公司的发展壮大，20_年更名为YCMJ文化传播有限公司。公司主要经营范围，包括CIS策划、广告与、大型活动策划与执行、平面设计、户外广告、营销、会展服务及文化传播等项目。公司成功为多家金融机构、通讯、地产等企业带给全案服务，并成功运营20_张学友及刘德华南宁大型演唱会、20_左麟右李南宁演唱会，20_蔡琴南宁演唱会等。公司拥有良好信誉，曾于20_年被评为广西年度十佳广告公司之一，并被评为南宁市文化示范基地。

二、实习主要资料

能进入这样大型、专业的广告公司实习，我觉得十分幸运。实习期间，我从具体实践中一步一步地学会了写策划案，也最后明白，好的策划案是要经过一遍又一遍反复修改的，作为一个好的文案，必须要有耐心，也必须要相信自我的作品。

记得一开始到公司上班，我的上司——副经理便给我安排了“百色城市宣传画册策划案”的文案工作。副总经理只给我大致说明了一下项目的背景资料，便让我加入项目的文案工作：结合她原先写的初稿，再另外补上百色民族文化特色部分，共七个章节，于当天中午前构成一份完整的策划案交给她。应对这么突然又这么有难度的工作，我一下子懵了。因为之前完全没有工作经验，我觉得压力十分大，并且信心很不足，不敢放开手写东西，两个小时过去后，还是副总主动过来和我沟通，向我了解工作进度，并询问了我有没有遇到困难。我觉得十分感动，便提出了期望她能将工作要求再进一步具体化的请求，因为自我不熟悉项目材料，没有一个清晰的思路。副总听完我的话之后，便对我的工作做了一些指导，还将我刚写的东西做出了点评，指明了那些东西贴合了要求，哪些显得剩余，并且还鼓励我放心大胆进行写作。应对副总的信任，又明确了工作要求，我感到动力十足，立刻投入了写作。我将百色的民族文化按服饰特点划分为七个部分：蓝之醉——壮、蓝靛瑶;银之炫——苗;黑之魅——黑衣壮;白之净——回;青之恋——仫佬族;花之粹——瑶;华之美——汉。然后再分章概说，并贴上配图。我当天连午饭都没吃，在下午上班前最后把策划案赶

出来了。副总看过之后，对我的工作表示了肯定(此刻想来，或许更多地只是为了鼓励我吧)，我便觉深受鼓舞，心中窃喜，原先我也能够做得到。但是接下来这个方案的修改，却让我真正认识到了广告文案工作的不易之处：方案前前后后改了8次，之后写的某之前写的，删了又改，改了再改，原先的配图全部废弃，又得重新浏览无数个网页后搜下上百张图，自习筛选，选完插入PPT，足足折腾了一个半月。看着最后的确定的方案(而这方案还不必须能透过客户的认可)，自我只能苦笑，那些费劲心血却没被用上的的文字就付诸东流了，广告文案不容易啊!

经历过百色市宣传画册策划案的这番磨练，我开始对文案策划有了必须的感觉，必须程度上掌握了基本的广告文案写作要求，心里也慢慢地开始有点自信。副总开始尝试让我自我独立完成策划案，说到这，就不得不先说明一下我们工作模式。我们策划部的工作形式主要是：接到项目之后，先是全体策划小组成员开会群众讨论，进行头脑风暴，相互激发出的点子，讨论的过程由文案做好会议记录，会议结束之后由文案构成完整的策划案，项目主负责人负责策划案的质量把关、与客户沟通、反馈客户意见，引领项目进程，最后项目的执行则由老板来灵活安排人员。所以，在广告公司做事，讲求的是团队合作，很多事并非自我一人闭门造车就能够完成。我的工作就是文案一环，实习的第二个月，我独立完成了中国电信“劲爽秒杀，乐购天翼”20_校园行策划案(项目报价某万);实习第三个月，独立完成中国电信天翼达人赛策划案(项目总报价某万)。因为这两个策划案都是在大学校园举行的，而我对校园状况比较熟悉，写起来比较得心应手。“劲爽秒杀，乐购天翼”项目，主要是中国电信在广西大学做的一个新生开学宣传活动，主要由：参与度高的竞技互动活动、精彩时尚的节目表演加现场业务推介三部分组成。我们想出了：击鼓传花、我做你猜、

夹玻璃珠、趣味竞拍四个竞技类游戏，这几个游戏难度低，氛围强，并且成本较低，客户欣然认可。事后得知，我们的策划案能顺利敌过竞争对手，拿下竞标，的优势在于：活动主题的提炼新颖切题、活动简单易于执行。当然，每一份策划案都不是简单地将活动写出来就能够的，策划案主要是写给客户看的，除了要点子新颖之外，文字也要有感染力，才能打动客户，顺利拿下竞标。比如，在写“击鼓传花”这个活动时，我会在活动名之后，加上活动描述：“击鼓传花，好运先行!乐购天翼，好礼多多!”，这样，原本很平常的活动就会显得很有活力和氛围，就算在实际执行中不会用得上这些副标，但是在拿下竞标，打动客户方面还是能够加分，所以千万不能小看这些细节。因为这个案子做得不错，实习第三个月，我们公司又接到了中国电信的邀标。这次是中国电信一个为期三个月左右的大型校园宣传活动，这次的策划案，我想的点子比较多，活动主题也是由我一个人想出。这次活动主题定为“天翼达人，玩转炫酷校园”，借助“天翼达人”的概念，在各大高校举行“演唱、天翼手机操作、天翼主题征文”三项比赛，期间穿插业务宣传推介活动。策划案雏形出来之后，策划部同事李静洁小姐，提出手机摄影比征文更贴近产品宣传主题，并提出

了引入媒体的概念。于是，我们的策划案越来越丰满，但因为各方面的原因，直到我实习结束，我也不明白这份策划案有没有透过竞标，但不管如何，我付出了我付出的努力。我也最后明白，策划案不是一步到位的，好的策划案更是要经历过一次又一次修改，才能到达完善。

20_年10月31日，靠着不断的坚持和努力，我最后某地完成了实习任务。在实习期间，我总共参与了百色城市宣传画册、广安运物流公司宣传册、深湛网络科技企业宣传册、“劲爽秒杀，乐购天翼”中国电信20_校园行活动、中国电信天翼达人赛、中国银行琅东支行两周年庆典等六个大型活动的策划及文案工作;参与了“劲爽秒杀，乐购天翼”中国电信20_校园行活动的现场执行、20_蔡琴南宁演唱会票务预约及现场检票工作;此外，因为公司人员的调度安排，也做过公司前台，学会了使用打印机、复印机、传真机等办公室设备。

三、实习总结与体会

在实习期间，在专业知识、人际关系、社会经验等方面我都学到了十分多的东西。专业知识方面，我认识到：第一，一份正式的策划案最基本的是要做到脉络清晰，精炼简要，切不可长篇大论，繁冗复杂;此外，文案的排版要干净整齐，易于客户阅读，一切从客户的角度思考。第二，作为项目的策划人，个性是主策划人，对策划案务必要烂熟于心，只有这样，在给客户述标的时候才能做到流利、专业，才能赢得客户信任。第三，活动类的策划案，在实际执行时，要灵活变通，不可过于拘泥于原策划案，活动能顺利进行才是关键。

人际关系方面，我学会了换位思考，摆正姿态，但是毕竟社会经验过浅，学生心理意识一下子还改但是来，处事尚不够成熟圆润，但已能清楚自我的不足之处。

社会经验积累方面，在公司实习期间，见闻了许多做学生时未能见到的人、事及场面，丰富了自我的人生阅历，也改变了自我的一些想法。

在YCMJ实习期间，我严格要求自我，能做到按时上下班，按时完成工作;能虚心向前辈、同事学习;能不论任何状况尽职尽责跟进工作。在YCMJ实习的这段日子，我觉得十分有好处，日子过得很充实用心，不夸张地说，这是我大学三年多以来，收获最多的一段时期。虽然有过些许不适应，但是作为公司团队的一份子，在公司总经理梁楠小姐的带领和鼓舞下，在公司同事的帮忙、关怀以及副总经理的亲自指导下，我真的成长了很多。YCMJ是一个充满干劲的群众，总经理睿智干练，副总聪明大气，策划部洁姐、客服部花姐、姿姐的拼搏和独立，都让我十分震撼，我期望自我有一天也能够成为像她们一样厉害的人才。只是不明白自我要花多少时光才能到达，但是我深信路再长也总会有走完的一天。

刚进公司时，总经理以前和我说过：人遇到挫折，是因为自我的潜力不够。这句话时刻提醒着我，只有自我的潜力提高了，才不怕挫折，才不怕挑战。要离开易传媒介，心里又很多不舍，但是我期望再次与易传媒介相见时，我更展示出一个比此刻更好、更成熟、更专业的姿态。

广告实习个人工作总结及计划范文【四】一、制定每月、每季度的。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。聊城开发区现代新型纺机科技园项目签约;

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大某某某公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端

，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间

。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20_年年末的时候，我报考了某某某大学的某某某某专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

20_年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

广告实习个人工作总结及计划范文【五】时间飞逝转眼间已经来到了20__年，一年的工作下来，我对销售有了自己的认识。

对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下一切，立刻全部投入，一年来感谢销售带给自己的快乐，感谢销售带给我的自信，同时也感谢销售带给我的动力。

其实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。

在我看来销售最有效的办法，从模仿开始，再到自我学习深入，直至自己开发作为销售新人，最聪明的就是，先把前辈的经验全部吸收再收入大量信息，再就是熟练的掌握专业知识，自信是销售的成功重要砝码。

其实销售很简单自己总结就是以下几点：

1、首先必须明白什么是效率，因为客户资源有限。

2、要虚心和身边的前辈请教学习。

3、要大胆的说，会说，能说出重点。

4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败。

5、每天回家对着镜子念半个小时的书。

6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、报纸和一些新闻都是必了解的。

7、要做到坚持不懈。

8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自己心态的一个调整。

9、做好事情前提是做好自己。

10、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。

11、要善于沟通，善于观察。

12、要和上司搞好关系。

13、销售不仅是销售的'是产品更是业务经理这个人。

14、要必须知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。

户外演出策划案篇4

价格最低的产品最好卖？NO!

渠道最广的产品最好卖？NO!

广告最多的产品最好卖？NO!

广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告无处不在！产品的同质化，毫无秘密可言！广告手段雷同，费用直线上升！

既然从产品本身很难破解，我们只能把目光转向消费者的购买动机，消费者为什么购买这个产品，而不是购买那个产品，决定他的行为因素是什么？因此，过去，营销策划=赵本山卖拐=大忽悠；如今，业界重新认识了这个概念，基本上还原了“策划”本质，这也叫语言的漂白。上篇：营销策划创新价值

在营销策划界，无论是老叶的概念拿捏，南方略“系统营销”、还是赞伯的切割、蜥蜴的行业飘移、凯纳的跨界、双剑的破局、福来的杂交，无一不是追求营销策划的创新与增值服务。

营销策划创新的五条途径：

1、跳出行业看行业

调整产品属性，改变概念抽屉。一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类抽屉，将这个产品放进哪一个抽屉，就决定了这个产品的生死命运。

购买者购买动机是：脑白金首先是一个礼品，其次才是保健品；苹果iphone4是一个玩家的标志，其次才是一个通讯工具。

2、跳出渠道看渠道

将行业竞品作为反向定位，从渠道方面进行创新。在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高垒起来，若是采取跟随政策，肯定玩完。

梳子作为日常用品，销售渠道可谓繁杂多广，谭木匠改变了梳子的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪；凡客诚品作为服装品牌，基本上没有一家实体商店，定位在网上购物渠道，生意热火朝天，好的乐翻了天。

3、跳出竞争看创新

行业巨头太强悍怎么办？行业形成寡头竞争态势如何破局？在牙膏板块，高露洁、佳洁士、中华、黑人基本上将过道封死，没有给后来者留下任何缝隙。秉承国家保密配方的云南白药牙膏，诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”，从牙膏功能上进行了切割，牙齿正常的用高露洁等四大家族，牙口有异常的请用云南白药牙膏！如出一辙，康师傅、统一、娃哈哈统治茶饮料市场好多年，王老吉凉茶直接从侧翼进行了包抄，“怕上火，喝王老吉”将凉茶=怕上火直接等同，单品以年销售超百亿的佳绩分得了茶饮料最大的一杯羹。

4、跳出今天看明天

今天的优势，随着时间的变换，很可能变成劣势，上世纪几乎所有的百货商店都是在商业繁华区，因为公交线路多，交通方便是一个必要的优势；现在大型超市往往开在城郊，因为市区的交通优势已经成为阻碍桎楛。

当然过去的劣势到了现在也可能演变为优势。过去，是因为吃不饱，才吃野菜；现在是因为追求营养均衡食用野菜，野菜这个产品在过去属于粮食的补充属性，现在则具备了时尚属性。

5、跳出功能看情感

所有的产品都具备二元化特征，物理属性与精神属性，前者属于产品本身的构造，后者是消费者的感觉。

“坐奔驰，开宝马”一个强调身份尊荣地位的优越感，一个强调驾驶的乐趣，对于高档汽车这个高度成熟的产品，“性能好、外观漂亮、甚至安全”这些物理性能对于消费者都是必需的，从物理层面，无论如何强调，都不可能跳出同质化的臼窠，对，突破的出路就在于，必须强调消费者感受！可口可乐数十年形象代言人一直在变幻，广告语也时不时变更，甚至品牌LOGO也进行过升级，但是其核心价值却一直未曾改变过，那就是可乐作为饮料带给顾客的感觉，一个字—“爽”！

“碧桂园，给你一个五星级的家”，消费者在乎的不是房子，而是家的感觉！“丽江，艳遇之都”，哥寻的不是女友，而是心灵的放松！

下篇：营销策划落地执行

营销策划，是卖文案么？这个问题，回答起来，表面上很简单，实际上不简单。从一定意义上，营销策划就是卖文案的；但是，如果将营销策划同贩卖文案等同起来，那就大错特错！因此说，营销策划，不仅仅是卖文案的，而且必须要协助客户将文案落地执行的。

策划公司服务客户的基本流程是，经过内部诊断与外部市场调研后，便要提交《项目营销策划大纲》，这个文案是营销策划的宪法，打磨好这部大纲，至少需要2-3月的时间；随后陆续出品二级文案，涵盖“产品基础、渠道招商、品牌传播、组织架构、团队打造”等；其后便是具体的战术性可操作手册与方案。

策划公司要不要协助客户落地执行策划方案？

户外演出策划案篇5

1.设计新车上市营销策划方案实训。汽车营销策划书编制是汽车技术服务与营销专业学生必须掌握的技能。本营销策划方案设计训练是本课程的一个大型课外制作课题，其内容涵盖汽车市场营销学的基本原理和主要方法，在课程开课时布置任务并做如下要求：①本策划方案的选题、制作以学生为主，由学生自主选择课题内容并完成。②要求学生以本地区汽车营销企业为对象，将自己虚拟为该企业的营销策划人员，面对南京汽车营销市场，为该企业制订新车营销策划方案。③本计划书内容尽量翔实，查找相关资料，字数不少于3000字。④内容与策划步骤如下图所示：这个实训项目我们采用与《汽车营销与实务》课程同步进行的方式进行。在该课程开始的时候布置任务，把学生分成5人一组，要求学生在学习了课程的基本内容后，把课堂上所学的理论知识与实践结合起来，运用汽车营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，分析目前汽车4s店的营销现状，针对某一个汽车品牌制作汽车营销策划书，可以在市场定位、市场竞争、企业形象、顾客满意、分销、促销等内容中侧重其中的一个或几个进行详细策划。在完成了策划书任务后，还要用PPT进行介绍交流。这种实训方式，巩固了学生所学的理论知识，提高了分析问题和市场营销管理能力，也为学生提供了接触社会的机会，增强了社会能力。

2.参加南京每年一届的大型汽车展会实训。南京每年都会举办大型国际汽车展览会，展会面积10多万平米，每届展会都有近百个汽车品牌携逾千台展车参展，观众数十万人。我们结合本课程汽车促销手段及汽车广告应用等部分内容的教学，把展会当作学生的实训大课堂，把展会服务当作学生汽车营销课程的综合实训项目，每次都要组织学生参加南京大型国际汽车展会服务。我们把学生分成若干个小组，如市场调研组、现场服务组、观众引导组、业务洽谈组等，然后进行全轮换，以保证学生的综合能力锻炼。在展会筹备阶段，我们就让学生参与，他们自己与展会承办商联系，落实好每个学生的服务岗位及内容，做足参与展会服务的知识储备及心理准备。在车展现场，同学们有的做汽车客户市场调查，有的参与展会布置，有的参加车展行政服务，都收获颇丰。参与汽车市场调查的学生学会了怎样设计调查问卷、怎样与顾客接近、怎样做访谈、怎样与顾客沟通等应用技能。如展会现场的问卷设计要注意：①问卷中问句的表达要简明易懂、意思明确。②调查问句要有亲切感，并要考虑答卷人的自尊。③调查问句要保持客观性，应设多项选择，避免有引导的含义，应让被调查者自己去选择答案。④调查问卷要简短，以免引起填表人的厌烦等。参与这样的大型汽车展会服务，不失为开阔学生汽车知识眼界、了解国际汽车技术发展动态、学习并参与社会汽车促销活动的绝佳机会。同学们把自己置身职场，认真、高效地完成了实训任务，这种实训效果绝非院内实训可以替代的。

3.汽车特许专营店（4S店）体验实训。汽车特许专营店的许多岗位都是本课程的目标岗位，所以，本课程必须紧密依赖汽车特许专营店这个主要教学资源开发实训项目。本课程所介绍的大多理论都可以在汽车特许专营店得以实践。实训项目很多，归纳起来主要有销售服务与售后服务，学生进入店后一般可以由店内有经验的销售人员直接指导学生。具体实训项目及内容如下述。汽车销售类实训项目有：①客户接待、需求分析。利用现有工具，如客户欢迎卡、需求分析表等，完成以客户为导向的销售流程。②潜在客户管理。对需要跟进的潜在客户及时回复，联系潜在客户。③产品展示、试乘试驾。引导客户体验产品展示和试乘试驾。六分位介绍或利用现有工具如演示录像、展车全面提供信息。④交易洽谈。解释销售产品的价格政策，强调经销商服务的附加值。⑤付款服务，交易达成。⑥交车服务。交车前文件准备：PDI检查程序文件、交车客户预约、车辆点交试车及售后服务说明等。售后服务类实训项目有：接待前来送修或咨询的客户。问明来意，检测诊断，接待厅商洽。简单介绍公司维修服务内容和程序，填写“维修预约单”呈交客户，业务洽谈承诺维修质量与交车时间。向客户明确承诺质量保证，向客户介绍质量保证的具体规定，办理接收修车手续。接收客户随车证件、送修车，对车的外观、内饰等作一次视检，登记油表、里程表标示的数字。与车间接车人办理接车签字手续，通知客户接车；作好相应交车准备，通知客户接车，交付结算。客户档案管理：客户有关资料、客户车辆有关资料、投诉情况等。