家电营销策划书(收集5篇)

家电营销策划书篇1

关键词:撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书

在中职学生中选拔部分成绩优秀的学生参加江苏省对口高考,是中职发展的重要途径之一,也是我省职业教育发展过程中走过了二十三年的模式。在这二十多年的历程中,单招考试的模式不断改革、完善。尤其自2008年起,实行全省技能统考,既有技能分数线,又纳入总分,体现职业学校“以能力为本位,以工作过程为导向”的教学理念。因此,以有效教学的理念指导和改革各项教育教学活动,提高教学的有效性,是中职学校发展道路上必须面对和解决的现实问题。

如何改革传统的课堂教学模式,激发学生的学习兴趣,调动学生的学习主动性,一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前,全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》,确定了笔试和机试两大部分,三个考试项目,即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践,谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场,用心观察

按照学校的教学计划和课时安排,一般在学习市场营销专业技能的时候,学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下,教师可以带领学生走近生活,走进市场,让学生自己去观察,发现问题,归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事,当然,这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下,根据学生人数进行分组,每组指定好负责人,每位参加的学生都带好纸和笔,统一行动,服从教师的安排。利用周末、节假日,到本地最繁华的街道,专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的,也就是今天卖什么?是新产品上市,还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动,还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话,注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买,还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等,甚至他们在现场有哪些语言交流,对本次活动有哪些肯定或否定的评价。(可以用来分析顾客不买的原因,自己写策划书的时候要避免)活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠,还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品,那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品,还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖,结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程,每位学生能从自己的亲身经历中得到答案,比教师枯燥的讲授生动得多,而且也很受学生欢迎和接受,自然就很有收获了。当然,除了周末、节假日的统一行动之外,学生还应在日常生活中,多观察、多收集、多思考,学着用专业的眼光看待身边的信息,做个有心人,思考假如让自己来运作这次促销活动,该怎么做。

二、整理归类,资源共享

观察是分组进行的,每组看到的活动是不同的,感受也是不一样的。回到学校,将个人所记录、收集的资料,进行分类。比如,家电类,包括大家电、小家电,它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类,分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数,那食品有没有免费品尝,等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上,各组将整理的结果交给老师,老师提醒学生在本次观察中,大家遗漏的细节,帮助学生补充、完善,形成共识,形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力,又培养了团队合作精神,同时保留了学生个人对问题的理解,写出来的策划书才各有特色。这样,就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手,用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备,就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求,力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理,这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求,而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”,是每位学生的最大难点。在克服这一难点时,可以让学生自己感受、体会,就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客,如果参与了某推广活动(就是按学生自己写的策划书运作的活动),你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书,是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣,那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然,这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施,来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点,主题要体现商品的效用、特色,言简意赅,琅琅上口,便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少,关键要有针对性,最好能让消费者眼前一亮,不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时,每位学生再将自己写的策划书跟同学交流,互相讨论、感受彼此的策划是否可行,有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上,每位学生都能形成自己的撰写思路,再提高活动的创新性,加强新颖、特别的元素,吸引顾客的眼球。针对不同的商机,抓住不同商品消费者的心理,当然,要结合商品自身价格,活动预期的效果,本着“量入为出”的原则,合理使用经费,取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中,就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式,激发了学生的学习兴趣,学生人人参与,既有感性认识,又有理性认识,调动了学习主动性,有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献:

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社,1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社,2005.

家电营销策划书篇2

二、实习形式：小组分工合作

三、背景分析及建设网站目的

随着都市人们生活节奏的加快，已越来越少的上班族有时间与精力到书店选购、查阅充书籍；同时，网络日益普及，电子商务飞速发展，一批批网站书店应运而生，改变了人们的生活方式。为了迎合社会潮流，实施网络营销是当代企业必然之路。加之，网络营销的规模经营和零库存的经营模式使经营成本不断降低，企业通过降低成本后把利益转让给消费者，使消费者能在网上买到价廉物美的商品，而商家也在薄利多销中获利，这种双赢效果也是网络营销倍受欢迎核心优势。在这样的环境下，我们推出“书屋”网。以满足消费者的方便、快速、低价实惠的需求。

在我们的调查中发现，目前网上购书网站主要集中在几家知名大型综合网站，如当当网、卓越网等。专业中介网站目前并不多，这可说还是一个空白市场，可进入性很强，有很好的发展前景。为此我们把“书屋网”的目标市场定位为爱书一族，专业营销书籍。我们的经营理念是，以专业铸造诚信，以诚信树立品牌。我们的口号是，为读者选好书，为好书找读者。

基于在校学生需要买二手书的找不到卖家，卖二手书的找不到买家的资源不合理配置情况。我们通过设置买卖平台为商家、读者建立沟通的桥梁；来实现这一需求。达到资源有效利用为社会可持续发展尽一份力。

四、工作规划及分工情况

（一）内容规划

1网站定义，之所以取名为“书屋网”是因为我们的网站要达到的效果是容纳世界上各种书籍，实现应有尽有让消费者购其所需的效果，体现海纳百川的形象；另一方面是因为书籍是智慧知识的载体，自古有“知识的海洋”的说法，这一文化底蕴吸引了我们，因此我们网站名称象征着人类智慧，人类文明聚集在此的意思。

2网站结构规划，我们的网站有主页，购物中心，热点新闻，论坛，行业咨询，服务中心，我要销售，我要购买等板块构成。

3所用的网络营销理论知识

在建设的过程中，我们遵循了网络营销的产品策略和价格策略。在产品选择策略的指导下我们选择书作为我们的营销产品，这出了是满足消费的需求外，还因为书具兼有形产品和无形产品为一体的特性所决定的。而在价格的制定过程中我们采用低价策略，零价策略，差别定价策略，捆绑定价策略和高价策略。具体表现在，网上售价比市场价低，设置免费在线阅读，制定普通会员价和vip会员价，购书赠送光盘和热卖价等。

4网站功能规划

（1）通过建设购物中心，为顾客提供各种书籍及其信息，让顾客在购买过程中体验到和现实购物一样的及其所不能满足的便捷高效的享受。

家电营销策划书篇3

甲方（委托方）：_________

营业执照注册号：_________

地址：_________

联系电话：_________

乙方（受托方）：_________

营业执照注册号：_________

资质等级及证号：_________

地址：_________

联系电话：_________

甲方为促进商品房的销售，委托乙方对甲方所开发的项目进行独家营销策划和销售，双方在平等互利的基础上，就委托之有关事宜达成如下合同条款：

第一条委托主要事项（选项打"√"）

全程

市场调研

营销策划

销售

第二条委托项目的位置、面积

1、项目座落位置：_________；

2、项目总面积约为_________平方米（详见甲方提供的测绘面积表，附件一）

第三条销售价格

1、销售面积按套内建筑面积计算；

2、合同所约定的销售房屋价格均价为_________元/㎡；乙方应按照与甲方所商定并经甲方签章认可的售楼价格（各房屋具体销售底价表、付款方式、折扣及本合同其他约定条款等）进行销售（详见附件二）；

3、在实际销售中，如属溢价方式销售，在溢价范围内乙方有权折扣优惠，无需经甲方同意；如属甲方定价销售，乙方无权折扣优惠，经甲方书面同意后，方可执行折扣优惠。

第四条甲方权利与义务

1、提供有效的营业执照和开发资质证书复印件；

2、提供该项目的土地使用权证（复印件）、商品房销售证书或预售许可证（复印件）及施工图、分层平面图、面积测绘报告、户型图以及施工进度计划、项目材设及配置表等资料；

3、保证工程质量、工程进度、综合验收时间及交房时间（详见附件三），项目在修建过程中，若发生设计变更，应当及时书面通知乙方；

4、按双方协商确定的计划，承担销售广告宣传费用以及相关资料制作费用（详见附件四“广告宣传推广计划”）；

5、派出专人配合销售，负责审定售房合同、收款，办理售房合同登记、银行按揭与房屋产权、国土等手续，落实购房人的合理要求等工作；

6、提供《重庆市商品房（买卖）合同》范本；

7、对委托销售面积内的房屋进行抵押、典当、按揭、抵债、拆迁还房、司法冻结、行政限制和自售的情况必须书面告知乙方；并保证提供的房源产权合法、有效；

8、提供装修好的售房部、配备售楼电话、必要的办公用品和购房直通车，承担售房部房租、水、电、电话等办公易耗品及车辆使用等费用；

9、可以定期检查、督导乙方工作。并指派专人负责房屋买卖合同的签章；

10、作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响；

11、负责按时支付乙方佣金及策划费；

12、约定承担的其它费用：_________

第五条乙方权利与义务

1、乙方必须提供营业执照和房地产中介服务资质证书复印件；

家电营销策划书篇4

《SEO攻略》定位于中国第一本实战派SEO书。如今我们可以在当当网、卓越网和淘宝网等均可看到《SEO攻略》的身影。

作为一位曾为中央电视台、北大青鸟、中关村等在内的300多家企业网站提供过网站策划和培训服务的国外网站策划理念引入人，杨帆的策划理念被很多人熟知和接受，早在2007年，杨帆就参与编写了《网络营销实务基础》和《搜索引擎营销》两部网络营销著作，后被国家信息产业部下属网络营销学院作为指定教课用书，而经广泛调研，潜心写作，历时一年完成的新作《SEO攻略》则给予了大家更多的惊喜，刚一上市即得到了业内专家的高度认可，并获得了众多读者的广泛好评。

《SEO攻略》适用于所有网络营销爱好者

杨帆，将双向传播、交互营销、用户转化、网站营式策划等整合到一起，并屡屡解企业的燃眉之急的第一人；杨帆，我国著名的创亿网站策划机构创办人、中国最大百人网络策划团队发起人、工业和信息化部人才交流中心“网络营销学院”项目组SEO讲师。

在IT类、人才类、培训教育类、软件类、地方门户类、鲜花类、医疗类、广告传媒类、音乐类、投资类、进口类、B2B类、B2C类、SNS类、珠宝类、汽车类、房地产类等几乎所有的网络营销领域中，实战经验均异常丰富的杨帆，结合自己多年的SEO操作经验，进行了大量市场调研之后，潜心写作1年，反复修改多次，终于完成了定位于实战派、今天倍获好评的《SEO攻略》。

该书共9章内容，是作者多年SEO操作积累下来的经验与心得、感悟、技巧，与其他SEO书籍最大的不同之处有三：1、讲究SEO策略；2、实战例案分析；3、结合网络创业与赚钱。

《SEO攻略》前半部分侧重SEO策略的讲解，教读者会掌握每一个细节策略性的操作，后半部分侧重案例分析和网络创业，让读者不但领悟了理论知识，更知道如何把理论知识转化为执行，并利用所掌握的技术为自己赢得互联网的第一桶金。

业内专家认为，《SEO攻略》适用于所有SEO和网络营销的爱好者，尤其对企业网站的推广人员和站长朋友，掌握了该书的知识后可以花少钱办大事，不用再愁网站无流量，而对于开设网络营销、电子商务类专业的高等院校，也可以把该书作为教学参考用书。

但是金无足赤，该书也存在一定的不足，那就是作者显然想在书中加入更多的理念与案例，因此使得整本书的结构显得不是足够的精致，好在该书精到的见解和翔实的内容足够精彩，可以掩盖这一微小的“瑕疵”。

“网络战国时代”，杨帆教你“猎天下”

早在2004年的互联网管理全球论坛上，联合国前秘书长科菲安南就曾说过：“几年之内，互联网已使贸易、医疗、教育以及人类通信和交流等基础设施发生了革命性变化。今后它的潜力要远远大于自从其诞生以来的短暂时间内我们所能看到的……”

家电营销策划书篇5

【关键词】市场营销；电子认证企业市场营销策略；电子认证

根据《电子认证服务业“十二五”发展规划》，到“十二五”末期，我国将形成覆盖全国的网络身份认证服务体系，基本形成可靠电子签名认证体系，电子认证市场规模突破80亿元，电子认证市场潜力巨大。从市场角度来看，电子认证业务涉及到的潜在应用市场非常广泛，单单从公共信息服务这个领域来看，社保、医疗、保险等诸多公共服务领域将逐步深化电子认证的应用，电子病历、电子保单、电子税务、电子政务、电子商务等更多业务将得到广泛开展。

一、市场营销基本内涵

市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。电子认证企业的市场营销是一个暂新课题，其营销策略非常值得研究，具有行业业务推进意义。

二、电子认证及电子认证企业内涵

在研究电子认证企业的市场营销前，先理解什么是电子认证是非常必要的。在现实生活中，人们通过出示公安机关签发的身份证表明自己的身份。在网络环境下，大家通常互不见面，如何确定对方的身份呢？同样需要有一个类似公安机关的第三方机构，为网络用户发放身份标识——电子身份证（即数字证书）来表明其合法的真实身份。数字证书是证明网络用户身份的信息文件，用于网络通讯中识别通讯者的合法身份，而发放数字证书的认证机构（简称CA机构），也就是依法核准能从事电子认证业务的电子认证企业。

比其他企业，电子认证业务以及电子认证企业独具特色，从事电子认证业务的企业均认识到数字证书运营收益高，只要证书通过应用发放下去，每年可带来固定的收入及利润。但由于电子认证业务是一个新型业务，电子认证企业均处于刚刚起步的发展阶段，如何成功营销拓展规模化的电子认证用户市场？采取何种策略走上一条可持续发展道路？下面进行一些探讨。

三、电子认证企业的市场营销策略

得知电子认证企业市场营销的核心是实现数字证书用户的规模发放，从用户的数字证书服务及使用费中获得利润。因此，电子认证企业的市场营销是以扩大市场的证书销售量和增加市场客户为中心而展开的。它的核心是：电子认证企业必须面向市场、面向业主应用部门和最终的系统应用终端用户，必须适应不断变化的市场并及时对营销策略做出各种有效调整和创新应用，本人认为：

第一、创新“品牌”营销策略

品牌战略的实施是增强产品竞争能力的必然选择。电子认证企业目前大多处于成长阶段，品牌实力较弱，在竞争中处于不利地位，这是勿庸置疑的事实，但根据行业、市场和企业资源状况，趋利避害，消除不利影响，不失为明智选择。

第二、创新电子认证服务策略

通过业务流程创新和技术支持手段整合服务资源，建立生产和营销联动机制，在售前、售中和售后各个阶段，为客户提供高效、方便的服务，拓展点CA发放方式；最终提高客户满意度和忠诚度。深入细致地调查分析不同类型客户的需求，对于不同的细分市场和不同的客户，设计不同的服务策略，采取不同的营销手段。当用户群体发展到一定规模时，加快客户端服务外包的策略服务，为节省成本和提供服务质量，稳住市场和用户，需要采用该策略进行市场的推广和进一步的用户挖掘。

第三、价格策略的选择